第一百七十一章 代理費

眾多經銷商聽到代理費都這么貴，不由皺眉，相互討論起來。

一時間，會客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場沒有多大區別。

“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過臺下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以馬上離開！”

一見亨利發飆，眾人立馬閉了嘴。當然，也沒有人愿意離開！

ipod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意。盡管代理費貴了點，但是可以賺回來的！經銷商們都是精明的商人，這點賬還是算的通！

亨利習慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國還有很大一部分不上網的人，要不然，自己也不會選擇經銷商將ipod賣出去！銷售環節每多一道，那就要分出去一部分錢！

硅谷電子集團由于產品太單一，為了一個ipod去全國各地建立專賣店，并不是很劃算！

因此，專賣店的事情，等以后再說！

最起碼，有了兩三款產品之后，開個專賣店這才像樣！！！

這時的會客大廳之內，經銷商們已經在紙上填好信息，隨后走上臺，交到了亨利的手里。而當所有經銷商都將紙張交了上來，亨利就通知他們明天再來。隨后，亨利吩咐員工們將紙張保存好，然后進行甄選，將各州代理費出價最高的那位選出來！

統計工作進行了一個小時，亨利拿來一看，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區組成，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州，位于美國西部，是美國經濟最發達、人口最多的州，幾乎占到美國10的人口數量，其南鄰墨西哥。西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”！

無疑。加州的ipod代理費是最貴的！

“還不錯，加利福尼亞州的代理費有四千萬美元，紐約州次之，有三千五百萬美元。至于其他其州，最少的三百萬到兩千萬不等。這次，僅靠代理費怕是賺了不少。嗯？總計是五億多美元！！！”

亨利不由笑了起來，這些經銷商怕是被五分鐘銷售五萬臺ipod的火爆情況驚呆了，認為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情愿繳納這么多代理費？這次的代理權只有兩年，1993年，硅谷電子集團就將收回他們手里的權利。那時，硅谷電子集團在全國建立的專業店的網點也該完善了，一旦擁有自己的銷售渠道，自然不再需要依仗各地經銷商了！

而在這兩年內。就先由經銷商們累死累活的去打開市場，推廣ipod，使得ipod的名氣增大，成為全球耳熟能詳的品牌！隨即，便由硅谷電子集團來“摘桃子”……

次日，經銷商們再次來到硅谷電子集團公司。

亨利面帶笑容，準備大聲宣布競標結果。

“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”

臺下，大部分人一副無所謂的表情。看來，阿拉斯加州人口少。環境有點惡劣，并不受歡迎啊……

亨利清了清嗓子，大聲道：“恭喜mas公司獲得該州代理權，代理費是三百萬美元！”

臺下。一名肥胖男子激動的站了起來，mas公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的ipod代理權，不禁有點喜出望外！

亨利對他笑了笑，“看來我們ipod很受歡迎嘛，這位先生激動的都站了起來。好了。請下坐下吧，現在還不是簽約的時候。宣布競標結果之后，我們會與你們一一簽約！”

肥胖男子坐下之后，亨利又接著宣布競標結果。他是從代理費最少的開始宣布，起初，很多經銷商都不在意，但是越到后頭，他們越緊張。當亨利即將宣布加州的代理權時，所有人的目光一動不動的注視著亨利！

“咳咳，加州的代理權獲得者是……”

這時，眾人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！

看著他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，隨即宣布道：“加州的代理權獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費是四千萬美元！！！”

臺下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬美元代理費！

一對中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認定ipod一定會大賣，所以，不惜出高價拿下加州代理權。他們認真的分析和計算過，一臺ipod售價499美元，而代理商拿貨只要380美元，其中就有120美元的價格空間，即便自己只賺50美元，八十萬臺ipod就能賺回來！至于兩年內能否賣80萬臺ipod，布羅德兄弟絲毫沒有懷疑！！！

索尼隨身聽在加州每年的銷售數量可以達到五十萬臺以上。

ipod這么火，豈不比索尼隨身聽賣得更多？而且，隨著互聯網的發展，ipod將會越來越受到歡迎，其取代隨身聽的趨勢已是十分明顯！因此，拿下ipod，絕對會穩賺！！！

亨利宣布完競標之后，讓那些沒有獲得代理權的人離場，隨后招呼其他人上臺一一簽約！

下午三點鐘，硅谷電子集團與經銷商都簽署了合約。隨即，亨利讓哈里森在下午五點鐘召開了新聞發布會！

媒體記者們云集硅谷電子集團門口，哈里森對外宣布道：“今天下午，硅谷電子集團與美國各大經銷商已經簽署合約。因此，一個月后，全國各地的商場都應該會有ipod產品！屆時，歡迎廣大客戶前來購買！”

記者提問道：“哈里森先生，目前ipod賣的這么火，你們為什么還要邀請經銷商加入？這樣豈不是將利益分給他們？”

“這個問題問的好，”哈里森笑道，“短期來看，我們的確是損失了利益。但是，你有沒有想過，目前互聯網用戶有多少，愿意通過網購的方式來購買ipod的人又有多少？當然，我們不會放棄網購的方式銷售ipod。但是當網購趨于飽和，我們就得尋找其他渠道，積極開拓市場，因而依靠經銷商，則并不可免！硅谷電子集團目前戰略投資了中國一家生產工廠，并與思科公司各自持股該工廠50的股份！硅谷電子集團將會把大部分ipod的生產轉移到中國的這家工廠進行生產，預計ipod的產能將會得到大幅度提升，每月提高到五十萬臺！！！”

其他記者提問道：“那么，請問哈里森先生，硅谷電子集團這次收到的代理費總共是多少呢？”

“兩年代理權，總共五億美元！！！”

哈里森一說完，記者們震驚不已。

嘖嘖，收代理費，都大賺一筆，相當于硅谷電子集團賣了一兩百萬臺ipod！

記者心中第一時間想到，“經銷商們都瘋了嗎？給這么高的代理費？！！”

過了半響，眾人臉上的震驚之色也沒有減退。

“哈里森先生，經銷商給這么多錢，他們還能賺錢嗎？”

哈里森笑了笑，沒有回答，而是說道：“我們預計兩年內可以銷售一千萬臺ipod！當然，有可能會更多！！！我想，如果賣這么多的話，經銷商們一定會賺的盆滿缽滿！”

“哈里森先生，你只是預計，但是萬一沒有賣出這么多呢？或者說，只賣出一兩百萬臺ipod呢？”

“那就拭目以待吧！”哈里森滿臉自信，董事長亨利·威廉姆斯給他透露過，1992年之后，互聯網將會高速發展。雖然自己不知道是什么情況。但是，既然董事長如此篤信，自然有其原因。屆時，網民暴增，mp3音樂大熱，以董事長在互聯網的地位和影響力，ipod的銷量定然大增！！！

哈里森說完，便結束了新聞發布會。