第498章 遠謀

而在這不長的時間里所發生的全部對話和細節……有人回頭去想，才發現：它其實全程都在江澈的氣場籠罩和話術控制之下。

總是刀之將出未出鞘，指扣兩寸稍見刃的那一瞬，其實最懾人。

如同閃電與雷出現之前，在烏云里不疾不徐地翻騰，蘊而未發的氣勢，壓迫感總是最強。

相對而言，真是見面就拔刀了，那對手，也就只能悶頭死戰了。

當然，這個過程中其實有出現過可能打亂江澈節奏的“點”，只是它們，都被鄭書記用最讓人無法理解的行事邏輯，野蠻地，捶爆了。

黃廣義想從第一個條件開始討價還價，但是江澈沒有給他機會……一步步，終于到最后，黃廣義開口留人。

“你是不是偷看我那些書了，老江？節奏、緩和、遞進、瓦解，再壓迫……”

“老子天賦異稟。話說你怎么不看看自己，枉你看了那么多書，有哪一句用上了，怎么到了還是這么野蠻不講理？”

“書上得來終覺淺，知道吧？我這叫融合自身特長特點，化為己用。話說他要是不開口……”

“那就只能真的懟上去。”

在門口，兩個人用最蹩腳臨州方言，最低的聲音，對話著。

褚漣漪無奈輕咳了一聲。

三人轉身，“黃總？”

“江總不用這么急吧？”黃廣義笑著，上前招呼，說：“來來來，我這還有位朋友，給江總介紹一下……”

他指了一個人，“常先勇，常哥……果美進口家電這一塊，一直仰賴常哥。所以，江總？”

在座有人迷惘，有人愕然。黃廣義這一句是什么意思呢？

眾所周知，果美前些年的發展歷程中最為強大的一塊，就是黃廣義手上近乎不可理解的低價進口電器貨源……

而現在，作為交換條件，他準備讓江澈共享這一本命渠道。

這很誘人。

從80年代末到90年代初，私人家電賣場只要規模不太小，經營涉及進口家電的，沒人敢說自己手上沒出去過一臺“來路不清”的進口電器，包括宜家。

很多人都在等江澈的答案，因為這真的很難拒絕。

但是江澈說：“沒興趣。”他說得輕描淡寫，毫無遲疑。

所有人一下都有些發懵。

黃廣義也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次嘗試，已經宣告失敗了。

黃廣義猶豫了一會兒，抬頭：“如果按你說的，你先收購果美在廠商手上的股份，再回頭以此入股果美，你想要多少股份？”

這是生死題，不是江澈的生死題，而是果美的生死選擇題。

以黃廣義的性格，他可以堅忍、妥協，拼盡全力，放低姿態，去保護自己最后的基業和籌碼，他也有東山再起的自信和決心，所以，他肯一次次讓步……

但若最后，答案是果美被并購消亡，他就會搏，或者干脆壯士斷腕，找一個足夠麻煩的人出售果美，自己吃虧的同時最后惡心宜家一把。

當然，這些預設，只有黃廣義自己知道。至于其他人，他們或惋惜嘆息，或眼眸中金錢的光輝不斷跳躍。

一切只等江澈開口。

“百分之……十三。”江澈緩緩報出來一個數字。

一個稍嫌不整齊的數字落在那里，沒人出聲。

從其他人的角度：不少了，可又好像不夠多，為什么不多要？明明可以多要的吧？

從黃廣義的角度：如同被割了一塊肉，好痛，可是……沒痛到致命和不能忍，沒痛到需要以死相拼，沒痛到舍得斷腕。

這一問一答，心理上的博弈，多數人沒看懂。

“經營管理方面呢？”終于，黃廣義問。

“保留正常行使股東權利的可能，保留監察權利。”江澈回答：“除此之外，我對果美的具體經營管理沒有興趣，也不認為，我能給出一個人，比黃總做得更好。”

一片注目禮中。

良久，黃廣義終于略顯艱難地伸手：“合作愉快。”

握手。

江澈說：“合作愉快。”

“那么蘇擰那邊？”黃廣義立即拉江澈入戰壕。

“小小蘇擰，我相信黃總。”江澈一本正經說。

一直到散場，走出房間，鄭忻峰和褚漣漪才前后腳擋在江澈面前，看著他。

“想問我為什么不趁機吞掉果美，為什么不多要，對吧？”江澈微笑著問。

兩人點頭。

“其一，事實上，我們現在還做不到整個吞掉果美，而黃廣義的個性，也不是甘居人下的人；

其二，在現在的整體環境下，壟斷的代價，會比你們想象的更大，而且我也不認為家電銷售行業可以出現壟斷的情況，一家獨大可以，壟斷，絕無可能，也不是好事。

其三，果美制衡蘇擰，在北方……挺好的。”

他說完，鄭忻峰和褚漣漪都凝神想了想，最后點頭。

上車。

“就是有點可惜啊，那么大一塊肉。”鄭忻峰心疼說。

江澈扭頭看了看車窗外，遠處，黃廣義和程曉正握手傾談……

這一世不知后面的故事是否還會重演。

“這個就等將來再說吧，反正黃總替我們賺著錢呢。”江澈緩緩說：“或許有一天，宜家需要表達友善，手握這部分股份我們就是最重要的幫助者；或可能到某一天，需要拿下它，或徹底打敗它，我們也有足夠的可以出手的基礎。”

伴隨著不斷地成長，如今的江澈，這點自信還是有的。

果美臨州關店。

路過，江澈讓司機停車，坐在車里看了一眼。

有五個人正好一齊走出來，正準備過街。

江澈指示司機開車過去擋了一下。

這五個人，就是之前，在宜家最艱難時候叛逃果美的三名店長和兩名中層，而如今，是宜家贏了，果美敗了……臨州關店。

看見車子擋在面前，車窗搖下來……

五個人臉色都一下煞白，局促不安，好一會兒才低頭小聲問候道，“江總。”

“老何，尤店長……張先原來是財務那邊的，對吧？”江澈喊了一串名字，像是尋常問候，嘴角微微勾起，笑著說：“別緊張，我不是來找你們麻煩的。”

五個人勉強點頭，想笑一下表達感激，卻說不出話來。

“不過我有個建議。”江澈指了指五人身后，那里，果美即將關閉的門店里，最后的工作人員正在收拾整理整理，“里面正收拾呢，身為店長，不站好最后一班崗嗎？”

五人回身看了看，一下有些不知所措。

“上一個東家陷入困境，你們叛逃對手……第二家了，不好再一直這樣做人做事了。”江澈語氣緩和，緩緩又說。

五人面色尷尬，連忙點頭。

“去吧，幫忙收拾好，交代好了再走。”

“是，江總。”

放下東西，五人走向即將關閉的果美門店。

“還有，以后……不要再在這個行業出現了。”

身后，江澈又說。

實際這個行業，也沒人敢用他們了。8)

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