617、難者不會,會者不難

托桂西省在輻射周邊省市原本就有二十多家足球健身中心的福，大型足球訓練基地川流不息的接待來自周邊各地的少年兒童試訓體驗。

確實有投放的巨大效應。

投放是個技術活兒。

同樣掏一百萬的宣傳費用，怎么組合投放，絕對有不同的效果。

譬如拿去買所謂國家電視臺聯播新聞以后那幾十秒的位，那都是幾千萬上億的標王存在，一百萬泡都不會冒一個。

媒體主管除了漂漂亮亮站在那解說接待媒體，肯定也不懂這個，劉浪懂，他就是媒體里面出來的。

因為網絡興起，傳統媒體的價位其實一直在下滑，只不過對外宣傳蒙外行還裝著挺高貴，內行聯絡打折都很厲害，很多以前的大客戶都被新媒體給帶走了，很多普通人根本沒意識到這個世界一直在變，其實就在身邊息息相關的每個細節里，不跟著做出調整，那就好比茫然的走到懸崖邊緣而不自知。

如果不是跳出原有的傳統媒體大報社，劉浪覺得自己可能也會溫水煮青蛙那樣慢慢失去棱角和靈性，現在雖然都很忐忑緊張，但當上足球俱樂部總經理的他，確實有很大的空間可以浪！

他找于嘉理要的投放經費很少，少得在全國范圍打是丟水里都聽不到響的小錢，于嘉理有點不太相信效果，但小婉還是批了。

她搞傳銷時也隱約知道點另類投放方式，那就是選擇各家電視臺垃圾頻道的垃圾時段，幾千塊能放一個月，而且每次還五分鐘十分鐘的超長那種，也就是什么地級市派到第七八十幾位的文娛頻道深夜時段。

畢竟對于普通人來說，打開電視看到的每個臺都是平等的，都會走一圈，只要無聊被吸引住，那頻道也能起到相應的作用，媒體傳播要的就是個廣泛性，哪怕只有幾千幾萬人收看記住了，那也達到了效果。

劉浪做得更極端，他利用的是全國各地的加盟商，由他們去跟各自當地電視臺談推廣，省一級甚至地市級三四線城市電視臺的價位本來就低很多，然后盡量把時間集中在十點過后的垃圾時段，這樣不但價格更低，還能盡量選時間段。

最后在國家電視臺買了個非常不起眼的黃金時段位，很多人都會忽略，但價格真是非常低的貼片！

因為可能所有普通觀眾都不知道，聯播新聞之后那個天氣預報，涉及到某個城市天氣時候的相應有該城市的畫面，這段時間位不是找國家電視臺談，而是跟氣象臺談！

價格極低！

低得令人發指。

大客戶瞧不起這個只有播報天氣時候一句話的時間，沒有語沒有影像動畫，只能最多做成動圖，還不能太復雜的動圖，小客戶更不知道這個竅門。

于是彤彤那條截下來的最后定格畫面，就是把手這么可愛的攤開，顯出江州足球俱樂部字樣，下面一行宗明足球培訓集團的字幕，買了一年江州市的播放位！

但這條的目的是什么？

江州足球俱樂部和宗明足球培訓集團，這兩個里的元素，堂而皇之上了國家電視臺，天天準時能看見！

然后所有加盟商都能把這個截圖拿著在各地宣傳：“我們是上了國家電視臺的大公司大訓練營，我們還有自己的職業俱樂部！”

這是多么具有說服力的宣傳語？

這條就不是為了讓人看見來找江州俱樂部或者宗明集團的，而是反過來讓人去看那個時候天天都在的畫面，證明自己的實力。

用國家電視臺給自己背書！

這是傳銷里面最常見的手段，所謂國家什么工程，什么大開發大項目，最喜歡拿著國家領導的照片解讀項目意義。

普通老百姓就信這個，非常信。

把這個幾秒鐘的動圖和各地能看見的粉紅色少女結合起來。

這特么得是多大的企業才能做到壟斷時段？

肯定會給人這種錯覺！

在青少兒足球培訓這個藍海市場里面迅速拉升成為行業標桿！

這就好比房地產那幾家全國知名企業到各地隨便開個盤都能火爆的道理一樣，當耳熟能詳的品牌放在那里，各地消費者選擇時候幾乎不會考慮別家。

因為普通人接受訊息的知情權太狹窄了，他們對外界的感知能力就只有那么一點，一旦被精準捕捉到，就很難擺脫！

白浩南從粵東帶著巴西球員和教練回到桂西訓練基地的時候，看見的就是擠得水泄不通的足球訓練基地接待大廳。

除了周邊省市地區來報名測試的孩子，半數以上卻是來自全國各地的足球學校、足球教練、足球培訓班的從業者，他們是來申請參與加盟的！

一旦市場出現一頭大鱷，小球員家長都知道寧愿帶著孩子去別的城市找宗明訓練營的時候，打不過就投降，成了很多小從業者唯一的聰明選擇，反正都是搞足球培訓，加入大企業大連鎖體系，得到各種技術和品牌包裝，何樂而不為呢？

而且電話咨詢這么大張旗鼓的連鎖體系只收十萬保證金，一年后退還的低門檻政策，讓很多本來就有場地有點規模的小從業者選擇加入，這個市場上單打獨斗還是太難了。

更有趣的是，這個市場上迄今還沒出現這么大的專業培訓機構，哪怕有幾家超級俱樂部的足校非常有名，但都是給俱樂部配套選拔苗子的梯隊建設，不是這邊恰恰反過來，教育培訓是主體，打上職業進俱樂部才只是選擇之一。

說難聽點，就是只要各地愿意加盟，先到桂西來看看，什么都好說，投入不大，規章制度完善遵守才是關鍵，還能保證可以看到的盈利方式。

簡直就是投資三五百萬，快速回本小神器的典范！

特別是電話咨詢以后，都會邀請先來桂西足球基地看看，來看了這個規模跟檔次，哪里還有跑得掉的？

這么高檔漂亮又具有震撼力的訓練基地，明明就是改頭換面的千人老鴨湯嘛！

小婉不知不覺的把這么好好一家培訓集團做成了新一代的“傳銷”，當然只是形式上借鑒，那幾名當年一起出來的姑娘，現在已經分別負責法務、銷售和接待，幾乎照搬那些套路，怎么蠱惑人心，怎么吹得天花亂墜。

反正硬是能把高大上的足球基地接待大廳搞得像春運火車站一樣，白浩南下車走進來都有點皺眉。

不過他的優點在于不歸自己管的事情，不隨便張嘴，也沒把這個訓練基地當成自己的產業，可能更清楚這種場面可能在中國現階段，才是最容易吸引人的吧。

所以帶著外國人們穿過整個大廳時候，得到消息匆匆從樓上辦公室迎出來的李琳一邊快速挽起自己的長發擺出標準姿態，一邊忍不住就給經過的人顯擺：“看看，這就是我們的外籍教練，因為全國各地加盟企業太多，所以不停從巴西補充過來的外籍教練！”

聞聲圍觀的家長，小球員，潛在加盟客戶，都聚精會神的湊攏些看這么多外國人。

哪怕改革開放幾十年，絕大多數中國人對老外還是很好奇的。

外籍教練們態度很好，對小孩子還有和善的笑容，更得了有些家長試著哈嘍之類主動交流，中國家長就最喜歡為了孩子跟老師教練套近乎了，哪怕八竿子打不著。

還得是李琳來，她現在已經能用英語講解了，哪怕相當部分都是翻譯擬好的稿子硬背，但她那字正腔圓的發音比白浩南漂亮多了，特別是帶點空姐乘務員的那種播音語氣，居然還有家長鼓掌！

她狀態就特別好！

就不能等走遠點再開始么？

白浩南想翻白眼，忍住了聽這姑娘帶著隊挨個兒介紹各個大廳，果然引得那些春運狀態的家長、加盟商都跟著長龍般的移動蹭解說詞。

所以原本一穿而過的場面硬是給拖了大半個小時，白浩南雖然看得也賞心悅目，但走出那個兩邊畫面的坡道時候，還是沒忍住調笑：“你呀，你那腦子就像個小怪獸，長了四個腦袋又噴火又噴水的小怪獸！”

這是他給小女兒講故事時候的常見胡說八道，語氣都差不多。

好不容易背完英文的李琳立刻竭盡全力的思考下，不知道是不是為了增加點書卷氣，她還給自己弄了一副圓框眼鏡來戴，隔著鏡片都能發現她的眼神一如既往的茫然，好一會兒才承認：“我……想不出來是什么樣！”

白浩南沒好氣：“根本不存在嘛，就是形容本來就沒有的意思！”

李琳又使勁想了下才終于聯系起來，哧哧哧的笑：“哦，就是說我沒腦子，直接說嘛，兜這么大的圈子，我不是一直都沒腦子嘛。”

白浩南對這種自暴自棄的風格只能無語。

白天才能看見，這些成片成片的足球場，有些為了吸引孩子，做成了粉紅色、淡藍色、棕黃色等各種不刺眼的彩色，穿過小場地，就是職業球員們正在訓練的兩塊并列標準草場，外籍教練們環顧周圍的場景，已經忍不住在古德古德的表揚了，那五名年輕的試訓球員更是目不轉睛的看著那些職業球員的動作。

俱樂部外籍教練組看見這邊，叫停了訓練科目集中，然后過來熱情的跟自己同胞們擁抱，有兩名試訓球員顯然都是他們認識的，大笑著拍打他們肩膀用葡語不知道在交流什么，看手勢可能是在趕緊普及些知識吧。

畢竟飛了這么幾十個小時過來，時間再緊迫白浩南也沒要求他們馬上上場展現，主要就是讓年輕的試訓球員們看看這些中國同行的表現。

把主力陣容召集起來跟替補預備隊進行全場對抗賽。

大家都在旁邊三層臺階看臺上觀看這集訓了一個多月之后的成果。

這種有球訓練的時候，陳素芬不一定在現場，她有很多教練書面工作要忙，所以李琳東張西望下沒找到，就心安理得的坐在白浩南旁邊了，只是她那灰色西裝套裙實在是有點短，露出來的黑色絲襪長腿只能并攏交叉再斜著，白浩南眼角余光時不時的就會被吸引過去。

不過倒是因為這余光，發現了躲在看臺不同方位兩個偷偷摸摸的家伙，還不是一伙兒的。