第081章　合作雙贏

秦子禾回到輝河家里的時候已經接近曬點，回來路過南山縣的時候在那里吃的晚餐。他簡單的洗漱了一下就給王兵打電話，兩人一直談了半個多小時才放下電話。無論如何暫時的運輸問題是解決了，秦子禾馬上就給邵成玉打了電話。

邵成玉這時正在廠子里組織人員卸貨，今天跑了一天才在市場上高價收到了刃。斤優質松樹籽，才拉到廠里不久，聽電話響了接通是秦子禾，他便走到一邊僻靜的地方說：“秦哥，我在廠子里卸貨呢，你有什么指示。”

秦子禾因為著急也沒和都成玉寒喧，直接說：“你馬上把卸貨的事情交給別人，到你那個同學家跟他爸談一談接手他山里松樹籽的問題，運輸的問題我已經解決了，談成了我們明天就進山拉貨。”

邵成玉一聽從山里往外運貨的問題解決了十分的高興，興奮的說：“太好了，可解決我們的大問題了！對了，秦哥，接手那批貨在價格上你有什么要求么？”

秦子禾一聽脫口而出：“當然是越便宜越好，最好能從他手中原價把貨接手過來！”話出口之后秦子禾頓時感覺到自己有點急，原價接手有點不可能，怎么也得給人家點甜頭，想了一下說：“給你二個方案，一個是他那刃噸松樹籽我們原價接手，他在那邊收購這批貨物的費用我們全包。第二個是原價給我們萬噸，剩余的噸我們幫助他免費運出來！”

“好的，我明白了！”邵成玉掛斷電話之后，把卸貨的事情安排給管庫的老馬之后，匆匆的向同學家趕去。他的同學門亮正在一個建筑工地實習，這時還沒有回來。他的父親門長清正好在家，見邵成玉來了他說：“邵成玉你來啦，工地施工搶進度，門亮這些天回來的都比較晚，你先姿一會兒，他過一會兒就能回來。”

邵成玉換了拖鞋走進屋說：“門叔，我今天來是找你的，有點事情想和你商量一下。”

“什么事，來，過來坐下說。”見邵成玉是來找他的，門長清覺得有點意外，招呼他到客廳的沙發上坐下說。

邵成玉走過去坐在沙發上望著門長清說：“門叔，是這樣的，我現在給鐵東果仁工貿公司跑供銷呢，前幾天聽說你在山里收購了一批松樹籽不是運不出來么，與其把那批松樹籽扔在山里壓著錢，你還不如轉手給我，運輸的問題我們想辦法解決。”

門長清這幾天正為積壓在山里的松樹籽發愁，互燉的貨將近幻萬元的貨款，而且還不算每天高昂的人工費看護費和倉庫租借費。壓得他喘不過氣來，手頭的錢早已經周轉不開了，就靠東借西湊的維持呢。運肯定運不出來了，這幾天他正聯系著在當地把貨脫手，賠些錢也在所不惜，可是那么大一批貨很難找到有實力接手的主，事情卡在這里根本沒什么進展，聽說邵成玉要接手他的那批貨，心里十分的驚喜，但他是生意場上的人，十分的圓滑教練，表面上不動聲色的說：“我那批貨總價值可是近幻萬元啊，你們有能力一次接手么？”

邵成玉說：“這個沒問題，我們可一手安錢一手交貨，現場結清！”

在輝河果仁這個生意圈里，有點風吹草動大家立即就會都知道，何況鐵東果仁工貿公司是和美國合資搞得這么大動靜呢。前些日子邵成玉向門長清打聽果仁市場的行情他也沒在意，就把底細透露給了他，突然間邵成玉成了這家公司跑供銷的這讓他有些意外，更讓他有些后悔。這家新公司的實力門長清十分的清楚，他這么問主要是試探一下邵成玉、在這家公司擁有多大的權力，他的權力越大對自己越有利，見他根本卡殼就答應他現場結款，心里就有了譜，看來他在這家公司里的地位不低。

門長清沉吟了一下說：“我現在也不缺錢用，那批貨并不著急出手，但是是小亮的同學又是好朋友，既然你找到門叔了，門叔可以考慮轉手給你們，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的買賣，門叔二話不說，但你是為公司出面，那咱們就得按生意場上的規矩談，這么說吧，如果你們公司的價給到了，我可以考慮轉手給你們！”

生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道門長清的底細，還真容易被他給忽悠了，但生意場就是一個利字，你想從中獲得利益就得讓對方也獲得一定的利益，這樣的生意才能長久，秦子禾給邵成玉講過多次，生意場只想自己發財，路會越走越窄的，大家一起發財才能走得更遠，而秦子禾給他的兩個方案就是充分考慮到對方的利益了。

邵成玉不動聲色的問道：“門叔，你想件么

門長清沉默了一段時間沒出聲，做出反復考慮的樣子，最后才說：“在當地收購價的基礎上你們給我加一成！”說到這里他似乎有些心虛，接著補充說：“我在山里的收購費用很大，這個價格轉讓給你們我基本上不掙什么錢！”

邵成玉聽了心里微微嘆了一口氣，加價一成一斤就加六七角錢，一噸就是就一千三四百塊，三十噸就得多花四萬元左右，這樣就和輝河市面上的價格相當了，這門叔也真敢獅子口大開啊！

邵成玉當然不能接受這個價格，既然是談生意就不能講什么感情，望著門長清不客氣的說：“門叔，這個價格有點太離譜，加上運費運到輝河都比市面上的價格高了，我的意思是，你那互燉松樹籽我們一次全包，價格就按當地的收購價給你，但是你收購所產生的費用我們也全包，這樣你什么損失都沒有，積壓的資金也盤活了，你看怎么樣？”說到后面邵成玉還是忍不住點了一下門長清資金周轉不開的問題。

門長清本來對這個價格也沒報什么希望，做生意么，可以漫天要件，當然也可以坐地還錢，都成玉點出資金周轉不靈的事實，雖然讓他有些心虛，但一聽他給的條件心里還是十分高興，能不損失一分錢把那近的萬元的資金抽出來，是他這些天期望的最好結局，可一旦這個目標達到了，心里不免有些不甘，討價還價就是為自己爭取最大的利益。

門長清苦著臉說：“邵成玉啊，你們給的條件太苛刻了，是我手頭的資金緊張想要把這批貨出手，可我在山里跑前跑后的忙乎了半個多月才收到了這些貨，你忍心讓門叔就這么白忙乎了么！”門長清最后不得以只好打出了親情牌。

邵成玉不忘秦子禾對他的囑咐，見門長清徹底繳械了，口氣也緩和了下來：“門叔，我和錢亮是好朋友，我家困難他在沒少幫助過我，就是沖這一點我也不能門叔白忙吧，這樣，我這里還有一個方案，門叔你可以考慮了下。”說著就把秦子禾交待給他的第二個方案對門長清說了一遍。

門長清聽了這個方案興奮不已，萬噸松樹籽賣給他們一分錢賠不著不說，還可以把自己剩下的噸運回來，先不說把這３噸松樹籽加工完能掙多少錢，就是把它拿到市場轉手一賣就有萬多塊的利潤，本來想忍痛賠個四五萬元處理掉這批貨以收回資金，現在馬上峰回路轉就可以掙到錢了。

門長清這次沒敢再拿捏著，馬上語氣十分親熱的說：“大侄子，夠意思！錢亮沒白交你這個朋友，我同意，就按這個方案辦！”

生意談成邵成玉也十分的高興，笑著說：“既然門叔同意了，我們明天就去長白拉貨吧！”“沒問題、沒問題！”門長清連聲回答著，然后望著邵成玉問道：“大侄子，你們公司每月用的原料不少吧？”

“是的，需要很多，優質松樹籽每月最少需要心屯以上，山核桃則需要噸左右。”在生產規模上，邵成玉也沒有瞞著他。

門長清試探的問道：“你們公司需要的量這么大，在山里有沒有人專門收購？”

邵成玉說：“公司剛剛成立，一切都理順之中，山里那邊暫時沒有人收購。”

門長清一聽陪著笑臉說：“大侄子，你看這樣行不，你們公司網成立，一沒有人手，二呢山里那邊又不熟，就不如把收購原料的事情交給我做，就按我們剛才定的條件辦，我每給你們收購萬噸松樹籽。你們就給我帶出純的貨。”

“好啊！”邵成玉一聽十分的高興：“我們正愁找不到人進山給我收貨呢，有門叔幫忙再好不過了，省去了我們很多的麻煩！”

門長清一聽心里十分的高興，但他還是小心的問道：“大侄子，這事你能決定么？”

邵成玉一聽笑著說：“門叔。你就放心吧，這事我說的就算！”看到門長清放下心里的神情，邵成玉的心里一動，接著說：“另外，我們還可以進一步的合作。”

今天的喜事一個接著一個，門長清的心里十分高興，聞言急忙問道：“怎么個進一步的合作法？”

邵成玉說：“我們公司剛剛成立，生產的能力有限，而我們公司與美國食品公司的合同必須按時保質保時的交貨，我可以把加工山核桃仁的事情交給你的廠子做，每月你可以賺取一大筆加工費，我們又節省了不少人力和物力！門叔如果有興趣的話，我們可以詳談！”

“好啊，這真是太好了！”門長清一聽還有這等天大的好事在等著他，十分驚喜的說。