215.合作可以,但是要加點條件啊

果然，還是談流量來了。

周方遠看著對方，心里已經開始搖頭。

管振國的想法不錯，但他有一個問題似乎沒搞明白。

首先，遠方網絡其實已經過了在意那幾個流量人頭費的階段，現在網民就這么多，就算把所有網絡用戶都導流到網宜那里，他們又能收幾個人頭費？費時費力，主要是意義不大。

而且管振國說的那些東西，那是問題嗎？騰迅不能做門戶嗎？還是騰迅不能做郵箱？依靠QQ強大的用戶粘性，做門戶做郵箱，其先決條件都要優過網宜。

當然了，為什么后世QQ郵箱干不過網宜郵箱？公司關注力度不同是一方面，畢竟對于網宜來說，郵箱是他們非常重要的產品之一。而對于騰迅來說，郵箱只能算是QQ的一個附屬產品，重要性不說天壤之別吧，但關注力度也是大大的不同。

而且QQ郵箱總給人一種不夠專業的感覺，真正的商務往來大家還是更信任網宜郵箱。所以在后世，QQ明明有用華夏最多的用戶數量，用戶粘性也非常的高，可偏偏QQ郵箱卻怎么都干不過網宜郵箱。

不過這種情況不是不可扭轉的，只要小馬哥加大力氣，在郵箱方面多用用力，依靠QQ的特性，把郵箱做大做強是完全沒有問題的。

所以管振國說的兩個優勢，在他開來都是沒什么意義的。不過話又說回來，網宜也是有拿得出手的東西的。別的不說，就說網宜的游戲，就非常的厲害。

別的不說，光是一個大話西游，就經久不衰，堪稱最經典的回合制網游，沒有之一。

而后世網宜和暴雪的合作，也給這個公司帶來了強大的助力。最起碼在暴雪輝煌的那些年，暴雪的游戲幾乎占據了網游界的半壁江山，去網吧看看，到處都是玩暴雪游戲的人，可見網宜在游戲方面，無論是實力，還是眼光，都是相當不錯的。

想到此，周方遠突然有了想法。

身邊的方振斌正想要說些什么，周方遠卻伸手制止，他雙肘撐在會議桌上，面帶微笑的看著管振國。

“管總，你的想法我們大概明白了，合作不是不行，但你我想知道你們準備付出什么？你應該知道，導流對于我們來說只是很簡單的事情，但你既然來找我們了，那說明你們很需要我們的導流，那么你能開出什么條件呢？畢竟在你之前，張總的人已經來見過我們了。”

“張總？”

管振國微微一愣，立刻就明白了周方遠說的這個張總是什么人。

張潮陽，新朗的總裁。

新朗也是做門戶的，還有搜虎也是，再加上一個網宜，這三家可謂是最直接的競爭對手。管振國之所以會出現在這里，他還有一個原因沒說，那就是另外兩家的門戶網站對于他們的用戶分流是很嚴重的。

網宜雖然融了不少錢，但現在的情況是，他們得到了投資，但公司的用戶數量并沒有明顯的提升，雖然投資人對他們還是非常看好的，可門戶網站最重要的還是訪問量，訪問量上不去，公司下一步怎么繼續融資？

所以他們找到周方遠，就是希望提升自己的用戶量，讓投資人看到美好的前景，從而投更多的錢進來。

如果新朗的人也找過來，那說明搜虎的人也不遠了，在競爭如此激烈的現在，誰能得到這一份額外的訪問量，保不齊就能徹底壓死另外兩家。反之，很有可能就被對方給活活壓死。

而且他在來北桐的路上就得到消息，遠方網絡的網絡管家系統，安裝量已經接近了1000套。這就是1000個網吧啊，按一個城市10個算，這就覆蓋了100個城市，覆蓋的電腦數量接近十萬臺，直接覆蓋用戶超過100萬，規模更大，導流能力更強。

這個消息，再結合周方遠現在給出的“信息”，管振國知道，現在已經到了很重要的階段了。

能不能拿下遠方網絡的流量，對于公司來說絕對是非常重要的事情。

他臉上沒有露出任何表情，但心里卻迅速的轉了起來。

“周董，不知道張總那邊的人，給出的條件是什么呢？”

他嘗試著問了一句，不過他自己也知道，對方一定不會把答案告訴自己。

果然，周方遠臉上帶著淡淡的微笑。

“抱歉了管總，這是商業機密。”

“哈哈，我是冒昧了。”

管振國沒有半點愧疚的笑道，然后他突然嚴肅表情，正視周方遠，“那么我說一說我們公司的條件吧，如果我們猜錯，張總的人應該也是希望能夠得到貴公司的導流，我們也是如此。咱們就按人頭算，一個用戶五毛錢，上不封頂，周董，請相信網宜的誠意，我們只需要監控從網吧管理系統登錄的所有IP，不管對方是以什么方式進入我們網站的，只要是網吧管理系統的IP下進入的力量，每一個都按五毛錢來計算！”

管振國也是咬牙做出了這個決定，本來丁累給他的條件是一個一毛，最多一個三毛，這個價錢已經不低了。

因為他們不像騰迅那樣，可以設置推廣碼，可以要求鎖定身份證，畢竟網宜的用戶絕大多數是不會專門注冊上號的，大家走到哪想起來了就上網看看請問，注冊帳號什么的……你是在開玩笑嗎？

所以他們幾乎無法分辨哪一個是老客戶哪一個是新客戶，因此按人頭算賬，他們本來就虧的厲害。現在他更是一張嘴把這個價錢提升到了五毛錢，別多，按照騰迅之前的數據，一百萬人下來就是五十萬軟妹幣。網宜是融到資了，但是他們能有多少錢？

滿打滿算不到兩千萬軟妹幣，公司要發展，要壯大，哪里都需要花錢，一百萬人頭就花五十萬元，他們有多少個五十萬？

管振國現在也是拼了，他的目的很簡單，就是要讓自己成為遠方網絡唯一的合作人，只要能得到流量，壓倒新朗和搜虎，確立自己華夏門戶網站第一站的地位，別說五十萬了，五百萬五千萬也是值得的。

周方遠聞言也不由得挑了挑眉，張總派人來什么的，他是純屬胡說呢，不過網宜的人來了，他相信其他公司的人也已經在路上，甚至已經到了北桐了。

所以搬出新朗的人出來，就是為了給管振國一些壓力。

沒想到對方居然這么容易就上鉤，張嘴就是五毛錢一個人頭費，這可厲害了。在騰迅那里，人頭費是一錘子買賣，只有純新用戶才能給他們帶來收益，而在網宜這里，這筆買賣可以一直做下去，只要有人通過網吧管理系統上了網宜，自己這里就有一份錢。

如果自己這邊給猛地推幾下，甚至來點惠而不費的小優惠，怕是直接就能從網宜手里搞來不少錢啊。

不過這或許也是網宜所需要的，畢竟霸主地位更加重要，已經不是金錢所能衡量的了。華夏互聯網如今這三巨頭相互對立，如果是能把另外兩家壓在下面，自己獨大，恐怕三家公司都會拼了命的。

這一刻，周方遠幾乎就要答應管振國的交易了，好在他大腦還算清醒，他知道自己到底想要什么。所以他故作無奈的嘆了口氣，搖搖頭，“管總啊，說實話，張總的人和你說的話幾乎一模一樣，也是五毛錢一個，也是上不封頂……”

管振國眼睛瞪得溜圓。

他不愿意相信周方遠的這句話，但他不敢不信，如果網宜完蛋了，他的心血也就付諸東流了。

他張張嘴，剛想說些什么，就見周方遠繼續開口說道。

“說實話，網宜，新朗，都是我喜歡的公司，丁總和張總也都是我欽佩的人，老實講，我希望同時幫你們兩個人的，但是我向你們大抵不愿意我這樣做，張總的人提出來，他們希望得到遠方網絡的獨家導流，你們這邊應該也是如此，我沒說錯吧。”

“當然，”管振國定了定神，點點頭說道，“我們也希望能得到貴公司的獨家導流，這一點我們和新朗的想法是一樣的。”

“你看，你們提出來的條件一樣，要求也一樣，你說我該如何選擇？如果我選了新朗，你們一定會失望；可如果我選了你們，新朗的人明明是先來的，先來后到的道理我還是懂得。”

周方遠一臉的為難。

“那么周董你想要選擇誰呢？”

管振國知道自己這么一問，就等于完全落入了下風，陷入了被動。但他不得不問，因為現在網吧管理系統覆蓋范圍已經越來越大，他不能坐視自己的公司失去這么一個流量大包。

“選擇誰不重要，終究，還是要看誰能給我的條件更好。對了，管總，我之前聽說過，貴公司有一個游戲研發部門？”

周方遠話鋒一轉，突然問道。

“啊？額，是的，丁總不久前剛剛建立了一個游戲研發部門，周董你這么問是……”

“哈哈，我這個人呢，喜歡玩游戲，你可能不知道，我是做網吧發家的，我當時開網吧的時候，只要有時間就鉆進游戲里，說是沉迷也不為過，”周方遠笑了兩聲，“我有個想法你看看行不行，我呢，能讓你成為我們的獨家導流網站，我甚至能夠讓騰迅QQ也以小窗口的方式幫你們進行宣傳，甚至人頭費我可以給你降到三毛錢，但是，我要那個游戲研發部門，你可以請示你們丁總，如果丁總愿意割愛，那一切好談。如果不愿意，那我就只能說一聲抱歉了。不過你要相信我，我是騰迅的大股東，如果我硬要插手的話，任何人都不可能從騰迅那里得到更多的流量。”

周方遠咧嘴笑著說道，這個笑容像極了小狐貍偷吃到肉的表情。

最新網址：