第二百一十六章 談判

干完活剛坐到沙發上，那邊林媽媽又喊：“小澈，進來幫阿姨端茶。”

“好。”連指派人都跟老媽一樣自然，江澈開開心心地跑去，這會兒就連他自己都有點兒忘了，自己其實還是罪犯身份。

客廳里幾個人含笑看著。

林俞靜擱房間里聽著，不斷恍惚，不斷提醒自己，不許喜歡這種感覺。

她只是忍不住會想，要是沒有那件事，或要是自己沒跑去茶寮，依然不知道……現在肯定幸福地跟著湊熱鬧，然后被他們嫌棄吧？

廚房里，林媽媽喊過來江澈，：

“合同的事，別因為我們家的關系就為難自己。國營廠的毛病，阿姨也知道一些，你往真格了談，不用為了情面吃悶虧。”

還真是胳膊肘往內拐哦，江澈心底暖一下，應說：“嗯。”

“再說你要是吃了虧，也不好跟茶寮村還有那位鄭總交代不是？”

“那邊……呃，差不多。”

江澈第一次來林家，找到了一種溫馨感，就像是真的預備女婿上門，被未來丈母娘一眼認可，親近著，關心著，保護著。

重生的一世，他試著能在時代波瀾壯闊的浪潮里逆流搏浪，站上潮頭，同時也一樣期待著，那些平實、溫暖，無需戒備的人，就像他自己的家，爸、媽、爺爺……

還有比如鄭忻峰……

他只是一直不敢期待更多。

端了茶出來坐下。

林媽媽朝屋里喊：“靜兒，出來一起看電視……小澈來咱家，你倒一直躲屋里是怎么回事？”

林爸爸說：“女兒可能不好意思……”

林媽媽瞪他一眼。

林爸爸改朝屋里喊：“靜兒，你還不好意思啊，這有什么可不好意思的？出來一起看新聞聯播。”

“哦。”屋里傳來林俞靜的應答聲。

隔一會兒門開了，她出來，坐在爸爸身邊的沙發扶手上。

她決定孤立媽媽，媽媽胳膊肘往外拐。

結果林爸爸干脆的起身，把位置讓給她，自己去坐老婆身邊的扶手。

林俞靜發現自己好像被孤立了。怪誰呢？當然是那個大騙子，郁悶坐下的同時，狠狠地瞪了他一眼，他正在陪林媽媽聊臨州的風景名勝，沒看見。

電視新聞聯播繼續放著，客廳里主要是幾個大人在聊，江澈被林俞靜拉低了“身份”，很老實的守著晚輩規矩，偶爾才說上一兩句話。

“原來叔叔在設計所工作啊？難怪靜靜讀了建筑。”江澈說，“設計所現在開始自己接外面的單子了嗎？”

林俞靜心說要你管，要你管？誰準你叫靜靜的？

她的獨角戲，孤單寂寞冷。

“年后聽說是這樣，工資太低了，人呆不住，政府開放給我們自己掙獎金。”林爸爸喝一口茶說：“這事我們自己都還只是聽說，還沒拿到具體說法呢，想不到你就有消息了。”

江澈笑著說：“在山溝里平常沒什么事，就什么都愛打聽打聽。”

其實這話不對，在山溝里，應該是什么都打聽不著才對。

“江老師還真是秀才不出門，就知天下事啊。”包裝廠主任很場面的吹捧了一句，終于轉到正題，說：“對了，聊得高興差點忘了正事，你們茶寮辣條的包裝合同，應該還沒簽吧，聽說量可不小。”

“嗯。”江澈說。

“那，咱們要不就借這兒先溝通一下？反正都是自家人。”主任接著道。

他這話一墊，江澈如果臉皮薄，真談起來就要吃虧。

林媽媽和林爸爸聽在耳朵里，也覺得有些不妥……有一種被人利用了感覺，這事他們幫忙牽線搭橋可以，但是說到具體生意，合同條件，林家并不愿意江澈因他們而妥協。

但是大哥在場，他們又不好當面拆臺，心里不由得犯難。

林俞靜不擔心，她覺得大伯他們不掉坑里就是運氣很好了。

好想提醒大伯小心騙子……

“那這樣吧，我打電話幫你們約一下鄭總，訂個茶樓，具體你們談。“江澈說：“阿姨，我用下電話。”

“行……打完再給家里打一個也行。”林媽媽興致勃勃說。

江澈的應對他們都看到了，這孩子確實沉穩老練，而且除了面對自家女兒之外，不知哪來的一份波瀾不驚，總是平和淡定的樣子，很讓人欣賞。

江澈在猜，林媽媽是不是在計劃跟老媽聊幾句，為女兒探一探對方的人品。

那個，其實是探不出來的，這兩位媽媽的對話，不超過兩句肯定跑偏。

“喂，鄭總，那個慶州市國營包裝廠的三位領導現在跟我在一起，說想約你一會兒到茶樓談一下辣條包裝的合同，你看？”電話撥通，江澈對著話筒說。

多年的默契，加上半年多來生意場上的磨練，讓鄭忻峰一聽就明白是怎么回事：這事中間夾著林俞靜的大伯，江澈親自去談多少有些不方便，所以交給他來。

看來老江還是有點原則的，鄭忻峰裝作沒太大熱情道：“也行吧，既然你都說了……那就談談，給我個地址，我過去。”

他這話一說，江澈牽線搭橋的工作就完成了，對面還得領他的情，剩下那個斤斤計較的人，當然是鄭總來做。

江澈把電話交給包裝廠副廠長報了茶樓地址。

“江老師不一起過去嗎？”副廠長報完地址起身，發現江澈沒動。

“我就不過去了，具體業務我平常也不參與。你們先去，不用管我，我一會兒坐公交回賓館就好。”

“那……也行，咱們下次再聊。”

包裝廠的三位離開沒一會兒，江澈也起身告辭。

林媽媽看看自家就兩間屋子，晚了也沒辦法留宿，只好有些不舍地起身把人送到門口，再三叮囑路上注意安全，下回再來。

“靜兒，你送送小澈。”

林俞靜和江澈不說話，不看對方，下了樓梯，走了一會兒。

江澈站住，轉頭說：“你先回去吧，晚上不安全。”

“我都慶州小混混的老大了，我還用怕？”林俞靜沒好氣說。

江澈錯愕一下，“呃，什么……老大？”

“還不是你干的好事？！”林俞靜郁悶地把前因后果講了一遍。

江澈聽完有些哭笑不得。

“還笑。”林俞靜走近，用腳背輕輕踢他：“你們剛才說的鄭總，就是那天早上那個鄭忻峰吧？說你唯一打不贏的只有我那個………”

茶樓。

鄭忻峰聽完對方的報價，還有方方面面的細節承諾。

很顯然，這三位是真打算踏實做生意的，也了解自身存在的問題，還有外面市場競爭的情況。

鄭忻峰皺眉想了一會兒，抬頭問：“你們這個承包經營的期限是一年對吧？”

林家大伯說：“對”。

“那一年后，如果生產銷售任務順利完成，你們分別是什么職務？能說了就算嗎？”鄭忻峰接著問。

對面三人同時沉默，任務完成后他們的職務肯定會提升，不好提的比如副廠長也可以把主管業務轉到生產方面來，但是說了就算，大概不可能。

他們照實說了。

“那么其實還是一樣，這合同一旦簽了，回頭我很可能還是得跟你們那個廠長去扯皮，對了，你們國營廠好像還有黨委書記。”鄭忻峰攤手說：“而如果只給你們一年合同，幫你們完成任務，一年后，我還得重新找合作廠商，我閑得慌？”

對面三人再次一起沉默，一年后的承諾，他們給不了。

倒是可以編，但問題剛剛這一番交流，很明顯，對面這位年輕的鄭總不論做生意的經驗還是看問題的深度都不淺，他們沒把握編得過去。

“再者說，這一年的合作過程中，你們能保證別的領導不跳出來指手畫腳，搶你們的功勞？”鄭忻峰意味深長的笑一下，說：“所以，合同還是再說吧，我很認同你們三位，但是前提你們得先想辦法保證自己的職務和權力，否則我不可能跟你們合作。”

“沒有人找酒家小二簽合同的。”他補了句戳心窩子的話，說完起身。

包裝廠那位主任急了，站起來問：“那我們，鄭總的意思，我們應該怎么辦？”

“對的，鄭總幫忙指點一下。”對面不是侄女婿，林家大伯也沒再拿捏姿態。

事實不管是林俞靜的大伯，還是另兩位，他們這次站出來承包經營都是雙重考慮，為了包裝廠的生存是一方面，但要說他們無私到根本沒考慮自己的前程，那也太假。

鄭忻峰就在這等著呢。

“指點不敢”，他頓了頓說，“我有一個做生意的朋友，他的原則，簡單概括叫做利人利己。”

“利人利己？”

“對，你們既然是為廠里挑擔子，問心無愧，就應該努力爭取相應的權力和好處，哪怕方式不一樣正確。”

這一句，弦外之音已經再明顯不過了，野心被撩撥了一下，副廠長主動開口，有些老派地道：“還請鄭總不吝賜教。”

鄭忻峰點頭問：“有人知道你們現在有機會拿到茶寮的合同了嗎？”

林家大伯搖頭，說：“沒有，說實在話，我們這次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏風聲，不然怕以后我弟一家煩不過來。”

“那就好，那現在的情況，外部，內部，幾乎所有人都覺得你們完成不了承包任務，同時廠里也沒活，對吧？”鄭忻峰笑著說：“那就趁過年這會兒先再拖上一兩個月吧。”

“再拖？”

“對，不拖不行。你們三位最后能做出灰心喪氣，破罐子破摔的樣子來，讓其他領導安心看笑話，讓市里相關領導找你們施壓……”

主任情急，插話說：“然后？”

“然后要好處啊，要權力，要承諾，要白紙黑字，翻來覆去，你們就一直磨，說一定得有更大的權力，才能干得了這事。眼前的情況，這么多工人等著發工資呢，市里給你們撥款引進新設備的領導們自己肯定也有壓力……所以放心，只要你們扛得住這一兩個月，你們想要的，他們就一定會幫你們去要。”

“看你們自己了。”鄭忻峰放下一張名片，說：“先告辭。”

“你的姑娘怎么樣了？”

夜里回到賓館，鄭忻峰問江澈。

林俞靜愿意跟江澈說話了，目前僅此而已，但凡涉及真正的問題，她都選擇避開。

“不說我，你那邊談得怎么樣？”避開這個話題，江澈回到本身應有的狀態，詢問道。

鄭忻峰把整個談判的過程跟江澈說了一遍。

江澈聽完，覺察出事情被隱藏的一個走向。

“鄭總越來越厲害了。”他笑著說。

“韓立大師客氣了。”鄭忻峰笑一下說：“其實這都是我在外面看過的，折騰國企那些人玩的老套路，只不過他們是直接下手搞破壞，毀廠子，咱們是順勢而為。”

解釋了一句，他直接說：“等到時機差不多，咱們活動下，看能不能把包裝廠并購了。”

這就是事情的另一個走向，當包裝廠一片死氣，政府很可能做出的另一個選擇。

這時候的國企并購一般都是半買半送，而且包裝廠本身的規模和估值也不會太大，茶寮到時完全有能力拿下。

“這種并購，一般都會給工人保留小部分股權的，咱們也不會虧待他們，至于現在的廠長、書記，相信市里會另作安排，換個地兒繼續當他們的領導。”鄭忻峰看了看江澈，征詢他的意見說：“今天見面的三位，我個人感覺還不錯，用完了拉一把，到時讓過來給咱們茶寮當廠長，更有用武之地，也能賺更多，你覺得怎么樣？”

“看來茶寮真可能要有自己的包裝廠了，附帶業內老手。”江澈笑著表示認同。

這次完全是自己設計的整個計劃，結果被江澈認同了，鄭忻峰很是得意，說：“是啊，對茶寮好，政府也多一份稅收，這樣總比讓廠子慢慢耗死，或被人拆賣了強……多贏局面，完全符合江老板的原則，利人利己。”

鄭書記越來越讓江澈相信他前世不是踩的狗屎運了。他很配合地鼓掌，說：“厲害，鄭總果然是本來能當縣長、書記的人物。”

“那可不，韓立大師的批命紙條啊，你以為是假的么？”鄭忻峰沒好氣說，說完丟了一個枕頭過來。

隔天一早，他們乘機飛返臨州。8)

，歡迎訪問大家讀書院