第八十一章:抬杠精

這么謙遜？這么柔和？

真的是那個前一秒就眼都不眨一下就砍掉了二把手的那個強勢董事長嗎？

對于徐添來說，做電商這百分之一萬是賺大錢的，馬云可不就是活生生的例子么，乘著互聯網的東風，要飛起來可不難。

但是從在座的列位元老的角度看來，這種天馬行空的想法根本就是無稽之談，雖然看著像那么回事，但凡是投資都有風險，這風險讓誰承擔，徐添既然這都當眾提出來了，風險還不是讓他們這些持股人來承擔，錢都不是大風刮來的，幾百萬幾千萬的損失他們都會很心疼很心疼的。

所以雖然大伙不怎么看好蘇千這個老二愣子，但對他能仗義執言頂風還是懷揣著幾分感激的當然之前還衍生出幾分同情。

誰知這徐添態度如此謙遜，一點都沒有之前盛氣凌人的樣子，這就耐人尋味了。

接著徐添就把問題拋給了大伙：“關于電子商務，我也只是圖有概念，并無把握，但實不相瞞，我想嘗試的，非常之迫切，所以也是特地在這里提出來，想讓各位長輩給我把把關，各位長輩覺得，這個項目是否可行？”

見大家都有些踟躇，徐添淡然一笑，道：“各位長輩盡管暢所欲言，我是真心想要求教。”

有人臥薪嘗膽，想效法蘇千，試探一下徐添是否真有容人之量，仗著自己底子清白提出了異議：“董事長，既然你這么說的話，我說句實話，我不太看好這個項目。我就隨便提一下我個人的意見，大家想啊，先說形式上的問題，買賣東西總得看到實物才買的放心吧，實物便利店就有，這樣一來，我想就沒有人會去網上買看不見實物的商品。上華人講究眼見為實，唯物主義，網上購買這不現實，對吧。再有一個，就是售后的問題，實體店至少放在那里跑不了，網上購物，經銷商的資質毫無保障，商品一旦出了問題，去哪里售后？另外就是假使網上交易的形式真的落實了，我想它的市場應該也不會太大，畢竟實體店多方便，網上買東西，用郵寄的方式，指不定要過多久才能到買家手里，綜上，我覺得，這個項目不太可行。”

徐添聞言眼前一亮，他就喜歡這種抬杠精，通常在這種他做足功課的場合，這樣的抬杠精是多多益善，新聞發布會的價值就在這里，找一群黑粉來抬杠，然后通過回答刁鉆提問的方式，把一些細節通過高逼格流利答話的形式華麗麗地公布于眾，可以烘托自己的自信偉大的形象。

“呂叔叔不愧是我公司的元老之一，眼光果然獨到，發現的這些問題都提到了點子上，的確，電子商務的形式確實有很多問題需要我們去解決，不過關于呂叔叔剛才提到的這些問題，我倒都想好了解決方案。”

徐添坐在那里侃侃而談，臉上的微笑自信而從容，“首先，購物形式問題，網購實物可以通過圖片的方式上傳，讓買家可以通過圖片看到實物，不存在到手才看到真容的問題；其次，售后問題，我們提供的平臺，為促進消費，對買家的付費門檻一定要低，我們需要疏通各種渠道甚至創造渠道，給買家提供最大的便利，我們第一步可以和各大銀行合作對接，開通銀行卡網上付費、信用卡網上付費等形式，第二步我們自主研發渠道，衍生出網上銀行的形式，我初步給這種形式起名為……支付寶！”

于是馬云的成果也完全被復制了：“通過支付寶，用戶可以綁定銀行卡，通過用戶自己設定的密碼進行付款交易，絕對保證安全……”

“可這跟我提出的第二個問題，售后維權問題，有什么聯系嗎？”

先前發問的股東呂梁問，他在皺眉深思。

“當然有。”徐添嘴角微微上揚，“對于買家的門檻，我們要一降再降，甚至等到時機成熟，可以開放貸款渠道，相對的，對于賣家的門檻，我們要一升再升。當然，都要循序漸進，飯要一口一口地吃，沒有一口就能吃成胖子的，為了引進商戶入駐，我們初期對他們的資質不能有太高的要求，只需要實名制、付押金、上傳合法經營的證件照審核即可，甚至不需要他們有實體企業或店鋪……”

“可是這樣，應該會有很多麻煩。”呂梁越聽越覺得有可行性，不光是他，其他人也在聽過徐添詳細講解之后有了一定章程和眉目，另有在思考的人也插口了，對這個貌似天方夜譚的項目產生了興趣。

“當然了，麻煩肯定會有很多，比方說……假貨泛濫。”

徐添身為地球人，當然是清楚淘寶的發展歷程，過去淘寶可是號稱劣質品假貨云集，但后來隨著時間的推移體制的完善假貨次品貨都被打擊得差不多了，所以徐添也是精準無誤地預言道：“假貨泛濫是必然的結果，這就又回到了之前那個問題上去了，售后維權。”

“我剛才也說了，商戶入駐當中有一條也是相對重要的一條，就是繳納押金，用以售后維權，一旦買家買到假貨得到證實，我們可以通過扣除押金的方式用以懲戒與賠付買家，此外，我們還要開通一個7天無理由退還，15天換貨的服務，讓買家有充分的時間去查證商品的真偽。”

徐添道，“此外我們還要開通買家評論通道，讓購物買家可以將真實體驗上傳，讓更多人知曉，這也是對商家的一種約束，做不了一棍子買賣，同時也讓更多人可以從別人的經驗當中品鑒商品是否合適。”

“相當不錯的設想啊！”