第五百零一章 渠道的奧妙

要知道很多苦逼的手游開發公司辛辛苦苦做出一款游戲來，成功了，但是流水額中有多少能夠成為凈利潤？10都不到！錢全都特么讓渠道和發行給分走了。

而楚垣夕這套打發跳過了代理，只跟渠道分錢。這時對渠道的話語權就會變得極大，因為產品強勢IP強勢會對渠道產生虹吸效應，就算百度、360和藍綠大廠也不得不嚴肅起來。

所謂虹吸效應，指的是渠道之間的戰斗。手游競品之間的戰斗慘烈不慘烈？很慘烈，但是渠道之間的戰斗只要發生就是全面戰爭，誰也無法幸免。

渠道大戰是標準的存量競爭，市場上的總流量不會突然增加，最典型的例子就是當年渣易的《夢幻西游》。

這個爆款手游上線的時候各大渠道都想要，但是渣易搖搖頭，說我們不上渠道，只做自營。于是各大渠道流量銳減，因為全都被渣易拿一根名叫《夢幻西游》的吸管吸到自己的渠道上了，恨得各大渠道牙根癢癢，有的渠道因此一蹶不振，稱得上是一款游戲引發的血案。

偏偏游戲行業是拿產品說話的，是用戶用腳投票的，渠道們平常高高在上坐地分贓，對游戲公司頤指氣使給出苛刻條件，這個時候除了裝死毫無辦法。以至于那時候市場上瘋狂尋找能夠抗衡《夢幻西游》手游的同類MM產品，不是為了競品之爭，而是渠道們為了保住自己的流量。

這也是后來大IP手游大行其道的原因，為什么渠道都偏好IP向的換皮手游？不是他們換皮換的多技術，而是大IP自帶流量，因此獨代一款IP手游可以吸友商們的流量。你的游戲做的再好，不帶IP，渠道就是不喜歡，這是市場殘酷的選擇。

因此楚垣夕覺得自己IP已經比較牛逼了，產品只要牛逼，完全可以跟渠道大聲說話。什么？渠道費50？什么什么？還要再加5運營費用？你開什么玩笑？睜開你的眼睛看看世界吧！我自媒體這么多用戶，IP這么多粉絲這么高的熱度，把產品給你，你應該給我流量費用才對！我讓你渠道變大了，你還跟我要這么多錢？我勸你善良！

雖然話不會這么說，但是意思基本就是這個意思。那如果渠道不善良怎么辦？好辦啊，不上渠道就是了，學渣易，純自營。

渣易當年目光如炬。如果按正常運營讓《夢幻西游》上各大渠道，渣易可以賺得更多，別說十億的月流水，二十億也是有的，然而渣易沒有被十億每月的短期利潤打動，而是完善自家渠道，舉著吸管狂吸，使得渣易這個渠道搖身一變，徹底實現彎道超車，一舉打破大企鵝渠道上一家獨大的局面，泰山北斗兩強并立。

楚垣夕并不像吃這口獨食，因為巴人娛樂的底蘊比渣易可差太遠了，用戶少太多了，渣易那可是門戶，天朝互聯網半壁江山。《亂世出山》雖然劇情AI標新立異，玩法也不落俗套，但是IP效應上哪敢跟《夢幻西游》相比？那可是國內游戲行業長達十年以上的時間內穩居第一的游戲IP。就算現在亡者農藥天下無敵，但是只比IP還是不如夢幻西游。

誰不想照搬渣易建立自己渠道的過程呢？問題是沒這個能力還要這么做，就是心比天高命比紙薄。整個大天朝擺著手指頭數，都沒有誰有這個底蘊和信心。所以該跟渠道分潤就分潤。

但是這并不妨礙跟渠道砍價。楚垣夕的如意算盤是先以自營的方式上線，用高企的流水和旺盛的人氣幫助渠道們看清形式，早接SDK的早吸友商們的流量。

楚垣夕為什么一瞬間想了這么多呢？因為這是在國內，渠道大佬們抬頭不見低頭見，就算不認識也可以打聽。到了國外倆眼一麻黑，人生地不熟的誰也不認識誰，溝通成本暴增百倍。

因此手游出海不找個代理發行的公司，自己去跟當地渠道建設關系，連SDK都不會接。這簡直是要吃米飯了才想起來種水稻，別說吃飯了，連熱乎的屎都吃不著。這是楚垣夕“方法論”在出海時的弱點。并不是說出海之后這套方法論就會失效，而是被削掉了最精髓的部分。

楚垣夕在莫妮卡加盟后有個遠景，就是通過流量池把巴人打造成優質的海外發行公司，就算做不了發行公司，至少要成為優質的廣告服務商，向淘金者們賣水。這個賣水的利潤不見得會比開發游戲低。

因此現在奈寶有意向做這個發行，也有這個實力，楚垣夕肯定是愿意交換一下想法的。當然上邊這些小算盤就沒必要和盤托出了，孔夫子尚且筆削春秋述而不作不是？和盤托出就不方便砍價了。

果然，聽了楚垣夕有理有據的計劃，thia大嬸十分凝重的點了點頭，她聽懂了楚垣夕想讓她聽懂的那部分，那就是巴人娛樂自己這部分用戶的價值怎么體現？

袁苜也不明覺厲的點點頭，她覺得楚垣夕說的套路一二三她都懂，但是為什么thia的表情這么凝重呢？

她不太懂的是發行。發行就是研發CP把產品做出來了之后完事不管，直接丟給發行公司，做廣告接渠道買流量拉用戶等等都是發行公司的事情。當然這些服務不是免費的，要從游戲流水中按百分比分潤，而且發行公司通常拿的要比研發CP還要高一些。

現在巴人娛樂自己有流量有用戶資源，如果按照固定模式的商務條款走，巴人明顯吃虧了。但是不按固定模式的條款，操作上不好辦啊，這流水讓利一個點就是多少錢？thia為什么突然提出代理？還不是看重《亂世出山》手游的吸金能力？