第三十八章 承包費和管理費

本來蘇銘要說的不是管理費，不過既然園長提到了，蘇銘當然就順桿爬了，說：“我當然希望管理費盡量低一些。”

宋園長呵呵一笑，說：“這個你可以放心，只要能經營好，園方是不會多收你管理費的，按照水榭那邊的10%肯定不行，畢竟水軍湖是大景點，動物園要對上面能交代的過去，但在我的權限內，可以給你放到最低。”

在動物園里宋園長的權限自然是毋庸置疑的，他這么說，某種程度上就等于向蘇銘表態，管理費上，不賺蘇銘的錢。

和之前在水榭時候一樣，游船生意好了，會拉動動物園的門票收入，這才是園方主要的利潤增長點。

見蘇銘點頭，宋園長緊跟說：“不過有一條要跟你說明。”

“您說。”

宋園長道：“我希望，你如果以后需要雇人手幫忙的話，盡量先考慮動物園里的同志們，畢竟肥水不流外人田嘛，也算是動物園給他們的一點福利了。”

動物園職工收入死，事情少，大部分人，一天上班，到有大半天是閑著的，要是能賺點合法合理的外快，等于是動物園給員工的變相的福利。

蘇銘點點頭：“這是當然，請外人我還不放心呢。不過我剛才要說的，不是管理費的問題。”

宋園長一瞪眼：“那你跟我扯半天？！”

“嘿嘿。”蘇銘笑了笑，這話頭不是你老人家提起來的嘛。

然后正色說道：“我希望能承包整個水軍湖，而不僅僅是湖上的游船生意。換句話講，水軍湖里的一切，包括水、魚，甚至水底的泥巴石頭，我都要有管理權，和承包期限內的所有權。還有，周圍的附屬建筑，比如您剛才說的聽風閣，我現在雖然不承包，但將來要有同等條件的優先承包權。”

聽蘇銘說完，宋園長一愣，奇怪道：“你要這些干嘛？”

不等蘇銘說話，宋園長又恍然的樣子，說：“你不會是想養魚吧？小蘇，你是新來的不知道情況，水軍湖是人工湖，雖然面積很大，不過水質非常差，并不適合養殖。”

宋園長還以為蘇銘電影小說看多了，要去水軍湖來一次湖底尋寶，接著說：“雖說我們這里是‘名勝古跡’，可大家都心知肚明，所謂的古跡，根本就是搞出來噱頭，咱們這里距離赤壁古戰場遠著呢。退一萬步說，就算是挖到古跡，那也是國家的。”

蘇銘倒是沒想的那么多，這個湖也就二十年歷史，湖里不可能有什么有價值的東西，打撈什么的就別想了，撐死給找到幾個游客不小心掉河里的手機。

他只是覺得，既然是承包，那自己就要擁有這個湖的完整控制權，他可不想做生意做到一半，被其他人以一些稀奇古怪的原因干擾。

至于水軍湖里的生態問題，蘇銘更不用發愁了，有動物之友的能力，那么大一方水域，難道還沒有自己的用武之地？

除此之外，還有個最主要的原因蘇銘沒說。

水軍湖的地理位置非常好，緊挨著后山，和后山之間連圍墻都沒有，湖的盡頭直接通向后山。

后山是秦林山脈的支脈，山中動物無數，可以說一個天然的寶藏。

從地理位置上來說，占據了水軍湖，就等于扼守住了通往后山的通道，自己去后山做些什么，從水軍湖走也非常的隱蔽，不容易被人發現。

“如果不能整個承包水軍湖，那我就不承包了。”蘇銘干脆以小賣小，耍起了無賴。

宋園長笑了起來，指了指蘇銘，說：“沒看出來，你人不大，心還挺大。你要是真的想承包整個水軍湖，也不是不行。不過有兩個大原則，你要是能做到，我就代表動物園和你簽協議。”

“您說。”蘇銘道。

“第一，不能改變水軍湖的公益性質，平時要允許游人在湖上游玩，而且要保證安全，要是出了事故，你可是要承擔責任的。能做到這一點，我也懶得管你在水軍湖里干什么，你有本事養鯊魚都行。”

“可以。”蘇銘點點頭。

“第二嘛……”宋園長搖搖頭，用有點無奈的眼神望著蘇銘，緩緩的說：“是費用的問題，如果你僅僅承包水軍湖的游船生意，又愿意投資多買幾艘游船的話，管理費嘛，剛才說了，我有權限，最多也就是你總收入的30%，而且還可以談。

可你現在提出要承包整個水軍湖，還有湖里的收益，那就是另外一回事了，要交的就不是‘管理費’，而是‘承包費’，這兩者概念可是完全不同的。雖說上上下下都清楚，那湖里根本養不了魚，沒什么收益，可這畢竟是一大片國家資產，我們總得對上面有個交代。

說白了，不管你是賺是陪，都要交足一大筆承包費用，而且是先交錢。”

“具體是多少錢？”蘇銘問。

“一年三十萬，連聽風閣一起承包給你，但起租至少三年。”老園長補充了一句：“這是我能做主的最低限額了。”

這就等于，不管將來賺錢賠錢，都要先拿90萬給動物園。

見蘇銘沉默不語，老園長以為這筆錢嚇住了他，前段時間游船生意挺賺錢，可也沒有到一下子能拿出來近百萬的地步。

何況，這90萬僅僅是交給動物園的承包費，想要開發水軍湖，無論是養殖還是其他什么事，都還要有大筆的后續投資，沒有幾百萬的資金準備，根本拿不下來。

“小蘇啊，我知道你心大，可飯要一口口吃，我還是建議你只做游船，做個幾年，有了一定的積累之后再慢慢擴大。跟你說實話，以前也有商人想要承包水軍湖，還來實地考察過，可最后都得出一個結論，那地方的確不適合養殖。至于其他項目，也不是一天兩天能搞起來的。”

積累幾年？那是正常套路。如果在動物之友的幫助下，還苦哈哈的一天幾百塊錢慢慢積累，連一點冒險精神都不敢有，蘇銘覺得自己倒不如一頭撞死算了，就算有再大的金手指，充其量也就是個有金手指活吊死而已。

“九十萬就九十萬，老園長，我愿意承包，您把合同搞好，咱們一手簽合同，一手交錢！”