第二十二章 人設崩塌經營法

其實抖音這種平臺，最適合的就是那些還沒火起來的樂隊。為啥呢？因為既然是樂隊，成員肯定懂音樂，在抖音上自帶buff，還能翻唱別人的歌，打上自己的原創標簽。同時，樂隊成員多，可容納的人設就多，有大量人設可賣，任何一條擊中觀眾的軟肋都是有幫助的，十分適合聚集人氣。

但是人設經營這條路并不好走，不是天生戲精，不能毫無障礙的騙自己，最好不要玩，爬的越高摔的越狠。

所以楚垣夕也不敢給朱魑加人設，以她的腦回路，強行加人設的辦法是肯定要跪的。

好在楚垣夕也知道朱魑的斤兩，需要做出改變的是往她“性感女神”的人設中增加一個“賣萌段子手”，不改變原有的人設，危險大大降低。

朱魑似懂非懂：“就是讓我沒事賣個萌唄？段子手是怎么回事？”

“不是沒事賣個萌，是有意識的賣萌。賣萌的前提是淡妝或者素顏出鏡，臉上涂滿了粉是不能賣萌的。這方面你優勢很大。”

朱魑摸了摸自己的臉，今天她是化了一點淡妝的。

“然后，你得鍛煉賣萌。關鍵是你沒這個習慣，這方面是一片空白，要形成習慣，你需要大量練習。”

朱魑信心十足：“放心，不就是賣萌嗎？本仙女一百萬粉絲都搞的定，賣個萌有什么了不起的？”

“行，那說段子。咱們做的是短視頻而不是直播，你可以反復看臺本，反復錄，跟直播的時候不一樣。這樣，有時候需要你化身為段子手，對著屏幕講段子。嗯，這個有點難度，有點類似于相聲演員，不過沒有那么高的要求，但是同樣需要反復練習。我會注意設計和你氣質相符合的段子。”

朱魑問：“需要背下來？”

“能不看提示當然最好了，看著提示板講段子肯定不如看著鏡頭自然。你是大主播，肯定懂得看鏡頭。”

“哇塞，你這是讓我當牛做馬啊，才給我開這么點薪水？”朱魑意識到制作優質內容的難度了，不過她的腦回路顯然不正常，忽然說：“哎對了，短視頻沒打賞，咱們怎么掙錢？”

“掙錢的方法很多很多啊。你跟公會的合同帶來沒有？給我看看。”

朱魑掏出合同，楚垣夕接過來一看，果然滿滿都是漏洞，主要兩條，第一朱魑只要在任何平臺進行任何直播，所獲打賞分賬，都要再分給公會九成。第二唱歌跳舞的直播必須在公會指定平臺賬戶上進行，不允許在任何其它直播平臺其它賬號上唱歌跳舞。

“這合同漏洞太大了。”楚垣夕彈了彈合同紙，說：“首先，它沒有你的每頁簽名和騎縫簽名，只有最后一頁才簽了名，原則上是一份無效合同。不過這種情況在國內很多，所以法官不一定會支持無效主張。”

“為啥是無效的？”朱魑非常驚訝，合著她耗了一年多時間，耗在一份無效合同上了！

“因為……我們和對方都可以替換掉合同中的某頁，比如合同年限這一頁，把年份加個十年二十年的。這是純打印的，換張紙做做舊，看不出來。”

“我靠！”朱魑立刻爆了個大大的粗口，萬幸啊，這合同她還要回一份來，要是找不到可就要親命了。

“別怕別怕，這合同漏洞極多，比如說打賞分成吧。我們可以這樣做：你先和我的公司簽一份雇傭合同，直播是你的工作，賬號是我公司的。然后，公司和平臺進行打賞分賬，收入都歸公司所有，你只拿死工資和獎金。這樣，一分錢也不用分給浪濤信息。只要你直播中不唱歌跳舞就一點毛病都沒有”

“為什么？”

“因為你雖然進行直播了，但你沒獲得打賞分賬啊，打賞是平臺打給我公司的，跟你沒直接關系，而且同時你還可以在我公司中占有股權。”

朱魑震驚：“我靠！這不耍賴么？還可以這樣？”

“約束的實體不一樣，為什么不可以？”楚垣夕把合同還給朱魑，說：“然后就是唱歌跳舞，簡直完美，你這合同上寫的明明白白，不能在其它任何直播中唱歌跳舞。可惜短視頻不是直播，隨便跳管不著！”

朱魑傻傻的說不出話來。

“這樣，你等幾天就可以在火山開直播，每周播一到兩次，每次不超過一小時，不唱不跳，專講段子。”

“直播講段子，就我這水平我這幽默感，再怎么練也沒人打賞吧？我可沒金星大哥的水平。難道也跟公會似的，找個小房管帶節奏，自己注冊一些托兒，帶頭打賞？”

楚垣夕立刻搖頭：“咱們掙錢的辦法多的是，千萬別這么搞，太low了破壞調性。咱們應該盡量引導用戶不打賞。”

“啊？主播除了打賞分成、開淘寶店騙粉絲的錢，還能怎么賺錢？”

“你現在得跳出主播思維，不能再把自己當主播。”楚垣夕琢磨要不要體現透露一下未來的計劃，想了想還是說清楚的好：“未來，我們要賺的是不是五十萬一百萬的小錢，短視頻吸到的粉絲不是用來收打賞用的，那樣利用率太低。對粉絲最高效的用法是做成IP，賣IP或者自己變現，做IP周邊。而你，我為你設計的職業規劃，今后是要做明星，要演電影的，通過我們自己的IP兌現你的價值。”

“這可能嗎？”

“等賬號上趴著三四千萬粉絲的時候，你就會覺得理所當然了。”

朱魑完全不信：“你別逗了，安潔拉bb和胖迪才多少粉絲啊？”

“她們不是專業的，超過她們不可想象嗎？一個視頻吸20萬粉，100個視頻就干掉她們。一天兩個視頻，打點富余，倆月而已。”

朱魑被楚垣夕描繪的前景給逗樂了：“你別逗了，一個作品20萬，100個就2000萬啊？是你這么算的嗎？”

她沒想到楚垣夕是認真的：“所以，我們要做的不止是一個類型的視頻，所以，我才要全國拉人，因為我布局的是短視頻地圖上的好幾個重點區域，不止是跳舞。你是我們內容的牌面，但背后需要一整個團隊支持。”

“哎你剛才說影視？像驚聲主播那種？像左眼那樣？”

楚垣夕輕蔑的說：“還真不是，那就是個強行進院線的網大，還是拍的比較糟糕的那種。咱們拍正劇，堂堂正正上院線。”

朱魑聽了，緩緩的說：“我見過很多牛逼的人，他們都不如你牛逼。”

“我牛逼在哪？”

朱魑鼓了鼓腮：“你特別能吹牛逼。”