692 標準的利益

眼前的情況無疑也印證了三流企業賣產品，二流賣技術，一流賣標準這句話。

一旦一個企業參與制定的標準成為國際通用標準，他就成為了制定游戲規則的人。他制定規則，他也是玩家，別人是玩不過他的，除此之外，下游企業為了入流，為了能參與市場，也不得不去“購買”標準，就像每臺電腦都要購買微軟的系統一樣。

不少人都看到了總線標準在未來的重要性，開始著力于此，西門子正是其中的先行者，極力推廣的pro將成為重要標準之一，與其它企業主導的各類標準分庭抗禮，誰得到更多的認可，更廣的應用，誰就是最終的贏家。

因此，當施羅德看到profibus后，態度立刻堅決起來，他沒有理由不支持恒電，在中國這塊處女市場中，如果pro率先取得成功，其它標準，將幾乎沒有任何機會。

而恒電，將是推廣這個標準的最大招牌。

在此前，他并不知道張逸夫是否與西門子的標準化部門有沒有過溝通，但這不重要。張逸夫即使溝通過也不會通知施羅德，因為這個評標要公正，客觀。

施羅德現在已經充分理解了“公正與客觀”，也將實踐這些，讓一切看起來足夠的公正，足夠的客觀。

恒電與西門子的雙贏，這太公正了。

看似滿是學究氣氛的國際組織，標準化機構，實則無時不刻不在這樣的暗自競爭中，以公正客觀為名，制定標準！這就像在美國總統競選的背后。以企業資助與信口開河支撐起民主的大旗！

施羅德立場堅定，秉承著公正與客觀據理力爭：“你不可否認。pro是現在最可行的總線標準，可以實現這個產品所描述的概念。”

“是的，無法否定，我也不否定西門子有這個能耐。”比爾點著桌子說道，“但請注意，先生們，我們現在是在討論一家中國的企業能否實現這一切。”

現場陷入沉默。現在的張逸夫往前走了一步，在喊出實現“共產主義”的口號后，又給出了《憲法》，但實現這一切，好像依然是天上樓閣。

賈巒松聽過翻譯后，立刻表明態度：“諸位，恒電是已經出產過成熟、領先產品的優質、信用企業，張逸夫本人也是經歷過考驗的干部、企業家，我認為大家應該先收起‘中國研發’這個標簽。客觀評價其可行性，畢竟在后續建設過程中，abb公司將提供完備的技術支持。相信西門子也會提供必要的咨詢，這件事與珅自得到三菱的技術支持同理。完全符合我們的要求與需求，諸位應該更著眼于探討產品，而非探討公司或人。”

賈巒松這話說得很得體，即便是這幫專家也無從反駁。

“這樣，我們暫且休會30分鐘，大家整理一下思路，好好研究一下產品說明，再進行后續的討論。”

拉爾森也適時地控制了一下會議節奏，沒有讓撕逼氛圍繼續擴散。

休會期間。有人坐在原地研究產品說明，有人聚在一起探討。也有人著急忙慌地去衛生間。

施羅德去衛生間，自然不是尿急。

這會兒張逸夫和常江尚晉正在試驗室外閑聊。

“想不到，事到臨頭，反而輕松起來了。”常江自嘆道，“之前熬那么多夜，現在竟然坐著沒事兒干。”

“準備充足了，可不就是該放松了。”張逸夫笑著拍了拍身邊的二人，“放松一下，真正的考驗在后面呢。”

“張總，你說他們開會要開多久啊？”尚晉頭一天被張逸夫逼著洗頭，然而這會兒頭油又冒了出來，抑制不住。

“兩天吧。”張逸夫嘟囔道。

“兩天？”尚晉驚道，“咱們跟這兒發兩天呆？用不了那么久吧？主要不是還是看試驗表現么？”

“就算試驗，也得先有理論不是？”常江笑道，“我們這次拋出的理論，夠他們討論兩天的，我估計現在剛剛開頭。”

“就是以太網替代模擬信號這個概念？”

“這只是開頭，后面多著呢。”常江放松地靠在墻上，雙手背在腦后，“尚晉，你也是無知者無畏，只了解我們恒電做的東西，跟著張總一步步做出來，覺得沒有那么大的突破性，但我是了解外面的，我比你清楚e1有多可怕。”

“是是，我相信，也足夠自信，咱們的產品真的不亞于三菱，之前微機保護不是已經證實過了么？”尚晉擺手道，“可這次評測的專家，可都是歐美的人，哪個沒來頭？這點兒東西他們兩天都吃不完？”

“你并不知道，咱們提出的全廠基于總線技術，實現電氣自動化，實現全面數字化，這對全行業的沖擊有多大。”常江對尚晉的話表示不屑，“當然，咱們還只是做出系統的雛形出來，真要全面實現，還是少不了與國際大企業的合作，不過多數都是硬件上的合作，軟件不需要他們。”

“嘿！嘿！”

好似是為了應景一般，施羅德從角落探出頭來，沖張逸夫這邊招呼，害怕聲音太大了。

“來了。”張逸夫呵呵一笑，拋下二人，“我就知道他得急。”

常江微笑，尚晉不解。

張逸夫與施羅德碰頭后，二人一語不發，找了間空的試驗室悄悄進去。

“pro的事你怎么沒提過？”施羅德著急地說道，“我根本沒做相關的準備，這太狼狽了。”

“我不想影響評標專家。”

“你已經影響了。”施羅德激動地說道，“pro在德國一些工業企業已經展開應用，效果十分喜人，現在也逐漸進入成熟階段，我們完全跟上，甚至引導了ios和iec的標準。采用pro是個大膽的想法，而且是現實的，可實現的。”

“謝謝……”

“張逸夫，我現在需要問你一件事，你一定如實回答。”施羅德隨即認真問道，“你們這次送來的軟件系統，是否真的兼顧了熱工與電氣雙方面的采集、控制與計算功能？或者說是僅有小部分功能。”

“中樞系統，幾大服務器，數據庫，工作站，這些都已經完成了。”張逸夫比劃道，“我實話實說，底層的網絡、采集，dpu、plc這些東西還都沒有設計，如果e1是一個人的話，現在只有大腦、眼睛和嘴。”

“這就夠了。”施羅德握拳道，“張逸夫，我選擇相信你，希望e1在試驗中不負眾望，如果你說的是空話，就沒人能幫你了。”

施羅德很快又追問道：“你與西門子負責這個標準的部門有過聯系么？”

“沒有，我不希望走漏任何設計方面的消息。這次我的對手是個戰術專家，就連我們研發團隊中的人都不確認用的是何種總線標準，只做自己的部分，只有不超過三個人清楚pro的事情，連產品說明都是我自己去印刷的。”張逸夫搖頭道，“不過你放心，一切的設計實際上就是基于pro進行的，完全吻合。”

施羅德有些迫不及待地搓著手。

如果說個人計算機操作系統領域是微軟一家獨大，只有linux搗搗亂的話，現在的總線標準戰場則是諸侯紛爭，西門子的pro確實是看起來最強的那一家，不過已經有更多企業和組織在這方面下功夫，最后誰占有多少，還是要看推廣實力。

如果恒電真的運用pro做成了，于全行業的自動化技術，是一次巨大變革，于他個人與所在的公司，更是收益巨大。

從某種程度上來說，這比西門子自己奪了北漠的標效果更要明顯，這將擁有中國市場總線標準的未來。于情于理于公于私，施羅德實在找不到任何理由不站在恒電這邊。

這樣的產品，是絕對可以擊敗三菱的。

第二次擊敗。

會議室中，半小時的休會緩和了之前激烈的氣氛，大家重回產品展開分析與討論。就基于現場總線的全新自動化系統可行性進行論證，這其實是恒電內部該做的事情，但由于突破太大，評委們不得不先論證一下可行性。

激烈的討論中，十幾位委員也自然而然地分為三派。

施羅德與托馬斯成為了支持派的代表，施羅德支持的原因自不必多提，對于托馬斯來說，他主要是來搞關系的，產品好壞不干他事，但如果這樣的系統真的做成了，這個技術突破達成，對于電廠管理者的他而言，長線看來是受益的，至少總比讓該死的三菱漁翁得利要受益。

反對派中，比爾立場鮮明，咬死認為恒電不具有這個技術實力，其他人雖然沒這么堅決，但也不太相信恒電能做成，他們找到了招標書中的一些措辭，認為中國希望得到一個穩定可靠的系統，現在穩定可靠的系統就在眼前，難道非要追求一個大膽創新，實用性未知的東西么？

除此之外的兩三個人，以拉爾森為代表成為了中立派，只在談到技術細節與可實現程度上參與一下，其他時候不發表有立場的言論。

誰都沒想到，時間過得這么快，日落西山，依然沒個結果，第一天的評標流程完全滯后了。(