319章 賺十送一

嚴格來講，劉石無論多么敬職敬業，在這場版權購買的談判中，其實從一開始就處于被動的下風。

畢竟，黃芩芷是黃申的女兒！

是黃家第三代人中年齡最小，受幾乎所有長輩，還有她那一代哥哥姐姐們的寵愛。

說她是天之嬌女也不為過。

而劉石的聰明之處在于，他必須保持以公司利益為先的姿態，在談判中為公司、為自己爭取利益，而不是一味地給予，但又要掌握好分寸，適當地做出些不明顯的讓步。如此一來，他才可以繼續保持在黃申心目中的地位，不至于被黃申輕視甚或懷疑其能力和居心。

畢竟到了他們這個層級的人物們，誰不是有著一顆七竅玲瓏，卻又多疑多慮的心？！

所以當林波在談判不過程中，在講述他主導研發的輸入法領先于市場的優勢時，突然靈感爆發，便迫不及待興奮地提出那個天才般的設想……無比精明且有著敏銳市場嗅覺的劉石，在驚喜與這個天才的、具有極大商業潛力價值的靈感同時，又不禁哀嘆、同情、羨慕林波的在這方面無與倫比的天賦和他的運氣。

林波無疑是計算機軟件研發方面的天才，但這個超高智商的家伙，情商低得簡直令人不忍直視。

或許是，人生閱歷和商場經驗還不足吧？

偏生這樣的一個人，卻是朔遠軟件開發有限公司的總經理，大股東，名義上的一把手！

幸運的是，林波遇到的合伙人，是溫朔和黃芩芷。

這二位都是年輕人絕頂聰明、出類拔萃的優秀人物，偏生又有著極高的道德品性——若是換做道德層面再低那么一點點，信用方面再缺那么一點點，再自私那么一點點……

林波會被活活榨干的！

也幸虧，黃芩芷參與了這場談判，敏銳且及時地預判到了那個天才創意的靈感，有著多么巨大的商業潛力及價值，所以迅速接口，以令劉石都感到無比欽佩的聰慧頭腦，根本來不及過多思考，便臨時應變，提出此次出售的，只是目前這款輸入法在商業方面的獨家使用權，而不是全版權的購買。

或者退一步講，朔遠軟件公司要保留該款輸入法后續升級、改進版本的所有權利。

當然，價位上可以低一些的。

聽完黃芩芷的表態后，劉石不禁輕輕嘆了口氣，神色間有失落，也有些放松的欣慰，再看林波，就愈發羨慕這家伙的氣運了。

如果不是黃芩芷的臨機應變，聰慧果斷，在如此巨大的利益誘惑下，劉石絕對會毫不猶豫地將這款輸入法，將林波的天才靈感，一口吞進華遠網絡的口中。

同樣，如果不是黃芩芷的身份……

劉石也會為接下里的談判設置門檻，如果談判破裂，只要有這個靈感創意，回去后投入人力物力按照這個創意去研發就夠了。

所以林波這家伙運氣太好了！

林波的靈感說起來，其實很簡單，就是讓這款輸入法更加智能化，在擁有龐大詞庫量的同時，再設計出一個智能記憶的詞庫，私人電腦的用戶，在使用這款輸入法時，軟件會依照輸入的拼音，自動生成其使用頻率最高的詞匯，并將其排在前列，如此，就能大大提升私人電腦用戶，在使用時的便捷度。

這個天才的創意，兩三年后也許就不再是什么新鮮的創意，也談不上多么令人震驚的靈感了。但在如今這個IT行業高速發展，私人電腦和互聯網卻并未普及的年代，卻能夠領先一步，為不久的將來，大量私人電腦用戶提供更為高效便捷的服務！

這，就是天才！

這，就是領先！

這，就是市場，就是財富！

在洽談休息時，劉石和朱浩銘等公司高層，進行了簡單的緊急磋商，大家都給予了這個創意極高的評價，并迅速拿出了決斷，再次回到會議室進行洽談時，劉石直接開出了讓黃芩芷和劉波，無法拒絕，也不好意思再討價還價的條件：

華遠網絡科技有限公司，全版權購買朔遠軟件開發有限公司研發的新型輸入法，包括其后續升級版的產品；

華遠網絡分兩次結算款項，首次支付二百七十萬元；

朔遠軟件需要在一年時間內完成該款產品的升級，華遠網絡在確定了該款產品升級成功，并達到了約定中的使用效果后，支付剩余款項總計七百三十萬元。

除此之外，華遠網絡和朔遠軟件公司就一卡通系統衍生產品的研發、設計，進一步達成合作協議，雙方將在接下來的兩年時間內，就輸入法產品升級、華遠網絡門戶網站的維護、升級，以及華遠網絡瀏覽器等一應相關產品的研發、升級，進行更深度的合作。

當然，具體各方面的合作中，華遠網絡需要為朔遠軟件公司支付一定的費用。

具體多少，需要進一步協商洽談。

目前只是簽署了意向協議。

在付出如此大的代價，并達成了意向合作之后，華遠網絡也爭取到了輸入法的命名權——華遠輸入法。

而對于華遠網絡來說，最大的受益不止在此。

劉石和朱浩銘等人認為，華遠網絡科技有限公司內，不缺乏優秀的計算機工程師，但華遠網絡，或者說全世界IT企業，最為稀缺的，恰恰是劉波這種不僅有著扎實的計算機技術功底，還有天馬行空的天才靈感，而靈感這玩意兒……

看不見摸不著，你說是運氣也好，聰明也罷，反正往往都是出現在靈光一閃之間。

這，大概只能說是天賦吧？！

如果林波不是有自己的公司，如果，林波不是黃芩芷的合伙人……

劉石真想把這個人挖到華遠網絡！

不惜代價。

坐在辦公室的沙發上，溫朔拿著合同一邊看著，心里一邊激動萬分，很沒出息地想著：“一千萬啊，后續各方面的合作都會給錢啊……也就是說，接下來兩年時間內，哪怕是研發不出新款軟件，水電費、房租費、員工工資啥的，都有著落了。賺多賺少且不說，起碼……他媽的，不用擔心賠錢了！”

這幾個月朔遠軟件公司里一直是流水般往外花錢，收入和支出不對等，胖子可是一直都心尖兒疼。

所以當林波試探著提出，公司應該到中關村的寫字樓，租下幾間辦公室，再多招牌幾名員工時，向來吝嗇節儉的溫朔，只是稍稍猶豫了一番，便立刻表示了同意。

開玩笑……

現在林波和那唐海勇、徐鵬他們都是下金蛋的戰斗雞！

當然要好吃好喝好住地供養著，才能讓他們持續下金蛋，下更多的金蛋。

見溫朔難得如此豪爽，在此次談判中立下大功的黃芩芷，微笑著提議道：“林總之前和我們提及過，徐鵬、唐海勇他們每個人，都有著極高的技術水平和研發靈感，而且，現在我們公司的團隊，經過成立至今長時間的工作磨合后，已經有了高度的默契，為了保持并激勵大家的研發工作熱情，以及對公司更多的歸屬感，我覺得……是不是應該給予他們一定比例的股權。”

林波立刻點頭附和道：“對對對，畢竟只是發獎金，顯得生分。”

溫朔的心尖兒一陣劇痛，鄙夷地瞥了眼林波。

林波立刻露出了訕訕的笑容——他最大的優點，大概就是有自知之明了，尤其是經歷了這次險中有險，差點兒拱手送出去至少七百萬的版權專利收入，讓他更為深刻地認識到了，他媽的，我只能干研發的工作，這總經理的位置也趕緊請辭才好，否則將來，萬一哪天讓我做主去談什么，非得給公司造成巨大損失不可。

溫朔稍稍思忖后，道：“行吧，第一筆款項到賬后，就不要給員工們發獎金了，而是給予股權獎勵，每個人……嗯，每個人持有公司百分之二的股份，基礎工資不變。”

“好好好。”林波立刻點頭附議。

黃芩芷道：“也就是說，這一筆款項屬公司之前的利潤，要區分劃開，第二筆款項，以及接下來的所有盈利中，都會每年年底按股權比例粉紅，是么？”

“呃……”溫朔疼得打了個哆嗦，點頭道：“好吧，錢款到帳后，劃出來咱們先把錢分清楚了，除了留下部分必要的資金之外，其它的就提現吧，省得一筆有一筆的賬目將來混不清楚。另外，獎勵他們股份了，咱們的股份又該如何分配？”

黃芩芷顰眉思忖。

林波訕笑著說道：“一半一半吧，朔遠網吧出百分之四，我出百分之四。”

這個提議很公平。因為先不說持股比例多少，朔遠軟件公司從名義上來講，只有兩大股東，朔遠網吧和林波，大家各出一半股份去獎勵員工，無可厚非嘛。

之前因為要出讓股份從而心尖兒痛的溫朔，卻是搖了搖頭，笑道：“你是咱們公司最大的功臣，也理當有獎勵的，這樣吧，你出三，朔遠網吧出五，就這么定了。”

“這，這……”林波心情激動，興奮，又有些不好意思。

黃芩芷微笑著點點頭：“我同意。”

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