第三百一十章 山腳對話

因為這個時候，他還沒走在自己后來的那條路上。

這是個什么邏輯呢？

對于這些未來的大佬，江澈從沒想過要撲上去抱大腿，因為畢竟是江湖傳說，千面大師，而且目前來說，他自己的腿，其實比較粗。

換句話說：如果現在，是他一定要盯著其中某一兩個照死懟，他就是能把對方懟到絕路。

但是同樣沒這個必要。

至于搶船奪路……嗯，要的。

但是要選擇搶哪些，又是一個問題。畢竟一個人，不能把所有向前的路和渡江的船都占了，否則在當前社會結構中，下場肯定不會太好。

所以，他在很多方面都打了點基礎，而且內心其實有點兒“鐵索連環”的想法：

既然我不能把所有船都占了，就在盡可能多的船上，都系上一個扣，至于到時候是通力協作，還是互相掣肘，隱為威脅，就要看情況了。

江澈沒理阿貍馬，卻來找順風王，兩個原因：

一、王蔚已經走在自己的路上，步伐堅實。

二、物流行業，太基礎，太重要了，將來不管是作為助推工具還是商戰殺器，江澈都必須提前在這里頭埋一顆種子。

“仙山，雷猴。”

有些破落狹小的小門面，江澈進來，站起來問候的前臺小姐也很一般，想想，應該主要負責攬件。

“猴”，江澈打趣笑一下，說：“抱歉，我說普通話。”

前臺跟著笑了一下，連忙換個普通話道：“哦，那先生，你好，請問您是有東西要投遞嗎？到港城？”

“如果是要從港城帶東西過來呢？”江澈問：“你們現在有哪些城市可以接貨？”

“這個，我們現在只有順德附近和深城可以。”

“哦，看來人手不太多啊，有超過十個嗎？”

“……差不多。”

她說差不多，就是可能還沒有，或就是這個數字，因為若不然，她就會說不止，或，我們十好幾個呢。

王蔚建立順風之初，一共六個人，資本十余萬。但是這些，江澈都沒有準確的記憶信息，并不知道，所以，他先試探打聽了一下。

這么一看，確實還在初創階段。好事。

“我不寄東西。”江澈說：“你們老板，是不是姓王？”

作為一個一路靠攢運氣槽和詐騙起家的重生人士，江某人連順風最初有沒有經歷過大的人事變革，都不確定。

“是的，我們老板叫王蔚。”

前臺給出了肯定的答案。

如果答案是否定的，江澈就會先等一陣，等他上位再談。

因為小的或暫時的成功，可以靠踩對路，站對風口來實現，但是真正長久和扎實的成功，尤其是要站在頂端位置，靠的永遠是人。

事實哪怕踩在同一個風口，有的人進來更早，資本更大，成功更快，最終還是一樣會被淘汰，被超越。

“哦，那他現在在嗎？我有個很大的業務，想跟他談。”

前臺小姐看看他，搖了搖頭，“抱歉啊，他不在。我們老板出去送件了，可能在港城，也可能，在深城。你什么業務，可以跟我說一下嗎？我打電話給他。”

老實說，江澈太年輕了，大業務到底有多大，前臺這姑娘有點懷疑。

“那可……”江澈覺得有點可惜，好不容易才找到這，看情況，回頭還得再跑一趟。

“老板。”這時候，前臺突然沖門口喊了一聲，接著看向江澈道：“我老板回來了。”

江澈扭頭一看，店門口，一個20出頭，戴眼鏡，一米八幾的大個小伙剛把摩托車停好，跟著雙手從車后座抱起一大摞包裹，向屋里走來。

“老板，這位……”

“我姓江。”

“這位江先生，說有一筆大業務，要跟你本人談。”

“哦，好，歡迎江老板。”王蔚抱著東西，慚愧笑一下，說：“你看，我這現在沒手，你稍等，我把東西放下，洗個手。”

“沒事，你先忙。”

江澈并不了解王蔚，前世關于這個人的媒體報道極少，而他看過的，就更少了。但是他對這個人有一個基本判斷：這是一個有道義的狠人。

判斷理由很簡單：

1、男兒一世，名利二字，一個人在取得那么大的成功之后，能耐得住，那么長時間不站到人前來秀，來享受屬于他的一世盛名，權威和榮耀……

這個人必定心性不凡，而且通常對自己夠狠，有原則。

2、快遞物流這個行業，如果要在古時候找一個行業對比，近似有鏢局，更似是漕運。所謂古代江湖，黑白兩道，幫派林立……拋開演義和，其實多數根植于漕運相關。

能在這樣一個行業里走出來，站在頂峰的人，沒點狠，不行的……當然，沒點道義，也不行。

后世有一個裝逼用的詞，喜歡把政商大佬們的聚會交流叫做“高峰對話”或者“巔峰對話”。

依此反推，江澈覺得，現在發生在這間堆滿包裹的狹小辦公室里的對話，大概可以叫做：山腳對話。

這一年王蔚22歲，江澈，20歲。

人在山腳，攀登，才剛剛開始。

王蔚當然也還不知道，自己未來會走到怎樣一個位置，他聽完江澈簡單說明來意，思索一下，語速有些緩慢說：“江老板為什么會對我們這個小行業有興趣？”

“行業小么？我前段時間去過日苯，呆了一陣，那里有一家公司，叫做宅急便。”江澈開始編，但也就編這么多，這次沒打算靠忽悠。

王蔚說：“這個我知道，在日苯做得很大。”

“那就好了。”找到了合情合理的切入點，江澈接著說：“那咱們不妨先聊一下，你覺得你的順風，未來能做到多少年利潤？”

王蔚想了想，“至少幾百萬。”

以他目前的身家和業務大，這個數字，其實并不小。

“幾百萬。”江澈說：“你是指，在順德和深城么？”

王蔚點了點頭。

“那如果是整個粵省呢？”

“如果是全國范圍呢？”

“如果……”江澈覺得，世界范圍，還是先緩一緩好了，他說：“你的拓展速度，太慢了，機會稍縱即逝……而我，可以幫忙。”

接著，江澈把自己手上的資源，布局、錢和人什么的，都簡單地做了一下介紹。在這個時候，對于王蔚而言，江老板也算大鱷了。

22歲的王蔚聽完當場有些懵，面上不動聲色，但是看向江澈的目光，有一定的警惕和保留。

“你是不是想問我，既然這樣，為什么不自己做？”江澈笑著說：“甚至還有點擔心，如果不答應，我會不會成為對手，沖著你來？”

江澈很坦誠，王蔚猶豫一下，也選擇坦誠，笑著點了點頭。

于是，江澈接著說道：

“第一，因為我沒那么多時間和精力，可以在未來幾年，甚至十幾二十年，完全投身這個行業。你現在也知道了，我在做的事情，實在太多，而我手下的人，包括剛剛跟你提過的胡總那些人，他們并沒有辦法獨立做好；

第二，我是一個很有自知的人，所以，我不認為自己作為一個管理者，在這個行業，能比你做得更好，至于原因，我有我的調查和走訪，這里就不解釋了；

第三，物流快遞，我個人覺得是超級麻煩的一個行業。一般生意出了點問題，自己咬牙認虧就好了，而這一行，手上拿的都是別人的東西，隨便出點什么問題，麻煩都會加倍；員工也一樣，一般企業員工都是在廠里呆著的，而這一行，員工都是放出去的，人在外面有個偷奸耍滑，或者路上開車有些磕磕碰碰，一樣很麻煩……恰巧，我是一個超級怕麻煩的人。”

說完，江澈微笑看著王蔚。

一般而言，這個時候，就跟草根創業者起步之初遇到天使投資人一樣，王蔚應該要一邊興奮，一邊忐忑不安地開始盤算相關條件，股份劃分之類的了。

但是王蔚沒有，他想了想，說：“我可能需要先思考幾天。”

江澈點頭，他很理解。

因為他說的東西，王蔚需要去驗證；怎樣合作，王蔚需要去考量；再有，老彪那邊的人加入，設點拓展業務范圍之后，會不會尾大不掉，甚至反口吃掉總公司，江澈是不是就安的這個心，他全都需要再三謹慎。

至于拒絕，當然更需要謹慎考量……

“那好的。”江澈起身說：“最近我會在順德下面農村呆一陣，拍個電影，至少十來天吧，等你電話。”

“好。”

兩人握手，江澈返身往外走。

走到門口，站住回頭，“對了，你在港城，有門面嗎？”

“有的。”王蔚說：“在砵蘭街。”

“好的，那我讓胡總帶人到那邊找你，你們先聊一聊，畢竟目前來說，港城方向的業務，是絕對的大頭。”

江澈說完告辭。

出門前最后的這個“對了”，看似江澈突然想到，其實，是最重要的。因為，以王蔚現在能量，他心里的困惑，有很多根本無處了解……

江澈要提供給他了解和驗證的渠道。目前在港城的老彪和歐佩珊無疑就是最合適的人選。

“那你的底線是什么？”終于沒忍住，王蔚追在后面問了一句，他聽得出來，江澈似乎沒有親身參與行業的意思，但免不了仍然困惑。

“賺錢。有能力保證不會有一天被你踢掉。還有，如果有一天我其他業務有需要的時候，咱們得是自己人。”

江澈笑著，每說一句，就停頓一下。

深大，傍晚，暫時休息，草綠色滿地，三五成群。

葉愛軍和王川找到鄭忻峰，說：“老江。”

“……哦”，鄭忻峰奄奄一息，坐在圍墻后面，遲鈍了一下才反應過來，扭頭問：“找我有事啊？”

“呃，是教官找你。”

“我去，又找我，他找我干嘛？”鄭忻峰一下激動起來，說：“媽的X，中午就罰我太陽底下站了兩個小時軍姿，還來？殺人啊？”

堂堂鄭總，跟劉得華、葉欲卿把酒言歡的鄭總，感覺自己被針對，忍不了了。

“這回是好事，好事。”葉愛軍由衷興奮說：“教官剛剛說，他考慮選你當咱們排的軍訓標兵。”

“什么？”鄭忻峰：“標……兵？”

我他媽訓成標兵了？

鄭忻峰抬頭看看天……媽的，還有天理嗎？

老子被人騙來，受苦受累……江澈要成軍訓標兵了？！再說這也不合理啊，教官平時不把我當人，難道是愛之深，責之切？

“教官說你特別有韌性。”王川一樣為江澈同學高興，在旁幫忙解釋道：“說要給你特訓，練出來一口好鋼，然后等匯報演出，參加標兵連……老江，你怎么了，不開心嗎？這個以后評獎學金，申請入黨什么的，都有加分的。”

“……”鄭忻峰在想：我為什么要開心，關我屁事啊！特訓，死去活來，然后江澈同學，軍訓標兵？

“去他媽標兵，我不要啊。”他嚎。

“這個，好像不要不行的。”王川說。

鄭書記感覺自己要瘋了，他起身，往教學區行政樓方向走。

“老江，你干嘛，教官在等你呢。”葉愛軍在后面喊。

“讓他等著，老子先去找校領導談個業務。”鄭忻峰回頭說：“咱們學校，好像是有個專業，叫什么食品化學還是科學的吧？”

“好像有的。”

“那就行了。”鄭忻峰一邊走，一邊心想著，正好，給茶寮辣條搞個高校合作項目，掛個高科技的那什么，老江說的，逼格，順便再看看能不能研究點什么新玩意出來。

當然，他主要是為了擺脫軍訓。回去換身衣服，變身茶寮希望集團鄭總，找領導去談，然后帶走“江澈”幾天。

“咦，不如干脆…順便…我把他轉到食品那個系去？等他一回來，發現自己在做饅頭，哈哈……”也不管食品化學到底是干嘛的，報復的念頭一起來，鄭忻峰激動了，就收不住了，往回幾步，又問：

“對了，你們……我們學校，有護理系嗎？”8)

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