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第一百二十五章 談判(上)


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更新時間:2015-10-12  作者:納蘭凌風
 
第一百二十五章談判(上)

柏林ZurletztenInstanz餐廳,可以說是德國最古老的餐廳之一了,建立于1621年,距離現在已經有三百八十多年的歷史了,劉飛聽到這個的時候,也有些好奇,畢竟一個餐廳能夠存在這么多年,還真是挺少見的。在柏林沒有人認識劉飛,蔡澈估計也沒有幾個人能夠認出來的,兩個人在這個餐廳的一個雅座里面見到了對方,作為一個目前“還不懂”德語的人來說,劉飛自然是帶上了德魯曼。

而徐小魚和馬雨佳也跟著過來了,不過她們坐在了另外一個卡座里面,“劉飛先生你好。”蔡澈看到劉飛的時候,微微愣了一下,他沒想到劉飛的是如此的年輕。

“蔡澈先生你好,很高興見到你。”劉飛主動伸出手跟對方握了握,很有禮貌的點點頭道。

“沒想到劉先生這么年輕。”蔡澈微微笑了笑說道,兩個人相互寒暄了一下,然后就直接步入了正題,“聽說劉先生對我們公司的邁巴赫這個品牌相當的感興趣?”

“包括它旗下的手工生產工坊。”劉飛補充了一句。

蔡澈笑了笑,不以為意,他并不知道劉飛的來意,并不知道劉飛壓根就不是沖著這個品牌來的,而在蔡澈的印象中,邁巴赫最值錢的自然就是這個品牌,而像是它的生產工廠,那東西能值多少錢?一億美元撐死了!這還是包含了它內部的那些工程師的情況下,畢竟,像是這樣的手工生產工坊,雖然說里面的設備都可以說是汽車工業里面最先進的,但是它的規模卻不大。

所以價值自然也不會有多高,而邁巴赫這個品牌的價值可就不低了,當然,這個不低也要看怎么說。

“好吧,這些當然是都包含在內的,那么不知道劉先生你的心里價位是多少?”蔡澈看著劉飛,直接問出了一個很關鍵的問題。

劉飛有些無語,就算是老外直接,也不用直接到這個地步吧?想了想,劉飛又反問道:“那么蔡澈先生,你的心里價位又是多少?”

“我想我們之間需要先確立一件事。”蔡澈想了一下,也沒有回答劉飛的話,而是轉移了話題,畢竟他剛剛問到的時候也沒有指望劉飛回答,其實今天雙方就是來接觸一下,確定對方有那個意向而已。

“當然。”劉飛點了點頭,兩人又交流了一下,然后才算是初步確認了雙方的意向,接下來,奔馳是一個股份集團,蔡澈自己決定不了,他需要跟董事會里面的董事先交流,經過董事會同意才能繼續下一步的談判,當然,既然蔡澈出現在了這里,他就有百分之九十的把握,董事會會通過這個決定。

因為大部分董事現在對邁巴赫這個品牌是真心無愛了,包括他蔡澈本人在內也是這樣,所以蔡澈才會出現在這里。吃了一頓還算是愉快的午餐,劉飛才跟蔡澈分開了,接下來,他只需要等著奔馳公司的通知就可以了,蔡澈表示回去之后會用最快的速度召開董事會,然后討論這件事。

到時候,則是需要劉飛前往奔馳公司的總部斯圖加特,然后在那邊進行下一步的談判。蔡澈預計明天才能夠召開董事會,不過劉飛這邊需要做的事情還有很多,首先,像是這樣高等級的,有著能夠滿足零的要求的手工汽車生產工坊,只有這些世界大品牌的公司才有。

而且只有這些老牌的公司才有,像是豐田那種,名義上世界第一大汽車公司是沒錯,但是整個豐田內部,高端車算是有,但是頂級豪車基本都相當于沒有,更不要說類似于奢華品牌的勞斯萊斯等品牌了,所以目前劉飛的選擇并不是很多。但是像是這樣的公司,你如果直接只是跟人家買個工廠的話,你覺得人家會賣嗎?

這些工程師就是背后支持這個品牌存在的真正所在,所以劉飛也壓根沒有跟蔡澈說,自己買了邁巴赫,也不會推出這個品牌,如果讓他收購成功的話,邁巴赫這個品牌就算是徹底退出歷史舞臺了,劉飛這輩子也不會讓它再出來,當然,如果有人愿意從劉飛手里面買走這個品牌的話,劉飛不介意賣掉。

回到酒店里面,劉飛將德魯曼叫過來,開口問道:“德魯曼,你覺得,我們完全收購的話,奔馳的報價會達到多少?”劉飛現在是真不知道邁巴赫這個品牌的價值有多少,按照邁巴赫這個品牌那些車賣的價格來說,恐怕這個價值不是一個小數字吧。

德魯曼立刻沉思起來,良久,德魯曼才抬起頭看著劉飛說道,“BOSS,雖然說邁巴赫這個品牌并沒有真正的火起來,很多人都并不知道它的存在,但是也不需要那些普通人知道,只要有錢人知道就可以了,而且不可否認的是,它確實是一個奢華品牌級別的,所以我估計它的價格要超過這個數。”說完德魯曼伸出了自己的右手,撐開了五個手指。

看到德魯曼說的數字,劉飛就愣了一下,“50億美元?”劉飛有些吃驚,這個數字他可拿不出來,現在他可沒有得到零的支持。

德魯曼暈了一下,然后有些哭笑不得說道:“怎么可能那么多,邁巴赫這個品牌從創建到現在也沒有盈利那么多,大概在5億美元左右,它可不是一些暢銷品牌,老板,我覺得你可能是誤會了,這些奢侈品豪華品牌的價值雖然在那里,但是并沒有想象中的夸張。”

“雖然他們看似每一輛車都能夠賣到數百萬,乃是數千萬,但是其實這樣的價格他們的利潤也就是一半左右,大部分的價格虛高都是因為各國的關稅而導致的,所以即便像是布加迪這樣的品牌,光是品牌價值估計也就是十幾到二十億美元而已。即便是這個價格也是有些略高。”

“哦,5億美元,可以接受。”劉飛點了點頭,他還以為50億美元呢,50億美元他是真心接受不了,不過劉飛倒是忽略了剛剛德魯曼所說的那個問題,所以才會覺得有50億美元那么多。

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