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第五百九十二章 LNG訂單


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更新時間:2013-12-28  作者:志鳥村
第二天,魯主任早早的來到展區,重新檢查和布置展臺。

在設計方面,法國人總是不吝于付出時間和精力,設在家門口的展會更不會例外,他們把工業機械展弄的像是工業設計展一樣,到處充滿了符號和顏料,從而得到了最大程度的關注。

魯主任也想吸引多一點的人到中方展臺來,因此,哪怕是臨時抱佛腳,他也努力的將200平米的地方打扮的花枝招展,讓海報和產品組成的圖案更漂亮,更協調……

各公司的代表被他指揮的團團轉。

好在參展的買家們陸續進來,代表們才算是脫離了干苦力的命運。

魯主任默默祈禱:希望今天能簽下兩倍的訂單。

昨天的情況已經轉到了費老的桌面上,出人意料的是,費老還及時做出了批示……僅此一點,就足以令魯主任產生巨大的壓力和動力了。

客戶來了又走,走了又來,中方展團能留下的人并不多。

實際上,知道中國入世成功,中國企業在各種國際展會上的斬獲都不多。真正能做到與發達國家競爭,是私企壯大以后的事了。

純粹以政治為動力的國企,一旦面對充分的市場競爭,抓瞎是必然的。

開場1個小時,四十多家國企,都沒有新增的意向性合約。

魯主任來到淮鋼的展臺前,故意大聲笑道:“賴總,你答應的600萬美元,可別忘了啊。”

他向四周看看,又道:“展會總共四天時間,今天可是第二天了,拿到600萬訂單,就算淮鋼及格,你們可別交白卷哦。”

賴文昂對此還是挺有信心的,視線從過道轉向魯主任,笑道:“要說600萬美元的訂單沒問題啊,不過,咱們就這么大一個展位,連談生意都不好談,魯主任要是從大華那邊要點廣告位,別說及格分了,再多也有可能啊。”

“談生意到前面的會議室去談,大華可是有拿下1.2億美元的信心。你們600萬美元,有點不夠分量吧。”

“我們才是幾平米的地方。再說了,誰知道那蘇城是不是吹大氣。要我說,私企和國企的區別就在這了,他們信口開河,把大家逗的樂呵呵的,到時候一問,回你一個抱歉,你能把他怎么樣?咱國企就不是了,一個唾沫一個釘,說是600萬,肯定完成……”

“這你放心,今時不同往日,大華要是交白卷了,有許部長收拾他們……”魯主任呶呶嘴,道:“最多下午,許部長就過來了,到時候,你們向他投訴嘛。”

淮鋼也是歸口機械工業部的企業,賴文昂掩飾的笑了一下,道:“蘇城那么牛,許部長怕是也不能平白無故的收拾他。”

“大華要是沒有訂單,肯定是要被點名批評的。”點名批評不是直接的懲罰,但也絕對不是哪個公司愿意承受的。

“沒有訂單怎么可能,他們昨天已經拿到一張訂單了吧。”跟前的代表揚聲喊了一句,看不慣私企的人不是一個兩個,只是不都像是高崗和賴文昂這樣表現出來罷了。

魯主任知道他們的心理,有意借此刺激道:“你們要是每家都能拿到一張訂單,大華不是也泯然眾人了?所以說,多少張訂單算合格,要看平均數嘛。所以,不管怎么說,訂單就是硬道理,大家都加油。”

看著有客商過來了,魯主任拍拍手,又忙活旁邊的廣告牌去了。

這次的客商來自南非,是家民用家電生產商,倒是奔著便宜來的,很快和高崗勾搭上了。

由于已是第二天,必要的考察都做過了,兩家公司迅速進入了實質性的談判。

南非商人更是拋出了三年一萬噸的數量。雖然從國內的鋼鐵產量來說,一萬噸并不是多起眼的數字,但在出口創匯艱難的時候,一萬噸卻是讓高崗美的鼻子冒泡。

高崗特意將魯主任喊了過來,拉上客商和翻譯,就去公用的會議室洽談合約。

魯主任聽說是300多萬美元的合同,毫不猶豫的沖了出去。還有幾個久不開張的企業代表,閑呆著無聊,也將展臺交給展團的工作人員,自己跑去看熱鬧。

賴文昂想了想,也跟著去了。

大家都是做鋼材的,首鋼的產量更大,技術還要好一點,不過,萬一這非洲大叔就是喜歡純粹的便宜呢?

在賴文昂眼里,南非既然帶一個非字,那鋼材說不定就會用在和北非一樣精窮的地方,還有什么資格挑三揀四。

300多美元的合金鋼,成本已經壓到沒有了,全靠出口退稅和外匯價值撐著。南非商人對此倒是頗為滿意,合同很快進入了實質商談階段,并開始涉及到細枝末節。

魯主任聽著翻譯,樂的眉毛不是眉毛,眼睛不是眼睛的,心中稍安:“要是每家都能有個幾百萬的訂單,弄到一兩億美元的訂單也不是那么難了。”

至于利潤,不管是他,還是高崗,此時都顧不上了。

不大一陣,南非商人決定簽約,高崗頭一臺,眨眼用中文道:“魯主任,就咱們這個水平,還行吧。”

“厲害。”魯主任配合的豎起了大拇指:“再接再厲,晚上要好好喝一杯。”

高崗心情好,笑道:“一定要好好喝一頓,我覺得,四天的展會下來,首鋼少說能拿到1000萬的訂單。”

“這是高經理的軍令狀?”魯主任抓住機會就想要訂單。

高崗哈哈的笑:“咱不敢立軍令狀,但就這狀態,1000萬美元還是能拿下的。”

“高經理這么說我就放心了……”魯主任正說著,就見沈豐匆匆的跑了過來,還四處張望著找人。

其他看熱鬧的公司代表瞅見了,招手將他喊了過來。

魯主任見他領帶都亂了,不由皺眉道:“怎么慌慌張張的,讓人看到了怎么辦?”

展廳很大,沈豐跑的氣喘吁吁,手向后指,斷續的說:“蘇董……找您。”

“嗯?”

“說是要簽合約,請您做個背書。”沈豐又是兩個大喘氣,氣息才稍微勻稱了些。

高崗使勁咳嗽了一聲,不爽的道:“就算是大華實業要簽合同,也用不著這樣吧,稍等等,我們這邊簽完了,就和魯主任一起回去了。”

沈豐欲言又止,卻是沒走。

魯主任看他樣子,不由問:“什么合同,多少金額?”

“LNG船,就是液化天然氣船,有一家芬蘭的船舶公司想要訂購一艘,合同金額……合同金額,我聽他們說,好像是1.8億美元。”沈豐說到具體數字的時候,聲音突然小了。

1.8億這個數字,委實是有些超乎想象。

實際上,新造的LNG船的市場價格普遍在1.8億美元以上。出于運輸經濟的考慮,液化天然氣船不可能造的太小,技術也不允許造的太大,加上能夠建造它的公司數量有限,這種高利潤的船舶的價格一向是比較穩定的。

也就是大華實業這樣的攪局者,才能將船只的新建造價壓到1.8億美元。

但是,在剛剛目睹300萬合同的諸人眼里,1.8億美元更像是天方夜譚。

“是意向性合約嗎?有幾成把握。”魯主任有點患得患失的問了出來。他昨天沒有見到LNG船的意向性合同。

沈豐卻是搖搖頭,略顯狂熱的道:“對方準備直接簽署合同。據說,昨天已經具體考察過了,液化天然氣船好像也有什么標準……”

當然,最重要的原因是展會期間的優惠。在新建船舶方面,即使2的優惠也是異常驚人的,有新購買新船的公司,不能不顧及到展會因素。

另一方面,全球能夠生產LNG船的公司就那幾個,已躋身其中的大華船業也算是一面牌子,省卻了不少的麻煩。

魯主任卻是揪起了頭發,問:“真的要簽了?”

“現在就要簽署,所以才叫您回去的。”

“好好好……我立刻回去。”魯主任再沒有半分的猶豫,松了松領帶就要走。

高崗鬼使神差的抓住他,問:“魯主任,我們這里還簽合約呢。”

“你們的話……300萬的合同,你們先簽署好了,我之后再過來署名。”魯主任說完,拔腿就跑。

高崗瞬間氣都不順了。

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