第298章 SP運營商

自從寧薇的那極品小叔子入獄后，陳瀟就讓葛筱筱幫忙張羅起收購虞文輝的那家公司，運作很順暢，幾乎沒遇到丁點曲折，價格更是低廉得離譜。

暫且不論虞文輝外面欠下的債務，而且這家從事影視劇代理的公司本就沒多大的資產和業績，純粹就是在毗鄰市區的地帶租用了一個辦公樓層，辦公人員不過幾人，寒磣得簡直讓葛筱筱郁悶得猛翻白眼，認為陳瀟純粹是嫌她不夠忙，還要消遣幾下！

陳瀟自有打算，畢竟他根本沒打算把公司的規模辦得多大，純粹是給寧薇母女一個生活依仗，只要能保持穩定盈利，那就很足夠了，而且雖然虞文輝成事不足，可總算開拓出了些渠道，可以省去不少前期的準備工程。

從廣電臺出來后，陳瀟和葛筱筱約好了碰面的時間和地點，抵達商業圈的一家粵菜餐館，開了包廂，叮囑領班等人到齊再上菜，然后就去了洗手間。

“咦？陳制片人……”

經過洗手臺，陳瀟聽聞有人喊自己，回頭看了眼，不由笑了，“這么巧，俞經理。”

面前的女子正是廣電臺的下級公司、清風廣告的總經理俞萍，在關于欄目組的幾次廣告贊助中，陳瀟和她接觸甚多印象里，是個作風利落穩重的事業型女人，關系尚算不錯。

“來這吃飯呢？”俞萍洗了下手，刻意別過了臉，用手背抹了下眼眶的水漬笑容有些尷尬。

陳瀟飛快掃了兩眼，發現她的眼睛微微腥紅，臉色也有些蒼白，皺眉道：“怎么了，身子不舒服？”

俞萍搖搖頭，笑道：“沒事，就不勝酒力剛剛吐了下。

陳瀟嗅了嗅，還真聞到了刺鼻的白酒味。

俞萍見他遲疑不語，嫣然一笑：“我可不是午休跑出來酗酒你回頭千萬別向紀檢組打我的小報道。”朝不遠處的包廂揚了揚手臂，解釋道：“工作應酬，約了客戶吃飯，被逼著喝了些酒。”

清風廣告是臺屬臺控的子公司，為了增加創收，廣電臺接到商業推廣合作的時候，大多會推薦商家將廣告制作轉到清風廣告，提供從制作到播放的一條龍服務流程，由于快捷簡便加上水準不凡，所以很多商家會選擇這條途徑。

廣電臺擁有十多個頻道，陳瀟所屬的都市頻道一年下來的廣告量就高達七八百條，加上購物頻道開通后，假設選擇清風公司制作廣告的商家只有五成，也足夠讓俞萍忙得前胸貼后背了，甚至還得履行起公關的職責。

“對了，你來得正巧，這次要洽談的業務正好是要綁定在你們欄目的，你要不見一見吧，雖然你暫時被借調去了省局，可我總得和你取得共識才行。”俞萍微笑道：“是一個sp運營商，和我們臺的合作也有幾次了。”

sp運營商，換言之，就是提供聲訊服務的運營商，通過移動、聯通等通信運營商提供的增值接口為用戶提供服務，然后由通信運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相關服務費，最后通信運營商和sp運營商再按照比例分成。

眼下，sp運營商的營銷渠道基本鎖定在了報刊、電視和廣播等媒體，最普遍的還是電視節目中，插播的互動競猜和特色服務，比如競猜電視劇的內容發送短信到指定號碼、比如測姻緣、測運程、測姓名……五花八門，名目繁多，只有想不到、沒有做不到！

雖然若干年后，聲訊服務行業的利潤空間愈發狹窄，可在這幾年，正是這行業最為紅火熾熱的黃金期，陳瀟前世曾經接觸過一個sp運營商，啟動資金僅有20萬，可短短的幾年，每月的平均利潤不下五十萬，幾乎是躺在床上等收錢，最后出售給一家門戶門站，一舉斬獲六千多萬！

暴利的程度，別說石油了，連毒品都拍馬難及！

聽說有sp運營商看中了自家欄目，陳瀟微微詫異，其實這類合作，只要給徐輝等臺領導審核通過就沒問題了，根本無須理會欄目組的意見，可俞萍特意打招呼、甚至透露出征詢的口吻，交好親近的意圖顯而易見！

“那行，既然都碰上了，我總不能再讓你一個人吞白酒硬扛著。”

陳瀟答應下來，人家都把姿態做足了，自己總得給些面子，而且葛筱筱一時還沒到，走個過場也沒什么。

俞萍領著他走進了包廂里，圓桌旁還坐著一男一女，其中，女孩是俞萍的公司下屬，男人則是此次洽談合作的sp運營商，名叫諸克友，橢圓臉，眼睛細長，偶爾閃爍的精光詮釋著商賈本質。

令陳瀟側目的不是他的精明，而是從他的面貌特征和名字可以斷定，這是諸克儉的一個近親兄弟，于是待俞萍介紹完畢后，趁著握手的空隙，道：“冒昧問一句，諸克儉局長和你是什么關系？”

“哦，他是我堂兄。”諸克友倒沒在這點上遮遮掩掩，笑道：“陳制片人也見過我堂兄？”

俞萍在旁解釋道：“陳制片人如今剛好被借調去了省廣電局辦事呢。

“原來這樣，那可真是一家人了，快坐快坐。”

諸克友恍然一笑，雙頰浮現出酒精的紅暈，“這次我之所以再次找省臺合作，可全是看中了《星海熱線》居高不下的黃金收視率，只要我們能順利合作，那絕對是穩賺不賠，在這里，我得跟陳制片人敬杯酒，要不是你高明的決策領導，打造出這樣的王牌欄目，哪有我賺錢的機會！”

陳瀟含笑和他碰了下，心里卻早已計較開了，這諸克友能靠著聲訊服務發家致富，和他的堂兄弟絕對有著偌大干系。

眼前自己和諸克儉正明里暗里較著勁，在他的堂弟身上找些私密，說不得還能派上些許用途。

哪怕自己會盡量消弭彼此間的恩怨，可難保諸克儉不會記仇，多捏一張附身符在手，總是有利無弊。

有了決斷，陳瀟佯裝和善的和他攀談絮叨，幾次刻意的想把話題轉入諸克友的sp生意，不料這人哪怕喝了酒，也仍有幾分清明，毫無例外地全都搪塞而過，不愿在生意方面多談半句。

由此可見，諸克友謹小慎微的心性，可他的堂兄諸克儉如出一轍！

眼看旁敲側擊沒用，陳瀟打算暫時作罷，留待回頭再找人調查，不過在此之前，俞萍卻坐不住了，陪著笑道：“諸總，這次合作的問題不大了，只要把細節條款磋商掉就差不多，可以預見，這次的前景絕對是互惠互利……”

俞萍的遣詞造句很到位，并且謹言慎行，顯然諸克友在省廣電局的關系讓她頗為忌憚，見對方臉色松弛，借機道：“你看吧，之前我們合作了幾次，廣告內容一直都是我這邊在給你制作的，市場反響還算不錯，否則你也不會再找我了，只不過最近公司要給總臺財務部報賬，我昨天翻看了下，我們之前的賬目還有些沒理清，要不就趁著這機會，你把前幾次的尾款先結算下吧？”

原來，諸克友之前和省廣電臺的幾次合作，雖然基本愉快無恙，卻拖欠了不少款項，按照臺里的財務規定，商家的合作款必須在一個季度里全部到位，偏偏諸克友的背景特殊，使得這筆賬賴了整整一年還沒了結。

業務部不敢催，財務部不愿碰，臺領導不想理，麻煩推來推去，最后只能由俞萍硬著頭皮討要，否則成了死賬，她也難辭其咎。

陳瀟大致清楚了俞萍把自己拉來的目的，一方面自然是尊重自己的意向，另一方面則是想找個稍有分量的見證人，證明她確實已經盡了力，免得談崩后，所有的責任都讓她獨自承擔！

“嗨！我還以為是什么事，這點芝麻小事，也值得俞經理興師動眾的。”

諸克友看似很豪爽的一揮手，道：“我早想跟你說了，不過平常瑣事纏身，一時疏忽給忘了，倒不是有意要賴賬，只是我之前手頭確實有些緊張，這事也跟徐輝臺長談過了，他還是比較諒解我的難處，同意多寬限些時日。”

見俞萍的眉頭微微皺起，諸克友的眼里閃過一絲戲謔，“說實話，我最近正好有樁大買賣要處理，資金捉襟見肘，所以才想到再重拾手機短信平臺的衣缽賺些回來，可既然俞經理提起了，我總不能再裝糊涂，這樣吧，回頭咱倆再約時間詳談，爭取把事早點了斷，今兒酒桌上，還是別多說這些傷神費腦的鬧心事了。”

他起身給俞萍斟滿了一整杯白酒，舉著自己僅一口不到的玻璃杯，道：“來，再走一個，都說感情是酒桌上喝出來的，為了接下來合作的順利，我們干了！”