第466章 只論輸贏

江澈點頭。

黃廣義咬了咬牙，“既然江總一直喜歡藏頭露尾，怎么……”

江澈：“黃總說話當心啊，今天你我對話，還可以當作辯論，但若只看你單方面發言……我其實完全可以告你誹謗。”

黃廣義身上有江湖氣。

江澈身上還是學生氣。

這是現場眾人的觀感，但當是對話開始，剛剛那個溫文爾雅的年輕人不見了，盡管他說話的語氣、神情和姿態依然溫和，但是就整個狀態而言，江澈其實很強勢。

這顯然也超出了黃廣義的預料。

“安插商業間諜這種話，怕是不好亂說的。”江澈接著道：“黃總說搶地盤，宜家和果美之間誰先走出連鎖擴張的步子，還有門店的多與少，我想大家都很清楚，至于說代理權爭奪，愛立信手上的文件記錄和電報往來，只要拿出來，我想也都足夠說明問題。”

江澈說到這，等于把果美之前的“戰斗檄文”，黃廣義說他這一仗被逼上梁山，不得不打的理由，全數撕了又踩了一遍。

“所以就別演了，商戰嘛，老實坦誠，只說利益就夠了。”江澈看著黃廣義說：“雖然我和黃總一樣，都知道果美、宜家一戰，將來不可避免，但它發生在現在，老實說，是超乎我預計的。”

黃廣義笑了一下。

他有自己的判斷，利潤暴跌的時機、愛立信的代理權，都是理由，除此之外，正如每個人都看到的一樣，短短兩年，宜家的速度太快了，既然已經做出連鎖經營的決定，走出擴張的步伐，他就不能放任宜家繼續安然下去，直到有一天，果美連最后一點優勢也失去。

“因為現在開戰，我會贏。”黃廣義終于也撕下了一切不必要的東西，接著目光掃過整座大廳，所有廠商，“歸根到底，只有輸贏是重要的。”

剛被江澈弄了個措手不及之后，他回過神來了，腦海中條理清晰：

他跟江澈其實并沒有什么好爭的，有理無理，反正都是打，真正重要的是廠商。因為這一環，實在太過關鍵。而廠商看的是利益，在輸贏面前，誰管你占理不占理？

出乎黃廣義的預料，江澈的回應是：“同意，那么這個問題就到這里為止，果美決定要打，宜家自然奉陪……”

他看一眼黃廣義，“既然來了，你打不死我，可就要小心被我打死。”

不算猙獰的語氣，但是臺下，“轟”一聲。

如果這也算戰斗檄文的話，對比果美，江澈的戰斗否檄文直接和簡單得有點不像話，但是莫名，特別有力量。

因為江澈內心其實很清楚，這一回，其實沒有和氣生財，也沒有智商碾壓，有的只是話術、人心、團隊、資金……

只能實打實，正面剛。

他的這種赤膊上陣的態度，和發自內心的自信，在場各大廠商的人也都感覺到了。

“后生可畏啊。”潘寧最近已經是第三遍說這個成語了，而且是對同一個人。

作為一個工廠標語硬把“奮進”寫作“憤進”的人，老頭覺得這小子箭指不要太多自己胃口。

所謂忘年交，大概就是如此了。

旁邊也有人嘀咕：“難怪他年紀輕輕，就有這番局面。”

臺下，江澈轉回身，“我相信對于在座各位前輩也一樣，果美和宜家，誰對誰錯并不重要，重要的，是可不可以不站隊，又或者沒辦法了，站在哪里才對。”

“既然已經開打了，我們都只關心一件事就好，誰會贏？”

關于兩家交鋒，果美的優勢，黃廣義剛剛已經逐條論述過了，現在江澈要說，他自然也沒辦法攔著……一攔，就是心虛。

另一方面，這次是他自己邀請廠商站隊的，那么，廠商自然有權利知道雙方真實的力量對比，知道我為什么要選你。

既然是爭取站隊，或者至少避免廠商站隊果美……江澈也顧不上王婆賣瓜的尷尬了。

“門店和連鎖經營經驗方面，我就不說了。”

“宜家在售后環節上的團隊以及一直以來的口碑，我想，其實是在座各位老板最在乎的事情之一，因為這個環節沒做好，顧客出去可不止會罵我們銷售商，他們最常說的其實是，XX牌的東西不好。”

江澈說到這，臺下廠商紛紛點頭，因為這確實是一個很致命的點。

“除此之外，我想稍微提醒一下，各位前輩不要忘了我的另一個老板身份……我還是三體公司的老板。”江澈接著道：“三體公司到目前為止總共制作推出了三條電視，它們分別是，登峰乳業營養快線；珠江廠科龍系列冰箱；海鷗相機。”

三條電視，江澈每說一條臺下就驚呼一聲，因為這三條，在這個有人可以靠賣點子發財的年代，每一條都堪稱經典，都代表著巨大的名利。

這是什么意思呢？

這代表宜家在營銷能力方面，足以拉開果美上百個身位，對于廠商來說，這太誘人了，太難以抗拒了。

“至于三體的母公司是什么，電視的渠道在哪，因為是商業機密，恕我暫時不能明說。”

江澈又補了一句。他當然不會說三體其實根本沒有母公司，而渠道，其實也就是認識一老頭，而且不好也不可能總去麻煩人家。

可是下面的廠商不知道啊，他們哪里想得到，這個剛剛還很坦誠，很剛，看架勢就是赤膊上陣去火拼的年輕人，下一秒就開始說謊了？

現在在他們眼中，宜家的深淺和體系的龐大，變得更加難以揣測。

就連黃廣義都這么想。

現場的傾向開始出現了，江澈在話術上已經贏了一籌，而且他剛剛刷了一波人品值和好感度，別小看這個，在很多相差不大的抉擇面前，這一點情感傾向，就至關重要。

果美的形勢現在很不利。

黃廣義舉起話筒，沉穩道：“果美的財務和資金情況，大概是宜家的兩倍有余。數據騙不了人，我相信大家都有地方可查。”

一句話，他立即把局面又拉回來了許多。

因為這是實話，哪怕江澈都必須承認的實話，果美7年，進口電器利潤太大，積累很深……而且這也是江澈和褚漣漪最擔心的問題。

黃廣義一句話穩住局面，接著開始咄咄逼人。

“售后團隊，門店數量，營銷……果美都可以做，可以做到比宜家更好，甚至如果江總不介意，我會很樂意對宜家的售后團隊開價。”

總而言之一句話，果美有錢，很有錢，比宜家有錢。

現場再次陷入僵局，商場競爭，任你花樣百出，依然沒什么比實打實的資金更重要。

江澈在思索著，是不是把全部底都扔出來……真的都扔出來了，會敵得過黃廣義七年的積累嗎？

而且，合適嗎？比如把茶寮扔出來，其實并不合適，那樣等于剝掉茶寮身上一層光環。

他正想著到底扔什么出來。

“我也很有錢啊。”

“吱呀。”

說話的同時，門被推開，一陣轟動。

因為深城商界當紅炸子雞來了，登峰鄭總到場……這家伙這段時間只靠拍賣代理權，就入賬近兩千萬。

搶戲的最多遲到，絕不缺席。

“忙代理權拍賣的事，還好趕上了。”鄭書記走到江澈身邊，說：“我兄弟，我老大……總之一句話，登峰乳業將給予宜家不惜一切代價的資金。”

“嘩！”

其實登峰的量級目前未必夠，它紅，更多在前景、潛力。

但是當紅炸子雞的氣勢，很足夠，很嚇人。

江澈有些無奈的看著他，你剛卷了人家拍代理權的錢，就跑這來說這種話……你就不怕代理商擔心你的資金鏈，來鬧嗎？8)

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