0211章 價廉物美想擠死誰

“詹姆士，放心去做，我們已經買通了凱斯身邊的人，泰興有任何舉動，我們都能知道。記住，我們主要是迫使凱斯轉讓經銷權給我們，不行，最少也要合股。凱斯拒絕的話，那就是他自毀前途，我已經得到共和國生產小香豬的地址，在一個叫做小香豬縣的地方，哪里的農民，家家戶戶，都養小香豬，我們完全可以同時去抄凱斯的后路。共和國正在招商引資，大力吸引外資，我們去，手到擒來。”艾米麗說道。

“總裁厲害！”詹姆士雖然業務能力不強，但是馬屁還是會拍的！

艾米麗揮揮手，要是這個詹姆士能力強，她也不會安排人去接近凱斯。凱斯是米國人，要調查他的底細就非常的簡單，他用的人，也就非常的容易接近。做基層業務的，沒有幾個是家里條件好的，只要給足了錢，什么事情都能打通。

艾米麗始終相信，每一個人，都有一個價碼！這也是她的一個管理上的名言！你沒有說服某人，是因為你沒有找準這個人的價碼。

作為一個家庭并不寬裕的凱斯來說，自然也有一個價碼。赫氏公司，足夠開出價碼購買到凱斯。至于賽巴斯，一個不務正業的花花公子，不足為慮。這個家伙消失了好幾個月了，也沒有在紐約出現，就連傳消息的人都不知道賽巴斯去了什么地方玩耍。有錢的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的身體上，夠消耗他們的體力了。

詹姆士離去后，艾米麗從抽屜里拿出一本厚厚的資料，第一頁上，就寫著泰興罐頭四個字。

“這真是一個奇跡公司，營銷手法一般，可是產品，卻真的是一個好東西。產品太好，誰也不能擋住它的銷售。”艾米麗嘆了口氣，伸手在抽屜里一掏，掏出一個罐頭，赫然正是泰興罐頭。

要研究對手，就得有對手的產品，這是最起碼的素質。詹姆士就明顯沒有，不一會兒，艾米麗的桌子上，就擺了五瓶泰興罐頭。每一個罐頭，都是不同的。有煙熏的，有白味的，有臘味的，有香味的，有鹵味的，味道各一，但是色香味俱佳是每種罐頭的一個特征。

在詹姆士坐在辦公室里的時候，艾米麗已經安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事長的最小的兒子，也是最小的老婆生的兒子，而董事長，則是艾米麗惹不起的大人物。他投資赫氏，扶持赫氏成為全美最大的肉制品廠家，不過是玩玩而已。就好像小孩子手里的一個玩具。所以詹姆士要在這里做市場部最肥的一個差事，不過是點點頭的事情。

“這次，這個傻子獲得的adm信息一定又是別人消遣他的，adm是真正的農業巨頭，養牛養豬樣雞鴨是屬于農作物產業的下游配套產品，怎么可能完全拋棄呢？這從產業鏈上來說，也是不可能的。”艾米麗無奈的笑笑，“這次，adm退出肉制品市場的事情，又要等著看詹姆士事后對我的道歉了。這個孩子，為什么就這么缺心眼呢。”

泰興罐頭經銷辦公室里，凱斯的手指在計算機上急速的敲動，一串串數據跳出來。一個小時后，凱斯終于長長的出了一口氣。

在他的面前，全部是一線飄紅的銷售數據。

泰興罐頭一上市，就引起了轟動，小香豬肉獨特的香味是其他任何豬肉都沒有的，口感和勁道的肉質也獨步天下，接近牛肉的脂肪含量令人驚訝，比同類的豬肉低了四倍的優異數據，令內行的科研工作者都難以相信。

這款小香豬肉的優質，成就了泰興罐頭的暢銷之路勢不可擋！

叮鈴鈴！

電話響了起來，凱斯看看自己的手表，時間剛剛好，正是下午兩點，而在共和國，則是在凌晨時間，大家正是好睡覺的時候。

“王老板，你太準時了。”凱斯笑道。

王平的聲音很清晰有力：“算出來了嗎？”

“嗯，算出來了，我自己和業務員們換班蹲在現場一個月，每天統計的真實數據，我們的罐頭銷售，領先赫氏罐頭三成左右，平均一天多銷售60個罐頭，這是一個貨架上的統計。其余的地方，我們暫時沒有派人手。嘿嘿，我們國人可是全球最喜歡罐頭的客人了。罐頭保鮮，綠色，環保，還特別保質。其他國家的人應該都喜歡才對。”

“呵呵，我們銷量一直是穩居榜首了。”

“是的！”

“我叫你在休斯頓，洛杉磯，芝加哥投入路牌廣告的事情進行得怎么樣了？”

“我弟弟和兩個業務員已經啟程去了。”凱斯說道。

“嗯，希望他們能夠成功。”王平說道。

“可是，王老板，我們的產品生產力明顯跟不上我們的銷售量。四個大城市同時啟動，進入所有的超市，我們的貨架上，就只有擺樣品了，客戶根本沒有辦法買到貨。”凱斯說道，“還不如緩步進行，先把一個城市的市場做好，不用去做廣告，客戶的口碑就是最好的廣告。只要產品好，獨一無二，不愁沒有銷路。”

“我們正在建設泰興分廠，就在養豬場的屠宰場附近。在泰興罐頭廠的郊區，我們也正在計劃增加小香豬養殖場，地都已經租好了。泰興罐頭產量再過半年就能翻四倍了。正好三個月的路牌廣告結束不久就能上市，上市的同時，上報紙和電視廣告。”王平說道。

“王老板，我的建議你們研究好了沒有，就是罐頭的價格需要上調，供不應求，不上調也不行啊。”凱斯說道。

“研究出來了。”王平呵呵笑道。

“上漲多少？”

“不上漲，我們下調價格。”

凱斯一愣，過了好久才反應過來：“王老板，你開玩笑吧？我們的產品全球獨步，供不應求，正是提價的最好時機。只要產品好，米國人不在乎多一元半元的。”

“銷量增加，我們的利潤就增加，所以下調價格，以維持客戶的忠誠度。”王平說道。

“價格不是問題，王老板，價值才是問題，我們的產品，可以跟優質牛肉比瘦肉，可以跟優質豬肉比營養，獨一無二，價值優質，為什么不能提價？”

“可以提價，但是我們要占據市場，培養客戶的好感和忠誠度，你要記住四個字：價廉物美！現在我們的產品是物美，但是并不價廉。是所有罐頭里面價格最高的。我已經做出了決定，銷售量每翻一倍，價格就下調百分之一。一直調整到比赫氏罐頭低一點的位置，這樣我們就做到了價廉，價廉物美，高中低檔的客戶，都能選擇我們的罐頭，我最希望看見的情景，就是一戶人家打開冰箱，里面就能看見我們泰興的罐頭。”王平說道。

凱斯無言以對，心中有千言萬語，卻是說不出來了。

“價廉物美，天下無敵，你做好現場的第一手統計數據，執行我的政策！”

“――是――”凱斯有氣無力的說道。

“放心，凱斯，錢不會少賺的。聽說過西瓜一斤只賺兩分錢的故事嗎？一斤西瓜，除了成本，只賺兩分錢，這個第一次做西瓜生意的年輕人，一天時間就賺了好幾萬。這個故事發生在我們共和國的山城，真實的故事，剛發生不久。”

“我在聽！”凱斯黯淡的眼神有了些些光彩。

“很簡單，量大，這個年輕人拉了幾火車皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下車，銷售遇阻，各個市場的經銷商都紛紛的放棄購買，要是雨下個幾天的話，西瓜就會壞掉。這個年輕人急了，別人的西瓜賣五毛一斤，他成本價，一毛兩分，一斤就只賺兩分錢。結果下午天還沒有開始放晴，消息一傳十十傳百，遭到市民哄搶西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部銷售一空，賺了一萬多。在我們共和國，一天賺一萬多可不是一個小數，在這么短的時間內，他避免了西瓜在火車箱里腐爛，這就是薄利多銷的例子！”王平說道。

“這個人是誰？是你嗎？”

“不是！”

這個故事，的確是真實的故事，只是不是發生在現在，而是發生在王平的前世。故事的地址，就是共和國著名的山城。

“我還是不能接受你的銷售量越大價格越調低的決定。”開始悶悶的說道。

王平嘿嘿一笑：“凱斯，別的人做生意是怎么做的？”

“當然是銷路越好價格越高。”

“對，既然別人都是銷路越好價格越高，那么，我們正好不走尋常路，銷路越好，我們的價格就越低。我的目標，是成為價格中最低的，但是銷量最大的。”王平肯定的說道。

“好吧，你是老板，你說了算！”凱斯的聲音失去了生氣。

“還有一件很重要的事情，凱斯，如果我們沒有得到其他三個城市的路牌廣告，我需要知道原因。”王平鄭重的說道。

凱斯微微意外，在沒有產品的情況下去投放巨額廣告，這值得嗎？(