第956章 錢迷人眼

“呵呵……多謝老弟理解，”沈大慶笑呵呵的點頭，同時飛快的給其他幾位銀行系統的老總使了個顏色：“那咱們今天就到這兒？”

“好，今兒個就先到這兒。”陳耕笑著點頭。

有了這句話，其他幾位銀行的行長也紛紛向陳耕告辭：

“陳董，我也得回去了。”

“我也回去了。”

“老弟，咱們改天再見……”

陳耕逐一點頭，將大家送到門口，等幾位行長上了車，陳耕的臉色一下子冷了起來：準備湊一起商量怎么對付我嗎？

謝老爺子不知道從什么地方冒了出來，和陳耕著逐漸遠去的幾輛車，臉上有些擔憂之色：“我看這些家伙的野心不小啊。”

“一年大幾千萬甚至上億的利潤呢，誰能不心動？”陳耕笑了笑：“沒關系，大家求同存異嘛，咱也不指望他們跟咱們是一條心。”

“你小子……”

謝老爺子笑了，每當看到陳耕臉上這種不把任何人當一回事的表情，他就算是徹底放心了：“有把握？”

“財帛動人心嘛，我就不信誰能放著一年上億、未來可能幾個億乃至十幾個億的生意無動于衷，”陳耕道：“現在的問題是銀行舍得讓出多大一塊肉？我估計啊，想要達到咱們之前預計的30％的返利，難度應該不小。”

還真是！

謝老爺子下意識的皺了下眉頭。

回到陳耕剛剛說的那句話，財帛動人心啊，哪怕一年有五萬輛小汽車是通過貸款賣出去的，貸款的比例是最苛刻的首付50，一年下來，毛利潤也有六七個億，也就意味著每一個百分點就意味著六七百萬的波動，誰不眼紅？誰不拼命的爭取？

“如果銀行系統死卡著某條線怎么辦？”謝老爺子問道。

“死卡著？”陳耕笑了，他忽然得意的沖謝老爺子揚了揚眉毛：“老爺子，不瞞您說，別說30％，就算是20％、15％我也同意。”

“15％你都同意？”謝老爺子的眉頭瞬間擰成了一個疙瘩：“為什么？”

“放長線釣大魚，”陳耕輕輕的道：“對于銀行系統來說，愿意跟他們合作的、能給他們帶來這么大好處的汽車企業，除了咱們潤華實業還有第二家嗎？”

謝老爺子的眼睛驟然大亮，興奮的一巴掌拍在了大腿上，大拇指翹的高高的：“厲害！”

陳耕一臉坦然的受了：“我就不信他們不上鉤！”

兩人對視了一眼，齊齊的哈哈大笑！

為什么嘴上喊著30％，實際上最低連15％都可以接受？太簡單了，在沒有嘗到這塊肉到底有多肥美之前，跟銀行那邊說什么都是虛的，但如果銀行嘗到了甜頭，潤華實業在合作期限快到期的時候提出重新修改雙方的利潤分配方式，否則就中止合作，到時候銀行會有什么反應？

不急瘋了才怪！

到了那個時候，知道了肉好吃的銀行會舍得放棄嘴里的這塊大肥肉？

在對國內的各家汽車企業進行分析之后，他們就會發現與潤華實業是最好的選擇，潤華實業的胃口雖然不小，但也不至于超過他們能夠接受的極限！

到時候擺在銀行面前唯一的選擇就是捏著鼻子同意潤華實業提出的利潤分配比例——到了那個時候，別說是三成的返利了，恐怕四成乃至四成半都不是沒有可能。

李立華過來提醒道：“陳董、謝總，人民保險公司的周總馬上就到了，您看？”

陳耕點點頭，對謝老爺子道：“老爺子，給咱們送錢的又來了，咱們過去接一下？”

中行海洲分行招待所，沈大慶抿了抿嘴唇，逐一和在座的諸位行長們打著招呼：“徐局、謝行長、李行長……陳耕同志提出來的這個合作建議怎么樣，我想大家心里都有本賬，多了不敢說，一年下來大幾千萬的利潤肯定有保證的，對不對？”

對于這一點，沒有人有疑問，就像是沈大慶說的這樣，大家都是搞金融的，心里都有一本賬，這筆生意賺不賺錢、能賺到多少錢，在聽了陳耕的想法之后這本帳就已經大致的出來了。

見大家都點頭，沈大慶這才接著說道：“這次請大家過來呢，目的也很簡單，就是大家伙兒坐在一起商量商量，到底給潤華實業多大的分成合適？”

沈大慶的話音一落，農行的王行長就把話接了過去：“我說句話啊，老謝、徐局，你們太心急了，四分之一的提成……這麼一個百分點的變動都是好幾百萬，這個這個……”

說起這個，興業銀行、中信銀行這樣想盡一切辦法想要發展的小銀行倒也罷了，四大國有銀行的老總們那真是痛的心尖子都在哆嗦，就像是王行長說的那樣，這每一個百分點的變動都涉及到數百萬的利益，你們怎么就舍得？

“我的意思是，合適是必須要達成的，這個是大前提，但在這個大前提之下，咱們還是應該為本系統多謀取點利益，”王行長說道：“所以我的看法是，有10就足夠了，大家覺得呢？”

王行長的話音一落，就立刻有人應和道：

“我也是這么想的，10％就足夠了。”

“10％已經夠意思了，別說是10％，就算是8％，他陳耕不也賺到了？”

“沒錯，10％足夠了……”

謝金生冷眼旁觀。

看著幾個興奮的滿臉潮紅的家伙，他心中只有冷笑：想用10％的分成糊弄住陳耕？臥槽，你們開什么玩笑呢，陳耕那小子是那么好糊弄的嗎？

雖然不知道陳耕能夠接受的底線在那里，但謝金生很清楚，沒有20％的分成能打動陳耕？

開什么玩笑！

如果可能，他當然希望跟大家伙兒一起組成一個銀行貸款團，共同向潤華實業提供貸款，但在對陳耕這個人進行了性格分析之后，謝金生就聰明的放棄了這個想法：陳耕是個很講江湖道義的人，或者說他身上的“兵味”很濃，你對他夠意思，他就對你掏心掏肺，相反，如果你在一開始就琢磨著如何算計他，你也就別指望著他能對你低頭，這是一個性格相當鮮明的人。

更何況由交通銀行籌建的太平洋保險公司才剛剛成立，如果能夠借著這個機會把潤華實業與太平洋保險的車險業務捆綁在一起，交通銀行就賺大發了。

正在出神的謝金生忽然感覺自己的肩膀被人拍了一下，急忙抬頭，郵電局徐局長的那張臉就闖入了謝金生的視線。

徐局長壓低了聲音低聲向謝金生問道：“老謝，你怎么看？”

謝金生道：“大家的想法挺好的。”

想法挺好的……

徐局長咂咂嘴：這話聽起來沒什么毛病，可這話里面的味道……

“你覺得陳耕不可能同意？”徐局長連忙低聲問道。

謝金生沒有直接回答，而是向徐局長反問：“老徐，你跟潤華實業打交道的時間不是很長，可也打過幾次交道吧？”

“這個……交道肯定是打過的……”

“那你對陳耕這個人怎么看？”

“嗯？”徐局長有些不明白謝金生為什么會問自己這個問題。

謝金生好像也沒指望徐局長回答自己，不等他開口，謝金生就自顧自的回答道：“我是仔細研究過潤華實業的發展過程的，很清楚陳耕這個人的氣質跟咱們軍隊很明顯，只要是他認定了的事，你就別指望他能輕易改變主意。”

“你是說老沈他們幾個的想法恐怕不成？”徐局長臉色一肅，連忙問道。

“陳耕是一個很對的起朋友的人，如果你跟他好好商量，說明白自己這邊的困難，只要讓他知道你確實很為難，他肯定會照顧你，但如果是現在這個樣子，想要大家湊在一起逼著陳耕低頭……”苦笑一聲，謝金生道：“我估計十有八九會崩。”

“不會吧？”

徐局長有些震驚，還有些不敢相信：“怎么可能？他陳耕難道不知道得罪了銀行對他沒什么好處？”

“這也能算得罪？”如果不是在場的人實在是太多，謝金生幾乎要大笑出聲來了：“無非就是雙方就某個合作談不攏、合作沒有達成的而已，跟得罪不得罪有什么關系？”

徐局長終于懂了，用眼睛斜了一旁正聊的口沫四濺的幾位一眼，低聲道：“那您看那邊……”

“且瞅著吧，反正我是不看好。”

兩人正聊的熱火朝天，偏偏有人不肯放過謝金生，王行長大聲問道：“老謝，老謝，我們商量了，最多給他陳耕15，你覺得怎么樣？”

“15？”謝金生沉吟了一下，反問道：“你確定陳耕能答應？如果陳耕就是不肯不答應怎么辦？”

“他不肯答應？”王行長像是聽到了這個世界上最好笑的笑話：“他瘋了么，為什么不答應？”