第四百一十五章 參與競標

參與競標的船廠，從預計的十幾家增加到了32家。

這個數量，還有可能隨著晚上的紅眼班機而增加。中船集團和下屬的江南造船廠，也不是沒有出國競標過，但從未遇到過這么多的競爭對手。畢竟，走出來才是最近幾年的事，中船仍然在適應世界船舶業的發展。

榮尚國將高墊肩的西裝脫了下來，一把丟在酒店的床上，迅速將新加坡航運集團送來的競標說明書放在隔壁套間的桌子上，對著里面的繁體字一陣大眼瞪小眼。

“船東也增加了。臺灣長榮集團加入了船東序列，你知道嗎？”榮尚國抬頭看向蘇城。長榮集團和大華集團的關系相當密切，大華的瑟坦油田出產的原油，以及大華包銷的阿聯酋天然氣，大部分通過長榮集團運銷全球各地。韓國現代集團愿意簽約轉讓NG技術，里面也有長榮集團向他們訂購船舶的緣故。

蘇城只是微微點頭，道：“長榮集團每年都要買好幾艘大船，聯合放標也不奇怪。”

“蘇董能不能通過長榮集團……”

“我不能要求長榮損害自己的利益。”蘇城沒等榮尚國說完，就打斷了他的話。

榮尚國嘆了一口氣，道：“競標方式是暗標，后天早上開始，我看咱們也別睡了。商量一個數字吧。”

“嗯……”蘇城也翻開競標書看了一會，道：“你看這樣如何，我們把船東分成兩類，一類是比較在乎價格的，一類是比較在乎完工時間的……”

“好主意。”榮尚國馬上動手。

兩人的下屬也忙碌的開始分類查找資料。一些船東的傾向在競標說明書上就是非常清晰的，但另一些船東的傾向，就要根據他們公司的情況來判斷。

榮尚國帶來的4個辦公室人員，整理房間和領會上意是一把好手，真到分析資料的時候就抓瞎了。尤其是世界航運公司的資料，他們根本是兩眼一抹黑。除了其中一人之外，剩下三個人甚至讀不出資料里所有公司的名字。

將競標說明書上的名單照抄下來以后，中船的4個人就不知道該做什么了。

只聽信息局的兩個人，在那里嘩啦啦的翻書，還不停的打電話回國核實情況……

6個人的一望可知，榮尚國的臉刷的就紅了。

但說實話，那些沒有在競標說明書上說明自己意向的船東，榮尚國也不知怎么判斷他們想要什么。

在國內的時候，他們還可以詢問，如今到了國外，難道打電話給他們？

人家也不一定會說實話啊。談判桌上，不就是猜來猜去，競標更不用說了。

當然，在國內的時候，中船也用不著委曲求全。大多數公司想要船只，只能到中船來訂購，民用船舶的規格都是確定的，價格也是確定的，沒什么商談的余地。

至于競標？那就是開玩笑了。

國企除非快要餓死了，否則都有不為五斗米折腰的高尚情懷。堂堂正部級的中船重工，就算不叫六機部了，那也不會參與國內廠商的競標活動。

你愛要不要。

然而，時代不同了。中船今年拿到的訂單不足，往年積累的訂單利潤不高，要是不插幾個高價的訂單進去，眼瞅著就要揭不開鍋了。

這種時候，五斗米也不能放過。何況是外國的五斗米。

榮尚國只是沒想到，剛剛邁出國門，自己的手下就變的如此不經用。

在紅白莫辯的臉色中，大華信息局的兩個人，很快將一張名單變成了兩張名單。這是他們最熟悉的工作，得到資料，分析資料，給出結論……大華戰略部的工作，通常比這復雜幾十上百倍。

11家船東共計32艘船的需求，要分成兩部分，實在是太簡單了。

蘇城和榮尚國見到的成品里，在乎時間的有名船東的25艘船，而剩下7艘更在乎價格的船舶，分屬于6名船東。

榮尚國發現了問題，馬上道：“一共11個船東，有重復？”

“這是我們根據船舶的噸位和型號來判斷的。”信息局的董峰眉棱骨高，是個性格堅強而富有自信的男人，他不緩不急的道：“世界航運業經歷了92年的蕭條以后，正在強勁復蘇，尤其是散貨船市場，因為谷物的殷切需求，以及鋼鐵和林業產品的進口增加，使得散貨船，尤其是靈便型的散貨船的租金上升了2到30％，所以才會有今天的集中訂貨會。不管是哪種船東都不會放過租金上漲的利好，所以，我們將所有訂購2萬到5萬噸靈便型散貨船都劃分到了在乎時間的范圍，預計他們能夠承受船價15以上的漲幅，，‘…油輪和集裝箱船暫時并沒有租金上揚的促進力，這幾家船東保有量也比較高，參看他們手持的租契合同，應當會更在乎價格。”

榮尚國聽的呆住了，道：“你很懂船啊。”

“臨時研究的。

”董峰稍表謙虛，道：“我們是對信息做分析。船運業和造船業的價格浮動，主要還是供需決定的，從目前的資料來看，全球靈便型船只的訂單增加了0％，租金上漲大約只會持續1年左右。”

“一年時間哪夠收回成本的？”榮尚國的秘書抓住時機說話，刷了一下存在感。

董峰似笑非笑的道：“一年時間確實不夠收回成本，但船東本來做計劃8年收回成本的，現在能用7年半時間也很好啊。反正都是要訂購，提前一點也沒有關系。再怎么樣，一年后，租金即使下落了，也會有正常利潤的。而且，我們說的2的租金，是要上百萬的。”

榮尚國贊同道：“外國人其實挺有耐心的，細水長流。”

蘇城微微一笑，道：“那就按這個名單來？”

“就按這個名單來。”榮尚國說著放松下來，笑道：“那時間方面，咱們確定1個半月？我們預留半個月的時間，應該能保證完成。”

就在榮尚國覺得幾乎沒有爭議的情況下董峰眉骨一抖，道：“1個半月，我們恐怕拿不到訂單了。”

“嗯？”

“就我們得到的消息來看，現代重工能輕松的將時間壓到1個月以內，因此，我想他們會選擇9個月到1個月之間的交貨期。”

榮尚國面色不豫，道：“韓國的現代重工一家，難道能吃下2多艘船？”

“現代重工剛剛擴建了工廠，手上訂單不多要是放給他們吃的話，10艘船肯定沒問題。這次來的還有日本的船廠和歐洲的船廠，他們最少要拿走幾艘大船。另外，三星重工和STX都有能力摘取訂單，他們處于技術共享的狀態……”董峰的語速有點快但說的非常清晰。

信息匱乏的人說起話來就有點缺乏底氣。榮尚國不高興歸不高興，還是問道：“那以你的想法我們也要將時間訂在1個月了？”

“最好是9個半月比較穩妥。”

聽他這么說榮尚國反而換了表情，問：“大華能在9個半月里完成一艘5萬噸級船舶的制造？”

“勉強能夠做到。”這一次，是蘇城回答了。

隨著大華船業的熟練工的增多，大華船業的生產能力是跳躍性增漲的。這不光是工人水平提高所帶來的生產率提升，更重要的是能夠與大華船業的海上鉆井平臺互換工人了。

大華船業做海上鉆井平臺都有4年時間了，人員非常穩定幾乎大部分工人都有5年以上經驗，按照國際標準，這些工人都能算是熟練工。

大華海上鉆井平臺的生產任務也很緊張，而且利潤頗高直接抽調工人，會造成太大損失。但是如果用大華船業培訓了一兩年的工人，調換部分的高級技工和熟練工，卻能讓海上鉆井平臺部門不減速的情況下，提高造船部門的速度。

這種做法，建堊國初期的國企其實經常使用。

那時候，上海和東北是中國的制造業中心，將外地工人和東北或者上海的工人互換，在人數不超過30％的情況下，上海和東北的工廠幾乎不會受到影響，但外地的工廠卻能迅速發展起來。

當時的石油部、六機部、兵器部全國四處設廠，用的其實都是這種方式。

榮尚國顯然沒有料到大華能用9個半月完成一艘船的建造。他默默的算了一下，道：“如果是9個半月，江南造船廠最多只能承攬一艘船。而且，利潤不高，這樣的話，和我們的初衷就不符了。”

“用分段造船法，提前一個月完成還是可以的。”蘇城已經準備將分段造船法擴散給中船了。他從日本購買分段造船法的目的，是在此基礎上整合出巨型總段造船法，相比之下，后者是更先進的造船法，和平地造船法堪稱黃金組合。借著時間差，用分段造船法換一點人手，對大華的好處更多。

而且，中船畢竟是國家的企業，提高它的生產率，總能讓國家少支出一點補貼。

榮尚國不能確定的道：“我們還沒開始學習分段造船法，怕是來不及了。”

“設備到了以后，工藝不會太難，大華也就才掌握而已。”

榮尚國看著競標說明書上刺眼的違約金額，還是難以決定，最后道：“江南造船廠準備競標5艘船，1艘用9個半月來競標，4艘用1個月來競標。剩下的……各憑本事。

“也好。”5艘船的交易金額會超過元人民幣，以雙方的資質來說，作為合作項目已綽綽有余。

信息局的董峰，已經掐著指頭，開始計算大華自己競標的底線了。