第191章:定位

“好，”王北北應道，然后毫不拖泥帶水地拿起電話，還沒撥完號碼，卻想了想，說道“等等，工人版的咱們賣399元那是圖的薄利多銷，不可能管理的也賣這個價吧？這讓他們多沒優越感啊！”

“可是換個顏色就給人家漲價，好像又有點不太合理，”張一帆說道。

安全帽這玩意又不是什么跑車或者豪車，還能來一個訂制噴漆或者別的噱頭。

“要不這樣，小帆你看能不能弄個高配一點的管理級別頭盔，比如帶上對講機功能，再或者什么五點一聲道環繞立體聲音響，總之就是顯得比普通工人用的高檔，”王北北提了個建議。

“這些都沒什么難度啊，加個幾十塊錢成本就搞定了，”張一帆說道“我還可以給他們裝上北斗定位功能，行走軌跡，運動步數什么的統統都給他們統計出來，自動在電腦上生成表格，不過這東西你打算賣多少錢？如果價格空間足夠的話，我還可以增加實時錄像，跟警方的執法記錄儀一樣，哪個人偷懶可以錄得一清二楚”

“這么多功能，又這么高檔，簡直就是工地上身份的像征，賣個999元應該不過份吧？那些小工頭或者管理人員應該可以接受吧？”王北北試探地問道。

“不貴不貴！一點也不貴！”李專家搖著頭說道。

“沒事，如果客戶嫌貴，我們直接可以拿普通工人版的在他們面前噴一層漆，不用額外收費，”張一帆說著又問道“那個手噴漆也花不了多少錢吧？”

“應該就十幾塊或者幾十塊一罐吧？反正一罐應該能噴好多個安全帽了，不用擔心虧本，”王北北想了想說道。

“行，那就這么辦！”

“應該還有個級別，比工頭或者管理還要高級的，那就是甲方，”王北北又說道“即然咱們能給管理準備一款高檔版，沒道理不給甲方設計出更高端的產品，讓他們在工地上盡顯奢華吧？”

“更高端的？在工地上跟一些工人裝逼有意思？”張一帆有點疑問，不過還是順著王北北的思路想了想，也沒想出個啥來，最后冒了一句“奢侈品，它從來就不是什么特別有技術含量的東西；”

“咱們即然要把這個所謂的甲方的頭盔設計成特別高檔的，那么，首先，它就是得貴，但是又不能賣個萬兒八千的，那什么甲方的人，怕是一年也來不了幾次工地，”王北北說道，“太貴了肯定沒有人愿意接受，要想弄個開保時捷扇人耳光的，那也只能是在街頭，工地給不了他那氣氛。”

“李老，你覺得這個甲方的至尊頭盔要賣多少合適？”張一帆問道。

“以前，有個機構你們可能沒聽說過，那叫招待所，”李專家緩緩地說道“當年，這種地方，如果是一般人進來，連被接待的機會都不會有；”

“體系里面的人進來了，那就是正常的接待，大至上就是各司其職，互不干擾，服務，那基本上是沒有的，最多也就是換換床單，打打開水，倒倒垃圾，遇到不給扔白眼的就算是好運氣；”

“但是，有一些重要的領導來的時候，那就是全員大掃除，然后，到處搜集本地的特產，遍尋本地的野味，用的也絕對是名廚，再窮的地方，財政再困難的地方，好酒，好煙絕對是少不了，就算是礦泉水瓶里，裝的也絕對是正宗的年份茅臺，總之，所有的一切準備，目的都是要讓領導留下印象；”

“這些領導可能幾年都不會來一次，來了會不會有好處誰也不知道，但是，地方官員真的傻嗎？”李專家笑笑著說道“沒有利益的事情誰會去做？要是那些領導真的退休了，后面又沒有什么給力的背景，誰還會這么興司動眾？”

“年輕人，看事情看長遠一點，就好比你們說的工地，甲方來多少次其實對施工方來說，并不要緊，”李專家語重心長地說道“乙方想要表現他們對甲方的誠意和態度，這個安全帽一樣是一個很重要的點，小北，我知道你也是個機靈人，你說，如果你給甲方準備上了這樣一款高檔的安全帽，你會怎么做？”

“甲方的人來的時候，我肯定會想辦法把他們帶到施工現場去，然后叮囑他們戴好安全帽，并且想辦法告訴他們，這個安全帽是特地為他們訂制的，舒適性很強，安全性也很強，讓他們放心”王北北不假思索地說道。

“不錯，至少也能落了個中下乘，”李專家笑道“你知道以前有些聰明的人會怎么做？”

“怎么做”王北北有點不服氣地問道。

“派個看起來就不懂事的文員，在領導出現的時候，拿著單來讓人簽，然后質疑一下價格，讓文員把那些參數拿出來辯解，而且要讓大家都覺得，領導用這個東西是合情合理的就好了，這就是中流的方法，”李專家有點賣弄地說道。、

“用這種方法，可以讓甲方知道，你們為了這次他們的審核做了很多準備，然后這個東西的價格確實很高，而且，不是你故意向他們賣弄，而是文員不懂事，所以他們知道了，但是上乘的辦法不是這樣做”

“上乘的怎么弄？”張一帆也有點好奇了。

“上乘的門道那么多，我哪里知道，我要知道，我也不是現在這樣了，鉆研什么得到的就是什么，像小王工這種，要鉆研技術，我看就算了，至于官場，反正我覺得，就是潤物細無聲，很多事情，讓下面的人去做，多下雨，少打雷，”李專家說道。

“扯那么多，結果聽不懂，有什么用，”張一帆說道“小北，你覺得這甲方用的安全帽要賣多少錢？”

“1999吧？你覺得呢？”王北北試探性地說道。

“問題是，這么高的價，我得要在上面加點什么？”張一帆說道，他有點苦惱，至少對他目前來講，這玩意的功能似乎已經加無可加了，又沒有人給什么改善的意見。

“要么，在安全帽外面加一層牛皮？”李專家又提出了他的建議。

“這有什么用？”張一帆不由得有些懷疑，他不假思索地說道“加層牛皮，抗碰撞指數肯定會高一些，但是也高不到哪里去，安全帽不單要考慮結構和材質，重要的是人的頸椎抗沖擊能力也達不到啊。”

是的，如果一個兩斤的重物在十米高的位置墜落，一個合格的安全帽確實可以保護使用者的安全；

但是一個十斤重的重物在同樣位置掉下來，哪怕是用了再好的安全帽，使用者怕是不死也要殘，這其實跟安全帽的質量已經沒什么關系了

“不用想得太多，我只是想說，這樣做能賣得更貴，”李專家緩緩說道。

這下張一帆有點想不通了，別的行業都能理解，什么好酒，好茶，一個個賣個天價，也不知道是什么味；

當然，他也沒想過去嘗試，否則其中一部分所謂的奢侈品他還是試得起的，但是，自己賺來的錢，花的時候也是會心疼的；

花自己辛辛苦苦賺來的錢去喝上千甚至是上萬塊錢一瓶的酒，那是真舍不得的，要是研究所肯報銷，那拿來洗腳或者沖涼都沒有問題，就是不知道會不會嗆。

有錢人的世界，張一帆不懂，或者說，那是有資源的人的世界，他不懂

所以，張一帆決定賭一下，在恒溫安全帽上面蒙一層牛皮，到底能不能賣到兩千塊錢

有了張一帆的首肯，王北北終于去撥通了凌志的電話