496 會晤

“那沒辦法了，再等等吧。”陳延睿嘆了口氣。

“延睿，那恒電也必須交個人進來。”李明和苦心勸道，“現在恒電的研發團隊，就是微機保護技術的先頭兵，今年會有不少學術交流討論，必須得由你們拿出一些東西。”

“那誰來么？就他合適！”陳延睿無奈道。

“就算小張有你說的那么邪乎，他也不合適。”李明和雙掌一拍，“他能算恒電的人么？他是華北局的人么！”

“哎呀，麻煩。”陳延睿相當頭疼，“那誰啊？”

“好消息。”這會兒常江突然竄了出來，略顯興奮地說道，“李教授的號召這么快就見效了，華北局有意支持我們試運行。”

三人就此愣愣望著常江。

“你是會員吧？”常思平第一個問道。

“我肯定是了……”常江不解道，“什么情況？”

“他夠格吧？”陳延睿沖李明和問道。

“夠格。”李明和微微一笑，“下周有個技術交流會，小常有沒有時間？”

“什么啊？”

賣張逸夫沒用，就只能賣常江了，陳延睿對身邊的人各種下黑手啊。

這也是沒辦法的事，他自己畢竟是電力系統專委會的靈魂圖騰，挪不得的。

張逸夫這邊，跟各路人談過該談的話后。這便回桌拿上行頭準備撤，次日還有重要的會，這邊有老陳他們照顧足夠令人放心。自己還是要早些休息。

“這就走了？”方思綺端著剛換回來的牛排，顯然還意猶未盡。

“主角又不是我。”張逸夫披上大衣笑道。“記清楚啊，這次你欠我的，那么多銷售在我們的場子串關系，我就不管了，以后你們的發布會鑒定會也要讓我們的人串進去。”

“心胸就這么狹窄啊？”

“這叫商務往來，又不是慈善。”

“對了，那個人，我打聽出來是誰了。”方思綺放下盤子笑道。“小賈對吧？他竟然去你手下了……你真嫌不夠麻煩。”

這也是遲早的事，張逸夫倒也不怎么在乎：“他不簡單，你下功夫也是白下。”

“我們可沒打算下任何功夫。”方思綺嘆了口氣，抬高胳膊比劃道，“他們在上面，最上面，最瞧不起的就是我們這種人，就像見到蒼蠅一樣，我們去下功夫就是自討沒趣。”

“小賈為人還是比較講究的，不會直接踢走。”

“所以我就羨慕你啊。竟然讓他直接找你來了！我就想不明白為什么了，他姐姐的推薦么？”

“少打聽。”張逸夫戴上圍巾，就此朝外走去。

“哎……”方思綺嘆了口氣。“你看，我這么拼命經營，最后不如你機緣巧合認識這對兄妹有意義。”

“還是在自己身上找問題吧，巧合是有的，不過換你有這巧合也不一定抓得住，你以為他們就是喜歡我會說話么？”張逸夫不作多言，擺手離去。

看著張逸夫就這么走了，方思綺搖了搖頭放下盤子，自己吃自己的。口中喃語道：“不管了，反正馬上就可以退休了。”

張逸夫也確實沒太多時間為產品通過鑒定而欣喜。就在次日上午十點，五家世界級電機廠商的代表來到了華北局。一個先行的小型洽談會在此召開，旨在招標前有個溝通，一方面通報北漠工程的關鍵精神，另一方面也相互試探一下。

在國際司與成套設備局的引領下，五家代表依次入場。

三菱電機、日立、abb、ge、與西門子，從構成上來看美國一家、日本兩家、歐洲兩家。

這個名單是部里定下來的，基本合情合理，非要說的話，美國的westhouse、日本的東芝、三菱重工等廠家也有這個能耐，但也許是他們不重視中國市場，也許是之前合作中產生過矛盾，總之他們或主動或被動地被排除在外。

從來訪代表的配置上來看，足以見得他們的重視程度，雖然這次會晤并沒有那么正式，但三菱、abb與ge都派了兩到三人，基本是總部的人配個翻譯或者在華代表前來，而日立與西門子則都是形單影只。

不管怎樣，金毛、棕毛、黑毛與光頭的人聚在了一起，互相握一圈手下來基本誰也沒記住誰。

好在我們的會議傳統早就有方法規避這個問題，大家做成兩排，五家廠商的人面前各有桌牌，至少張逸夫能區分清楚他們誰是誰的人了。

語言問題相對麻煩一些，好在三菱與日立，abb、ge、西門子分別共享了他們的翻譯，于是這次會議場面變得很逗，中方的一個人說話，對面兩個翻譯齊聲細語。

就這么聊了兩句開場白，段有為都覺得滑稽，而后干脆讓秦玥把英文文本的招標草案分發過去，還是自己看把，說得太累。

總結一下草案，就是一期兩臺60萬千瓦級別超臨界機組的成套解決方案，不僅包括鍋爐和汽輪發電機，對于整個電廠的規劃設計，輔機布置、管線安排等細節也要提供咨詢與解決方案，這與在東京時東電提出的方案有些類似，其中不同的地方主要集中在“主動權”這三個字上。

東電當時提出的方案超出了成套招標，已經到了全面外包的級別，從設計到施工到維護，全都是東電派人來搞。這當然是不可接受的，這種情況只在完全依賴蘇聯的時候偶爾發生過，是相對弱勢的國家尋求援助的方案，現在立場有所改變，我們必須牢牢握住主動權與話語權，并且收獲我們該收獲的東西。

在草案中，對機組參數，各類裝置配備以及節能環保處理皆提出了一些要求，這部分是由張逸夫在可研評審報告基礎上做的，段有為與啟委會領導做過一些修改，同時也認為有一些地方過于嚴苛了，對方不同意的話可以考慮去掉。

而現在呈現給他們的這份草案，自然沒有去掉，這些是談判的籌碼，前期洽談就是一個扯皮砍價的過程，你肯定要先往死里壓。

與普通砍價不同的是，現在面對的是五個廠家，籌建處這邊顯然更主動一些。(