第七十一章 玉器店

廟會那天跟李夏和小黑魚兒逛了一回，夏至就留了心。這次進鎮子里來，在跟隨的幾個孩子看來，她就顯得熟門熟路的，不知道的，還以為她經常來鎮子里逛。

夏至先找上了鎮子里最大的雜貨鋪。廟會的時候她在鋪子里買過東西，還跟掌柜的聊了聊。她進了鋪子的時候，掌柜的正好在，而且似乎對她的印象很深刻。

“小姑娘今天來趕集？要買些什么？”何掌柜沒用小伙計招呼夏至，而是自己親自過來，笑呵呵地跟夏至說話。

“大掌柜好。”夏至笑著跟何掌柜打招呼，“東西我們一會再買，先和大掌柜你商量一件事。”

“哎呦。”何掌柜臉上的笑容就放大了。做生意的人講究和氣生財，何掌柜還是個脾氣特別溫和的人。“小姑娘，要跟我商量什么事啊？”

“大掌柜先看看。”夏至就從布袋子里將幾個荷包拿出來，一字排開給何掌柜看。“上次我問過大掌柜，要是我送繡好的荷包來，大掌柜收不收。”

何掌柜一邊看荷包，一邊接上了夏至的話茬：“我說收。我記得。小姑娘，上次你就是跟你老叔，還有一個年輕的公子來的，我記得你們。”

“大掌柜瞧瞧這幾個荷包怎么樣？”夏至聽他這么說，就放了心。

何掌柜將荷包一個個攏在手里看了一遍。他先沒發表意見，而是讓小伙計去取了他的眼鏡來戴上，又對荷包的針腳認真地查看了一遍。

這是一個做生意特別仔細的人，哪怕是對待一筆小生意也是如此。夏至挺欣賞這樣的人，她也不催他，就讓他細細地看。

她拿來的這幾個荷包，絕對經得起最嚴格的挑揀。

何掌柜將手中最后一個荷包放下來，然后慢慢摘掉眼鏡問夏至：“小姑娘，你這幾個荷包打算賣多少錢？”

夏至看了看鋪子里面賣的荷包。她上次來已經不動聲色地打聽過價格了。“大掌柜，請你給出個價吧。”

“哦……”何掌柜略微猶豫了一下，然后挑出兩個最精致的荷包來，“這種料子和繡工，我給你個最高價，五十文錢一個。小姑娘，我看著你小小年紀，不僅勤快能干，還挺會打算過日子。這種荷包，你有多少我收多少。”

這兩個荷包，都是夏老太太花了工夫細心繡出來的，用的是最好的料子，花線也是上等的，不僅繡花鮮亮，還幾乎看不到縫的針腳。

夏至也打算這種是最上等的，暗贊何掌柜的眼力好。

“其余這幾個，就差了一等。我也收，但每個只能給你三十文錢。”何掌柜見夏至一直不說話，就又說道。

“可以。”夏至略一思索就點了頭，“大掌柜，我不跟你攀價錢。我打算跟咱們鋪子做個長久的買賣。以后每半個月給你送一次荷包，都是這兩種標準的。大掌柜，你都照著這個價錢收不？”

“收。”何掌柜也挺痛快的。他收了荷包，不僅可以在鋪子里賣，也會批發送去府城以及遠近的大鎮店去賣。那種最好的，甚至能賣到一錢銀子。生意不大，他的賺頭不小。

夏至也明白他的鋪子大，還有門路，所以才找上的他。

六個荷包，夏老太太做的兩個賣了一百文錢，孫蘭兒和夏至自己做的四個各自賣了六十文錢。這些錢不算多，但是對于莊戶人家的小姑娘來說，卻可以算是一筆小財富。留著自己零花，甚至稍稍貼補一下家計。

臘月在旁邊瞧著非常眼熱。

夏至收了錢，又拿出一個荷包來給何掌柜看，問他這樣的荷包值多少錢。

何掌柜沒有絲毫怠慢，而是仔細地將這個荷包也看了一遍，才中肯地發了話：“……料子還好，針腳和繡花上看出來也很仔細，可還是差了點兒功夫。這種，留在我這里寄賣可以。賣多少是多少，賣出的錢我留三成。”

這已經是相當厚道了。

這個荷包是臘月做的，她很用心思，但卻是第一次做這種精細的活計。夏至就問臘月的意思，是將荷包留在這里寄賣，還是拿回去。

“四姐，我……我拿回去，不賣。我下次做了和你那個一樣的，再拿來賣。”臘月臉色微紅，小聲跟夏至說。

小丫頭還挺有心氣兒的。

夏至就點頭，跟何掌柜說了，把荷包拿了回來。然后，就拿賣荷包的錢買了一塊香香白白的胰子，又買了一些花線，包好了裝進籃子里。

胰子買的是比較好的那一種，用豬胰臟加上一些香料和藥材制成的，鵝蛋狀，用來洗臉很不錯。這是買來她和孫蘭兒用的。至于花線，那是準備接著繡荷包的。

出了雜貨鋪，夏至領著幾個孩子繼續往前走，最后在一家玉石首飾鋪子門前停了下來。

“十六，咱這是要買啥？”小黑魚兒就問夏至。

臘月和小樹兒的眼睛都已經不夠使了，他倆顧不上問夏至，夏至領他們上哪兒他們就上哪兒。

“咱還是來賣東西的。”夏至告訴小黑魚兒，然后領頭進了鋪子。

這家店是兩間的門門臉，里面的地方很是不小。夏至略看了看，就有個小學徒過來，問他們要買什么。

“我要見見你師傅。”夏至就說。

小學徒挺意外的打量著夏至，似乎想從她身上看出什么來。

“你們是收石頭吧，我就是來賣石頭的。”夏至就告訴他。

廟會的時候，她也逛過這家鋪子。這是一家老鋪，店主就是玉石匠人，領著幾個徒弟，賣的就是他們自家琢磨的各種玉器。

說是玉器鋪子，因為本地瑪瑙比較多，這鋪子里的瑪瑙制品最多，什么鐲子、珠串、指環、掛件、擺件，大大小小的都有。

夏至早就打聽好了，這家是收原石的。

“我們師傅今天沒在，我去看看我們大師兄在不在。”小學徒看夏至雖然年紀小，可言談舉止大大方方、不卑不亢的，就不敢小看她。他把夏至幾個領到旁邊的一間小屋子坐下，就去請了店里能做主的大師兄來。

大師兄是他們店里的稱呼，外面還是稱呼掌柜的。這個馬大師兄一看就是個手藝人，有點兒蔫兒，話少。

夏至也就不多啰嗦，直接將籃子放在桌子上，取掉包著的布，將里面的瑪瑙石拿出來給他看。他們在河灘揀了不少的瑪瑙石，大塊小塊都有。夏至又在其中仔細地甄選了一番，今天拿過來的，都是個頭比較大，色澤純，比較通透的。

馬大師兄有點兒驚訝，但沒說什么，而是低下頭仔細地查看，然后才抬起頭來問夏至：“這些，是你們揀的？打算拿來賣給鋪子里？”

夏至點頭說是。

馬大師兄就打量著夏至和小黑魚兒幾個，半晌沒說話。

“馬大掌柜，你這店我來過。上次還跟你師傅說過話。”所以她知道，這家店能收這樣的石頭，就是價錢的問題需要商量。

她今天挑來賣的這些石頭，大一些的可以做掛件，小些的也足夠做珠子了。還有那塊鵝卵大小的紅色瑪瑙，完全能做件精致的擺件。而且她選出來的不論大小，成色都非常好。

“是可以收。但我們沒收過你們這樣的。”馬大掌柜緩緩地說道。

“瑪瑙是好瑪瑙不？”夏至就問，“我都挑成色最好的，你們買的大塊料，可未必都能這樣。價錢可以商量，我們賺個零花錢。”

馬大掌柜聽她這么說，就笑了。他已經成家，膝下也有兩個孩子。“師傅不在，我就做主了吧。”這么說著，他又將夏至帶來的瑪瑙石仔細地挑揀了一番。

“這些我收了，最多給你們……五百文錢。”馬大掌柜將他想收的瑪瑙石攏在一塊，還剩了一堆小的瑪瑙石，他說琢磨不出東西來，不要。

五百文錢！小黑魚兒、臘月和小樹兒都睜大了眼睛，不過他們誰都沒敢吭聲。

夏至面不改色，從馬大掌柜挑揀的那一堆里把那塊紅色的鵝蛋拿了出來。“單就這一塊，就不止五百文錢！”夏至直視這位馬大掌柜，“家里長輩都說你們這是百年老店，童叟無欺，我們才把東西拿到你這里來賣。這些瑪瑙石，是我們揀了幾年，精挑細選出來的！”

“小姑娘，你懂瑪瑙啊？”馬大掌柜就問，臉上紅都沒紅。

夏至算看出來了，這個姓馬的長的一臉老實相，其實不老實。她就點了點頭：“略懂。大掌柜，這些瑪瑙，你要收，最少給我們八百文，還不包括我手里這塊。這個價錢，你們絕對有的賺！”

“小姑娘，你這么厲害，你家里知道嗎？”馬大掌柜依舊一臉老實相地看著夏至。

“他們知道。”夏至不動聲色地回答。

“好，這些瑪瑙我收了，就給你八百文錢吧。……小姑娘，你定親了嗎？”馬大掌柜突然問。

夏至瞇了瞇眼，抬手摩挲著大青的腦門。大青也跟了他們一起來，為了怕它嚇到人，小黑魚兒就囑咐它不準吭聲，就讓它乖乖地趴在他們腿后邊。

被摩挲了腦門，大青就從嗓子眼里呼嚕出了幾聲。

馬大掌柜干咳了兩聲，一面吩咐人去柜上拿錢，一面還跟夏至解釋：“我有個兒子今年十三……”他娶的就是他師傅的獨養女兒，生了兩個孩子。以后這鋪子是他和他兒子繼承。

“他打的過我不？”夏至已經有些無法直視這位大掌柜了。

馬大掌柜瞧瞧夏至，又瞧瞧擼袖子的小黑魚兒和小樹兒，然后不可避免地又看到了打算站起來的大青狗。他識時務地閉上了嘴，心里卻打算稍后要打聽打聽夏至究竟是哪家的。

小學徒捧了錢來，馬大掌柜卻沒有立刻交給夏至：“小姑娘，那塊石頭，你打算賣多少錢？”指的是夏至剛拿回去的那塊紅色鵝蛋。

“我得想想。”夏至就說，用目光暗示他，她認為他不實誠，所以這塊瑪瑙賣不賣給他，她要好好思量思量。

“小姑娘，我不是壞人，就是覺得你們幾個挺稀罕人，開個玩笑。”馬大掌柜說道。

夏至沒理他，將八百文錢收了。然后又指著被他挑剩下來的那一堆瑪瑙石：“這些雖然小，可成色好，通透可愛，完全可以打磨成珠子，賣個好價錢。”

馬大師兄看著夏至，心里想，這小姑娘確實挺精明的，嘴上卻說道：“打磨珠子，需要費很多工夫。”其實他們有機器，磨珠子穿孔，這都是學徒的基本功。

夏至就問他磨珠穿孔要多少手工錢。

馬大掌柜又打量夏至，心里莫名覺得，如果他敢多要，這小姑娘回頭就能帶著人和狗砸了他的店。畢竟是這鎮上的老店了，夏至幾個一看也是附近的人。馬大掌柜一開始雖然有些不厚道，現在卻不再存什么不良的念頭。

要不然，稍后人家大人找上門來，他還真不好交差。

“如果只是打磨和穿孔，十個珠子，三文錢。”很老實的價格。

“那這些石頭，就麻煩你們了！”夏至立刻就說道，然后就讓臘月把石頭數一數。一共是五十六塊石頭，都是夏至挑出來的成色好，大小勻凈，很適合磨成珠子。

聽臘月報完了數，夏至就數出十文錢來遞給馬大掌柜：“這是定錢，下個集我們來拿珠子。不要把珠子磨壞了。”

“我們一般不收這樣的活。”馬大掌柜不大樂意。這個活沒啥賺頭。他實在看中了夏至手中的那塊瑪瑙，如果琢磨得當，可以賣上一筆好價錢。

夏至將瑪瑙在手里拿著，只讓他看見，不說賣，也不說不賣。

“一般不收，就是說還是收的！”夏至看著馬大掌柜，“今天推出門一樁小生意，來日可能就錯失一個大主顧！大掌柜，我想你肯定學過這個道理。”

這句話，是這家玉器鋪子的老師傅流傳下來的鋪子的規矩。夏至聽夏老爺子講古的時候說過。她能說出這句話來，馬大掌柜看她的目光就更不同了。他點了頭，然后還想買夏至手里那塊瑪瑙。

“價格好商量！”

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