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0539章 又見一頭老狐貍


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更新時間:2024-06-08  作者:四高男人
 
博爾說道:“王老師,你這樣的大忙人,肯定不會是來旅游的,有什么事情直說。”王平笑道:“我是來為部長先生解決麻煩的。”

博爾嘿嘿一笑,示意工作人員都出去,并把門給關上,反正西班牙語熟練無比的洪波大使已經自動充當了王平的隨身翻譯,他們的交談也沒有任何障礙。

當房間里只剩下了三個人,部長臉上的客套笑容就消失了,一臉的嚴肅:“王老師,你知道斯考特來這里了?”大家都是敏感的高智商,也就不客套和虛偽了。

“是的!”王平點點頭。

“據我所知,共和國的大豆產業雖然增加了幾倍的產量,不過世界影響力并沒有我們阿根廷的大。”

“我在大豆的投入上是種子技術,經過五年以上的準備,如今做好了出擊的準備,我想跟貴國的大豆產業真誠合作,這點跟安山生物科技公司的出發點有本質的不同,他們來尋求的是控制,我是合作。”王平說道。

“我想先看看王老師的種子優勢。”博爾說道,“王老師帶資料來了?”

“沒有!”

博爾說道:“沒有資料,王老師想給我看什么?”

“看豆子本身!”王平從公事包里拿出一小袋豆子遞給博爾部長。博爾部長也是大豆專家,把小小的袋子接過來,倒在掌心上,眼神一亮:“這種豆子的成色的確很不錯,是王老師的新品種嗎?”

“這是出油率很高的大豆,跟貴國的理論上的出油率增加了百分之十,實際上增加了百分之十二。”王平淡淡說道。

“哦,王老師的大豆也細分了品質優化?”博爾神色一松。有實力相當的競爭對手來是好事,要是再來幾家,那就更好了。王平的個人實力很強,但是安山生物公司的底蘊更高,對于一個產業來說,更樂意看見底蘊更厚的合作者。王平拿出來的產品,證明了他們的底蘊,也并不遜色。這點令博爾很高興。實力相當,對他們的選擇就有利,談判的優勢就在他們的手里,因為只有他們具有選擇權。

王平微微一笑,不答,再次從公事包里拿出小小的同樣的袋子遞給博爾,博爾嚴肅的臉恢復了笑容,不再擔心王平的實力跟斯考特公司身后龐然大物的實力的差距,他松了口氣,接過袋子把豆子倒在手掌中,這次的豆子成色更亮,豆子也更大一點,看起來賣相很不錯。

“出口的增產大豆?”

“是的!”王平笑道。他再次從公事包里拿出同樣的小小袋子:“這是生產醬油豆制品的大豆樣本。”

博爾接過來,把三種袋子里的大豆都傾倒在自己的辦公桌上,三種大豆在不懂大豆專業的洪波大使眼里看來區別不大,如果不仔細看,他看不出有什么區別。落在大豆專家的眼里,這三種豆子,涇渭分明,就好像白紙上的黑點,非常明顯。

“跟你們同類的大豆品質相比,誰的更好?”王平說道。

“王老師拿過來的大豆比我們的好了太多,只是,在貴國的氣候土壤ri照情況下,王老師的大豆質量很好,如果到了我們這里,大豆還能保證有這么好的品質么?”博爾嚴肅的問道。

“能!”王平呵呵一笑,“因為這并不是我的大豆,是米國的大豆,也就是斯考特先生推出的新大豆品種,質量不錯。米國的大豆生產環境跟阿根廷的大豆生產環境比較近似,所以,博爾先生根本不用擔心用這樣的大豆會產生地域的不適宜。”

博爾和洪波都是一愣!

“這是斯考特的大豆品種?”博爾吃驚的說道,“王老師,斯考特先生可是給了我大豆的資料和一份完美無瑕的合同,你這樣做,幫了斯考特的忙,我對斯考特的大豆品質,在理論上和實際的品質觀感中,都有了很好的印象。你要是來競爭的,這可對你很不利。”

洪波大使也是很意外,都忘記了翻譯。直到王平提醒,洪波大使才想起來自己忘記了翻譯這一段話給王平聽。

王平還是不回答博爾先生的話,也不理會洪波大使在翻譯完畢之后小聲的提醒,他再次從公事包里變戲法一般的拿出同樣大小的小布袋,這一次他沒有把布袋遞給博爾先生,而是自己打開袋子,嘩的一聲,把袋子里的大豆傾倒在桌子上。跟先前的三種大豆混在了一起。

洪波大使不明白王平弄什么玄虛,他自己是看不出來這些豆子有什么區別的,當下沉住氣一言不發,看看博爾先生會說什么。

博爾先生盯著在桌子上跳動的大豆,說道:“這又是安山公司的一種新品種?”

“這是我的大豆。”王平笑道。

“從外表看,并不比斯考特先生的大豆品質更好。”

“我沒有說我的大豆比他的更好。”王平說道,拿起自己的大豆,這種大豆跟先前的三種大豆在色澤上有明顯的不同,當然這種區別是落在王平和博爾這樣的大豆專家眼里區別很大,外行只能看出大豆的大小區別。王平拿起大豆直接放在了嘴里,就這樣咔咔的吃了起來。

博爾臉色微微一變:“全綠色大豆,有機大豆?”

“你也來試一試!”王平答非所問。

博爾拿起一顆大豆丟進嘴里,生吃大豆,他是第一次,以前吃大豆也很多次,那是鑒別大豆的品質,咀嚼之后會吐掉,王平是直接咽了下去。

“這是出油大豆?”博爾說道。

王平點點頭:“繼續咀嚼,博爾博士!”

過了一會,博爾的臉色驚疑不定:“高產大豆?”

王平再次點點頭,示意博爾繼續體驗,他相信以博爾的專業,肯定明白他的意思。果然。博爾感覺大豆的粗糙感好生澀感在漸漸消失,口感出來了,還有一種特別的味道:“豆制品大豆?”

“我的大豆,具備了斯考特三種大豆的特質,我這是獨一無二的黃金大豆,客戶不管是想做豆制品,還是想追求高產量,還是想榨油,我的大豆都能行,并且還有一種斯考特先生沒有的優勢,那就是:綠色環保,可以當花生一般生吃。”王平說道,從公事包里拿出一份合同,“博爾先生,如果你選擇共和國的大豆種子,這份合同,就是你的了。”

博爾拿起合同,合同是用西班牙文和中文同時書寫的,博爾看完合同,心里嘆了口氣,王平提出來合作的條件,跟斯考特的合同相比,不相上下,都是把風險承擔了,把利益放在了博爾這邊。

博爾已經清楚的知道自己該怎么選了,王平的大豆品質,尤其是純有機綠色的特質,令博爾當時是呯然心動的。博爾心中已經對斯考特宣判了死刑。

博爾看著王平的合同搖了搖頭,做出為難的神情:“王老師,你的合同條件,比斯考特先生的苛刻了很多,我只能說,我很抱歉,暫時不能答應你的合作要求,你的大豆,給我的印象也并不深刻,色澤出油率和產量,跟思考下先生的三種大豆相比,我沒有看見什么地方出色。老實說,我想我們還是傾向于選擇斯考特先生,因為他的大豆種植氣候上,跟我們的更接近。而共和國的氣候,跟我們阿根廷的氣候,是有區別的。”

這就是商業,心里已經同意了合作,口里卻是拒絕!

目的一個:獲得談判優勢!

王平的東西很好,可是你是送貨上門。博爾先生面對兩家競爭,具有選擇權,不拼命壓低對方,他一定是腦子有毛病。

洪波大使說道:“部長先生,我們的一種大豆,就具有斯考特先生三種大豆的優勢,這樣在銷售上,你們就能接待任何客戶,比如明年對豆制品的產量需求高了,或者是榨油的需要突然大量增加的話,這種市場需求上的波動不管有多強,貴國的大豆產業都不會受到市場變化的影響了,因為你們種植的大豆,是萬能的超級大豆,做什么都行。要是用斯考特的大豆,分區域播種,產量固定了后,市場需要發生變化,出油率高的大豆,是自己不能變身為豆制品大豆的,豆制品大豆,也不能變成出油率高的大豆來迎合這個市場的變化,請博爾先生三思。”

博爾沉吟說道:“洪波大使的說法的確很有道理,不過,我們跟斯考特的談判還涉及到其他方面的商貿,而且,斯考特先生的三種大豆一樣的可以達到王老師大豆的品種,至于市場需求的變化和波動,這么多年下來,我們已經有一整套對市場需要的提前預估,一般是不離十,分區種植不同品質的大豆,一般不會造成供需矛盾。不過,看在王老師跟我的私人交情上,我愿意把王老師的合同和大豆作為我們農業部的備選方案。在會議上,我也會為王老師爭取一下。不過,可能奇跡很難發生。”

洪波大使急道:“部長先生,我們的大豆可是綠色環保大豆,可以像花生一樣生吃的。這一點,請部長先生多多考慮。”

博爾笑道:“生吃?這只是證明大豆是綠色產品而已,并不是真的如花生一樣可以生吃,王老師,你原來是客,今天我請了,走,出去先吃飯,工作慢慢談。”

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