第二百二十一章 準備帶貨

楚垣夕腦補了一下，好像這個反問很容易形成暴擊……

齊雨回來之前楊苑美的低端文化衫就郵過來了，朱魑對齊雨回來無感，但是對文化衫的銷售前景非常期待，因為走的是神器公司，她占股的。

至于高檔文化衫，楚垣夕和楊苑美那邊也溝通好了，考慮到楊媽家的服裝廠也沒什么高檔的手藝，只是面料方面的提升，因此定價暫時上不去，暫定249一件，樣品已經趕工出來，楚垣夕覺得至少對一線城市的工薪族來說即使比較性價比也有一定吸引力。

比如說IT男吧，對一兩套拿得出手穿得出去的男裝是有剛需的。然而IT男沒有審美觀，什么樣的男裝穿的出去是個迷，不過IT男有個好處，一般來說自己都有點B數，知道自己不懂衣品，因此大多數會準備一套百搭的西裝。

西裝還好說，但是大夏天的沒法穿西裝混過去怎么辦？都拿格子衫頂包？這時就需要一個意見領袖給他推薦有品位、能拿得出手的休閑男裝了。可惜的是IT男通常都不認得這樣的意見領袖。

249的定價不高，但可以完美填補這類客戶的剛需，而朱魑也完全可以充任他們的意見領袖。

因此周二晚上朱魑就開始在抖音主號上帶貨，齊雨需要排到周三，周五則是火山號。白天的時候楚垣夕還特地發了短視頻對晚上的直播進行預告，公眾號、微博和頭條號也同步造勢，可謂火力全開。

眼看就是晚上八點，朱魑已經坐在攝制間里，齊雨和楚垣夕搬小板凳坐在門外。

對齊雨來說直播技能仍未夠班，這是近距離觀摩實戰的好機會。

對楚垣夕來說則是如臨大敵，生怕朱魑說錯點什么，他每次直播都是如臨深淵，搞得朱魑不厭其煩，一邊做開播前最后的檢查一遍鄙視楚垣夕，朝門外說：“你啊，有這精神多給齊雨做做保姆，齊雨現在也是腕兒了。本仙女的直播本能沒退化之前是不可能說錯話的。”

“嘿，你可別掉以輕心，淹死都是會水的。”楚垣夕對朱魑這種大大咧咧的態度非常擔憂，“而且，你要知道視頻是刻意剪輯的，非常容易‘斷章取義’。你說的完整的話可能沒毛病，想黑你的人直接截一段，你說的時候能想到中間這一轱轆會出問題？”

“那我也不能什么都不說啊！”朱魑撇撇嘴，心說本仙女什么場面沒見過？當年發媽媽和提莫的粉絲互相黑，不比你這個厲害多了？還用的著你提醒？

楚垣夕知道現在勸她沒什么用，關鍵是她直播里確實沒出過錯，使得自己做了許多晚上無用功，所以只要看住場子就好，于是說：“總之今晚直播的時候一定注意不要引導觀眾攻擊有關部門就行了。齊雨我反而不擔心，她屬于傻播，想出錯都沒機會。”

齊雨頓時伸出二指禪在楚垣夕的腰眼上用力一掐。

楚垣夕頓時一聲慘叫，朱魑雖然看不見，但聽到慘叫就是一樂，“行了你們倆，本仙女要開播了。”

“這回可都靠你們倆了，文化衫這個月賣出一萬件以上給你們發獎金。”楚垣夕隔著墻說，說完帶上耳機打開抖音準備以觀眾視角看直播。

齊雨很自然的從楚垣夕耳朵上摘下一個耳機給自己戴上，然后和楚垣夕看同一部手機，然后小聲問：“我聽說內涵段子的用戶不是挺排斥抖音的嗎？你在抖音火山開播，會有段友看嗎？”

楚垣夕奇怪的說：“難道內涵段子關停了，他們就不看短視頻了嗎？之前還大鬧抖音來著。段子上邊的視頻本來就有六成是從抖音快手上搬運過去的，他們還不是一邊罵抖音一邊看抖音？你說的排斥是他們湊在一起的時候，得互相之間得攀比一下誰對段子更忠貞不是？所以都得表現自己看不起抖音快手，但是私下里什么樣誰知道？再說段子都涼涼了……”

“哦。”齊雨似懂非懂的點點頭，接著問：“那文化衫為什么賣這么便宜？按說網紅帶貨賣東西不是應該收智商稅的嗎？”

“收智商稅就不能寵粉了啊，文化衫的目標用戶是咱們自己的粉絲，不能涸澤而漁。”楚垣夕看到朱魑已經開播，說：“而且文化衫是有廣告屬性的，買的人越多對我們擴張影響力越有好處，這是軟性的提升，不能光看錢。咱們賣到正常價位，靠你們的影響力多賣一些打開銷路就行，畢竟咱們都走網購，銷售成本比別人低，賣正常價位咱們已經很賺了。”

說完開始安心的看直播。

這次直播的內容也是精心準備的，楊苑美作為資深段友小宇宙爆發，把段子上邊經典的那些內容先做整理，然后按脈絡組成小故事發給楚垣夕和朱魑。

朱魑的直播一直都是講段子，本身就契合內涵段子，雖然她一般不直接講內涵段子上邊的東西，但是內容提供者本來就是楊苑美，自然帶著段友屬性，這一回火力全開，頓時笑料不斷。

對這些內容楚垣夕做出的唯一梳理就是把楊苑美過于偏激的針對有關部門的怨念給剪掉，交給朱魑的是一個潔版。段友們的憤怒是很可怕的，楚垣夕可不想落得一個引導粉絲攻擊有關部門的名聲，因此主題被調整為懷念段友們曾經擁有的愉快時光，略帶一點為段友們申辯的意思在里面。

內涵段子被關停，官方的原因是低俗媚俗，翻譯為人話就是負能量太大，然而段子里也有許多正能量的內容，比如有事情找段友，因此段友們才會氣憤難平，感覺被冤枉了。

等到朱魑開播，很從講段子開始，然后自問自答，這段子很多水友聽過，確實是內涵段子上的經典，老阿姨不是在抄襲，而是在懷念，你們看我穿的這是啥？