1557、紀美君的城府與心機

[第2章

第二卷校長之道]

第1468節

方圓只能留下來。喬冠云坐在主賓位，自己也坐在了舒韋蓉的左側。方圓的左側，則是姐姐丁春曉，顯然舒韋蓉是匠心如此安排。舒韋蓉似乎很知道歷史的典故，開場白與眾不同：“都說當年漢朝的開國皇帝劉邦，一邊有蕭何為其統籌糧草、安定后方，一邊有張良為其出謀劃策，運籌帷幄，一邊還有韓信沖鋒陷陣、攻城拔寨。今天啊，我看我是不是可以這樣說，喬行長是我的財神爺，方局長是我的智囊團，如果再能有一個沖在最前面的大將軍，我看我的帥氣服裝也會像雅戈爾一樣，成為響譽全國的牌子。”

文如其人，話也如其人啊！方圓感慨，舒韋蓉即便是穿上最性感的內衣，也改變不了其強勢的性格。幾句話，就把她雄心勃勃的性格特征展現得一覽無余。方圓為自己在舒韋蓉心中的地位感到有些不舒服，雖然說智囊團顯示了舒韋蓉對他的重視，但是從另一個角度看，這也分明是把自己放到了她的領導之下，嘿嘿，估計這個時候喬行長心里也不太舒服吧。

喬冠云的臉上仍然是燦爛的笑容。都說當個銀行行長，是一件很幸福的事，年薪高高的，平常也不管日常的雜務，但實際呢？壓力之大又是誰能體會到的？如果一家銀行，存款眾多，而沒有貸款，那么這家銀行鐵定虧損，因為光付給儲戶的利息，就足以讓銀行倒閉。所以，銀行能不能發展，儲戶的存款很重要，因為它可以決定著銀行可以投放的貸款數額。存款越多，可控資金量越大。但銀行發展的關鍵在于投資與放貸。買國債、買央企或中央大型工程的債券，比如三峽工程債券、比如鐵道路高鐵計劃的債券等，這就是投資；而給企業貸款、給個人住房、裝修、買車等貸款，同樣對于銀行來說，是生存與發展的重要環節，畢竟放貸的利息是高于存款的利息，這個利息差，就是銀行發展的重要利潤來源。當然，投資與放貸都是存在風險的，如果投資的項目倒閉，這投出去的錢就收不回來，這叫虧損；如果放貸的錢，收不回來，雖然可以用房產、汽車、工廠等抵押，但無法變現，這叫呆帳。日本上世紀九十年代曾經發生過嚴重的銀行呆帳事件，導致了大批的日本銀行倒閉。這警醒所有的銀行，在放貸方面要格外謹慎。所以，對于許多銀行來說，越是發展好的企業，銀行是求著企業來貸款；越是發展不好的企業，企業特別需要資金，銀行都不敢給這樣的企業貸款。銀行做的事情除非行政干預，否則基本上是不會做雪中送炭的事，但對于錦上添花的事情，還是非常熱衷的。

這一次，帥氣服裝貸款之事，其實對喬冠云來說，是自己認為2008年商業貸款中比較成功的一次操作。雖然當初安東升在說到帥氣服裝獲得了2億元訂單的時候，完全是無心的，只是為了贊美方圓的能力，但作為商業銀行的主管，這樣的消息又如何能不敏感。當喬冠云與舒韋蓉接洽的時候，提到了方圓的建議讓她的企業獲得了2億元新增訂單的時候，問舒韋蓉是否想從交通銀行貸一點款，卻是正合舒韋蓉的心意，因為舒韋蓉迅速擴大生產，生產資金確實有些緊張。兩個人一拍即合，很快就敲定了從交通銀行貸款1200萬的協議。為了慶祝這個協議的完成，舒韋蓉設下此宴。當然，舒韋蓉認為，這一次很順利地拿下貸款，方圓的功勞也是非常大的，所以同樣要當作貴賓來邀請。

此刻，喬冠云聽了舒韋蓉的話，根本就沒放在心上。有奶便是娘，帥氣服裝能夠從交通銀行貸款，這本身就是為交通銀行創造新的利潤增長點。至于多說一句，少說一句，對于喬冠云來說，這不是問題。

舒韋蓉說：“為了宴請兩位貴賓，我把我最好的三個朋友都請過來作陪。喬行長，方局長，來，敬你們二位，感謝你們對帥氣服裝的大力支持。”舒韋蓉杯中的干紅是滿杯，碰了杯，就豪爽地全喝下去。喬冠云也是女中英杰，自然是杯中酒下肚。方圓看著就頭疼：要是照這樣的喝法，不醉都難啊！方圓說：“舒總，我最近身體有些問題，這第一杯啊，我全喝了，顯示我的誠意。后面呢，我就隨意好不好？”舒韋蓉說：“好，沒問題。其他姐姐們同意，你就可以這樣喝。”紀美君慢條斯理地說：“方局長，可不能偏心啊，如果和舒總喝滿杯，我敬的那一杯也要滿杯啊！”方圓忽然覺得，紀美君這個人挺陰的。說話的聲音雖然還是那么細嫩好聽，但話里怎么像是帶著軟刀子呢？方圓不太喜歡紀美君，與東州大學合作的事情，方圓印象很深，舒韋蓉是極其大方地與東州大學合作，實現了雙贏；丁春曉是雖然很節約但對方圓的話很聽很信，也從牙縫里勇敢地擠出100萬，與東州大學和東州電視臺合作，實現了多贏，東州大學食品學院以前在東州大學里都快招不到學生了，現在已經成為東州大學響當當的二級學院；東州電視臺也有了自己的王牌節目，雖然現在已經不再制作糕點，而是與香格里拉大飯店合作，開展香格里拉杯溫州菜系現場制作大賽，但春曉公司已經把名氣打出去了，市場份額現在在東州市場已超過一半。如果丁春曉有勇氣、有實力，其實這個時候就應該把市場開拓到外地了，但受個人學識、見解的影響，她已經很滿足現在的營業狀態了。只有這個紀美君，看似柔柔的，實則既有主見也有心計，花了區區5萬元，贏下了東州大學的整個市場；雖然另外又發放了5萬元的文具，但這又何嘗不是變相地占領市場的手段？讓那么多的教師和學生試用，三用兩用，就成了星河文具的忠實用戶了。方圓在心里對紀美君有了警惕。

酒喝起來，才知道今天晚上其實帶有一點慶功宴的味道，也有一點答謝宴的味道。舒韋蓉有一些志得意滿，為企業2008年的輝煌前景感到充滿信心，為帥氣服裝品牌迅速打開市場感到由衷的鼓舞。舒韋蓉知道丁春曉與方圓關系好，今天晚上本來只想請丁春曉過來，但很快就接到紀美君的電話，說她與熊雅雁也要來。都是商界的好朋友，自然不能拒絕。至于紀美君要來有什么目的，舒韋蓉知道紀美君的性子，比較宅的一個女子，平常喜歡研究佛學，研究道學什么的，不是特別重要的交往，一般也不太喜歡參加。熊雅雁對于上一次未主動與東州大學合作的事，確實是非常后悔，尤其是看到三個好朋友的企業都通過與方圓的合作、與東州大學的合作取得了實實在在的好處，更是眼紅得不行。今天要來，估計恐怕也是要方圓給出一點好主意了。聽說，今天給方圓帶來的禮物就是兩雙皮鞋兩雙休閑運動鞋，應該是順風鞋業最貴的鞋了。

喬冠云與幾位女企業家觥籌交錯，每一杯酒似乎都喝得非常有感情，越喝感情越深。喬冠云看到今天陪酒的客人，商業細胞早就快速運轉起來。這里面，春曉的聲望她是知道的，從來沒聽說過春曉要貸款，不過能把她的存款給拉過來，也很重要。星河文具，現在名聲鵲起，在東州市的普通辦公市場和學生市場份額不小，當然既可拉存款也可以放貸款。至于順風鞋業，在東州市名氣有一點，但終歸一個地方品牌。而東州市鞋業的老大康奈皮鞋，早已是全國馳名商標、中國名牌產品了。喬冠云與熊雅雁的交流，就純粹的是友誼酒了。

今天最不可忽視的角色就是方圓了。這個年輕人，有著太多的神秘，今天回去之后，要好好地做一番他的功課。按說，一個年輕人，光靠能力，或者光靠背景，是根本不可能爬升得這么快。28歲的副處，在東州市極其少見，就是放眼全國，把副省級城市里實際相當于副科的地方糧票副處級摒除在外，估計也不是很多見。對于任何地方的實權派人物，這是一定要交往的，既要把握好現在時，與現在的實權派人物做好朋友，更要著眼未來，與未來的實權派人物建立起長期的友誼，將來一旦掌權，那便是多方得利了。

喬冠云主動給方圓敬酒：“方局長，上一次安總對您贊不絕口，讓我驚嘆；今天，看到幾位女企業家同樣對您是既尊敬又信任，我是驚嘆中更加驚嘆。我這個老大姐，已經是個老太婆了，但也非常想結交你這個小兄弟，不知道你是否嫌棄呢？”方圓說：“應該是我高攀喬行長才對。”喬冠云說：“哪里叫高攀？以后，恐怕像我要見方局長一面，也是很不容易的。”方圓說：“哪有這么嚴重？我一個小小的中學校長，就是想擺架子，也沒有架子。”喬冠云說：“好，方局長，那我們就喝一杯交朋友酒，以后你可要把我喬冠云也當作是像舒總、丁總這樣的好朋友啊！”方圓說：“謝謝喬行長看得起我。能有喬行長這樣的朋友，我很榮幸。”喬冠云哈哈笑道：“那就這么說定了。”

喝了一杯酒，喬冠云心情很陽光。方圓說：“正好有事想請教喬行長。”喬冠云說：“請講。”方圓說：“這一回市政府配售公務員房，我剛到教育局，就配售了一套處級房，總價是在37萬7600元。我家里呢，能湊巴起來25萬，還缺13萬。我這幾天還在研究，是公積金貸款好呢，還是商業銀行貸款好。我知道，公積金的利息是比商業銀行貸款低，但跑起手續來是比較麻煩，聽說至少需要一個月的時間。請教喬行長，像我這樣的情況，是公積金貸款好呢，還是商業銀行貸款好？”

喬冠云心里一喜，嘿，機會來了。喬冠云說：“對于普通市民來說，當然是公積金貸款好。雖然麻煩，但同樣是13萬貸款，如果貸20年，能比商業銀行少還好幾萬利息。”方圓說：“看來我還是要選擇公積金貸款了。”喬冠云說：“方局長不是普通市民。這件事啊，我看你就交給姐姐我來辦吧。你從我交通銀行貸款，別貸13萬，直接貸18萬，20年期，我給你的利息就是公積金貸款的利息，這一點權限，我這個行長還是有的，多貸5萬，可以省下裝修款。裝修利息比房貸利息要高很多，你家里的25萬就可以留下5萬。如果覺得不夠呢，你還可以多貸，貸多少都可以，20萬，25萬，我都給你開綠燈。利息不會比公積金高一分我，而且也不用麻煩方局長不斷地往銀行里跑。我準備派一名工作人員親自到你單位，把你貸款的相關手續全部辦好，你看這樣行不行？”

呵，這么好的事情啊！方圓正準備答應并感謝喬冠云，沒有想到旁邊的丁春曉忽然開口：“弟，你單位給你分房子啦？”方圓說：“不是分，是配售。3200元一平米，比市場便宜一些。”丁春曉說：“這套房子多少錢？”方圓說：“差一點38萬。”丁春曉說：“那就不用找銀行借了。這38萬，姐出得起。”

喬冠云都不敢相信自己的耳朵，嘿，這方圓與丁春曉總經理到底是什么關系？

如果在之前的幾天，方圓說不定就會答應。但最近幾天，方圓經歷了很多的事，也想了很多事，既然決定不與丁春曉有過深的交往，還是要盡量少與丁春曉發生利益往來。更何況，如果家里的25萬都不用，在孔雙華那里都解釋不清楚。岳父那里還有一腦門子事呢，如果自己再頂一腦門子灰，恐怕更麻煩了。

方圓說：“謝謝姐了。剛才啊，喬行長給開出的條件是相當優惠的，算公積金的貸款，手續也不用我一次次跑銀行。我看還是貸款吧。”丁春曉眼睛一紅，眼淚似乎要下來了：“你信不過姐？”方圓說：“我怎么能信不過姐呢？姐掙的錢也不容易。我有手有腳，也有收入，正常貸款，正常還貸，這也很正常啊！我已經決定貸款18萬，錯過這個機會，以后可不容易找呢！”丁春曉幽幽地說：“你是不是嫌姐的錢不干凈？”方圓忽然發現，丁春曉似乎也穿進了牛角尖，連忙解釋：“姐，你掙的每一分錢都是干干凈凈的，都是你辛勤工作付出得到的回報。這一次我不用你的錢，有我的考慮，等回頭我再跟你解釋，好不好？”

喬冠云算是大開了眼界。丁春曉是送錢上門，一次要送38萬；方圓是百般推辭，一分錢不要。作為職場的老手，喬冠云自然是看出丁春曉與方圓之間超越了普通朋友的那種情義，但也不能妄下結論。

丁春曉說：“好，你一定要跟我解釋解釋，為什么不用姐的錢。”方圓點點頭。丁春曉心里已經有了主意，等方圓貸款結束，自己再來找喬冠云，一下子把他貸款還清，就不用跟方圓說了。在丁春曉的心里，已經把方圓看作是這個世界上唯一的親人，是弟弟也好，渴望他成為自己未來的男人也好，總之是唯一的親人。唯一的親人要買房子，丁春曉覺得自己出錢，理所應當，天經地義。

方圓說：“喬行長，我敬您一杯酒，感謝你的支持。我貸款18萬，就麻煩您了。”喬冠云說：“這在我職權范圍以內的事，就算是小事情。能幫方局長一個忙，我很高興呢！我建議，方局長直接貸款20萬，剩下7萬，裝修才能裝修得好一些，多用一些環保材料。5萬元來裝修，緊張了一些，也就是基礎裝修；要買家具、家電之后，這5萬元根本不夠。”方圓說：“好，就20萬。”喬冠云說：“什么時間辦手續？”方圓說：“明天下午，我到教育局去，問問辦公室和財審科的同志。什么時候需要辦手續，我給您打電話。”喬冠云說：“好哩，打個電話，我馬上安排人到你單位，現場辦公。”方圓伸出手：“謝謝喬行長。”

紀美君說：“賀喜方局長。都說當今什么樣的男人最成功，第一是升官，第二是發財，第三是有房子，第四是有車子。現在方局長是四樣全占啊！最年輕的副局長，升得比火箭都要快；丁總把她的錢看成是你的錢，你也是個富翁啊；開著奧迪A6車，在東州地面上又能有幾人；現在又有了自己的房子，可謂是‘四中全會’了。我敬方局長一杯，向方局長表達我最真摯的祝賀！”方圓看著容貌清秀淡雅的紀美君，忽然覺得她說話很可惡。方圓說：“我不同意紀總的說法，第一，我不把升官作為成功的標志。被市領導安排在更高一級的崗位上，意味著更大的責任，而不是享受；第二，丁姐的每一分錢都是丁姐的錢，不是我的，我想紀總你搞錯了；第三，奧迪A6車是東州5中的校產，不是我的個人財產，將來擔任5中校長的人，會開這輛車子，不會一直隨著我；第四房子是國家配售給我的，我自己花錢買的，因為沒有錢，用了銀行貸款，在貸款還清之前，這房子在一定程度上講是銀行的，不完全是我的。第五，我不是最年輕的副局長，我說過，有一位團市委副書記，在26歲的時候就副局了。紀總，你四個祝賀的理由一條也不成立，所以我不能喝你的這杯酒。”

場面一下子尷尬在那里。紀美君剛才還語笑嫣然，轉眼間臉一陣青一陣白，似乎完全沒有想到方圓竟然逐條給駁回了祝賀的話。其他幾個人也愣在那里，沒有想到方圓會如此較真，會說出這么不留情面的話。丁春曉說：“方圓，紀總是一番好意，你這是干什么？”方圓說：“姐，紀總真是好意的話，是不會說剛才的這些話的。是不是好意，她心里最清楚。”紀美君一臉凄慘的笑容：“我哪里還有什么惡意？”方圓說：“我這個人還是很愛惜羽毛，愛惜名聲的。紀總你把你剛才的話讓幾位大姐再重復一遍聽聽，哪一句話又是好意了？這樣的話傳出去了，恐怕我的羽毛就成了烏鴉的羽毛，我的名聲里再也帶上不半個‘好’字了。”

都是職場拼殺多年的人，仔細揣摩揣摩紀美君的話，也確實有些不像話。舒韋蓉說：“小紀，我說你這話里藏刀的習慣真得改一改。”紀美君的眼淚流出來了，柔柔地說：“方局長你誤解我了。既然你不喝我這杯祝賀酒，那么我收回我說的話，我向你敬一杯道歉酒。我為我剛才的話傷害了方局長，誠懇向你道歉。這杯酒你該喝了吧。”

方圓忽然發現，這個紀美君雖然接觸不是很多，但大概是自己所見過的人當中，城府與心機最深的一個了。按說自己嚴厲地否定了她的話，她應該是痛哭流涕或激烈反駁，或者干脆不吃這一套，直接甩門而去。但她沒有，不敬祝賀酒，反而敬道歉酒，相當地能沉住氣，不發火，不甩臉色，不離開，反而是一副楚楚可憐模樣，連眼淚都擠出好幾滴，讓人同情，仿佛她才是弱者，才是受害者。這才是最厲害的人啊！方圓對紀美君沒有來由地警惕，而且是越來越警惕。方圓淡然一笑：“好，我就喝了這一杯道歉酒。我真地希望，每一個人在交朋友的時候，都能夠坦坦蕩蕩，真誠面對，而不要耍什么心眼子。不知道紀總是不是能夠聽懂我的話。”

這是方圓典型的陽謀性格，一直以來都是如此。但如此語氣跟紀美君說話，喬冠云很是奇怪。這明明是方圓在教訓紀美君嘛！看來，方圓對于紀美君是有些提防的。更讓喬冠云奇怪的是，紀美君似乎有些傷心，但并沒有生氣或發火，這份涵養與心機，與舒韋蓉又有很大的不同。

紀美君說：“方局長說得很對。看來方局長是很了解我啊！我希望我與方局長今后的交往坦坦蕩蕩、真誠面對。”把酒杯伸出來，與方圓的酒杯相碰，然后又很爽快地把杯中酒喝光，掛著淚花的臉又帶上微笑：“我這杯酒可是喝得很坦蕩，也很真誠，是不是，方局長？”

真是遇到對手了。方圓忽然覺得，在紀美君的面前，自己的那一點心機與城府，就是小兒科了。方圓無來由地想到了韓信忍胯下之辱這件事。寧得罪壞蛋，不能得罪小人啊！今天是肯定得罪紀美君了。這件事看來還真麻煩了。方圓把杯中酒也一口喝光，說：“我做事，從來都坦蕩，真誠。”

紀美君打開了小坤包，從里面拿出一個小盒子。從筆盒就可以看出來，盒子里的東西應該是比較珍貴。紀美君打開小盒子，呵，里面竟然是一支鋼筆。只見紀美君拿起這支鋼筆，聲音柔美，輕聲介紹：“這是星河文具最近開發出來的限量版白金鋼筆，一共生產了20支。這個鋼筆有幾個特點，筆身呢是18K白金，筆尖呢是18K黃金，我們又在這筆筒頂端鑲嵌了10顆小寶石。我們這20支筆，原則上不賣。今天啊，為了表達我對方局長的真誠，同時也是為了感謝方局長幫助星河文具很好地占領了東州市場，把這支筆送給方局長。我是很真誠的，不摻一點水分，請方局長一定要收下。”

這紀美君，不慍不火，不急不躁，現在所說的話，又透著真誠，讓人分不清到底她是真誠，還是偽裝出來的真誠。方圓看著這支豪華的金筆，心中感慨：如果不收這支筆，那是更加駁了紀美君的面子，得罪紀美君更深；如果是收了這支筆，天知道這是不是在前面埋了一個更大的陷井等著自己。方圓左右為難！亅