38、持股交換

38、持股交換

嚴寧有心將果汁廠遷到工業園區去，畢竟一家上了規模的企業，放到更寬廣的平臺上會發揮出更大的輻射作用。品書網不過這個想法也只是想想而矣，生產藍莓果汁離不開東海鎮清沏甘甜的山泉水，只有這種山泉水才能中和藍莓漿果中的酸澀，嚴寧能把企業遷走，卻對那果汁廠的四眼深水井無能為力，最終只能放棄了這個不切實際的想法。

東海鎮是一處風水寶地，山脈起伏，水系發達，杭城果飲集團的代表趕到東海鎮經過細致地實地考察以后，堅定了要將東海食品公司收入囊中的決心，并規劃以東海食品公司為中心，打造杭城果飲集團在北江省的產業基地，范圍含蓋了半個東海鎮。拿到杭城果飲的計劃方案以后，嚴寧的心有些動搖起來。不知道該是為自己從中掘取巨額利益的好，還是憑此帶動東海鎮乃至帶動榆林經濟發展的好，這是一個堅難的選擇。

不過，嚴寧為難，謝水盈可沒有絲毫的動搖，謝大財迷一向是公私分明的。緊張地談判在東海食品公司的審計報告出臺之后全面的展開了，謝水盈為了避免損失，堅持要持有一定量的不動股，下定決心牢牢抓住東海食品公司這個金飯碗，這一點與杭城果飲集團的利益不符，談判一時之間陷入了僵持狀態，謝水盈在煩躁之余，大有一拍兩散的意思。

不過這個沖動的舉動，被嚴寧狠狠的按了下來，機會稍縱即逝，誰也說不清楚飲料市場以后會發展到什么程度，盡快做大做強是首選。但以嚴寧和謝水盈目前的實力，想要獨立開發國內市場是想也別想，能與人聯合還是一個不錯的契機的。

“陳師兄，之前你給我挖坑的事，咱就不說了。現在我就一句話，百分之三十，絕對沒有任何商量的余地，行的話，咱們就談細節，不行，咱們就別再耽誤彼此時間了……”在談判陷入僵局時，嚴寧以駐地政府官員的身份牽頭，將謝水盈和杭城果飲集團的代表陳師兄拉到了談判桌前。當然了，陳師兄可不知道嚴寧才是東海食品幕后的大老板，還很是感激地方政府促成談判的行為。

“水盈，大家在商言言，彼此各為其主，我開具百分之四十的份額給你，已經照顧了個人的情誼，這話讓我可是難做人了……”相比于謝水盈的一臉怒氣，陳師兄三十五九歲的樣子，長的很儒雅，嘴角帶著微笑，說起話來始終不溫不火。

“水盈姐，之前怎么回事我不太清楚，但是咱們談判說的就是未來，過去的事情還是別提了。另外，從榆林縣政府的角度出發，我們還是愿意看到強強聯合，把企業做大做強。所以，我建議水盈姐還是認真考慮一下……”陳師兄沉穩，謝水盈有些抓狂，進退失據之下，兩個人的在氣勢上已經分出了高下。這種狀態去談判，結果不用想嚴寧都知道謝水盈先機盡失，忍不住的提點謝水盈靜下心來。

“哎喲，你看我都忘了，當初還是嚴寧把我招到東海鎮來的，現在企業發展起來了，這個人情姐得記著。東海食品發展壯大了，寧兒的政績也就出來了，姐總不能擋住你進步的路不是。這樣吧，陳師兄，咱們都是師兄弟，我也不讓您為難，我再讓五個點，把這五個點轉成一般股份，隨便你怎么去釋稀，只要我有錢賺，賣給您都行，但百分之二十五的不動股說什么也不能少了。現在物價上漲這么厲害，小妹我想買個包包都得心疼半天，師兄你不會那么狠心剝削小妹吧……”謝水盈就是一個人精，嚴寧若有所指的提點，讓她立刻在抓狂中警醒過來，本來是自己占據主動的，怎么被陳師兄幾句話就亂了分寸，這可不符合自己的性格。有了這個認識，謝水盈及時地調整了狀態，整個人又充滿了活力。

“嗯，孺子可教啊！”看到謝水盈又恢復了魔女的本色，一個勁兒的向陳師兄賣蔭，嚴寧知道這個主動權又到了謝水盈這邊了，剩下該陳師兄難受了。

“水盈，百分之二十五的比例太高了，要知道公司法規定，超過百分之二十就屬于大股東，對公司決策擁有決策的權力，我們集團董事會不可能允許外在勢力操縱所屬企業戰略決策的。所以，這個股份絕對不可能超過百分之二十……”突然間謝水盈改變了咄咄相逼的語氣，做出了一定的讓步，但話里話外威脅的意思很明顯，就是你不接受我的條件，這事真沒辦法繼續談了，這讓陳師兄頗感無奈。

原本在和謝水盈談判破裂之后，杭城果飲集團重新分析東海食品公司的情況，制定了一系列的兼并方案，但這些方案一個一個都被否定了。在陳師兄了解到東海公品公司原本是由國有企業東海果汁廠改制來的，陳師兄還打算借著杭城果飲集團這個行業翹楚的名頭來向榆林政府施壓，借用榆林政府的手重新推動兼并。只是陳師兄在見到嚴寧以后，立刻將這不切實際的想法拋在了腦后，卻是沒有料到嚴寧在主持政府工作。一個杭城果飲莫須有的名頭和嚴寧與謝家親若骨肉的感情，孰重孰輕，陳師兄拿腳后跟想都能想明白。

“那就是沒得談了，陳師兄，那可就怪不得小妹了，最近我在榆林跟嚴寧學到了不少，最大的收獲就是懂得了什么叫做招商引資，我想憑借東海食品公司優良的資源和熟練的工人，想要吸引到外來投資合力開發國內藍莓飲料市場并不難，既使找不到像你們杭城果飲這樣的大集團，二三流的飲料企業還不成問題的，只要技術成熟，產品質量過關，哪怕慢慢的鋪設商業網點，也同樣會在飲料行業中占據一席之地……”謝水盈說的輕松，但任誰都聽出了話語中飽含的威脅，直讓陳師兄的眼角不停地的抽動，謝水盈犀利的言語正是戳到了杭城果飲的軟肋上。

“陳師兄，水盈姐的話也不是沒有道理，總設計師說的好，誰掌控了研發科技就能占據行動的最高點。東海食品在藍莓飲料研發上不說獨樹一幟，卻也走在了國內同種產品的排頭，這就是優勢，如果與貴集團合力經營，他們出技術，出原料，你們出資金設備，出銷售渠道，怎么看都是雙贏的局面，所以，我覺得目光還是要看得遠一點。另外，你說貴集團董事會不可能允許外在勢力操給所屬企業戰略決策，我覺得這也不是什么難題，持股交換好了，讓水盈姐讓出部分公司股份，交換杭城果飲集團的股份，這樣不就把水盈姐變成你們自己人了嗎？你曾出國留學，對國外股份交差持有的事項最是普通不過了，怎么回國了，就不能參照執行一下呢……”陳師兄的話讓嚴寧得到了靈感，這談判可以是多角度，多渠道的，不見偏得在新公司兼并上死磕。如果杭城果飲集團成功兼并東海食品公司，那發展前景是顯而易見的，拋開新公司的股份，轉而持有杭城果飲集團的不動股份，怎么算都是劃得來的。

“你這個提法倒是我們沒有想到的，這個提法也算是一個新的思路。不過，我需要向董事會匯報才能決定……”嚴寧的話讓陳師兄有些意動，這卻是一個解決的辦法。但是調動集團董事會的出資股份可不是隨意說說就能定下來的，最起碼陳師兄作為集團副總才僅僅持有集團百分之零點幾的分紅股份，他可不敢代表公司做這個主。

“嚴寧的話倒是說到了我的心里，倒也是一個解決的辦法。陳師兄，既然你做不了主，就快去請示吧，您也知道，我的時間還是很忙的……”哪多哪少，謝水盈稍一做盤算就有了比較，杭城果然可是國內飲料行業的翹楚，每年的凈收益不下數億，再加上集團派股分紅之類的，絕對不是持有東海食品公司產生的利潤可以比擬的。嚴寧的這個提議若是拒絕了，怕是謝水盈做夢都不會原諒自己。只是謝水盈可不認為杭城果飲集團會丟了西瓜撿芝麻，但談判嗎，就是這么回事，能壓制住對手氣勢的事情做的越多越好，打擊地對手體無完膚，談判也就成功了一半，這么粗淺的道理，謝水盈還是明白的。

“請稍候……”原本還占據優勢，不想轉眼間，謝水盈這個不懂談判手段的傻丫頭居然有如神助一般，來了個大翻牌，讓自己處處受制。這個過程，陳師兄是越想越難受，臉色也越來越難看，一改之前的儒雅，連基本的客套都懶得再去做樣了，起身走到外間去打電話請示去了。

“不著急的，我會在這等你的……”壓根沒想過對交換持股一事會有什么結果，卻不想陳師兄居然認真起來，謝水盈的臉色先是一楞，轉瞬之間立即反應過來，壓下內心的喜悅，擺出了一幅無所謂的態度，用眼角的余光掃了一眼陳師兄，語氣很不淡然。只是在陳師兄一轉身的一剎那，謝水盈望向嚴寧的眼晴瞇成了一條縫，嘴角也忍不住笑意翹起一個彎彎的月牙弧度。