第567章 需求缺口

福克斯電影公司的董事會成員，在得知協議正式被簽署，立刻便打開了香檳、進入了狂歡。

不過，當《公主日記》這部電影進入到第四天早上，各大院線的經營者們卻敏銳的察覺到情況有些不對了。

《公主日記》的北美市場的發行和運作，基本上是沿用了夢工廠的渠道。

身為夢工廠三巨頭之一的杰佛瑞，曾經掌管迪斯尼大權長達十年之久，且之前所推出的《怪物史萊克》讓這些院線賺了不少，所以即便是《公主日記》上映的前三天票房慘淡，但各大院線還是能夠按照跟發行方最初的約定，保證了《公主日記》的放映場次以及時段。

因此到了《公主日記》上映的前四天中午，諸如紐約、華盛頓、舊金山等地的中大型影院就發現，被Dream傳媒要求置于影院最醒目宣傳位置進行銷售的MP3播放機，三款產品正在陸續售罄。

售價高達399美元的限量版，在電影上映的第二天就售罄了。

緊跟著就是售價為179美元的公眾版，然后則是239美元的定制版。

對于院線方而言，對于這種跟alkman功能重疊、售價卻更很是高昂的電子產品原本是沒什么興趣的，因為在影院里價格超過一百美元的商品幾乎是無人問津，所以許多院線在跟發行方簽署放映協議時就對捆綁的MP3播放機銷售頗有微詞，若不是因為發行方承諾不會占用到影院的流動資金，估計《公主日記》的放映屏幕數一定會銳減。

可僅僅是三天多點的時間，原本根本就沒被看好過的MP3播放機竟賣光了，這自然就引起了各大影院的重視，立刻跟負責MP3播放機供貨的Dream傳媒進行了聯系，要求以最快的速度補貨。

連夜趕回公司坐鎮的Dream傳媒總裁岡薩雷斯，剛處理完詹姆斯卡梅隆送來的那些賬單、并將剩余的不到八百萬的支票開給了他的攝制組，就被雪片般的要求補貨的傳真件給淹沒了。

兩萬臺MP3，僅僅是三天半的時間就售罄？

不清楚這款產品的利潤有多高，但岡薩雷斯敏銳的察覺到這是一個可以提升《公主日記》票房的絕佳契機！

因此岡薩雷斯拿起電話便撥給了留在東京的付正義。“BOSS，被各大院線所捆綁銷售的MP3播放機正在陸續售罄，我覺得可以要求院線方增加場次、以提升《公主日記》的首映票房數據！”

東京時間跟舊金山時間存在著十二個小時的時差，被從夢中吵醒的付正義愣了片刻，這才明白對方在說什么，想了想便反問道。“增加場次？那豈不是要擠壓院線方的暑期檔影片、降低院線方的收益？”

岡薩雷斯思索片刻，也醒悟了過來。

一兩百臺MP3播放機所能夠為影院帶來的利潤，遠不是某個爆滿場次所能夠比你的，因此他也就泄了氣。“對不起，是我想的太簡單了……”

付正義本想要安慰下對方便結束通話，可徒然間腦子里靈光一現，讓他干脆坐了起來。“不不不！你的思路是對的，只不過方式欠妥！”

岡薩雷斯不解。

“前三天的票房收入只有三百二十萬美元，那也就意味著有近四十萬觀眾進場觀影，可MP3播放機平均到每個院線里卻只有不到四十臺的數量，即便說將工廠里的存貨全部空運至美國，那也是無法滿足這段時間的購買熱情的，我覺得可以讓放映《公主日記》的影院張貼告示，讓想要購買MP3播放機的觀眾保留好這一周的票根，然后以預約的方式進行訂購……”

岡薩雷斯立刻就反應了過來。“越過影院直接面對購買者？”

“不不不！能不損害就不要去損害影院方的利益，該給影院的利潤依然要給，而且還要給的讓他們心存感激！”

岡薩雷斯激動了。“我明白了！要求影院配合宣傳，以這一周的觀影票根作為購買MP3播放機的依據，這樣一來雖然影院需要增加一些人力成本，可之后的供貨因為是由Dream傳媒負責，所以他們只要發現觀眾數量有了提升，那就會立刻增加放映場次！”

岡薩雷斯的反應之快，讓付正義很是有些贊嘆，交代了一些自己所能夠想到的、需要注意的要點之后，便掛斷了電話。

放下話筒，岡薩雷斯仔細梳理了一下運作流程，最終發現按照付正義的要求去運作的結果，就是必然是會進入到良性循環。

不過為了穩妥起見，他還是隨便選中了一個影院，給那邊的運營經理打了電話。

對方聽完之后，便愕然了。“啊？僅僅是要求我們在影院最醒目的地方張貼提告訴，提醒觀看過《公主日記》這部電影的觀眾保存票根，進行預約登記后其所購買的MP3播放機就由你們負責進行送貨，并上門收款？”

“對對對！影院所需要做的就是懸掛醒目告示予以提示，而對那些想要購買MP3播放機、但并不愿意讓我們送貨的觀眾，依然還是由他們去影院憑借觀影票根進行購買，而且無論是我們送貨上門的、還是通過你們影院交給顧客的MP3播放機，每一臺的返利都將依照最初的約定，不會讓你們影院的利潤受損！”

“那太好了！那簡直是太好了！我立刻向老板匯報，另外請務必能夠先給我們提供兩百到三百臺MP3播放機過來，我會說服老板增加《公主日記》的場次……”

掛斷電話，岡薩雷斯臉上的笑容便再也沒有消失過，他將所有的員工都召集起來，在交代完該如何跟這些影院的經理們進行溝通之后，便給遠在華夏的雨瑤科技發了份備貨傳真，并在末端特別注明，運輸方式‘等待通知’！

回到辦公室，岡薩雷斯又給聯邦快遞去了電話，要求對方立刻派人過來，以協助Dream傳媒將庫存的MP3播放機進行打包，以盡快運抵那些缺貨的影院。

Dream傳媒的員工本就不多，因此岡薩雷斯也就卷起袖子開始了忙碌。

只是到了晚上，距離Dream傳媒不到五英里的某影院的老板便親自開著車過來了，要求岡薩雷斯立刻提供貨源，以便應對即將會出現的購買風潮！

被從倉庫里逮住的岡薩雷斯，一臉的愕然。“明天一早我親自去送貨都不行？”

“不行！什么都別說了！你可知道下午張貼出來的告示引起了那么大的麻煩嗎？跟我走！現在就過去！你必須去影院的售票處看看！購票的觀眾差點要將我們的售票處給擠爆啦！”

被塞進車里趕到了影院，無需下車岡薩雷斯就被驚呆了。

可以容納三百觀眾的這家影院，排隊購票的隊伍從售票窗口一直排到了街尾，兩輛警車停在路邊，六名巡警正協助影院的工作人員維持秩序！

影院老板沒有下車，打了個電話之后便轉過臉來說。“岡薩雷斯，我出來之前明天所有場次的票就已經賣光了，現在排隊所購買的全部都是后天的場次，我的影院除了一部必須在午夜場放映的影片，其他的場次都會讓給《公主日記》的，所以我其他的要求也不提了，你必須立刻安排人送五百臺MP3播放機過來，限量版的不得少于五十臺……”

被巨大的幸福感所包圍，岡薩雷斯覺得自己的思維能力出現了問題，茫然的重復著。“限量版的要五十臺？”

“哈！限量版的要是能給我兩百臺的話也沒問題！399美元的價格就能獲得抽取坎蒂絲簽名照的機會，你絕對無法想象這讓那些歌迷是如何的瘋狂……”

抬起手示意對方先不要說話，閉上雙眼的岡薩雷斯沉默了片刻，這才睜開眼又看了看那排隊購票的人群，他長舒了口氣之后掏出手機，下車給他的秘書去了電話，詢問目前還未曾打包的限量版MP3播放機剩下多少？

得知還未曾打包的限量版MP3播放機只有不到三百臺，岡薩雷斯不禁暗自叫苦！

從工廠運來的MP3播放機總共只有十萬臺，售價高達399美元的限量版卻只有一千臺，按照最初的計劃這一款的限量版賣光后，工廠就不會再生產了。

可眼下一個中等影院就要求提供兩百臺，那北美市場按照這樣的需求進行平均估算，那么限量版的MP3播放機將能夠賣出二萬臺！

是要求工廠繼續生產，還是維持之前定好的‘饑餓’式營銷？

岡薩雷斯有些拿不定主意了。

因為即便是以限量版和公眾版的價差，二萬臺限量版的MP3播放機最少可以讓公司賺取到四百萬美元的利潤！

四百萬美元啊！

《公主日記》的拍攝成本也不過就是三千萬而已啊！

面對著那還在不斷延長的購票隊伍，岡薩雷斯很沒有形象的一屁股坐在了路邊的草地上，撥通了付正義的電話便將情況進行了匯報，并特別強調目前限量版的MP3播放機需求缺口很大。

正在房間里吃早飯的付正義，聽完岡薩雷斯的匯報也有些驚訝，思索了片刻之后這才做出了決定……(