第五百一十六章 戰略合作伙伴

這是來自龐巴迪的客人，領隊正是龐巴迪副總裁史密斯先生，天峰科技公司的一支車隊，緩緩的從宋州大道方向行駛過來。

這些車輛，在天峰科技公司大門前停穩，徐立龍下車，隨后，龐巴迪公司眾人一一下車。

龐巴迪公司為天峰科技公司的重要客戶，李天峰親自在公司大門口迎接，李天峰和史密斯也算是彼此熟悉，大家見面，自然一番熱情和客氣。

偌大的會客室之中，氣氛輕松熱烈。

大家聊著天，甚至稍微開一點玩笑，爽朗的笑聲，隱隱傳到會客室的外面。

此次，史密斯親自帶隊前來，目的明顯，就是訂購天峰科技公司的發動機。天峰科技公司的發動機，占據龐巴迪公司所采購發動機的很大比例，不管是渦扇17還是渦扇18都贏得了龐巴迪公司的信任。

渦扇21發動機就更加不用說了，這一發動機性能出色，技術先進，維護成本和使用成本都比較低，價格也不算貴。

渦扇18的話，也算世界一流發動機，性價比很高，也有不錯的市場，支線客機引擎，既可選用渦扇21發動機，也可以選用渦扇18發動機。

聊了一番天之后，漸漸的進入正題，史密斯道：“李總，渦扇21和渦扇18發動機。表現多不錯，這次，我們準備再訂購這兩款發動機。不，渦扇17發動機也不錯，我們也準備訂購。”

李天峰一笑，這種事情，自然舉雙手贊成。

雙方算是老合作關系，又不是第一次，很快就談妥了發動機的訂購事宜。價格還是不變。

渦扇17發動機100臺！

渦扇18發動機200臺！

渦扇21發動機400臺！

一共700臺發動機，總價值近240億。當場。雙方就簽訂了正式合同，非常的順暢。

在坐的天峰科技公司眾人，全部都是一臉的喜色，李天峰也是一樣。一臉的高興，和史密斯先生熱情的握手。

每年，龐巴迪公司都從天峰科技公司采購價值三、五百億的航空發動機，屬于天峰科技公司的重要客戶，雙方也是老關系。

有的時候，史密斯甚至不必要親自來天峰科技公司，也能和天峰科技公司達成發動機訂購協議。

李天峰心中想道，此次，史密斯親自前來。且隨行人員還不少，應該不止是采購自己的發動機這么簡單。

果然，合同簽訂完成。雙方熱情的握手，隨后，又開始聊了起來，且聊到了飛機制造方面。

史密斯道：“李總，聽聞你們開發了一種非常棒的新材料，廣泛用于于渦扇21發動機上面？”

“大力神”材料的事情。已經不是什么秘密，李天峰也不打算隱瞞。于是，李天峰道：“史密斯先生，你的消息還真是靈通，確實有這么一回事情，這種新材料我們稱為‘大力神’材料，材料強度非常高，重量比甚至比鋁合金還輕一些。”

“哦，這樣的材料真棒。”史密斯一聲驚呼，然后道：“李總，這種材料，不知道能否運用于飛機制造業，能否被制造成為飛機的零部件呢？”

李天峰道：“這種材料強度很高，自然能運用于飛機制造業，除了剛性要求極高的零件之外，我們的‘大力神’神材料都能勝任，我估計，如果將‘大力神’材料運用于飛機制造的話，大約能占40以上。”

40以上！

聽聞這樣的數據，史密斯的臉色明顯一動，顯得非常的意動，作為飛機制造業的資深人士，史密斯自然知道這個數據代表的意義。

現代飛機，尤其是民航客機，廣泛采用復合材料，無疑，大力神材料就是復合材料的一種。

采用大量的先進復合材料、一般而言，現代民航客機復合材料使用量20以上，復合材料的使用，可以將飛機重量往下壓縮，飛機重量減輕，自然更加的省油。

飛機省油，自然更具經濟性，民航客機的運營，油耗是一項大開支，能在這一塊節省一部分，經濟效益一下子就能體現出來。

另外，復合材料能極大的降低噪音，大量采用復合材料的民航客機，一般而言客艙之中的噪音要比一般的飛機低不少，噪音低，自然乘坐起來就更加的舒服。

其實，復合材料不止能降低噪音，還能吸震，大量采用復合材料，飛機的震動能明顯降低，乘坐起來就更加舒服。

復合材料的以上優點，讓不少國家全力研發各種復合材料，廣泛運用于飛機制造業，尤其是民航客機。

所以，現代民航客機，復合材料利用率一般達到了20左右，甚至更高，其余采用則大部分采用比較輕的金屬材料，以便減輕飛機重量。

“大力神”材料，強度很高，不足之處就是材料剛性無法和高強鋼，鈦合金等金屬材料相比，不過，比鋁合金的剛性肯定強不少，在飛機制造上，能取代大部分的復合材料和鋁鎂合金材料。

故，李天峰很有把握，如果將大量神材料用于飛機制造業的話，將能達到飛機材料使用量的40以上。

在李天峰記憶中中，大力神材料獨領數十年，不但廣泛用于航空發動機制造，也廣泛用于飛機制造業，甚至占據飛機制造所使用材料的50甚至60以上。

“40”這個數據，還是李天峰保守的說法，即使這樣，就令史密斯這個飛機制造業的資深人士莫名的驚喜，甚至內心一陣一陣的激動。

史密斯心中想道，如果自己公司生產制造的客機和公務機，廣泛采用天峰科技公司生產的“大力神”材料，那就太好了。

大量使用“大量神”材料的飛機，重量進一步減輕，噪音和震動也進一步減小，更加的省油，乘坐更加的舒適，這樣的飛機，市場競爭力肯定會極大的增強。

明白這些，史密斯就努力平靜自己內心的激動，然后道：“李總，我們進步一加強合作，怎么樣？”

李天峰知道自己的機會來了，不過，李天峰顯得非常的平靜，“史密斯先生，怎么合作？愿聞其詳。”

史密斯道：“我們龐巴迪公司和天峰科技公司形成全面戰略合作伙伴關系，我們提高貴公司航空發動機在我們發動機采購之中的份額，而貴公司則為我們制造并提供大力神材質的飛機零部件，怎么樣？”

李天峰心中一喜，只是臉上并沒有表現出來，李天峰道：“可以，我們的航空發動機必須要占據貴公司發動機采購八成以上的份額。”

八成以上的份額！

天峰科技公司的眾人，心中一陣激動而高興，大家心中想道，李總真牛叉，看樣子很快就能拿下龐巴迪公司百分之八十以上的份額。

占據這么大的份額，基本上壟斷了龐巴迪公司的發動機采購，現在，天峰科技公司大致占據龐巴迪公司所需發動機的四、五成份額。

占據四、五成份額，這已經是一個非常非常了不起的成績，要知道，天峰科技公司的競爭對手都不簡單，在這么強大的對手面前，能殺出一條血路，占據四、五成的份額，足矣為傲。

而將來，天峰科技公司將占據龐巴迪采購發動機的八成以上，難怪大家心中激動而高興。

史密斯沉吟一下道：“這個可以考慮，我回去之后馬上將這反應給董事會。”

接著，史密斯和李天峰進行了長時間的詳談，雙方基本達成口頭協議，龐巴迪公司提供圖紙，天峰科技公司按照圖紙要求采用大力神材料為龐巴迪公司加工飛機零部件。

至于價格，雖然沒有詳談，但也大致達成來了一致，零件的價格不得高于同類鋁合金、鈦合金，復合材料零件造價的兩成。

打一個比方，某復合材料零件的價格為10萬元，天峰科技公司為龐巴迪公司采用大力神材料制造的該零件，價格不得高于12萬元。

事情基本談妥，史密斯高興，李天峰心情也不錯，兩人起身，熱情的握手。

如果不出意外的話，龐巴迪公司和天峰科技公司會形成這種戰略合作伙伴關系，具體的正式協議，將來也會簽訂。

史密斯回國之后，這么重大的事情，龐巴迪公司肯定會召開董事會，如果董事會通過，龐巴迪公司和天峰科技公司之間就會簽訂正式協議，形成正式的戰略合作伙伴關系。

握手之后，史密斯道：“李總，我想去你們城南基地看一看，不知道可不可以？”

李天峰爽快的道：“可以，沒有問題！”

于是，李天峰親自帶隊，帶著大家下樓，大家一一上車，一支長長的車隊，朝著城南基地而去。

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