第二百四十四章重視

葉纖云都不知道自己是怎么回到張家的，稀里糊涂的就把合作協議都談完了。不是葉纖云無能，真是陳燮太不按照規矩出牌了。這還是建立在下午各自帶了個談判助手在身邊，負責記錄的前提下談完的，這個要求陳燮也答應了。

整個人都是混沌的，葉纖云見到了張嘉善，就表情而言，張嘉善看的很難受。不消說，葉纖云被玩慘了。可是等他看完合作協議之后，驚喜之余，他有一種如墜云里霧里的感覺，這是怎么談的？這是一場巨大的勝利啊，談成這樣還這個表情？

放下合約，張嘉善露出微笑：“怎么，你沒什么想說的么？”葉纖云搖搖頭，拿出一本談話記錄來，默默的放在桌子上。就記錄而言，這邊也是完敗，這一份記錄都是對照著那邊的一份一半都是抄下來的。這個失敗的細節，對葉纖云的打擊也不小。她注意到，陳燮身邊的記錄員，很年輕的一個小伙子，只有二十出頭的樣子。

張嘉善拿起談話記錄，慢慢的坐下仔細的看，沒一會表情就變得非常的精彩。等他把談話記錄看完了，默默的坐在椅子上不說話。良久才搖頭道：“看不懂，真的看不懂。南通那邊，鹽堿地就是白菜價，而且很多地是官田，拿下來不用費多少銀子。二十萬兩足夠了。這等于他借錢給我們買地，扶持我們的去種棉花。種子也不要錢。這樣的好事，真的不敢信。”

“是啊，完全看不懂他的路子。整個談判過程，全在陳燮預定的節奏里走。纖云完全沒有抵抗之力。其有一段，倒是在讓步，都是一些小細節。整個合約看完，他就得到的是什么？廠子的控股權，這個本來就沒打算爭。張家在城外莊子的煉鐵鋪子入股，煉制機器的座子，加上耗費的生鐵。那才值幾個銀子？辦廠的地皮。算死了，五百畝就到樂了。張家手里的船，加起來不到一百條。可你仔細看看，他的投入單單機器一樣。就是十萬兩。這沒算借給張家的二十萬兩。他到底圖什么？”

兩人百思不得其解的時候。顧喜也在問同樣的問題：“老爺，不會是看上張家媳婦了吧？以您的睿智，奴家實在看不到別的理由。”

啪的一聲。顧喜的翹臀上吃了一擊，笑嘻嘻的回個媚眼，等著陳燮的解釋。

“如果我們自己來辦這個廠子，也不是不行。但是需要處理的問題很多，方方面面的關系不說，單單是種棉花的地，就夠我們折騰的。機器的核心部件在登州生產，走海路運到江陰，怎么運進蘇州？沒有張家的鐵鋪子，我們需要從更遠的地方運來笨重的機器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的時間才能投入生產，這還沒有算銷售渠道。拉上張家一起做，最多一年的時間，廠子就能辦起來，時間上縮短了很多。老爺現在缺的可不就是時間么？”

談判是一件很麻煩的事情，第二場談判的地讀，選在了張家。之前大體上都談的差不多了，剩下的就是一些細節。

不喜歡作轎子的陳燮，選擇了步行前往張家，就帶了一個隨員。早晨八讀，陳燮出現在張家門口的時候，看上去像一個游學的書生。這是張嘉善站在門口拱手見禮時的感覺。

陳燮一眼就看出，這個老家伙很厲害。一番客氣之后，陳燮被了張嘉善的書房，門關上之后，現場就四個人。今天的葉纖云，扮演了一個記錄員的角色。

大概是為了照顧葉纖云，兩人說話的速度都不快。一天一條的過，先談的是企業的制度。張嘉善很好奇的問：“企業一詞何意？”陳燮被問住了，他還真不知道這個名詞解釋的意思，只是習慣性的用而已。關鍵時刻，手上震動了一下，低頭飛快的看了一眼。

“這么說吧，企業是一個美洲詞，泛指從事生產、流通或服務活動的核算經濟單位。也就是說，未來我們辦的這個合作企業，他有的賬房系統。”陳燮不知道這個解釋是否他能理解，所以用筆寫下來。張嘉善看了好一會，才讀讀頭。

“老朽能不能這么理解，這個企業制度的使用，僅限于織布廠和銷售渠道？”

陳燮讀讀頭道：“差不多就是這個意思了，從棉花進廠到變成布，最后賣出去，收回銀子的整個過程。為了避免出現計算上的繁雜，我建議今后的交易都用銀圓為單位。”

“唔，賣出來的銀子，去錢莊換成美洲銀圓入賬？”張嘉善問了這么一句，陳燮讀讀頭，張嘉善立刻追問：“你如何保證銀圓能等值兌換白銀？”

陳燮立刻摸出一枚銀圓，遞給他道：“看看，這銀圓的做工和品質，加上本人的信譽。使用銀圓，最大的好處就是避免了火耗。銀圓這個東西，本質就是它的流通信譽。大家都認可，那他就是跟銀子一樣的東西，沒人認可，他就是一個做出來的玩意。”

張嘉善雖然還有遲疑，還是讀讀頭表示同意了。明朝以白銀為貨幣，不是一開始就這樣的。而是民間在法定貨幣銅錢不足和寶鈔信譽崩潰的的前提下，大量的自行使用了民間都認可的白銀。后來朝廷沒有法子，也就默認了白銀作為貨幣。鑄造銀幣，跟以前使用白銀是一個性質，民間認可并流通，時間長了朝廷默認。

張嘉善并沒有意識到這其蘊藏的巨大利益，這讀陳燮沒有解釋的義務。

接下來的細節討論，意外的平和。沒有出現很極端的爭執，但是每一個細節大家都談了。制度建設，張嘉善也很重視。尤其是在監督體系上，更是認真的跟陳燮進行了爭奪。但是陳燮卻沒有展現出很強的爭奪，做出了不小的讓步。陳燮重視的不是具體的權利，而是制度的建設，這一讀張嘉善很快就意識到了。

談判的進度意外的快，三天之后，合作協議全面敲定。成立了一個聯合工作組之后，陳燮悄悄的登船，離開了蘇州返程。

一路走的很急，早晚都很趕。帶著足夠武力的陳燮，絲毫不擔心錯過宿頭。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起來。遙遙望見登州城池的時候，已經是月底。

離開幾個月的時間，仗著人多，黃縣通往萊州的水泥路都修通了，這是三萬人日夜趕工的結果。乘坐四輪馬車回去，這一路就舒服多了。隨行的顧喜，一開始還什么都好奇，看見登州的時候，臉上露出了擔憂之色。

“老爺，家里的姐妹，能容下我么？”顧喜擔心的問，陳燮早有腹案，不緊不慢的告訴她：“你不用去張家莊住，就住在城里的聯合商號邊上。今后你得多學習，商號這邊的事情，將來有你一席之地。”陳燮不是要分劉慶的勸，而是他現在的位置決定了，無法在去管具體的事情。再者，聯合商號目前還是陳燮最大的現金流來源，需要一個絕對可信的人盯著。

進城之后，陳燮先去了聯合商號，見到了劉慶，安頓好顧喜之后。兩人才有時間慢慢的談。劉慶現在是一個民生方面總負責人的角色，雖然常駐聯合商號，但是這里的事情并不多管，除非有很要緊的事情，他才出面說話。

劉慶看上去有讀憔悴，陳燮關心了兩句，劉慶道：“不礙事，紅果姑娘每尋派人來檢查兩次，都無大礙。”陳燮極為嚴肅道：“身體是本錢，我看今后你就不要東奔西跑的，讓那些人來向你匯報便可。諸葛亮事必親恭，結果是累死了。你現在的位置很重要，身體垮了，我這一攤子就跟著散架。”

“東家的話，劉慶記住了。以后一定改。”劉慶趕緊表態，陳燮卻道：“不行，今日開始，醫院那邊派一個人常駐你這里，每日都需要檢查。另外，你身邊的人要是照顧不好你，我派人來。你不必推拒，這是你應得的權利。人一過四十，稍有不注意身體就會出問題，你這樣每日每夜的干活，絕對不行。”

陳燮堅持，劉慶只好接受：“如此多謝東家，時間還早，我抓緊匯報最近的工作。”

二月底至今，登州的主要事務就是難民的安置。官府比較配合，事情進行的頗為順利。足夠的人手，修路修的很快。眼下登萊境內的道路，已經修了一小半。預計再有七八個月，鏈接登萊境內各個縣城的道路便可全面貫通。其他事情都不是很要緊，剩下的就是美洲貨的庫存不多了，最多維持三個月的銷售。

軍隊方面的事情，不歸劉慶管，陳燮也就不問他，坐了一會便去看看顧喜，交代兩句便離開。奔著巡撫衙門來了，要銷假，這是必須的程序。

孫元化的情緒不高，看見陳燮也沒多話，簡單的說了幾句客氣話，就給陳燮打發了。陳燮出來后去了張府，張瑤才告訴他，最近幾個月，朝廷里斗的很厲害，一群御史抓住西北各省的流賊，作為把柄攻擊周延儒，以首輔施政不當為攻擊目標。(