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第三百七十章 三點


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更新時間:2014-09-23  作者:想見江南
“比方你是江漢的同志,可你獲得了吳中的獨家代理權,吳中的定價權和銷售渠道,便歸你所有,你只須在吳中開個辦事處,弄個門簾,就可以掌控吳中的市場了,畢竟,貨是從總廠直發吳中,你若圖簡單,便是人在江漢,讓吳中這邊要貨的去江漢談,那也成行,一切就你方便。”

這總代理模式,與其說方便那些花了高價的掌握了壟斷權,不如說幫著廠家解決了一系列的銷售麻煩,當然了,前提是你的貨類似于茅臺,蜀香王的暢銷品牌。

薛老三說完,底下徹底沒了聲息,眾人心里各自盤算了起來,早先還有那異省的同志,相談甚歡,嘀咕著到底報什么價位有把握,畢竟,此前,皆以為不是一個省的,不可能成為競爭對手。

這會兒,飛速地因為薛老三這番話,成了陌路人。

說來,薛大奸商賊精,又占便宜沒夠,恨不得連石頭縫里都想榨出油來。

他又怎肯讓各省客商代理各省,若是如此,不過少則幾人,多則十幾人爭競,如此競爭,自然不可能將利潤最大化。

反之,若是撤銷省份界限,那就有意思了,全國二十三個省,五個自治區,三個直轄市(山城97才恢復),總計三十一個省級行政區,那就意味著將有三十一個總代理。

而每一次總代理爭奪,都是百多人一擁而上。

便是小兒也知,百人競爭和十人競爭,到底那種方式能榨出最大利潤。

卻說。薛向吐露最后心機的霎那,無數人在埋怨自己當初為何不早早跟姓李的把錢交了,為什么只空簽個草約,和這位薛大奸商比起來。那位李省長分明就是個大棒槌,李大棒槌!

可這時后悔也完了,想再鬧事兒,要求恢復原來的談判條件也不可能了。

單看,眼前這一個個早就被那薛大奸商說得動了心,正暗自盤算著對手出價的商客們。誰能鬧得起事兒來。

保管這些曾經的“同志”,巴不得有人鬧騰起來,被驅逐出場,好少一個競爭對手。

沒奈何,這便是陽謀,也算不得見不得人的鬼域伎倆。

薛老三只須將其中利弊分析清楚,這些客商便注定無處可逃。

其實話說回來,即便是入了薛老三彀中,也并非什么吃虧的事兒。

畢竟,這幫客商誰也不傻。若非利潤驚人,誰會死等在此處,讓薛老三割肉!

見眾客商接受了挨宰的命運,薛老三的屠刀終于砍了下來,“好了,既然同志們沒有疑問。那我就道出競爭方法了,既然是價格者得,少不得用拍賣的方法,不過,時間不早了,一個價一個價的喊下去,只怕得喊到天黑,所以明拍的方法不合適,都是老爺們兒,咱們就暗拍。具體方法如下,稍后,工作人員會給每人發一張紙,諸位寫好了價格,折起來。投進箱子里,由工作人員打開取驗,結果立時就得,誰價格高誰得。”

“另外,我再強調三點,這一呢,因為總代理這個事兒,極是容易,稍稍耗些人力,精力,就是坐著數錢的行當,為了不妨礙有勢力,有能力的單位多賺,當然呢,也為了咱們蜀香王創出更好的業績,所以,待會兒咱們競拍,并不限量,也就是說,張三同志拍得了江漢省的,同樣,只要張三同志有能力,有實力,再拍下吳中省的總代理,我也是認的,畢竟人肚量大,總不能叫人不吃飽嘛。”

薛老三說完,故意頓了頓,本想讓底下鬧騰完,再接著說下去。

哪知道,這幫人早被他左一招,右一招,折騰得麻木了,即便有想抗議的,也想明白了,抗議完,一準兒面對的是那句誰受不了,誰滾!

可金娃娃就在面前,讓誰放棄不搶,也做不到啊。

既然做不到,自然只有老老實實忍著,受著。

人同此心,心同此理,既然不能反抗,那就沉默吧。

硬刀子砍在軟綿花上,薛老三真不快活,接道,“這二呢,就是待會兒的競價有兩部分組成,第一部分是這總代理的保證金,每家二十萬,大家放心,這二十萬并不是說你繳納了,就歸蜀香王所有了,不是這樣的,而是一種信用擔保和實力證明,屆時,哪家不愿意做這蜀香王總代理了,這二十萬會如此奉還,這點待會兒咱們會寫進合同里。”

話至此處,底下頓時響起巨大的呼氣聲,顯然,都被薛大奸商那巨大的砍刀給嚇住了,待聽到有得退,一顆心這才落回肚子里。

殊不知,即便是這二十萬退回,也被薛老三賺去了大頭。

說得是二十萬會退還,可一旦做了這總代理,誰還愿意退下來,這二十萬跟沒了有何兩樣,此外,薛老三根本每言明總代理的年限,也是為了看今年的銷量和利潤,若是利潤極高,也難保薛老三不一年一換總代理,提高保證金也說不準。

即便不提高,這三十一個二十萬湊在一處,也足足有六百二十萬,六百二十萬無息貸款,可謂從天而降。

“除了這保證金外,剩下的部分便是各位購貨款,誰一次性繳納的貨款最多,也就是采購的貨量越多,這總代理便是誰的呢,當然,蜀香王還未試銷,諸位心有擔憂,我這里再做個承諾,凡是諸位采購走的貨物,若未行銷出去,我八折全部購回,這樣也算降低的風險。”

原本,薛老三是想說原價全部購回,可一旦這個承諾開了,那今日的競價便沒了意義,畢竟,賣不出去,可以返還,那只要有現款,開多少數字都有可能,無端壓迫生產單位惡性生產。

“最后一點,那就是交款期限,凡是參與競價者,必須先繳納五萬元競價保證金,以免開空頭支票,大家放心,最后未競得者,五萬元原數返還,競得者,五萬元就沖抵入代理保證金內,而競價成功者,三日內不能將剩余保證金和貨款如數付清者,這五萬元競價保證金將不會退回。”

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