1587、安東升與方圓過招

這一回，方圓忽然感覺到自己好像真地當一回商業人士，坐在談判桌前，與精明老到的商業巨賈面對面。方圓是有壓力的，剛剛一交手，就知道安東升已經是妙招連出，請喝大紅袍，親熱似兄弟，暗示送過禮，點撥池麗萍之事，這目的嘛，雖然不是司巴昭之心，但也同樣昭然若揭啊！

安東升端著茶杯，很陶醉地品著茶，用眼睛看了張立之一眼。張立之說：“方局，阮校長，安總是非常期待著與方局能夠有這樣一次合作。這100萬，不是個小數目，安總作為一位民營企業家，掙的每一分錢都是辛苦錢，能拿出100萬，首先說明安總是一位熱心公益、關注教育的慈善家，是有良心、有覺悟的民族企業家；其次，安總選擇與東州5中合作，并不是因為東州5中多么有名氣，其實安總也完全可以和東州大學、東州師范大學、東州醫學院、東州理工學院這些大學合作，但選擇5中，是因為安總把方局看作是他最好最好的好朋友；第三點，任何企業做公益事業，固然是做善事，做好事，但都不希望沒有聲，沒有影，就像打了水漂一樣。任何事情都是有付出，就希望有一點點回報。本著這一原則，我們提出了設立東州市第五中學‘東升獎勵基金’的8條意見。不知道方局是否認同我們的8條意見。”

阮少修、陳秋蘋感覺到這壓力撲面而來，面對東升集團的強勢，兩個人忽然感覺到自己就像是大海里的浮萍，一種蒼白無力感籠罩著兩個人的心。從來沒有經歷過真正的商業談判，一種你死我活的無聲搏殺仿佛就在眼前。兩個人的目光不約而同地都集中到方圓的臉上，在這個時候，方圓就是他們倆的主心骨。

方圓也同樣沒有經歷商業談判，但無聲的殺機，也同樣感受得到。安東升、張立之，都是商戰的高手，經驗豐富，出手老道。剛才，張立之三招出來，說的話看似平淡，實則每一招都相當老辣，第一拳把自己，把安東升，給站立在道德的至高點上；第二拳則是利誘與威脅并重，提醒方圓，別給你面子你不要臉，你不要這100萬，其他有許多地方想要；第三拳則明確提出了，東升集團不能白拿100萬，要有所回報。最后一句話，明顯是一個圈套，如果方圓肯定了，那好像不僅是在肯定這三點意見，連8個條款都一起肯定了。這個談判不好談啊！方圓面無表情，實則內心波濤洶涌。還好，自己也算是出席過很多大場合的人了，與王國棟、宋云生、盛治仁、鄧云聰、畢全力、竇勝忠、竇黨濟、萬大全這樣的高級領導，在大場合里，看到這些大領導無論什么時候，都能夠保持平靜之神態，方圓耳濡目染，自然也是受益匪淺。

安東升也在觀察對面的三個人。在阮少修、陳秋蘋的眼睛里，都讀出了慌亂，甚至陳秋蘋的神情也是帶著慌亂的。但“小兄弟”方圓，臉上帶著淺淺的幾乎看不見的笑容，凝重而穩健，看不出與剛才有絲毫的不同。安東升感嘆：自己看人果然沒有錯，這個方圓，像個做大事的人。

方圓說：“剛才張副總講了三點意見，第一點意見，安總是有愛心的慈善家，這一點我完全同意。東升公司作為一個負責任的大公司，我也完全同意。真正的大企業家，都是熱心慈善事業的。像美國微軟的總裁比爾蓋茨，將個人資產的一半，用來成立蓋茨基金會；像美國的股神巴菲特，目前已捐款370億美元，占其全部個人財產的80％，成為世界著名的大慈善家。我們國內也有這樣的大慈善家，福建福耀玻璃的董事長賈德旺將其持有股票的70％捐出來，成立了40億元資金規模的慈善基金會，用來投資教育、捐助災區，扶助貧困。這一次，安總能夠拿出100萬元，投資教育事業，這種精神境界為東州市的企業家們樹立了良好的榜樣，所以，我敬重安總。”

安東升的臉色不太好看。蓋茨的慈善壯舉，安東升早就知道，當初安東升還覺得蓋茨真是一個傻瓜。巴菲特作慈善370億美元，安東升不清楚，但現在聽方圓介紹，才知道自己捐這100萬，是多么地小氣，多么地拿不出手。原以為國外人有大方的傻瓜，福耀玻璃的賈德旺也是一個國內的民營企業家。方圓這個小兄弟，出手也很老辣啊！

方圓說：“張副總說，東升集團與東州5中的合作，是安總看在我的面子上。我承認安大哥很看得起我，我也非常榮幸能夠結交像安大哥這樣的企業家朋友。但如果東州5中就像是東州11中一樣，在東州市屬于從后面數的中學，即便是我在東州5中任校長，東升集團還會與我合作嗎？張副總，這個問題你可以回答我嗎？”

張立之看了看安東升。安東升點了點頭：“這個我們肯定會重新考慮的，或許看在兄弟的面子上，也會合作；但不合作的可能性也是有的。”

方圓說：“謝謝安大哥能夠這樣坦誠地說出心里話。按照安大哥的意思，東州5中這所東州市的第一名校、第一名高中，還算是一塊金字招牌，它的社會影響力，特別是在市領導、在東州市老百姓心目中的影響力，我覺得不遜色于東州醫學院、東州理工學院這些大學。東州5中在老百姓的眼里是一流的，東州醫學院、東州理工學院在老百姓的眼里，這幾所大學連二流都算不上吧。”

安東升、張立之都是見識到方圓的能力，現在也感到吃驚。坐在那里，剛剛大學畢業一年多的葉迎春，忽然發現，方圓的高傲、方圓對她的藐視或忽視，原來是真有水平在那里擺著。葉迎春忽然有一種心痛：如果能夠嫁給像方圓這樣年輕有為的青年，總比沒名沒份，伺候像安東升這樣大腹便便的中年人，要好多少倍。葉迎春忽然為自己的命運感動悲哀：過五關斬六將，好不容易得到了東升集團這國內響當當的縫紉機企業的總裁辦秘書，本以為事業煥發了新生機，哪里想到，來到東州集團，在前總裁辦主任池麗萍助紂為虐下，才一天多一點的功夫，就已經被安東升推倒在床，奪走了她的處女身。從那以后，就成為安東升餐桌上的美肉一般，想什么時候吃就什么時候吃。在原來的頂頭上司池麗萍離開東升公司的三天時間里，葉迎春已經被安東升就地按倒了5回，最近的一回就是今天早晨，在總裁辦公室，直接被按倒在安董事長的大辦公桌上，任由安東升發泄了一番。當然，經濟利益總是有的，但女性的尊嚴在哪里？雖然安東升承諾，如果最近表現出色，將升任總裁辦主任，但即便是擔任了總裁辦主任，仍舊難以擺脫隨時都有可能被安東升“按倒”的命運！最近網上流傳，給董事長、總經理們干過女秘書的女子很難找到可嫁的男人，自己這個樣子，如果人家知道自己是干什么角色的，又怎么會娶自己當妻子呢？

這個時候，沒有人理會葉迎春的內心活動。安東升、張立之這兩個商界的老狐貍，也嘗到了方圓軟刀子的滋味。給一個高帽子戴上，先肯定和同意東升公司的看法，然后再舉幾個反而的例子，用事例說明問題，比用語言來反駁，更有力度。安東升說：“在方兄弟面前說話，也不用藏著掖著，沒有意思。我們就打開天窗說亮話。與東州5中的合作，一方面是看方兄弟的面子，另一方面也是東州5中這塊金字招牌。另外，要想讓市委王書記出席，選擇與5中合作，也更會受到王書記重視嘛！”

方圓伸出大拇指：“安大哥，我敬佩您。什么叫拿得起放得下？什么叫男子漢光明磊落？我看安大哥就是我們所有人學習的榜樣。”安東升說：“我佩服兄弟也是佩服得很。我原以為，兄弟面對我們很占理的理由，就會同意我們的意見。沒有想到，兄弟是很難纏的人啊！哈哈哈哈，當然飧齪苣巡前澹皇潛嵋灝。狽皆菜擔骸安皇俏夷巡且蛭倚睦鎩⒓縞希加兇懦戀櫚櫚難沽τ朐鶉危飫錈嬗惺薪逃值躍殖さ鈉諭脛鐾校燦腥300名教師、3600余名學生的希望。我不能不把東州教育的利益、東州5中的利益擺在第一位。至于我個人的榮辱，這是小事。”安東升說：“好，有這樣的境界，才是真正值得可交的朋友。”方圓說：“謝謝。我繼續談我的意見。剛才張副總提到，既然東升集團拿出100萬，或多或少一定要有所回報。這一點，我完全贊同！我和我的同事們，認真研究了，能夠在哪些方面可以給東升集團以回報，我們設想了以下幾個方面：第一，獎勵基金冠名‘東州第五中學東升獎勵基金’，將企業的名稱掛在基金名稱上。第二，東州5中的校長，現在是我，將來不管是誰，將擔任基金理事長，而安總可擔任基金名譽理事長，張副總可擔任副理事長。第三，東州5中將隆重聘請安總擔任東州5中教育發展顧問。第四，東州5中愿與東升集團建立手拉手協作單位關系。第五，每一筆東升獎勵基金的發放，可由東升集團派代表參加。如果安總有時間，歡迎安總親自發放。發放之時，可以開全校師生大會，讓全校的師生都記著安總的慈善壯舉。第六，東升獎勵基金的簽約儀式、每一次重要獎勵基金發放儀式，東州教育局和東州5中都會盡最大的努力，做到新聞媒體的宣傳工作，讓全市人民都家喻戶曉。第七，在學校宣傳櫥窗里，專題介紹‘東升獎勵基金的設立，使用，介紹東升公司和安董事長的善舉，讓每一個來東州5中的人都看得到。馬上要承辦清江省素質教育現場會了。屆時，將會有分管教育的副省長、省教育廳廳長、副廳長及來自全省各地的教育界人士來東州5中，這個櫥窗將會向全省進行推介。第八，為了讓東升獎勵基金一事能夠銘記史策，經學校研究決定，可以在校史館再增加一項內容，專題介紹東升獎勵基金。這一專題將在今年高考結束之后增加到校史館，因為屆時將會有考入清華、北大、南大、清大的學生受到獎勵的情況。我提到的這八點意見，安總和張副總、葉秘書，你們是否同意？”

這里哪里再有張立之、葉迎春說話的資格？安東升說：“你說的這八點，我全部同意。不過，是不是還有些事，方兄弟你給忘記了。”方圓面容如水：“我哪里還遺忘？每一個細節我都會考慮到。我與東州5中領導班子，為了能夠充分體現東州5中的誠意，為了能夠真正地讓安董事長覺得花這100萬，值，我們昨天晚上研究到23點多。我回家的時候，已經過了凌晨0點。這8點意見，我們已經融入到了東州5中準備的方案中。陳主任，拿出來，請安總、張總和葉秘書過目。”

都是談判的專家。安東升與張立之接過東州5中的方案，立刻沉默下來，專心閱讀起來。會議室里一片安靜。看完了方案，安東升抬起頭來，看著對面的方圓，心中感慨：幸虧方圓不是商業上的對手，這么一份方案，東升公司得的全是虛名，而好處全被東州5中拿去，這就相當于送給東州5中100萬，自己得了一個顧問、一個名譽理事長的稱號，其實啥都沒有。這個方圓，也真夠狠心啊！安東升冷笑起來：“方兄弟，你這是把我看成是你大哥嗎？即便是我的商業競爭對手，也恐怕沒有你這么狠吧？你這完全是獅子大開口啊！我已經是全國人大代表，是東州市工商聯副主席，各種顧問稱號一大堆，也還真不缺個什么顧問的稱號，多一個反而是負擔，少一個反而更輕快。一個堂堂的年產值上百億的公司，雖然不差這100萬，但白白送出去，恐怕我是沒有那么高的覺悟吧。兄弟，你們這叫逼人太甚！”

阮少修非常緊張：難道這件事就談崩了嗎？如果早知現在的結果，還不如一開始就拿出第二套方案呢！阮少修看看方圓，都不知道該說什么好。

方圓說：“安總，你能夠這樣直言不諱地把心里話說出來，我覺得安總是值得敬佩的人。現在我們做一個換位思考，我是東升集團的董事長，你是東州5中的校長。現在，請安總再讀讀我剛才給你的方案，如果你是5中的校長，你認為是否合理？你再看看東升集團給你的方案，作為5中的校長，你是否認為東升集團也有些逼人過分？我提醒一下安總，你現在可是5中的校長哦。”

安東升從張立之手中拿過東升集團的方案，讀了一遍；又看看東州5中的方案。安東升長嘆一聲：“如果我是5中的校長，確實也會拿出你這一套方案的。不過，我的方案也并沒有提過分的要求，你為什么半點都不肯接受？”

方圓說：“安總的方案沒有提半點過分要求嗎？東州5中是什么學校？東州市第一名校！一個學生一年1600元學費，近4000名學生，一年光學費就是640萬；一個擇校學生，平均收5萬，一年假如收400個擇校生，一年光擇校費就2000萬。所以，東州5中不缺錢，多100萬，很好，錦上添花；沒有這100萬，同樣能夠順利運轉。東州5中之所以選擇與東升集團合作，其實很大程度上也是因為我與安總之間的關系，我們愿意接受這100萬，也愿意把好名聲及后續對學生產生的長遠影響，送給東升集團。應該說，東升集團花了100萬，所產生的社會效益以及今后所產生的經濟效益，都會遠遠超過100萬。”安東升說：“我不明白，我送你100萬，還會產生什么經濟效益？”方圓說：“學生們都知道東升集團是有社會責任心的企業，安總是關心教育、支持教育的慈善家；通過媒體的宣傳，社會上的老百姓、商人也同樣會知道。這樹立了東升集團的良好社會形象。學生們的家長、社會上的老百姓、商人，通過東升獎勵基金，對東升集團有信心，這學生家長中難免會有潛在的大量客戶，老百姓里也是藏龍臥虎，或許你付出100萬，得到好幾億的合同，這難道不是經濟效益嗎？”

安東升點點頭：“或許吧。”方圓說：“東升5中作為一個獨立的實體，與東升集團完全是平等合作的關系。安總請看看你的方案，你要擔任學校的名譽校長，獎勵基金的每一筆支出都要由東升集團來審批，這是平等的關系嗎？這簡直就是東升集團是總公司，東升5中是東升集團下設的子公司，一切都要聽總公司的嘛！”

嘿，自己的這點伎倆也被方圓給發現啦。安東升說：“這兩條可以修改。”方圓說：“無條件接收東升集團的員工子女，也同樣是總公司對子公司的行為。能無條件接收嗎？東升集團上萬名員工，每年的適齡學生至少也得有幾百名，東州5中接收得過來嗎？安總的經濟帳算得很精明啊！那我也給安總算一筆帳，一個擇校生5萬，我收20個擇校生，我就能收到100萬。安總的帳目算的是穩賺不賠啊！我一年如果接收20個東升集團的員工子女，我一年賠100萬；如果因為這個東升獎勵基金的緣故，年年免費接收，我是年年接，年年賠，我這個校長，不被上級領導嚴厲批評、不被5中的老師們背后罵娘，這才怪呢！”

安東升尷尬地笑了笑：“兄弟啊，你也太精明了吧？”方圓說：“我再精明，也精明不過安總啊！”安東升說：“但一個孩子也不接收，這能體現出你們的誠意嗎？”方圓說：“可以接收，你安總的孩子要上東州5中，可以；張副總的孩子如果要上東州5中，可以。總不能連你們幾百個中層干部、上萬名工人的孩子都無償接收吧？”安東升說：“我們可以選擇交擇校費，只要給予優惠就可以。”方圓說：“空出的擇校生的位置是有限的。我去年剛剛來東州5中的時候，學校空出的擇校生位置也就不到100個，但楊芳校長手里有多少張條子？3000多張啊！就是交擇校費，別說優惠，交滿額擇校費，也安排不了。這3000多張條子，有多少是市領導的條子，又有多少是市各局局長的條子？拒絕哪一張條子，都會得罪人。如果我敢冒天下之大不韙，接收幾十個或上百個東升集團員工的孩子，我看我不但烏紗帽保不住，以后也不用在東州教育上干了。安總，還是那句話，假如你是東州5中的校長，你能同意接收幾十名或上百名東升集團的員工子女嗎？”

會議室里又沉默下來。很顯然安東升、張立之都在思考這個問題。方圓繼續說：“讓東州5中的教師、學生，參加東升集團的活動，我們局長給我講了兩個例子，我現在講給安總和張總聽一聽。”方圓把河北某縣教師晚上陪領導喝酒吃飯之事與四川某學校為迎接教育局局長檢查而讓學生在校園內穿旗袍列隊迎接之事，講給安東升和張立之聽。講完之后，方圓說：“教師的本職工作就是教書育人，學生的本職就是認真學習。如果做了不應該做的事，首先是違背了《教育法》《義務教育法》《教師法》等法律，也違背了《中小學生教師職業道德規范》和《中學生守則》《小學生守則》的基本要求。更重要的是，社會輿論的力量有多大？東州5中的學生家長，有能量和背景的非常多，當記者的在報紙上、電視臺、網絡上一呼吁，當領導在黨委、政府層面施加影響，我看不用多，教師參加東升集團一次商務陪酒或接待工作，學生參加一次東升集團迎接貴賓的接待活動，我看我這個校長不用干了，我們局長搞不好也會被趕下臺，更別說東州5中的社會聲譽會受到多大的影響。更關鍵的是，東州5中如果有什么亂子，直接影響到東州市的社會和諧穩定，安總、張總想想看，東州5中的學生，除了學習拔尖的來自普通家庭的學生外，剩下的孩子，不是有錢人家庭的，就是有權人家庭的，東州5中的和諧穩定，與東州市的和諧穩定，緊緊聯系在一起。安總、張總都知道什么叫講政治，能保持東州5中的和諧穩定，這就是最大的講政治！”

安東升嘆了一口氣：“方兄弟，你其實真應該來經商，而不應該當校長。你要來東升集團，我立刻委任你擔任東升集團副總經理，年薪與張總一樣，都是80萬。這比你在東州教育一年掙個三萬五萬，不知道要好多少倍。方兄弟，你快來我們公司吧。”

方圓說：“我已經轉成公務員序列了。在被任命為東州市人民政府副主任督學后，我就成了一名公務員。我在東州5中，估計呆的時間不會太長，或許今年高考結束，我就有可能離開；或許再呆個兩三年，也說不準。”陳秋蘋忽然有一種很強烈的失落感，看著方圓，心中萬分不舍。安東升說：“東州5中的廟太小了，盛不下方兄弟這尊大神。”方圓說：“我不是大神。”安東升說：“我被你說動了。你提出的方案，總體我都接受，我有三點意見，提出來商量。”方圓說：“請講。”安東升說：“顧問之類的角色，我不想當。”方圓說：“這個我可以作主，聘請安總擔任東州5中名譽副校長如何？”安東升說：“好吧。把這一條要列到協議里。”方圓對阮少修說：“要把這一條列入方案。”安東升說：“最終解釋權歸東州5中，這不符合成立這個基金的目的。”方圓說：“如果歸東升集團來最終解釋，那么東升集團還是東州5中的總公司。我有個建議，最終解釋權，歸東州第五中學‘東升獎勵基金’理事會所有。這個理事會，既有東州5中的領導，也有東升集團的領導。不知道安總是否認可？”安東升說：“好。還有一件事，既然我擔任東州5中的名譽副校長，那么我也想請方兄弟擔任東升集團的名譽副總經理。”

方圓說：“陳主任，我讓你查過了，公務員和教育工作者，可以在企業兼職嗎？”陳秋蘋說：“不可以。《公務員法》《教師法》都有明確的規定。”方圓說：“安總，謝謝你對我的信任，我恐怕難以答應。”安東升說：“名譽的，掛個頭銜而已。也不是真地兼職。什么事情，都要講個對等。”方圓說：“這件事我要向局長匯報請示。如果局長同意，那么我愿意掛上這個頭銜，但提前聲明：安總在東州5中任名譽副校長，東州5中不會給安總發一分錢工資；我如果要在東升集團掛名名譽副總經理，東升集團也不要給我發一分錢。”安東升說：“不會，不會。不過就是偶爾請方兄弟參加一些我們集團公司的活動而已。”方圓說：“好，如果翟局長同意，措詞這樣表述，安總、張總看怎么樣：東州第五中學聘請東升集團公司董事長任學校名譽副校長，東升集團公司聘請東州第五中學校長任東升集團名譽副總經理，名譽副校長、名譽副總經理屬于掛名性質，均不支付任何薪酬。”安東升說：“方兄弟小心謹慎得過分了。”方圓說：“理解萬歲。”安東升說：“把你的方案加上我提的這幾條，我看就可以。我的方案，作廢。”方圓說：“謝謝安大哥對我、對東州5中的理解和支持。”安東升哈哈大笑：“我也是沒辦法啊，誰讓方兄弟如此精明啊！”話里包含的意思，夠人琢磨半天的。張立之說：“方局，我的孩子今年要上初中了，這一點還請方局費心。”方圓說：“這件事我拍板了，張總的孩子今年5中接收了。”張立之說：“謝謝了。”

關于無條件接收東升集團員工子女的條款，在方案里根本就沒有露面。阮少修欣喜若狂：方校長就是方校長，這么艱苦的談判，竟然如此峰回路轉，取得了最佳的效果。第二套方案和第三套方案竟然作廢，東升公司竟然接受了第一套方案！方校長太厲害了！陳秋蘋望著身邊這年輕的面龐，心里五味雜陳，一種恨油然而生：為什么自己不晚出生幾年？為什么自己不早一點遇到方圓？這樣的男人，是個女人也會愛上的。亅!