第495章 談判開始

當然，實力是最核心的，否則哪怕你輩分再高，資歷再深，也就場面上湊湊數而已。

別人看似聽你幾句話，實際權當耳旁風罷了。

只有實力和輩分都夠的那少數幾個人，才夠格站在中間，一手一邊肩膀把兩個沖突中的年輕后進攬到一起，好好地說上幾句，而且說了話不至于不聽響。

然而這樣的人其實又很難真的公道，他們大多本身都還在江湖里，有著自己的利益傾向。

這一次黃廣義邀請的人里有家電經銷行業里的老人，也有廠商，具體以上兩種情況都有。

另外地點雖然是在臨州，但是因為是果美主動上門求和的，所以晚飯的安排，來人的接待，自然都由他去做。

宜家沒有去爭這個表現和親近機會，但是當天稍晚些時候，江澈還是帶人開了三輛車，出現在機場外等候。

因為有一個人，他必須親自去接。

已經六十歲的潘寧是在鄰省奔波考察的過程中臨時飛過來的，抵達時間有點晚，但是出機場一抬頭，就看見江澈已經領著人站在那里等候了。

后兩部車接上了潘寧的隨行人員，另有宜家的人出面作接待安排。

潘寧本人則坐上了如今檔次其實已經略嫌不夠的皇冠車。

看了看駕駛座的褚漣漪，副駕駛的鄭忻峰，再旁邊位置的江澈，潘寧笑著打趣說：“怎么感覺你要綁架我似的？”

“哪敢啊，潘叔，我們這謝你還來不及呢。”江澈笑著回應。

其實之前都是叫潘廠長的，如今這一聲叔，江澈叫得自然，潘寧聽著也不覺哪里不對。

江澈是一個弱勢不攀附，靠本事說話的人，也是一個強勢不張狂，憑本真待人的人。

當然，這分對象。

在剛剛過去的這場家電銷售大戰中，身為全國冰箱行業銷售榜龍頭老大的珠江廠老總，潘寧本人雖然一度懵里懵懂，但確實是第一個站隊宜家的。

他還是那個把江澈“偷偷”帶進果美會盟晚宴的人，而在之后的整個過程中，潘寧也始終都是宜家最堅定的支持者之一。

除了利益關系，江澈對這位老前輩還有感激和敬佩。

“話說，我這其實現在都還有點后怕，怕你破產了，不知道怎么開口跟你要賬。或者我可以趁機管你幾頓飯，把人騙去我珠江廠……還好啊，你小子終歸沒讓我失望。”

車在路上，潘寧發自內心感慨了一句。

他說后怕，其實是真話，只不過在如今情勢已分的情況下說來……少了怕的感覺，多了輕松和喜悅。

珠江廠作為這次重注賭贏的一方，回報必然也會是巨大的，可以預見，它即將得到的是一家強勢上市連鎖家電經銷商的最優惠待遇和全力支持。

這比潘寧曾經預期的最好結果還要讓人欣喜和驚嘆。

“得，接著估計就該我來巴結你這個家電銷售業的龍頭老大了。”老頭又打趣了一句。

江澈連忙說“不敢”。

車上四人都笑起來。

“對了，鄭總你之前有見過對吧？潘叔，我介紹一下，這位是褚漣漪褚總，是我們宜家創立至今真正的管理人。”

“褚總，這位是珠江廠的……”

江澈做著其實不用，但又必須的介紹。

褚漣漪稍稍回了一下頭又轉回去，笑著說：“潘總久仰了，其實之前宜家和珠江廠就一直有業務往來，只是我個人出去得少，所以一直沒有機會拜會。這次多謝潘總對宜家的支持，還有……對我們江總的照顧。”

“褚總客氣了。”潘寧笑著，抬頭看了一眼內后視鏡，點頭贊許說：“巾幗不讓須眉，褚總一手發展管理著宜家這么大的盤子，實在了不起。”

說完這一句，老頭扭頭看江澈，接著說道：“才貌兼備，江小子，你好福氣啊。”

然后不等江澈開口又轉回去，“對了，以后珠江廠的銷售，還請褚總多照顧。”

老頭太賊了，也不知是真的人老成精一眼看穿，還是只是老不正經開的玩笑，前一句禮貌客套，后一句私誼打趣，再后一句又是公事拜托，銜接得令人窒息。

褚漣漪還能怎么接呢？

“啊，哪里……好的，一定。”

伴隨著一陣心虛而又不失禮貌地低笑，車子已然來到黃廣義安排的酒樓附近。

潘寧正了正面色，認真起來說：

“我這回過來，主要因為你們幾個進這個行業稍晚，認識的人少，資歷也淺一些，怕一會兒有人不自知，跳出來對事情指手畫腳，堵著你說話。

或等到見你們不給面子了，又怨婦似的，出去拉幫結伙，到處說你年輕張狂，不尊重同行。

你自然不用怕他們，只是開門做生意，閑話和麻煩能少一則，還是少一則的好。”

潘寧為此而來，在這個行業內，不管是作為最初的開拓者之一的資歷身份，還是如今的自身實力，他都足夠幫江澈壓場。

這份心思考慮實在難得，江澈不論是否切實需要，首先就是認真道謝。

“所以，一會兒不用太給我們這群老頭面子。”潘寧又說。

鄭忻峰：“哈哈，這個您老就放一百個心吧。”

書記的語言邏輯又跳躍了，潘寧微微愣神，“嗯？”

“這個……”江澈想了想，解釋說：“鄭總本身，十分擅長談判。”

“到了。”褚漣漪說。

說話間車子停下，黃廣義帶人正在門口等候。

“潘總，歡迎，還辛苦您跑這一趟，廣義慚愧。哈哈，江總，歡迎，另外鄭總、褚總，感謝賞光。”黃廣義在最大限度上做到了不卑不吭。

說完伸手，帶人入席。

人坐下先由黃廣義做了一番介紹，其中有幾個潘寧這樣老資歷的廠商，也有七八十年代就開始倒票證倒家電的銷售方面的老人，譬如一個叫伍建設，還有做運輸渠道包車皮的，是政府部門出身下海的一個人，叫做管四業，在座吹捧叫他管四爺。

總體五十歲以上者居多，四十歲左右略少，至于二十出頭的，除了硬湊到家電相關行業里來的登峰鄭總，就是今天的兩位正主了。

其實這些人大多互相認識，只是江澈基本不認識。8)

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