第十八章 西江月茶樓(下)

林心遠笑著對身邊的中年人說道，又看向羅天瑞。

林二少這話明顯是開玩笑。但羅天瑞卻是鄭重的點頭，“是的。少東家。我粗略的看了幾個章節，故事還是原來的故事，但是經過刪減和修訂后，編排的非常精彩。我建議少東家將這本書買下來，作為茶樓里說書的原本用。”

林心遠詫異的收斂笑容，談起生意他還是很認真、有心得的，問道：“真有這個必要？”

羅天瑞點頭，肯定的道：“我如果開講這個版本的三國演義，場面至少要火三分。”

林心遠拍板道：“行。那就買下來。羅先生你去找趙掌柜和你一起談下來。”

羅天瑞心里一松，總算沒有和這本精彩的三國演義錯過。又有些感激少東家對他的信任。

呂老板伸手喊住要離開的羅天瑞，笑著道：“誒，林老弟，如此雅事，何不把那位小友請過來一敘，我們親自談？羅先生把這本書說的這么好，我都想一睹為快。”

“行。呂老板當真是愛書之人。”林心遠哈哈笑道：“羅先生，那就麻煩你再去跑一趟，將那位小友請過來。”

讀書人，沒中秀才，統稱“小友”。即便六十歲依舊是小友。中了秀才就是“老友”。不滿十歲，只要有秀才功名，一樣叫“老友”。

“少東家客氣，我這就去請。”羅天瑞笑著離開。

就在羅天瑞離開西字包廂時，隱隱的有幾句林二少和呂老板對話傳來，正是避諱羅天瑞的事情。

“這次戶部貪污邊關將士的獎賞，皇上震怒，升原京營節度使王子騰為九省統制，奉旨查邊。邱侍郎有點穩不住。”

“不是李學士和章學士之間的恩怨嗎？怎么又牽扯到戶部貪腐上。”

“哈，上面的事情誰知道呢。我隨口一說，林老弟姑且這么一聽。不說了，不說了。接下來，奇文共欣賞，疑義相與析。”

末了，聽到林公子的幾聲苦笑。

趙國基留在門外。賈環跟著說書先生羅天瑞步入西江月茶樓的西字號包廂，梨花木的方桌處，兩名男子正品茶閑聊。

賈環看清楚兩人的容貌，微微一怔，隨即恢復正常。桌上兩人，一位是十五六歲的青年富貴公子，儒衫華服。另一位是四十多歲的白凈男子，身上有股淡然的書卷氣。

賈環將書交給羅天瑞。羅天瑞呈給林心遠。

林心遠并沒有翻看，而是將書遞給呂老板，他相信羅天瑞的眼光。打量著眼前的小男孩，笑道：“賈朋友請了，可曾進學？”

“進學”的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否開始讀書。

賈環心里有點無奈，道：“我正在讀《大學章句》。不敢當少東家‘朋友’之稱，我這個話本還請開個價錢。”

陌生的讀書人之間寒暄就是這個道道。要先敘功名，依次是童生、秀才、舉人、進士。如果功名相同，就再敘取中的年份。先登科的是前輩。同年的，再敘科場名次。總之，一定能排好座次。

“不著急，先請我這位朋友看看后再說。”林心遠就笑起來。這年頭經商，要先開口套關系然后才好講價錢，這位小朋友倒是好，直接“言商”，看來涉世未深。

賈環點點頭。

少頃，呂老板合上話本，捻須笑道：“好書。”

林心遠精明的笑著道：“賈小友，我前些天在醉仙樓中赴宴。元朝王冕的一副山水畫作賣了8兩銀子。這本三國演義我出10兩銀子收了。還請你不要再轉賣給他人。”

王冕是元朝著名的畫家、詩人。以畫梅著稱。

賈環對書畫不怎么懂行，但是8兩銀子換算下來就8千塊。現代社會中，不說民國時齊白石、張大千等前朝名家，即便是現代畫家，只要有點名氣就不是這個價錢吧？央視主持人朱軍的畫作就賣過100多萬。這里面肯定有問題。

賈環微微皺眉，干脆的道：“既然這樣，那我就不賣了。”

林心遠微微一笑，說道：“也行。做生意講究你情我愿。”從呂老板手中拿過書，還給賈環。坐下來喝了一口茶，等賈環將書收在懷里，見他似乎真不想賣，笑道：“賈小有，我再加2兩銀子。不能再多了。”

賈環沒興趣和這個十五六歲的少年討價還價。這少年應該是家學淵源，但他明顯商業技能還沒有點滿，搖搖頭，淡淡的道：“算了。”轉身就走。

做生意，不管顧客是老人、小孩，都要以誠信為本，這樣才能通達天下，成就品牌輝煌。

這位少東家明顯欺負他是一個小孩，故意壓價。

其實，12兩銀子的價格已經是賈環的心里價格之內。但是少東家的壓價讓他意識到這本書可能能賣更高的價格。

林心遠就有點愕然，這也太干脆了吧。腦子里飛快的想了想，就決定放棄這筆生意。

畢竟，三國演義這本書在流傳很廣。他沒有必要花費一筆“巨款”去買一個已經流傳的話本。

如今太平年景，普通人家二十兩銀子就夠過一年的。

見生意不成，羅天瑞心里嘆口氣，他是極為希望少東家將這個話本買下來的。這版三國絕對會流傳得很廣。

“且慢。”就在賈環拉開包廂的木門時，呂老板突然開口喊住了賈環，“賈小友，且慢。再商量商量。”說著，看向林心遠，“林老弟，不介意我截胡吧？”

林心遠已經打算放棄這筆生意，笑著道：“怎么會？呂老板有興趣盡管開價和賈小友協商。我也想看看賈小友心里的估價。”

“哦，呂老板打算出什么價格？”賈環轉身回來，他還是希望將手里的話本賣掉，免得又要去書店里做推銷。

呂老板笑呵呵的道：“賈小友這性子真是干脆。行，我也干脆一點。我出30兩銀子收購你的話本。”

“呵…”林心遠和羅天瑞都嚇了一跳，這價格也太高了吧？

賈環沒有猶豫，猶如看準時機捕食的獵豹，利落的道：“成交！”說著，走前幾步，將書放在呂老板面前。

或許，手里的話本還能賣出更高的價格。但是三十兩白銀已經超出他的預期，可以成交。他的經商原則是“十鳥在林，不如一鳥在手”。

呂老板笑瞇瞇的取出三十兩銀票放在梨花木的桌面上，“這是日升昌票號的銀票。三十兩。見票即兌。”

“嗯。”賈環微微一笑，心情不錯的將銀票收起來。這筆交易至此就算是完成了。進這個包廂之前，他倒沒料到會是呂老板將這個書商將書買下來。

辛苦了一個月，總算有所回報。文抄公大業的開頭不錯，賺了三十兩。再接再厲！

見生意做完，林心遠好奇的道：“呂老板，你收購這話本莫非是打算刊刻出來賣？”

呂老板道：“這是當然。不然，我買來收藏？哈哈！林老弟，我先借給羅先生看幾天，讓他在你這西江月茶樓開講。保證人氣大旺。算是為我這本新書鋪墊名氣。”

林心遠豎起大拇指，“呂老板好頭腦。”這位真是做生意的大家。不愧是晉商中的人物。

羅天瑞拱手，喜道：“如此就多謝呂老板了。”

呂老板擺擺手，笑著看向一旁等候告辭的賈環，說道：“賈小友，沒想到我們在這里又見面了。你倒是有好些天沒去我的書店逛了。你的三國演義還是在我店里買的。”

賈環笑一笑，“這兩天有事情要忙，所以沒去。改天一定光顧。”呂老板是賈府所在的四時坊里仁和書店的老板。他和這位呂老板閑聊過幾回。

剛進門時，他就認出來了。只是，他久在商場，只能某些場合不能亂認人。

呂老板哈哈一笑，灑脫的道：“生意做成了，你不妨坐下來聊幾句。林老弟，這位賈小友一些觀點有見地，很給人啟發。”

一旁的林心遠和羅天瑞已經驚呆。感情這兩位認識啊！

要不是呂老板先做生意后認人，林心遠幾乎要懷疑今天這一幕是個局，哭笑不得的道：“呂老板，你…，好了，賈朋友是熟人，且坐看茶。

“少東家，我就先出去了。”羅天瑞告罪一聲，拿著三國演義退了出去。他還要去說書。

有兩名容貌標志的丫鬟送來新茶和糕點。賈環、林心遠、呂老板三人重新敘話，相互通了姓名。

京師人口數百萬。賈環這個名字并不起眼。不過，“賈”姓畢竟不多見。林心遠問起和京城中榮國府是否有關。賈環推搪了過去。

林心遠，表字子明，是京師順天府宛平縣人，家中世代經商累富，現如今在城西郊外的聞道書院讀書，去年下過一次科場，還未過縣試。準備明年再考。

呂老板本名叫呂承基，在四時坊經營著一座書店。

萍水相逢，三人也不可能深入的介紹自己，泛泛而談，語焉不詳。話題很快就轉到這本三國演義身上。

呂老板一臉“我慧眼識珠”的表情，悠悠的道：“我只看是賈小友拿來的話本，就決定要買下來。賈小友，不要推辭假借他人的名義了，我斷定這版精簡版的三國出自你的手筆。”

賈環喝著上好的武夷巖茶，苦笑道：“呂老板真是高看我，你說是便是了。”

他不過是在書店里和呂老板聊了幾句歷史，點評幾句北周的人物。卻沒想到呂老板對他印象深刻。事實上，誰要是見到七八歲的小孩說歷史一樣會印象深刻。

而賈環和呂老板聊北周歷史的原因只是因為他要在書店里蹭書讀，順便了解哪些歷史名人出現過，哪些歷史名人沒有出現過。

林心遠心里一直暗自琢磨著呂老板欣賞賈環哪一點？呂老板和賈環做了一筆生意，其實就是對他的眼光的否認，蠻尷尬的。當然，生意人見慣這些事。他也不以為意。只是在思索。

現在見呂老板說是賈環改編了三國演義，就有點明白過來，這小男孩，怕是有真才實學，而不能因為年齡看輕他。

想著，林心遠沉吟片刻，開口道：“賈兄，方才我故意壓低你的書的價格，在商言商，還請不要見怪！”