第七十二章 大事抵定

而且，她受這份罪的回報是掙下比能繼承到的更大的價值。您那全國百強玩具廠，說是價值上億，會有人買嗎？楊苑美說不定兩三年后的個人資產就超過這個數了。那么，受點罪又有何不可？”

楚垣夕看楊媽基本快要被說服了，于是拋出大殺器：“而且，同樣由于積木式創新，你女兒在我這吃不了什么虧。比如——”

楊苑美和朱魑又豎起耳朵。這一次，楊媽也變得認真起來。

“比如說，本公司不會將玩具的利潤全部吞掉，考慮到生產和倉儲環節的溝通成本、保密性和配合問題，可以這樣，成立一個合資公司，本公司占股一定比例，其余是楊苑美個人占股，然后由合資公司和美娃玩具進行企業間的合作，下訂單、生產、結算等等，具體事務由楊苑美負責。這樣，她就充分的體現了自身人脈方面的價值。”

楊媽點頭，這樣是非常公平的，至于具體股份比例，這個當然是看具體情況了，不用多說。

沒想到楚垣夕還沒說完：“而且您家的服裝廠我覺得也可以進入到這個生意里，我們可以進行個性化定制。”

“什么叫個性化定制？”楊媽面對一個又一個新名詞是徹底繳槍了。

“很簡單，比如說做文化衫吧，傳統的文化衫都是印好了往外銷，我們可以先做好噴涂模具，提供幾種圖案和文字，標記幾個噴涂區域，用戶自己組合，用戶選文化衫的顏色、圖案、文字、位置，服裝廠模塊化印染。比如兩件情侶裝，上面印的文字是情話上下句，這樣附加價值非常高，賣的自然比較貴。”

“哎這個聽起來靠譜，同樣的文化衫只要質量過硬款式不俗，比市場價高個50%沒問題，還可以創品牌。不過需要的人工成本也比較高啊，而且銷量呢？賣的動么？”一時間，作為總經銷的職業病又讓楊媽開始計算起來。

朱魑眼珠一轉，這事楚垣夕早幾天也跟她提過，主要是確認客服能不能做到，畢竟用戶會提五花八門的要求。

其實這種需求不難完成，電商系統早就可以全自動處理，然后出單子交給服裝廠，人工客服只負責答疑就行了。

而且，比同樣款式材質的文化衫貴50%可不止，網紅賣給粉絲的產品要是只貴50%那簡直就是不會做生意。因此輕手輕腳的走進攝制間，說：“這個銷量應該比玩具大多了，我們可是即將擁粉上千萬的網紅自媒體，訂單會多的讓您廠子忙不過來的。”

“這樣啊哈哈……”楊媽露出尷尬的笑容，但更尷尬的是楊苑美，原地變為富二代讓她不知道怎么跟別人相處了，連何娜美都不知道這一茬。“那個，你是？”

她剛才來的時候因為這是個不起眼的小作坊，很是耀武揚威了一下，沒有正眼看過朱魑。

“這是朱魑，本公司的二當家，我不在的時候她可以簽字。”楚垣夕快速介紹：“比如剛才您要是執意帶走楊苑美，而我不在，朱魑可以簽字解約。”

楊媽無比懵逼，囁嚅的說：“啊哈哈，那個，楚經理，我能再問個問題么？一般創業公司，得有投資人吧？你們公司的投資人是誰？”

“鄭德基金。”楚垣夕臉不變色的說，“您可以去求證，我就不拿什么材料給您看了。”

楊媽肅然起敬，鄭德基金，對于她這種傳統企業雖然距離比較遠，但是人家在行業內有名啊！背書者的重要性頓時就提現出來，房間中的氣氛立刻變得融洽了不少。

送走楊媽，楚垣夕算是暗暗出了一口氣，賣萌兔子帽的問題有著落了，甚至再下一步的文化衫都能落地，這真是極好的事情。雖然這在楚垣夕的創業計劃中只是額外掙點錢，但是這點錢可以保證公司良性運轉，發展壯大。

一看楊苑美低著頭，楚垣夕立刻哈哈一笑：“哎呀，我代表公司全體員工感謝楊苑美同學放棄繼承上億家產留在本公司和兄弟們繼續創業！呱唧呱唧。”說完帶頭鼓掌。

下面頓時笑聲一片，在笑聲中楚垣夕繼續說：“回去該喂寵物喂寵物，該借道具借道具，好好接受公司剝削。”

楊苑美突然一點都不覺得尷尬。她想回工位，結果被朱魑拉到楚垣夕工位旁邊，說：“哎，楚垣夕，我有個不成熟的小建議。”

“什么建議？”

“剛才你不是說本公司和楊苑美成立一個合資公司么？楊苑美負責生產。”朱魑很認真的說，“那銷售呢？我當時跟你說過我有電商資源。”

楚垣夕問：“你電商資源靠譜么？短期吞吐量可是超大的。”

朱魑回答：“你剛才說的靠譜么？玩具銷量預期五十萬？”

楚垣夕一樂：“你還聽不出來我是忽悠的？怎么可能那么算啊。”

朱魑一鼓腮：“我還以為是我變傻了呢。”

楊苑美聽著這話怎么那么別扭啊……

不過朱魑沒給她琢磨的時間，接著說：“只要別真有那么高的銷量，靠譜。”

楚垣夕明白朱魑的意思，但是他不敢信任朱魑的電商資源，要知道這個銷量可能會在一周甚至更短的時間內賣空，這個要求的人力和能力都是非常高的，而且必然要進駐美娃玩具，從廠家直接提貨然后就地進入物流環節。

可惜他也沒有這方面的資源，不然就好辦了。

他的眼神顯露了自己的想法，朱魑也明白他的顧慮，說：“放心，我的電商資源以前是給三只老鼠做分銷的，網店這套體系肯定沒問題。你，信任我一次？”

朱魑這么說，楚垣夕遲疑了，主要是思考朱魑的電商萬一不給力怎么補救。旋即，他重重的一點頭：“好，信任你一次。那……就三方成立合資公司？”

“那，公司，美美，我，各占三分之一？”朱魑眼睛一亮。

“你長的美，但是你想的更美！”楚垣夕露出關愛智障的眼神：“代工的和代賣的掙得跟IP方一樣多？你咋不去當富士康啊？那是不符合商業規律的。”

這次輪到楊苑美說話了：“那你說多少？”

“巴人娛樂占70%，楊苑美17%，朱魑13%，這個比例比較合適。朱魑你自己去和你的電商資源結算，怎么結我不管。”楚垣夕一邊說著一邊看到朱魑和楊苑美都想說話，直接一翻掌，說：“這門生意里邊電商和玩具服裝廠都能找到可以替代的，唯獨巴人不行。而且材料和設計費都是本公司出，你們個人都是干撈，這個比例不低啦。”

“那……好吧？”朱魑看了楊苑美一眼，問：“合資公司叫什么？”

“就叫巴拿拿吧。”楚垣夕也不怎么動腦子，他看了一眼公司里，聲叔、椒圖和阿啞都在做自己的事情，不過都支棱著耳朵呢。

這個談判的氣氛十分輕松，不但朱魑和楊苑美覺得輕松，連他們三個也都很舒服。其實，自己人內部也要明算賬，公事公辦反而要比該講合同的時候講交情來的好的多，不用各種雞賊。