第二百三十八章 挽救指數

和他并排坐的是個穿著運動服的木材廠領導，就繃直了腰看對面桌前做記錄的清欠辦工作人員，眼珠隨著他們的動作向左向右，語氣緩慢的說：“我們木材廠有自己的林場，在外地也有合同，只要一句話，就能裝船運來，什么規格的都有”

也有著急坐不住的，不停的走動，一股子哀怨氣：“咱力榮五金公司是咱市最大的五金公司，您把訂單交給我們準沒錯，這還做什么記錄啊……”

“唉唉唉，老徐，我們恒堅五金公司才是最大的，你們才做些什么？螺絲螺帽？有沒有不銹鋼的？”

“你們買了一臺二手機器就成最大的了？看看你們那個廠房，都快和廁所連到一起了”老徐不甘示弱

清欠辦的辦公室里，特意用桌子隔出了一半，由著濟南和青島地區的企業管理人員抱怨和說明

正如胡集所保證的那樣，他只用了半個月時間，就催生出了一份部委紅頭文件，明確允許民營企業參與城市燃氣管道的鋪設

有了這份政策保證，蘇城立刻啟動了山東范圍內的天然氣配套，首當其沖的就是濟南和青島

他要在青島建設液化天然氣碼頭然后在濟南建設液化天然氣的儲運裝置，同時在兩個城市建設城市天然氣管道整個計劃投資過億，自然吸引了無數企業前來搶奪訂單當然，拿到訂單的企業，必須按照清欠辦的要求，一步步的歸還特定企業的欠款

這種大手筆，是1990年的民企很難相比的除了大華實業很少有哪家民企能籌集1億元人民幣的現金，即使有，也不會在這時節投入到天然氣管道的建設中去就中國目前的環境來說有太多可以賺錢的地方，天然氣管道的盈利度，很難達到“中國投資者”的青睞

只有極少數人能夠看到不管現在的能人們如何折騰，不管他們從投機中賺到多少錢，10年或者20年以后，終究還是實業能夠穩定的賺取利潤，實現個人和企業的社會價值但是，如果等到10年或者20年以后，再想投資天然氣管道這種東西，早就機會不再了

從蘇城的角度來說，投資天然氣管道除了回報之外，還有兩個利好首先是解決了部分天然氣包銷的問題，其次是正好利用陷入泥潭中的三角債問題

在中央要求“行政首長親自抓”的狀態下，全國各地都開始了清掃三角債，但越是這樣，銀行就越惜貸社會上的閑散資金就越少，行政首長們的壓力就越大，在1990年和1991年三角債嚴重的地區，清欠問題不亞于計劃生育或后世的群體件如果說一筆現金左右了一名高級干部的判斷，沒人會覺得奇怪

此等情況下，蘇城聯系鋪設燃氣管道并以此訂單解決當地的三角債問題，絕對是雪中送炭，斷沒有拒絕的抓住這次機會，他毫無疑問會得到任何想要的城市或地區：山東、上海、廣東、浙江、江蘇……只要能拿到五個沿海身份的主要城市，就燃氣管道業來說，就至少拿到了全國利潤的三分之一乃至二分之一

即使2年以后，都不會有這種好事了國外對中國的封禁持續到1992年，然后，洋氣公司就會來跑馬圈地在這種穩賺不賠的生意中，不光有美孚、BP、殼牌等歐美公司參與，還會有阿曼國家石油公司、印度燃氣公司等平時難得一見的海外公司出現

而作為城市經營者的“行政首長”們，在遇到第一個外國投資者或者民企投資者以后，眼界也會變的開闊免費獲得城市燃氣管道建設權的事情，將會越來越少，公關的時間也會越來越長，而競爭者則會越來越多，奇葩之經歷亦會越來越豐……

除非蘇城想要一輩子撲在燃氣管道上，否則，1990年到1992年，就是他最好的，也是唯一的機會

國外封鎖加國內債務危機，配合天然氣包銷合同，將會把投資成本和公關成本拉到最低

在這個過程中，沒有人受到損失，只看誰抓住了機會

坐在凳子上的兩名廠長站了起來，立刻有兩個人補坐上去，一邊爭辯，一邊說明情況

剛才的兩名廠長也不愿馬上離開，巡游于鴿籠般的半個辦公室里，臉上的期待和急躁入目可見

一名清欠辦的女科員拼命的做著記錄，不時請其中一人停下，或者核實，或者請他重闡述

另有一名工作人員，按時收回記錄本，并將之交給4人組成的評分小組，按照記錄單一個個的打分有遇到不熟悉的，還要查找一下厚厚的“說明書”，那里面，對企業的社會價值、經濟價值以及清欠價值有明確的標準

最后，評分小組會把有疑問的記錄交回去，以重詢問填好的評分單也整理交給該工作人員，并送到只有一臺電腦的電腦房中，由操作員將分數輸入電子表格中，根據大華實驗室設計的公式，得出一個分值

該分值，對外叫做“評分”，對內叫做“挽救指數”用這種方式，雖然不能保證85分的企業一定比84分的企業挽救理由充足，但85分的企業一定比75分的企業挽救理由充足

這種量化管理的模式，在20年后幾乎用在了企業的每一個角落薪酬體系，廣告價值，品牌塑造，營銷體系等等不一而足，即使是80年代的歐美國家，也不再鮮

但是，1990年的中國一些人雖然知道這種東西，可究竟怎么用，就很難說的清楚了除了一些學院和研究所真正將之作為企業管理來研究的，唯有大華實驗室等聊聊數家

胡集就對蘇城的做法很贊賞，他在國務院工作研究最多的也是模式相對于一市一縣的具體工作，他顯然喜歡能夠復制的模式，因此，看到來的人越多，他就越高興，扶著桌子說：“本來人人都躲著咱們清欠辦，這下好了，恨不得住里面，熱鬧些好，熱鬧些好”

蘇城也在名單上挑選可合作的工作語帶遺憾的道：“可惜我們的資金不足，否則按照名單付錢，清欠很快就能解決你有要到貸款嗎？”

大華實業的現金流有數億元之多，即使如此，如果不做計劃的丟出去最多也就是聽個響動

胡集很看的開，笑道：“全國一盤棋，上級不會直接撥款的，最多有點政策性的貸款我們現在的度就挺好，等第一輪清欠結束，再來一輪咱們這邊就差不多了”

“能達到全國第三？”蘇城笑說

“絕對沒問題”胡集是整個辦公室里最活潑的人，即使見到下屬也如此不過，清欠辦沒人敢小瞧了這位國務院來的處長，看看資料室的童大林就知道了，革委會時代過來的老處長，割韭菜似的一茬茬整人升上來的，如今乖乖的在資料室整舊報紙去了，一句話都不敢多說

蘇城笑了笑，在省第三建筑公司的名字下重重的打了一個勾在這一輪清欠中，建筑公司是不亞于鋼鐵公司的清欠大戶，不過，欠他們錢的主要是地方政府，因為過去兩年的經濟過熱，使得各地紛紛上馬大型基建項目，到今年，銀行開始收緊銀根，基建做不下去了，墊付的工程款也就沒了著落

胡集伸脖子看了一眼，笑道：“又讓你撿到了便宜，省第三建筑公司是全省資質最好的建筑公司不過，你只要給錢，他們肯定不敢討價還價的”

“你這是提醒我壓價啊”蘇城用筆點了點，道：“三建的挽救指數是88，我嚴格按照規矩來的等濟南的管道鋪設完了，政府的錢也該到位了，這全市最好的建筑公司，也就活下來了”

“那還得看情況，這時候給錢，就得看大局了”胡集吁了一口氣，表情有些怪異的道：“不過，我多問一句，這個管道是建的快好，還是建的慢好？”

蘇城一愣，道：“當然是建的快好不過，一家建筑公司能用一年時間，把100多公里的主管道鋪完就算不錯了，以到戶3萬來計的話，頭年就可以回收300萬的初裝費，以后再收初裝費，利潤率就高了，建的越快，就能越早收回投資”

在建設時期，收回成本的唯一途徑是初裝費，但1990年建的樓盤非常少，多是各單位的家屬樓，攻關起來相當麻煩因此，蘇城的做法是先鋪設主管道，以100公里為限，首先占領一個城市再說在管道為王的情況下，以后再有燃氣公司想要競爭，必須付出多的多的代價到那個時候，也能好的體現出“大華燃氣公司”的價值

胡集卻呼的一笑，道：“這件事情，你想岔了”

蘇城坐直了：“怎么說？”

“你不要想著自己是在做生意，你這是在幫政府解決難題啊難道說，你給地方政府解決難題，地方政府就應該冷眼旁觀，看著你一兩年才建好設備，十年八年的才收回成本？你可知道，你的資金流轉越快，對咱們清欠就越有幫助？”

蘇城不解道：“這個事，政府能幫的上什么忙？”

“省三建的資質最好，可以拿一茬錢，做總承包但全省除了三建，還有一建、二建、四建、五建還有各市的建筑公司，難道就看著三建吃飽，自己餓死？100公里給三建做兩年，給全省做，你說用多久？”胡集擺擺手，道：“這件事，你不用出面了，我去說這絕對是好事，誰都不會往外推的”

……)()書友整理上傳更新及。

理想文學：