第二百七十六章 人才

能為向雪飛做的事都做了，她的計劃到底能不能成功只能靠她了，貝一銘現在幫不上什么忙，他有些擔心，如果向雪飛的計劃失敗，她也會置身險地，思來想去貝一銘決定一會還是讓劉巖去省城看看，如果計劃失敗，說不得就要讓劉巖干點臟活了，余志強絕對留不得，他必須死，但貝一銘實在不想走這一步。

很快鄒維葉跟一個穿著黑色西裝三十五六歲的男子走進來，這是貝一銘第一次見陳東鋒，他臉色有些憔悴，眼睛里滿是血絲，頭發似乎也好幾天沒洗了，油呼呼的。

陳東鋒看了一眼貝一銘有些詫異，他沒想到有１２家連鎖超市的老板如此年輕，但詫異后他很快恢復了平靜伸出手跟貝一銘握了握。

貝一銘沒先跟陳東鋒說話而是看向鄒維葉，他走了這么長時間就帶回這么一個人回來，說實話貝一銘有些不滿，他在等鄒維葉的解釋。

人精一般的鄒維葉那能不明白老板的意思，趕緊拿出一份文件遞給貝一銘道：“老板這是他的簡歷。”

貝一銘接過看了看，一看陳東鋒的學歷他的眉頭就皺了起來，他竟然是初中畢業，貝一銘要找的是專業的管理團隊以及高管，雖然學歷不能代表一個人的真正能力，但是接受過高等教育學過工商管理的人，絕對比一個只是初中畢業人知識面要廣，接受能力更強，也更專業。

陳東鋒的學歷顯然不能讓貝一銘滿意，但他也沒說什么，繼續往下看，陳東鋒做過的工作五花八門，發過傳單，干過銷售，送過快遞。在工廠也干過，但就沒一個工作跟工商管理有關的。

陳東鋒看到貝一銘的眉頭越皺越深，立刻知道自己的簡歷不能讓貝一銘滿意，他需要這份工作。不然也不會跟鄒維葉從省城來到山城。

陳東鋒突然道：“貝總，這些簡歷并不能體現我的能力，我知道您需要的是一個專業的工商管理人才為您管理超市，我就說說我對超市運營的看法。”

人既然來了，貝一銘也想知道鄒維葉為什么把陳東鋒帶來。便道：“你說說看。”

陳東鋒想了下措辭道：“超市分兩種，一種是傳統超市，一種是新型超市，傳統的超市我就不做過多的解釋了，無非是把商品擺在貨架上，用商品的質量、服務、超市的環境以及人性化來吸引顧客，留住顧客。

我主要說新型超市，現在電商越來越發達了，大家的工作也越來越忙，很多小夫妻都沒世間逛超市。在京城這些大城市，早就有了線上購買，也就是利用手機或者電腦，在上班的時候抽出時間在網上選購蔬菜、肉類以及其他的商品，下單后可以指定送貨時間，這樣他們在下班后就能足不出戶拿到自己需要的東西。

山城是個五線城市，人口、經濟都不滿足家樂福、沃爾瑪這些有線上購買、線下送貨的大超市的入住條件，您的鴻運超市在這里可以說是一家獨大，如果我們提供線上購買，線下按照顧客指定的時間送貨的話。等于是第一個吃螃蟹的人，可以吸引大量年輕的顧客，搶占他們所住地點周邊超市、菜市場的市場份額。”

貝一銘聽到這就是一愣，他是真沒想到陳東鋒有這份見解。一下來了興趣，笑道：“繼續說。”

陳東鋒清清嗓子道：“光是提供線上購買、線下送貨的特色服務還不夠，還可以跟山城周邊的菜農簽訂合作協議，每年讓他們為超市提供綠色蔬菜，也就是不添加任何花肥、農藥的，現在的人都注重養生。打出綠色蔬菜的牌子，對他們很有吸引力，當然這部分蔬菜的價格要高一些，到了冬季我們可以讓菜農們搞大棚養殖，也不能添加任何的花肥。

在主動請有關部門每個月隨機抽查三到四次這些蔬菜，檢驗結果一出來立刻公布，這樣就能讓消費者放心購買了。

還有肉類、蛋類，也可以搞這樣的模式。”

貝一銘想了想道：“那其他商品那？超市可不光就賣蔬菜、肉類這些東西。”

陳東鋒早做了準備，直接就道：“超市不賣小工廠生產的任何產品，只經銷口碑好的大公司生產的產品，這樣能讓超市顯得更正規，檔次也更高一些，可以跟這些公司簽訂合同，跟我們合作不定期在超市里、網上搞促銷活動，吸引年紀比較大的消費者，您知道喜歡逛超市的大多數都是世間比較充裕的中老年人，這部分人比較喜歡占小便宜，我們經常讓利銷售會留住這部分顧客。

另外在超市里我建議經營茶館，請一些藝人說相聲、評書，或者演出一些戲曲。”

說到這陳東鋒興奮道：“中老年人很喜歡這樣的場所，聽這些表演是免費的，他們肯定會每天來，我們在提供專車接送，您想一早趕過來聽相聲、評書的這些中老年消費者到了中午肯定要買菜回家做飯，他們自然會在超市買，連帶著其他商品也會在超市里選購，無形中拉動了超市的銷售業績。”

陳東鋒的這個點子讓貝一銘有一種耳目一新的感覺，他就沒想到過超市還可以這么經營，貝一銘笑道：“你說這些都是銷售方面的，管理方面那？”

陳東鋒直接道：“很簡單，我們超市要實現無紙辦公，也就是所有辦公全部采用電腦，不過需要購買專門的系統，有了這套系統每天的收支會一目了然，也能防止有人鉆超市管理的空子中飽私囊，更能讓消費者看到我們的專業。

超市雖然是個人員走留很頻繁的地方，但如果施行人性化管理，會極大增加員工們的凝聚力。”

貝一銘聽到這道：“怎么個人性化管理法？詳細說說看。”此時貝一銘對陳東鋒已經有了一種刮目相看的感覺。