第四十三章:侯剛的想法

所以，不時要進行調整，張一帆有點煩這些微調；

所以他給糞車裝上了從報廢車尾部拆下來的倒車雷達，裝在糞車的前方和左右兩側，簡單在行車電腦里設定了規避障礙物的程序....

實際上并不完美，但是路邊有障礙物的時候，還是可以避免糞車撞上去；

只不過，如果是水溝或者路沿沒什么東西的時候，糞車也還是有掉下去的風險，不能掉以輕心....

張一帆的想法，就是到王北北那里弄一套清淅度好一點的全景攝相頭，再加上一部性能好一點的行車電腦，這樣的話就可以通過視頻分析程序，防止糞車掉溝里...

只不過，現在王北北那里并沒有合適的報廢車，大多都是有些年限才報廢的，很少有購買年限不長的事故車——那些車有可能被弄去拆件，甚至是翻新。

所以這個想法只能暫時擱置....

其它的問題，張一帆也是發現了不少，他一一統計下來；

然后，每天運完糞后，就在院門口前，接了根水管把電動三輪車上上下下給沖洗個干凈，再推到院子里，慢慢改進，優化....

這樣重復的工作讓張一帆有點覺得煩心，好在，那個侯老板的訂終于快完成了；

白天運糞的時候，侯老板來了個電話，說是有機肥也交了大半了，要是張一帆這邊有困難的話，他可以提前在淘寶上確認收貨，剩下的貨以后慢慢交，不著急....

張一帆道了兩聲謝，他不是沒情商的人，晚一點交貨，雖然也沒什么，但是人家提前確認了，回款也能快上兩天，而且不至于拖累了自己店鋪的發貨速度；

怎么說也是賣了自己份人情。

不過，對方提出要建立長期合作關系，甚至愿意出錢出力幫自己提高產能，張一帆本來想直接拒絕——天天溜糞車，不嫌丟人也嫌臟啊；

后來想了想，剛剛才接了對方的糖，一下子又強硬拒絕對方，有點不近人情；

于是，張一帆說長期合作的話，等這批訂單完成了之后再談；

至于幫自己提高產能的事情，張一帆就直接拒絕了，直言，技術不是問題，資金也不是問題，主要是技術要保密，同時原材料稀缺....

確實稀缺啊，再提高產能，那就得十里八村的到處收購豬糞了；

想想以后到哪里都背著個豬糞佬的名頭，張一帆心里就是一陣惡寒.....

對于張一帆的說法，對方也表示理解，同時表示，如果這邊生產出更多的產品，要優先通知他；

同時說了一下做生不如做熟，自己很有誠意合作的話.....

張一帆表示同意，然后順便還感謝了一下侯老板關照自己的生意....

掛電話之前，對方還不忘了問一下張一帆的姓，張一帆一想，說出自己的姓名，那弄不好別人會找上來；

這個縣本身就不大，若是人家有心，總能被發現些珠絲馬跡；

不知道怎么想的，腦海里突然冒出李冰的名字，便隨便應了句：“我姓李，也不是什么老板，就是負責銷售的...”

互相說了些多多合作的話之后，電話掛掉，張一帆繼續考慮著他的糞車改裝大業，心無旁顧....

將來還賣不賣有機肥？

不賣有機肥了，這糞車還有什么用？

這些都不是張一帆考慮的，他的腦里只是想著，要如何才能讓這糞車達到自己的要求....

這一單生意，虧，還是賺了，對他來講并不重要——驗瓜神器的錢馬上就回籠了；

這么一票就能賺二三十萬，至于到底賺多少，其實老媽早就算了不知道多少遍，數目都能背出來了；

而張一帆對此反而沒太大興趣，學渣嘛，數學不好，很正常；

人，貴在知道給自己定位，拿個計算器在那里扒拉扒拉就能搞定的事情，張一帆真的不想費腦。

至少在一段時間內，見到賺了錢的老爸不會給自己臉色使了——前題是只要不上房揭瓦。

嗯，別的先不用理，傳送的鏈條要上點黃油；

爬坡好像有點不太給力，是不是該把變速箱給改裝一下，還是要加裝個助力電機....

然后，每天洗車洗糞桶，實在是麻煩，能不能在院外設個自動沖洗裝置？

把這糞車停到指定的位置，然后全套自動沖洗，最好還能自動開到院里來，停好，自己充電.....

這些才是張一帆想研究的東西....

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侯剛有點郁悶，同時又有點感覺良好。

雖然年輕，但是商場的事情，他也是經歷了不少，上到官員，公務員，企業老總，暴發戶，下到業務銷售，菜場小販，社會閑散人員...

形形色色的人，他實在是接觸了不少。

像那個一帆科技的那個什么姓李的銷售，如果真接觸上了，侯剛當面不會說什么，但是心里給的評價還是會很低。

他已經不只一次盯著那個名叫‘一帆科技’的淘寶店，產品一直就是兩個，而且還經常下架，比如有機肥，這幾天就一直處于缺貨的狀態。

說白了就是供不應求，只供應自己這里就缺原料了。

至于那個姓李的年青銷售人員，也不知道是掛個業務員或者銷售經理的名頭，侯剛沒問，口頭爽一下不頂什么用，給對方留個壞印象對自己沒好處。

一般的銷售，要是遇到了潛在的大客戶，那就可了勁的跑了，送東西，請吃飯，甚至還給紅包....

也就是想拿下訂單，而那個李銷售，卻是表現得很不一樣，對訂單似乎漠不關心；

電話里也沒什么約見個面，吃個飯什么的傾向，甚至沒主動聯系過自己....

要是自己手底下有這樣的業務員，侯剛絕對會第一時間開掉，因為留著不但沒用，還會影響自己的生意。

可是，那個什么‘一帆科技’用的就是這樣的一個業務員，說話還算客氣，但是哪怕是從語氣上來分析，也明白對方對業務真的不怎么上心....

這說明了什么？

人家的東西根本不愁賣，就怕被人竊取了公司的機密技術。

能不怕嗎？化肥也好，農家肥也好，都干不過這種弄得像餅干一樣的有機肥；

批發都要賣好幾塊錢一斤，而且一千多斤的貨，小半個月都交不出來，那原材料能簡單？

這就是人家的生存根本，不可能讓別人染指....

甚至這個李銷售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高層的子女，也就只是在那個崗位上鍍鍍金，再加上東西不愁賣，原材料又不好搞；

所以，非但沒有一般公司的業務員那樣急著找訂單，而是佛系地賣著產品，反正供不應求....

有了這么多推測，也就不難想通，這個銷售為什么不怎么待見什么長期合作，也沒什么想擴大產能了...

人家不缺買家，缺的是原材料，估計還有些名貴稀缺....

——侯剛并不知道，張一帆之前的有機肥是真的賣不出去.....

這些對侯剛來說都是好事情，這說明這段時間他們所產出的所有產品都被自己給買了回來，也就是說市場上不會出現什么競爭對手。

過了這段時間，那~什么都不好說了。

怎么樣把這個利益給最大化呢？

侯剛想了想，他決定改點菜本，也就是菜單，因為買下來的有機肥，足夠自己的菜地用半年。

從客戶的反應，還有自己品嘗的感覺來看，現在自己包下來的菜地里，產出的品質明顯是超出這縣城里販賣的蔬菜....

一萬塊錢的有機肥，承包菜地的十萬塊，再加上請了兩個去日夜看著菜地的老阿伯，這成本也不算低，在這縣城里，算是頭一家。

成本總是要回收的，蔬菜不像別的東西，比如，一只貍子，收回來兩百塊錢，可以賣個五六百塊錢不出奇；

但是，一盤青菜，別處同等規格的飯店賣個十八塊，二十塊，客戶都能接受；

到了自己這里，到底賣多少合適？

首先要推的概念就是自已的菜地，然后主打有機肥，無公害.....

炒個生菜，賣個三十塊錢一盤沒問題吧？

市場里生菜兩三塊錢一斤，我這用了‘一帆科技’出產的有機肥的，味道特別好，成本就在那里了，再把份量加足，客人想必也不會有什么怨言....

番茄炒蛋，這算是個自己店里的名菜，一斤番茄，打上四五個蛋...賣個三十八塊錢也不差了。

真的好吃啊，酸酸甜甜的，還帶著一股鮮味，而且，還只是用養殖場的飼料蛋...

拍黃瓜，以前一盤二十塊錢，也算是個賺錢的下酒菜，油都不用下，都不用過下鍋的，直接就是冰凍了的黃瓜，然后拌一下料，無非就是些姜，蔥，蒜，辣椒還有鹽，醋，香油，醬油.

吃的時候很爽口，然后，還能有點回味....

加價到三十五塊，瓜上再加上點冰塊，一直保持黃瓜的溫度，酸，辣，爽口....

直接加價，肯定不是一個很好的選擇，客戶看了價格都可能會跑光，即便不跑，這種菜也會少點，然后下次不再來。

那么，賣點是什么？

就是自己投了十幾萬的那片菜地.....

侯剛憑著自己的生意眼光來看，自主的蔬菜基地，那就是一個賣點，噱頭！

于是他花了五千塊錢，找廣告公司訂了幾個大招牌，出城的路口設一個，公路邊上要豎一個，菜地口也是要豎一個...

這是一次嘗試，也是一次大的動作，如果死了，那得重來，但是活了的話.....那就不是現在的樣子了。