第十六章 舊戀(3)

林蕾要回家，這讓張震有些難舍，送她到了自己的車子那里，小聲地跟林蕾了說些什么，林蕾的臉微微一紅，只是點了點頭，然后便上車了。

看著車子漸漸駛離自己的視線，張震戀戀不舍的收回目光。

轉身一看，陸天豪和郭自強兩個小子正一臉壞笑地看著自己。

張震的老臉一紅，指指車子離開的方向，尷尬地說：“這個。。。老朋友了。呵呵。”

陸天豪和郭自強對視一眼，同時打了個哈哈，笑道：“是啊是啊，今天可真巧，難得張大哥竟然碰上老朋友呢。”

郭自強一指旁邊小樹，故作驚訝道：“咦？現在天還這么冷，怎么那樹就已經開始長綠葉了呢？”

張震轉頭看去，那樹一片凋零，哪有綠葉可言？

卻聽陸天豪悠悠說道：“這你就不懂了吧？這就叫枯木發新芽，老樹又逢春啊！”

張震一聽感情這兩個小子是在調侃自己呢，大為尷尬，楞是咳嗽了兩聲，裝聽不懂。

兩個人一看張震沒反應，互相擠擠眼色，于是陸天豪又說：“對了自強，有個臺灣商人的故事你聽說過沒有？”

“什么故事？講來我聽聽。”

“哦，是這樣的。剛解放的時候，曾經有那樣一個小伙子，聰明能干，帥氣逼人。和他同村的有個小姑娘，叫梅子，長得也是溫柔善良，美麗可愛。梅子和那小伙子是青梅竹馬，他們曾經相許終身。可后來因為戰亂的原因，小伙子全家最終都跑到了臺灣，和梅子也就算徹底失去了聯絡。”

“后來，這個小伙子努力做生意賺錢，經過不懈的努力，最終成為臺灣島上有名的大商人。然而他都50多歲的年紀了，始終都沒結婚。你知道這是為什么嗎？”

郭自強一笑：“為什么？你就別賣關子了。”

陸天豪笑道：“因為在他的腦海里，總有那么一個清清純純的小姑娘的形象沒法忘記。那個梅子，就象是他生命中的一道印記，牢牢地刻在了他生命里，成為他靈魂中的一部分。在他的意識里，哪怕能再回到大陸中去見上那個梅子小姑娘一面，他都心安啊！。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不給他這個機會。他甚至曾經這樣說過：如果上天給我一次選擇的機會，我更愿意選擇和梅子就眼樣在一個小山村里平凡的度過一生，而不會在意現在的繁華生活。”

“后來呢？他們在一起了嗎？”

“后來，那個臺灣商人終于找到了機會，回大陸投資做生意去了。他去了自己曾經住過的小山村，也終于見到了自己朝思慕想的夢中情人，可結果。。。。卻令他大吃一驚。那個當年清純可愛的小姑娘梅子，早已經不存在了。有的。。。只是一個五十多歲滿面雞皮，大聲吆喝著自己的孫子孫女，甚至和隔壁鄰居為一瓶水大聲吵架的粗魯不文的老太婆了。。。。。。”

張震和郭自強同時唏噓不已。歲月無情，這世界從來沒有某種美好是可以永恒的。或許唯一永恒的，就是心中那長存不衰的形象吧。

“后來那位大富翁立刻回到了臺灣，不出一個月的時間，就找了個小姑娘，結婚了。”陸天豪看著張震，不失挪逾地說。

張震終于急了，他知道陸天豪這是在說自己呢，一指陸天豪道：“你小子別瞎說啊。你林姨。。。哦不，你林姐很老嗎？她哪里老了？我看她還是和過去一樣清純，一樣可愛，一樣美麗！我。。。我對她很滿意！”

陸天豪和郭自強同時大笑起來：“瞧，終于露餡了吧？讓你承認還不承認，你這棵老樹，春思萌動了！”

郭自強捅捅張震：“我說張哥，這事以后你還得多和我們兩個商量商量，這把妹妹的事，現在還得數年輕人擅長。”

張震一板臉，哼道：“我現在很老嗎？”

“還行拉。”郭自強上下打量了一下張震說：“最好把胡子刮一下，至少得年輕十歲。”

陸天豪補充：“把頭發也整理一下，看看你現在這樣子，都成雞窩了。”

“還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒錢，好歹也弄套時尚點的名牌啊。”

“我看得把牙齒也洗一下，天天抽煙你看都發黃了。”

“恩，最好再去做個美容。”

“要不干脆整容？”

兩個年輕人拋開張震，自顧自開始探討起怎么幫張震改變形象了。張震大吼：“媽的，老子的事不要你們幾個小子瞎操心！”

說著，丟下他們兩個自己往前面走了。身后是陸天豪笑著說：“我敢打賭，明天再看見他，絕對是舊貌換新顏，新瓶裝老酒了。”

“傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對她說了些什么。”

“還用猜嗎？肯定是下一次見面的約會唄。”

“嘿嘿，和我想的一樣。要不我們賭這個吧。我賭張哥絕不會告訴我們他的約會時間。”

“以他的為人。。。的確不會。”

“想試試嗎？”

“好啊，賭多少？”

“一塊錢。小賭逸情。”

“OK，就這么定了。”陸天豪點頭答應。

兩個家伙一起嘿嘿笑了起來。

張震坐在飯桌上的神情很鎮定，心情就象隔夜茶，雖說陳了點，卻依然有滋有味。

陸天豪說咱能先把心思往工作上放放嗎？張震就說我現在還沒進你公司呢。陸天豪說那不行啊，好歹你是未來的副總經理，這銷售的關，你怎么都得幫我把一把。

于是張震很是認真的想了一會才說：“我覺得，你提出的不走傳統賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇，我會選擇增值服務模式。”

所謂增值服務模式，用簡單的說法就是，給大家一個免費的平臺，只要喜歡，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相應的金錢。事實上現在很多網絡游戲，走的就是增值服務模式，只不過他們口口聲聲喊免費而已。

張震提出龍游走增值服務模式自然有他的道理。龍游最大的問題就是根基太淺，需要時間去讓世人認知。而增值服務模式恰恰就是以免費的平臺，有償的服務來同時做到獲取顧客與利益的雙重保障。

張震就傳統賣斷銷售模式，OEM初裝模式(既微軟公司的起家模式與電腦生產廠家進行捆綁銷售的一種銷售模式)，租賃模式，共享模式分別做了一番深入淺出的分析，他畢竟是老商家，這方面的經驗比陸天豪要豐富得多了。不過陸天豪這會心思沒在生意上。

他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了張震，那關樂樂豈不就是附帶產品？這也算是增值產品嗎？不對，應該解釋為捆綁式銷售。

張震說：“我們做生意那會，講的是穩扎穩打，最忌諱的就是急功近利。不過現在時代變了，什么都講效率，講速度，網絡時代更是眼球時代。但即使是這樣，也從來沒人能真正一口吃成個胖子。你的能力我是相信的，但是以后在銷售這方面，還是不要太急于求成的好。”

陸天豪想：你到是穩扎穩打了，追個老婆用了十六年，也夠穩當的了。

張震又說：“銷售，其實就是一種自我推銷。產品形象要好，一個好名字少不了，優秀的推廣人員少不了，甚至你這個老板本身給人的印象更不能差！”

陸天豪想：找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你，你到現在還不知道刮胡子呢。

張震還說：“公司和產品，都要有形象定位。要有標志性的口號，商標，要簡單好記，瑯瑯上口，能讓人聽一次就忘不了。”

陸天豪就想：愛情也有標志性口號，不知道今天你對老情人說沒說那句三個字的永恒經典“我愛你”。

張震說了很多，陸天豪只是微微的笑，壞壞的想。最終張震問他：“都聽明白了？”

陸天豪點頭。

“那還有什么問題嗎？”

陸天豪忙說：“有。有個問題我怎么都想不明白。”

“你說。”張震忙道。

“是這樣的，我們剛說到產品銷售模式這一塊。我想知道的是。。。。哦對了，林局什么時候有空？”陸天豪話鋒一轉突然問道.

“后天下午。”張震脫口而出。然后他整個人都一呆，再看陸天豪和郭自強，兩個人都笑得直不起身了。

張震這才知道自己被陸天豪給耍了，大怒起來要追打陸天豪。陸天豪早和郭自強跑了出去。一邊跑，郭自強一邊還喊：“喂，等等我啊，我還輸你一塊錢呢！”

陸天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃張哥的教訓，那一塊錢我給你省了。”

“想都別想！”郭自強大喊。

張震看著兩個小子跑遠，心中突然一熱，感覺頓時甜蜜蜜的。后天。。。。就是再見面的時候了。

我現在這樣子是不是真得有些邋遢了？張震有些驚慌起來。不知道九州最好的形象顧問是哪個呢。

那個時候，他又想到了關樂樂，這個自己十六年未曾一見的親生女兒，心中唏噓，再忍不住流下了眼淚。