第一千一百九十九章 視察談判

周杰西下車后暗暗想到，要不是一百九十多億的美金，他才不搞這個什么三顧茅廬的把戲。怎么也得拿大，讓他們來找自己。

人家能做大做強，肯定有他們的獨到之處，it行業創意是重要，但是運營也不可忽視。不然雅虎為什么混的這么慘啊！

來到山景城，這是一座小城市，跟國內縣城其實差不多。周杰西現在就站在他們公司門口了。那邊兩個人就是whatsapp的創始人，公司ceo寇姆，以及跟他聯合創業的艾克敦。

周杰西微笑跟他們打個招呼，周圍的安保人員就向前鋪開了。豎起一道安全網絡，保證他的安全。

那邊兩個人早就收到消息，知道藍天資本的oss會跟他們做交流，商討融資的事情。這本來是個測試誠意，以及拖延點時間的策略。沒有想到，人家真的親自來了。

兩人背后的公司樓內，有五十多個員工，此時還有一個不是這家公司的員工，臉色掙有些不好的看向外面的一群人。

“這個家伙，不是說昨天摔斷腿了嗎？，今天還能來這里？”吉姆吉茨皺眉暗道。

外面兩個人正小聲的說兩句，看見周杰西的微笑后，也邁步迎了過去。“沒想到杰西.周竟然來了，我還以為他對我們的建議會不謝一顧呢。”寇姆小聲的說道，腳下步伐還走著。

“資本利益，會讓生病躺在床上的富豪，都能變得活力十足。這就是資本家。”艾克敦也是小聲說了一句。“他先是資本家，然后才是it工作者”。

“你覺得，我們是接受藍天資本的融資，還是紅杉資本的吉姆.吉茨？”

“相對來說，藍天資本或許比不上紅杉資本，但是他們在it業的投資有目共睹，這方面對我們幫助會更大，畢竟現在還不需要考慮上市以后的事情，那也是后面幾輪融資需要考慮的。”艾克敦說道。

“藍天資本？”寇姆再一次問道。

“我們先做交流吧！畢竟比起他們這些人，我們的公司，還只是一個小北鼻。”艾克敦在商業上能夠更好的互補寇姆，所以這方面他的建議很關鍵。

周杰西拄著拐杖走的有些慢，而這個畫面，讓兩個人有些動容。沒想到他受傷了還來，，真不愧是個要錢不要命的資本家啊。

周杰西要是知道兩個人這么想，肯定得干死他們。這畫面難道就不該是感動或者榮幸嗎？

“您好，周先生，很榮幸你來到我的whatsapp公司。”吉姆率先伸手說道。

“呵呵。。。。。謝謝。”周杰西微笑說道，他左顧右盼一下，接著對他們說道:“山景城的環境很不錯，這里確實是個不錯的事業起始點。”

接著兩個人握手，周杰西又道“以后或許你可以考慮說我們的whatsapp公司。我是帶著誠意來的。”

“謝謝周先生。”寇姆沒有馬上回答，反倒是先介紹了邊上的聯合創始人。“這是我的合作伙伴，艾克敦。”

“你好周先生”艾克敦跟他打招呼道。

周杰西心里失望了下，沒有想到這小計謀沒用就給破了。看來寇姆，也還是有商業能力的。

“你好。”周杰西對他也微笑說道。

“關于藍天資本融資的事情，我們進公司，在商討怎么樣？”艾克敦說道。

“當然，沒有問題。”周杰西說道。

接著幾個人就一起進公司了，路過前臺的時候，周杰西還順便看了下，結果有些失望，前臺門臉小姐，長的實在不怎么樣。

路上周杰西說了下關于他知道的whatsapp的情況，好東西沒有說，只是略微對他們現在的版本以及市場，做了些探討。

進去后，周杰西看見熟人了。紅杉資本的聯合創始人吉姆吉茨，一只能遠遠嗅到金幣味道的狐貍。

“嘿，吉姆，沒有想到在這里也能看到你。伙計，你看起來，臉色好像不太好，最近吃壞肚子了嗎？”周杰西張開雙臂，想要上去要跟人家擁抱，一副多熟悉的模樣。

不過他姿勢擺了，人卻沒有動，一副等著人家上前的樣子。吉姆也不是笨蛋，人家拄拐，腳受傷大家肯定都看見了，他要說沒有看見怎么可能啊。

為了不留下小氣的印象，他只好走兩步上前去跟他擁抱。這氣勢上就先輸一次了，但是比起輸人品，這個還可以扳回來。

“這個混蛋，不知道是不是知道我來了，才故意把腿給摔斷了！真是讓人惡心的水蛭。”吉姆暗自想著，上去跟周杰西來了個擁抱。

兩個人的互動，倒是讓邊上的寇姆跟艾克頓有些驚訝，以為這兩人真是好友，看起來關系好像還真是不錯的樣子。剛剛還打著是不是能夠漁翁得利，現在看起來沒有那么簡單了。

不過沒事，他們也不是非常需求風投機構的資金，這方面也都是紅杉資本的人來找他們的，藍天資本也是一樣，都是他們主動來的，而不是他們需求去找的。

周杰西可沒有心思跟吉姆浪費，他的心中最好的意思就是把人給送走，而他爭取這一次就用錢把這兩個年輕人給砸下來。股份不要多的，能夠拿到百分之二十，甚至更多的股份，他就知足了。

三年多的時間以后，他就能夠拿到六十億的回報，還有什么比這個更加讓人掙錢的項目嗎？周杰西不知道，反正現在有資本下，投資whats絕對是最正確的。

吉姆在周杰西一番話下，還真就是先走了。他來這里已經不是第一次了，自從看見這個項目后，他很心動，覺得完全有機會帶來豐厚的收入，資本家在利益面前，從來不在乎什么面子，所以他來了很多次。

周杰西跟兩個人進會議室內商討，既然肯說他來就有的談，那肯定是需要投資的，他只需要先下一層再說。會議室內談了一個多小時，周杰西漸漸有些不耐煩了。

認真看著兩個人“好了。伙計們，你們也聽了不少我對whats的意見，現在是該聊一聊融資的問題了。首先一點我需要提醒你們的是，網絡時代最重要的就是速度。”

“人們的喜新厭舊在網絡上完全給放大到了一個極致，你們的公司或許有一個好項目。但是在沒有達到人們的從眾心理前，很有可能隨時給淘汰出去。用戶，你們得擁有更多的用戶，才能保證自己的優勢！”

“這一點，不是我誰便說的。相信湯姆貓你們應該知道吧？”周杰西一副詢問的摸樣，實際上就是擺擺樣子，做這個行業的人，怎么可能會不知道呢。

果然，兩個人點了點頭。“那是一個很棒的項目，創意非常的吸引人！”寇姆對周杰西一臉佩服的說道。

艾克頓卻說道“湯姆貓的商業運營模式非常的棒，早起就已經能夠取得盈利項目，隨后就算是激烈的擴張以及競爭市場，他也能自給自足，特別是在跟競爭對手的較量中，一次次的都取得了很好的結果。”

果然不同性格的人，看的方向不一樣。

周杰西點了點頭：“既然你們知道，那我就說說，融資是任何有野心的公司都勢在必行的。應為你需要面對的不只是現存的對手，還要面對時刻會崛起的未知對手。”

“如果你不在你有吸引力的時候，爭取讓更多人知道自己，那往后會有另外一個軟件，讓大家認識到自己。而我們所擁有的只是暫時的第一，一個隨時會給替代的第一。。。。。。”

“所以哪怕財政不錯，我也開啟湯姆貓的融資市場，我需要更多的錢，需要打更多的廣告，需要讓更多的人知道它，我要打敗對手，不管是現在的還是未來的。融資帶來的不只是美金，還有一批利益共同人。”

周杰西跟兩個人講了許多話，兩個人對這個有著開發湯姆貓，跟融資經驗的富豪，還是很有些尊重的，現在的湯姆貓已經市值六十億美金了。還有什么比這個更有說服力呢？

“我們第一期的融資文件你看了嗎？”寇姆有些沉不住氣的問道。

“當然伙計，我對值得關注的項目，向來都很認真！”周杰西微笑的說道。“不過，我覺得你們的腳步還是太輕了，看看你們現在，我可以看見的告訴我，你們有個優秀的團隊，既然這樣，為什么不讓你們走的更快，讓大家更具有凝聚力呢？”

周杰西看著他們：“你們的五百萬看的出來，想法還不夠大膽。五百萬很多，但是也很少。在宣傳上，他還不夠一次消耗。”

“不，我們用來提升硬件，改善用戶感受，而不是現在就開始給自己打廣告！”寇姆馬上反駁說道。

周杰西點了點頭：“ok，這或許只是你們的想法，既然這樣，我說說我的想法怎么樣？”