692 值與不值

這是在京郊的一家農家菜館里吃飯的人不多只有陳天、林振華和黃崗三人至于吃飯的名義就更簡單了只是閑來無事朋友聚一聚而已在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之后話題便轉到了漢華最近與KHN談判的事情上漢華打算出資購買KHN手里的第三代芯片技術專利一事陳天和黃崗都是知情的而且還從各自的領域里幫了忙但對于這筆交易的意義陳天一直都想不透

黃崗你的看法呢林振華沒有直接答復陳天的質疑而是笑嘻嘻地偏過頭看著黃崗對他問道

黃崗是三個人中間年齡最小的雖然貴為發改委的副司長但在陳天和林振華這兩個牛人面前他可沒什么狂妄的資本聽到林振華問起他笑了笑說道：林哥的眼界我一向是非常佩服的我想在20億美元這樣大的投資事項上林哥應當不會犯錯誤的

黃崗你這就不對了陳天不滿地說道他用手一指林振華道：你可別因為他現在渾身是光環就害怕他他有什么錯誤咱們同樣是可以批評的批評是為了幫助他進步嘛振華你說對不對

林振華裝出一副老實本份的樣子說道：陳局教訓得對我這個人的確毛病不少需要經常接受陳局以及黃司長的批評不過在KHN這件事情上我自討自己沒有做錯什么吧為什么也要受批評呢

陳天道：莫非你覺得你這筆錢花得很值

林振華道：不能說很值至少也不算是吃虧吧做買賣哪有必須掙錢的道理只要不吃虧就不算錯誤了

陳天道：我倒覺得你是吃虧了第三代工控芯片技術從推出到目前已經有5年時間了樂觀估計最多再有2年第四代技術就會出現屆時國際上主流的機床都要選用第四代技術你們買進來的第三代技術基本上就是過時了我不信這兩年時間里你能夠把這20億美元賺回來

林振華道：怎么就掙不回來了目前國內整個裝備制造領域一年采購數控系統的錢達到50多億美元光是機床行業的數控系統就有十幾億我們如果能夠實現進口替代一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧

你說的這是銷售額里面的利潤呢數控系統可不只是芯片線路板、電阻、電容啥的都是成本吧陳天反駁道顯然他也是做了一些功課的對于這方面多少有些常識更何況你要想瓜分國內市場必須保證價格比進口系統低得多這樣利潤空間就更小了吧

經營得好的話利潤還是能夠保證的林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子還有我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊就算是第四代標準出來了還會有一些設備是沿用第三代標準的我們的技術再賣五年也不成問題

這樣算就太被動了黃崗插話道照振華剛才這個算法在能夠保有國內市場40以上份額的情況下扣除掉材料費用、營銷費用等等收回這20億的專利購買費倒也是有可能的關鍵在于你還沒有計算這20億美元的機會成本呢我想以振華的經營頭腦不至于犯這樣大的錯誤吧

所謂機會成本就是指如果把同樣的時間、金錢用于其他的領域所能夠獲得的收益就比如說一個人拿著10萬塊錢去做生意做上一年時間如果最終是不賠不賺那么從機會成本來算他就是虧本了因為他可以把10萬塊錢存進銀行自己用一年時間去上班這樣最終的收益肯定就不會是0了…,按照當前國內市場的情況20億美元即使投在比較冷門的行業里幾年時間也會有幾億美元的回報如果是以漢華的投資能力幾年賺回10個億也是完全可能的所以如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元從機會成本來算就是失敗的

林振華道：你們說我漏算了機會成本可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊你們想想看ALK拉著歐洲裝備制造企業和我們打擂臺工控芯片是我們的軟肋啊如果競爭到最激烈的時候KHN從背后捅我一刀子我怎么辦現在我直接把專利全部買過來了KHN就無法再約束我了這樣我才能放開膽子去和歐洲人拼吧

這可以算是一個理由但這個理由太牽強了陳天搖著頭說道芯片技術掌握在別人手里對于你們來說的確是一個麻煩但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步我怎么覺得你這筆投資的背后有點陰謀的味道啊

陳局你不要把所有的人都想象得那么陰險好不好我可是非常純潔的哦林振華笑道其實我們和KHN進行談判就是為了規避風險我們真的沒有什么陰謀啊天地良心……

看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓黃崗也笑了起來他對陳天說道：陳局這件事咱們也別逼振華了我琢磨著振華這樣做必有深意現在對咱們保密也是有情可原的

屁什么叫有情可原陳天霸道地說道跟咱們哥們都藏著掖著真沒勁

林振華只好倒上一杯酒說道：陳哥我實在也是有苦衷有些事情現在還不好揭蓋子以后你就會明白了這樣吧我自罰一杯

說罷他端起杯子咕嘟咕嘟地喝了個底掉陳天看看林振華那副憊懶的樣子也沒法跟他較真了只得自己也倒了一滿杯酒一口喝掉同時嘴里還在嘀咕道：你這個人真沒勁

大家一陣笑過陳天也懶得再去追問什么了企業里畢竟還是有自己的商業秘密的大家私交歸私交有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適陳天自己的工作也是充滿了秘密的這些秘密他也同樣不會向林振華和盤托出

黃崗關切地問道：振華你們這次要拿出20億美元來買KHN的專利資金上是不是會有些困難需要我們替你們給銀行打個招呼嗎

林振華道：不必了多謝黃司我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的這次要籌錢購買KHN的專利也是各家在一起商量的結果所以籌資的問題不大未來我們的芯片投產后能夠滿足各家企業的需求這一點對于各企業來說都是非常重要的

那就好黃崗點頭道話又說回來現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術其中也遇到了不少技術難題你們能夠從KHN手里把第三代芯片技術的全部專利購買過來倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距對于國內其他單位也是有幫助的

就算兩年后國外再推出第四代技術咱們要進行追趕的時候也有一個比較好的了從這個意義上說這筆錢花得也不算太冤

林振華道：黃崗我聽你這話好像話中有話啊

是嗎黃崗笑著問道對于林振華說他話中有話一事既沒有承認也沒有否認

他的意思是說你們花錢買來的技術他們發改委也想插一手這些技術不能歸你們一家獨有而是得拿去和別人分享獨樂樂不如眾樂樂嘛陳天在一旁挑撥道

黃崗連忙擺手：陳局你這可冤枉我了我的意思是說如果振華愿意把這些技術拿來和其他機構分享的話我們可以考慮補貼一些費用…,這倒的確是一件好事林振華笑道不過我們可得說好了技術可以分享但知識產權是我們買來的不能共享否則其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場我們可就虧了

放心吧我們不會強行征用你們買來的技術的黃崗承諾道

振華這樣一來你們的障礙就都掃清了吧ALK精心策劃的這個局算是被你們給破了陳天問道

林振華點點頭：我想他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了這半年多以來我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關突破了許多技術瓶頸加上從吉森等幾家公司購買到的專利我們的技術水平已經比過去又提升了一大截ALK試圖從技術、配件等方面來封堵我們這個計劃基本上已經破產了

好既然對方的計劃已經破產了你們是不是就該考慮強力反擊了ALK這家企業在歐洲也算是極其的我盼著你們能夠狠狠地打擊它一下陳天殺氣騰騰地說道

林振華道：我們已經準備好了明年的法蘭克福展會我們將會專門針對ALK推出全系列的產品把它最賺錢的幾項業務全部搶過來屆時這個跳得最歡實的赫迪拉恐怕就得變成一條死狗了(