第二十章 嬌陳的商業天賦

這也是他能夠成為賬房管事的關鍵，心思剔透，七竅玲瓏。

“見過兩位來至高山上的勇士！”孫周冒雨來到大帳，對著帳中的瑪爾巴、噶寧布，大大的鞠了個躬，他知吐蕃人尚武，更勝大唐，稱他們勇士準沒錯。

瑪爾巴、噶寧布地位不低，不至于為這一句“勇士”心花怒放，卻也極為受用。

瑪爾巴看著一臉敦厚又帶著幾分諂媚的模樣，也有幾分滿意的道：“你叫孫周？家住哪里，家中可有什么親人？”

孫周抵著腦袋道：“小的就叫孫周，住在鄯州，在鄯州有著一片產業，父母早在十年前就去世了，家中并沒有什么親人。”他很機敏的漏掉了湟中縣，免得泄露自己是湟中縣漏網之魚的身份，他不確定面前這兩位吐蕃大將是否參與了十年前的湟中縣劫掠，將不可預料的危險除去。

瑪爾巴目光灼灼的看著他，道：“我有一批貨，需要通過正當的方式從鄯州運往洮州，你可有辦法？”

孫周想也不想，沒有任何遲疑道：“當然有！”只要有逃出去的機會，他哪管別的事情，話一出口，思緒也跟著活絡起來，揣測著吐蕃的用意，口里毫不猶豫的道：“小的與鄯州州府長史熟識，只要貨源來的正當，不會有任何問題。”

“好！”瑪爾巴道：“只要你安全的將貨物送到，我還你自由。另外還給你十顆大珍珠……這顆先給你玩玩，余下的事成之后，一并給付。”說著，他從懷里取過一顆晶瑩透亮的珍珠丟給了孫周。

孫周手忙腳亂的接過，一副想要卻又不敢要的表情。

噶寧布笑道：“給你的，你就收下，替我吐蕃辦事，少不了你的好處。”說著，他表情猙獰的從腰間取過一枚鐵針，道：“若你敢玩什么花樣，會有人剮了你！”他手腕一抖，鐵針飛射，從孫周的臉龐，貼面而過。

孫周嚇得一屁股蹲坐在了地上，忙道：“不敢！”

瑪爾巴拍了拍手，叫來兩個人，讓他們護送孫周前去鄯州，當著孫周的面叮囑他們好好保護，若有半點異常，直接擊殺。

此刻遠在洮州的裴旻還不知魚兒已經上鉤，跟著嬌陳膩在一起說著工坊的盈利問題。

嬌陳依偎著靠著裴旻的肩膀，邀功似的道：“收益最好的是采石工坊，洮硯、洮水石在長安極為暢銷，供不應求。所有采集來的奇石都為制硯工坊、雕石工坊吸收，不用考慮銷售不出去。次之是雕石工坊，各種五彩小工藝，在長安極為暢銷，制硯工坊，也因那幾方天價洮硯，回收了不少銀錢。只是依舊需要投進不菲的本金。”

三大工坊都掛著喬峰、阿朱的名號，是一家東家。但為了賬面分明，三大工坊都是的存在。制硯工坊、雕石工坊要支付費用才能從采石工坊取貨。盡管麻煩一點，可安全卻提高了許多，便于查賬。

“無妨！有投入才有收獲！采石工坊投入少回報快，但收益小；雕石工坊投入一般，回報一般，收益卻也一般；只有制硯工坊是大投入大收益，回報慢一點，在情理之中。等著吧，制硯工坊的收入，將會補上我們所有的投資，采石工坊、雕石工坊的盈利就是純賺的利潤。還能帶動百姓，真是一舉多得。”

從洮硯、洮石的前景來看，他這話毫不夸張。

嬌陳問道：“長安店面那里還傳來消息，說洛陽也有大商意圖引人洮水奇石、洮硯。妾身覺得可行，裴郎有什么看法？”

“可行！”

現今的長安、洛陽繁華富麗，有著無限的商機。雖然揚州、益州的發展也極為迅速，但跟長安、洛陽比較起來，依舊遜色許多。何況與萬里之外的揚州、益州相比，洛陽近在咫尺，順水流而下，長安洛陽不過一日功夫，大大縮短了人工便利。

這洮硯發展的勢頭越好，對于洮州的經濟帶動越強，裴旻不想錯過洛陽這大肥肉，說道：“以四六或者三七的比例，將洮硯、洮州奇石分別賣向長安、洛陽。只要洮硯一直保持者如此勢頭，饑餓營銷的效果便不會減弱。”

嬌陳帶著幾分崇拜的道：“裴郎太厲害了，你若從商，定是第二個范蠡。”

“那夫人就是我的西施！”裴旻摟著嬌陳帶著幾分調笑的說著。

嬌陳心底高興，將腦袋擺著更舒適的位子道：“妾身覺得一直饑餓營銷下去，也不是辦法，還需加大生產才是。餓極了，對我們未必有好處。”

裴旻意外的看了嬌陳一眼，饑餓營銷確實有利有弊，它是利用顧客盲從的心理，運用了經濟學的效用理論，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。不過就如雙刃劍，若過度實施饑餓營銷，可能會將客戶“送”給競爭對手，同是也會照成客戶的反感。

現在洮硯如此紅火是因為熱度，他以一首精彩絕倫的《出塞》拉高了自己的知名度，再用贊美洮硯的詩句，打響了洮硯的品牌，當然少不了李隆基、賀知章等人的助攻。

完全可以不客氣的說，裴旻、李隆基就是洮硯的形象代言人。有了他們，洮硯才如此火爆。

一但熱度過去，若洮硯還是如此，想買都買不到，對于洮硯自身絕無好處。

換做二十一世紀，只要稍微了解經濟學或者經常上網找資料的人，都知道這個原理。可在這個時代，嬌陳竟然在饑餓營銷正紅火的時候，察覺到了這點，真不簡單。

裴旻想不到為了洮州的發展，他竟開發出了嬌陳身上的商業天賦。

“夫人說的對極了！確實還有擴大生產的必要！這點有你全權負責，為夫就不過問了！”有個漂亮又能干的媳婦，裴旻突然覺得自己可以輕松許多，笑道：“中午，為夫在軍營吃，晚上再回來。”

“好！”嬌陳開心的應著，在長安的時候，每日無聊的時候能夠陪裴母聊天說話，跟她探討琴藝舞技。在洮州卻只能躲在后院，無處可去，連聊天的對象也沒有。如今化身阿朱，手上有諸多事情，還能夠幫住裴旻，成為他事業上的助臂。與她而言，當真是再好沒有的事情。

離開了洮州的裴旻，馬不停蹄的趕到了神策軍的臨時營地。

作為神策軍使，裴旻在軍中待的時間反而不多，諸事由封常清代勞。但每每回到營地，他都會帶上一些豬羊肉給所有將士加餐，跟他們一起用餐，說著鼓勵打氣的話，給他們講述著“練時多流汗，戰時少流血的道理”。與冷酷無私，眼底不容沙子的封常清相比，平易近人的裴旻反而更得兵士的好感。

得知裴旻的到來，神策軍上下訓練都認真了幾分。

信步來到騎兵營，兩千五百神策騎，正在做著沖刺訓練：騎兵在戰場上真正的威力在于沖擊力，借助戰馬速度提升起來的那股勢不可擋的力量，摧陣破敵。如何將沖刺力量發揮起來，那是重中之重的事情。尤其是漢人騎兵，在騎射上有著先天性的弱勢。要彌補這項弱勢，唯有將自己的優勢發展至最強。

唐軍的優勢在于河曲馬，在于精銳的裝備以及一往無前的勇士，比正面短兵接觸，唐軍不畏懼任何人。

將是軍中魂，有什么樣的將，就有什么樣的兵。

李翼德那洪鐘一般的聲音硬生生的蓋過了兩千匹馬沖刺時的踏地聲：“他娘的，讓你們沖刺殺敵，不是要你們沖刺繡花。騎槍，要在與敵人接觸的瞬間刺出去……”

作為思想單純，一身直腸子的悍將，他手上的兵大多如他一般，受到他的感染，沖刺起來那股氣勢，相當可觀。

裴旻瞧得不住點頭。

轉向步卒營，與騎兵營一般，步卒營也在幸苦的訓練中，刀盾兵的步兵陣，強弩兵的三連射，練的有模有樣。

裴旻不由暗思：封常清或許在計略布局上，會遜色自己一些，但練兵這一方面，自己卻不及他。

當今大唐，也只有封常清能夠在短短半年里，讓神策軍精進如此地步。

無怪他有膽氣說“是時候了”！

不經歷戰場磨練的兵，永遠成不了氣候，神策軍確實是時候經歷戰場的磨練來證明自己。

接下來幾日，裴旻天天都在神策軍營，督促兵士做最后的訓練，同時也安排斥候崗哨打探吐蕃的動向。

有封常清一年的蟄伏，吐蕃在河西九曲地的幾個放牧點都在監控之內。

通過傳來的消息，裴旻可以確定魚兒確實上鉤，只是何時咬鉤，卻不是能夠預測的。

這天，裴旻莫名收到了一則消息！