第三十四章 出品

因為正是有了老爺子十分關鍵的提點和建議，才避免了經營上的重大失誤，也讓旅游產品的開發從一開始就走在了正途，沒有造成無意義的浪費。

金錢尚且好說，最重要的還是節省了寶貴的時間。

另外，值得一提的是，在允泰父子從洪祿承父子倆手中接過接力棒，開始進行樣品開發的階段里，他們展現出的能力和才華也同樣讓人贊嘆。

允泰是個文藝通家。

古玩、字畫、曲藝、詩詞、花鳥、鳴蟲、音律，乃至跑馬放鷹、縱犬捉獾，無一不通，無一不精。

何況他又是上過洋學堂的內務府鑲黃旗后裔，對宮廷的生活方式、民間的生活情趣，以及西洋人的生活習慣，都有非常詳細的了解。

那么他設計的產品可以說既符合傳統規制，又別致新奇，還符合西方人的審美。

藝術造詣雖未見得就趕得上國營工藝廠大師的水平，但難得的是往往獨具情趣，別有匠心。

而兆慶的本事和能力雖然比不上父親，但他也是從小被允泰調教大的。

對藝術的鑒賞和理解沒有問題，甚至能比父親更好的把握住大眾的審美需求。

再加上他善于搞交際、通實務。

這樣，在選工匠，挑人手上也就慧眼如炬。

不但為工廠吸收的首批工人幾乎都是村里有一技之長的“能人”，而且他也能夠很好的跟這些人進行溝通。

這樣一來，他就完美地充當了一個平衡器的角色。

上能秉承旅游產品的開發要求，中能領會父親的創作意圖，下能在工藝和制作上結合實際，進行適度的優化、省略與改進。

那么再加上京城和龍口村所有人的集思廣益，最終制作出適合市場、能保證產量的優質產品也就不是什么難事了。

事實上，僅僅也就經過兩次調整與合議。

就在9月24日，剛剛贏得馬島海戰的撒切爾夫人訪問共和國，與“偉人”就香港的主權問題舉行會談的這一天。

被大家認可的最終樣品就全部出爐了。

只是在正式投產前，無論是允泰父子還是洪祿承父子還有一個共識。

那就是必須再搞一次市場摸底，看看客戶群的反應才行。

怎么看？

嗨，這也是他們的優勢，他們不是各自都有熟識的外國人嘛。

而且還同是美國人，一邊是允泰的好友，另一邊是洪衍武的催巴兒。

于是商務參贊史密斯夫婦和幫派份子安杰洛便于同一天，看到了這些充滿民族特色的旅游商品。

應該說，反饋意見好得出奇。

這來自美國上層和底層的兩類人，無論男女，對這些樣品都贊不絕口，各有所愛。

雖然史密斯認為刺繡來裝飾的布藝錢包、手帕和各種顏色彩石串起的纓絡串兒風鈴比較瑣碎，但他的太太愛不釋手。

雖然參贊夫人不喜歡草編昆蟲、紅色的吉祥結和風一吹就鬧哄哄的風車，可安杰洛倒認為很有趣。

雖然安吉洛想不出用石頭雕刻出的印章大小的石獅子和門墩兒有什么用處，可參贊先生卻又非常喜愛。

當然，除此之外，他們還有著完全一致的共同看法。

那就是無不對美輪美奐的琉璃宮燈、可以養花草的石雕花籃、和長城造型的石雕煙灰缸青睞有加。

如此看來，這些產品應該大致算是成功了，只差市場真正的檢驗了。

而更有意思的是，隨后無論是史密斯夫婦還是安杰洛都表示出極大的興趣，主動表示愿意把這些產品代銷給他們所認識的外國人。

而且安杰洛還提出了這些產品需要包裝盒的有益建議。

只不過在給這些產品的義務定價環節，史密斯夫婦竟然要比安杰洛的標價低得多。

由此可見，若不是安吉洛這個幫派份子在商業上比較有天賦，那就是美國上流社會成員實在吝嗇得令人發指。

于是這些意見反饋回來后，經最終合議，龍口村不但同意為中檔以上產品加制包裝。洪祿承父子對產品的最終售價也采用了安杰洛的報價。

這樣僅僅相隔了一周左右，就在國家人民銀行宣布在國內市場恢復出售黃金飾品的三天后。龍口村的首批旅游產品也終于正式推向了市場。

就這樣，又一個新的商業領域被洪衍武涉足了。

可就連他本人，此時也僅僅以為是摟草打兔子兼顧的一樁小生意，僅以能更好的安置“菜刀”和“三蹦子”的兄弟為重。

根本沒有意識到這對他自己的未來意味著什么，他又是邁出了多么重要，多么關鍵的一步。

1982年10月3日，這是一個星期日。

太陽照常升起，在國旗班舉行過萬眾矚目的升旗儀式之后，隨著觀禮的人群散去，金色的陽光也漸漸照亮了古老的紫禁城。

但和往常不同的是，僅僅是一夜過后，無論故宮的北門還是南門廣場前，都多出來一個簡易商亭。

而新商亭的特殊之處在于，它根本不賣膠卷、圖冊、地圖、汽水、面包、爆米花、魚皮花生、氣球、玩具手槍這些常規商品，而是專門銷售不多的幾種相當有趣的工藝品。

另外，商亭的外觀還特別有特點，除了四周均高掛著黃底紅字大大的“sale”字幅廣告以外，商亭的兩側還貼了兩幅放大沖印的宮燈照片。

同時照片上的實物，還就掛在商亭的四角之上。隨風飄蕩，煞是美觀。

可最讓人不能理解的就是那些擺在臺面上的工藝品，下面壓的居然全是能嚇死人的價格。

就因為這個，幾乎所有最先瀏覽過商亭工藝品的人都認為這里的買賣恐怕不會有多好。

因為賣的東西雖然獨特精致有趣，可太不符合國情了。

一個草螞蚱就要兩塊，一塊刺繡手帕就要五塊，我們的人民哪兒有這么高的消費水平？來買這些不當吃喝的東西。

所以商亭里面犧牲了活動空間，擺滿了成箱成箱商品的情況，就更被視為多此一舉的傻事了。

說實話，其實就連坐在商亭里等著第一天開張的“菜刀”也是心里忐忑，充滿了不安。

一是擔心能不能順利跟外國人打交道，怕自己干砸了。二也是擔心這些東西萬一不好銷，可就棘手了。

好在事實證明，后面的事兒和所有人想象的都不一樣。

盡管國內的同胞們確實只看不買。可當這一天外國人中，最早蒞臨故宮南門的一對夫婦被宮燈和字幅吸引過來之后，就大不一樣了。

那個五十多歲的紅發胖老娘們，大老遠居然就指著宮燈極為興奮地大叫一聲。

當時就嚇得坐在商亭里，連鬼都不怕的“菜刀”當時一個哆嗦。差點沒出溜到地上去。

然后他就發現這對夫婦欣喜地挨個擺弄著商亭展示的那些樣品，嘰里咕嚕的交談起來。

可還沒等他定下心，麻煩又來了，那個胖娘們居然沖他嘰里咕嚕起來了

他實在聽不懂什么意思啊，只是看出人家大概是想買東西。

于是他只能按照“培訓”中教過的應對法子，指了指擺著的那些貨，哆哆嗦嗦問出了他這輩子第一句具有實用性的英語“hich？”

嘿，這下還真行，哪女的果然樂了。

馬上就指出了草編昆蟲、風車，而那老頭也指了指石獅子和門墩兒。

“菜刀”一見，馬上拿出計算器來，一邊指著價簽上的價錢，一邊往上加，兩塊，四塊，三十，二十五……

可沒想到，全白忙活。

當他一遞過去計算器，人家這時候反倒一個勁喊“no”了。

老娘們又指了這些東西一遍，直擺手。然后對剩下的東西，才做了一個摟抱的動作。

折騰了老半天，這才鬧明白，敢情人家指的這些都是不要的，剩下的才是要的。

好嘛，這開門紅的第一筆買賣，居然就碰上個財大氣粗的，一下賣了一百六十塊外匯券。

只可惜宮燈就掛著的那四具，這買走了一個，不就還剩仨了嘛，掛著可有點不像樣啊。

沒想到正當“菜刀”收了錢，心里瞎琢磨著，遞過商品的時候，那女的突如其來的又是一聲“嗷”。

當時驚得他心里又是一個顫悠。

幸好是東西抓穩了，否則當時脫手，非得“飛”老娘們臉上去不可。

等他心神定下來才搞清楚，敢情這老娘們沒想到他的東西是有包裝盒的，舉著大拇指直夸他呢。

瞧這事兒鬧得，外國人真他媽沒見識，就愛瞎激動啊。這要毀容了，算誰的啊？

至于從此之后，這商亭的買賣基本上就被中斷過，過了一小時。

“菜刀”一開始的擔心全沒了，不但轉憂為安，而且都要樂瘋了。

因為顯而易見，他賣的東西在外國人眼里就是香餑餑，完全不愁賣啊。

價格上大概也合適，老外偶爾皺皺眉，也仍舊會買下來，看來還是不貴。

洪爺果然英明神武，給他們找的新差事再美不過了。

而他們的提成是按定價的百分之二十算。目前為止，屬于他們的五十塊已經到手了，這一天要這么下來，那得多少外匯券啊？

所以等到十點一刻，幾個手下姍姍來遲的時候，“菜刀”已經迫不及待想要破口大罵了。

“你們他媽傻不傻啊？這耽誤的都是自己的錢啊。”

得，看幾個小子喪眉耷眼的，別的也甭說了，免得第一天還沒干呢，就先傷了士氣。

于是他克制著脾氣，趕緊把商亭里放置的掛滿了纓絡串、吉祥結、草螞蚱、風車、手帕、錢包這些分類商品的貨桿子分給手下人，催他們趕緊舉著進人群去。

同時更沒忘了叮囑一句，“你們都奔人多的地兒去啊。但千萬記住了，讓外國人看見你們就行了。不議價、不吆喝、不宰人、買賣自愿，不許惹事！這是上面的命令，聽見沒有！”

于是在透過五鳳樓角檐灑下的陽光里，故宮南門熙熙攘攘的人堆里，很快又出現了幾個扛著顏色艷麗的貨桿子，手舉“sale”標牌的人。

他們穿著時髦，帶著墨鏡，叼著煙卷，帶著計算器，專往外國人的身邊蹭。

可偏偏不發一語，只專等外國人主動跟他們搭訕。

就這樣，這塊每年要接待多得數不清游客的地方，在繼“大北照相”推出汽車拍照、三輪摩托車合影的服務項目之后，又多了一道引人注目的獨特風景。

而他們生意熱絡的情景，也與故宮國營商店里交易慘淡的狀況，構成了鮮明的對比。