第三百六十三章 游戲產品的道道

至于渠道，不錯，渠道為王是這個時代游戲產業的特征，但楚垣夕絕對不想受制于渠道。什么叫受制于渠道？比如說企鵝游戲吧，這絕對是個爸爸之爸爸級的超特大渠道，重要性早已超過蘋果appstore，而且不是誰都能上。蘋果只要安全合規就可以過審，沒有代理的概念，也不會指手畫腳，只推薦上架的精品，但企鵝游戲則需要交出代理權。

因此想上企鵝應用寶就必須受制于企鵝游戲。倒不是非要交出公司控制權，但游戲項目需要按照企鵝游戲指定的方式進行調整，甚至于把整個開發團隊弄到羊城去工作一年半載，變成企鵝游戲的外包團隊，讓你怎么做你就怎么做。

這種受制于企鵝爸爸的事情，對絕大多數公司來說是求之不得的，跪下來哭著喊著球爸爸收留，因為這意味著企鵝游戲的資源傾斜，意味著海量用戶和錢。因此企鵝也是很多游戲開發者永遠得不到的爸爸。

但對楚垣夕來說，這不可能！除非是到了最后一年必須完成對賭了但還差很多，必須痛苦的大肆摟錢，否則，楚垣夕不會放棄自己的步調和節奏。

可以說這是兩種布局之間的戰斗。

小渠道不說，大的渠道在選擇代理產品和提出調整計劃的時候，幾乎都是有著自己戰略的，隨意性很弱，目的性很強。

被代理的產品，肯定有品類、風格以及收入上的要求。

但楚垣夕對自家產品是有定位和先決條件的，比如說先做卡牌，實驗ai玩法，收集玩家反饋，從而獲得未來產品開發的先機。這種節奏萬萬不能被打亂，否則就成了在渠道的制約下追逐短期利益，那樣確實能賺到錢，但是對不起他苦心孤詣經營起來的這一整套自媒體根基，對不起他辛苦積攢下來的粉絲。

如果只是追逐短期效益，那他還不如直接開一家游戲公司，臉不要了找找錢，融個幾百一千萬然后做游戲，做出產品之后繼續不要臉，去跪舔各個渠道爸爸，那樣見效快得多，死得也快的多。畢竟楚垣夕不覺得自己是什么游戲鬼才，他在這個世界中積攢下的經驗和智慧只適合做個產經，并不是什么游戲制作人。

所以他知道假如現在去找企鵝爸爸，企鵝游戲肯定很愿意收納《亂世出山》，但是矛盾也不可避免。甚至于，企鵝爸爸會鼓動他交出ip，由企鵝游戲在親子群中挑一個合適的去開發，然后進行分賬。所以，告辭——

因此這段時間微信上加好友過來的渠道他是來者不拒，百度60小米安卓市場美圖華為藍綠大廠等等等等，統統加上，數得出來的大渠道只差渣易和企鵝比較高冷，但是一家都沒接，只是請他們耐心等待亂世出山，到時候一定會接聯運云云。

游戲上渠道兩種方式，要么代理要么聯運。所謂聯運就是我的游戲到你家去上線，你的用戶進來充值，收入按比例分成，至于我的游戲怎么做，只要不違法違規不用你管，服務器在我手里，收入在你手里，到時候對賬分錢。而代理，服務器在代理商手里，代理商負責接洽各個渠道，游戲內容上開發者基本要聽代理商的，而有些代理商也會尊重開發者的意見。

這就是兩者的區別。

《亂世出山》只會聯運不會代理，這是早就定好的策略，雖然項目還沒立，但是未來的路早就規劃好了，條理分明不會隨意改變。

在這種情況下楚垣夕等來了安琪的再次到訪。

這還是搬家之后安琪第一次來。安琪這也算是聞風而動了，聽說楚垣夕跟鄭德基金談完了融資條件，還不到一周就把手頭的事料理趕緊跑到帝都來。

對這款即將上線的tg游戲他也是挺好奇的，主要好奇楚垣夕能做到什么地步。一開始楚垣夕說的是，我不為掙錢！但是現在身體明明很誠實啊，大招連發，很快就要看到效果了。

他唯一搞不懂的就是為什么楚垣夕一定要等到tg上線之后再做融資，在他看來反正tg也不會對估值產生什么直接影響，它的成績再爛也無所謂，做的再好，頂破天了也就是個不入流的收入水平，放在當今國內手游月入過億的大制作比比皆是的環境之下根本沒什么意義。

“你這是身在福中不知福。你是開游戲公司的當然無所謂啊，你手下有的是成熟團隊，有適合自己的方法論，有穩定的盈利預期。我是文創公司跨界做游戲，我可啥都沒有啊。”

安琪跟著楚垣夕進茶室，心說你不是牛逼著呢嗎？怎么這時候開始謙虛了？這畫風不對啊！

只聽楚垣夕接著說：“現在地基我已經給游戲產品打好了，粉絲幾百萬，這方面已經是頂配，國內的游戲研發很少能有這種配置。但是我要的不是洗一波用戶賺了快錢就跑啊，最終能有什么結果得看整個團隊的實力，研發、運營、商務、市場等等都要靠得住。我得靠tg產品上線之后的表現衡量一下整個團隊整個公司到底有多少斤兩，能做到哪步。”

安琪點頭。聽楚垣夕說到巴人娛樂的游戲地基時，他作為一個游戲公司的前掌門是無比羨慕的，把這個條件提供給果實發行，他有信心做出月流水過億的產品來，而且高峰期最少能維持一年以上。

要知道幾百萬粉絲和幾百萬注冊用戶是不能劃等號的，前者的威力大太多了，可以裂變擴散很多倍。而僅僅幾百萬真實的注冊用戶，這對很多游戲公司來說已經很了不起了，做夢都能笑醒。

這也是楚垣夕敢喊出高估值的底氣，到了今天，最少從游戲公司的角度來看巴人娛樂只需要提供ip授權然后進行流水分成，未來的收益也低不了。