第五百五十三章 影視談判

不過這得一點一點談。楚垣夕覺得網播平臺應該是最清晰的，因此對坐在對面的張咚咚露出一絲尬笑：“張總，您為什么這么愛搜貍啊？您在對方的資源，有什么奧妙嗎？”

“這個真的是我認為最適合的平臺了楚總。”張咚咚以尬笑對抗尬笑：“而且對方極有誠意，我的合作者直接匯報給了朝陽大佬，現在整個搜貍視頻都非常重視。”

她伸手止住楚垣夕要開的口：“您知道企鵝視頻給出的所謂拉新獎勵么？”

“我聽說過，好像沒啥吸引力？”楚垣夕撓撓鼻子，主要是視頻平臺最近風起云涌，特別是進入九月之后，很多規則劇烈變化，或者說保持劇烈變化，可能現在這一刻某個大平臺的規則就改了。因此他也沒精力去跟隨，這也不是他應該去關心的問題。

“對。企鵝視頻的拉新獎勵是按照劇集拉到新用戶的數量進行階段排名，然后按名次獎勵現金，只是百萬級別的獎勵金，對咱們完全不夠看的。”

“您想說的是？”

“我想說的是，這個IP對企鵝可能就是一個做收入的產品，買了我們的劇，到他那播，然后賺會員費和費用。但是到搜貍就不是了，是一個吸量工具，您那幾千萬活粉，都是搜貍準備吸的量，因此肯定給咱們更大的好處。”

“但我記得朝陽大佬特別反對高價購劇吧？他轉性了？”

“不轉也不行啊！”張咚咚臉色變得有些古怪，“據說朝陽大佬為了這事愿意讓搜貍視頻獨立融資。他給出的條件也是絕對有誠意的，采購價格直接拍錢，具體的價格看卡司，卡司沒問題的話我覺得大約能談到500萬一集，因此我給您的授權金也會非常可觀。然后是，首播之后的三個月內新用戶仍然給咱們分成，這部分算是給他拉新的獎勵，我也跟您共享。

這可比企鵝視頻強多了，我看全網也不會有更好的條件。您要知道，雖然企鵝視頻最大，但您的粉絲很可能已經是企鵝視頻的用戶了，就算企鵝給咱們同樣的條件，這部分粉絲不是新用戶，不算在分成范圍內，最終拿的錢可能還沒有搜貍給的高。”

張咚咚說的都是實情，而且體現出了她的能力和價值，爭取到了非常好的條件，但楚垣夕還是陷入沉思。

誠如張咚咚所說，這個條件充分體現了巴人娛樂的粉絲價值。采購拍錢是價錢高低的問題，但影視上平臺的模式通常就三種，直接拍錢、以投代購和分成三種，三選一，不會讓劇方同時收兩回錢。

而朝陽大佬的條件是在拍錢之余，讓劇方拿到IP粉絲成為新用戶之后貢獻的收益。換言之，就算搜貍平臺一個用戶都沒有，所有都來自于《亂世出山》所帶來的新用戶，劇方也不吃虧，至少從經濟上看是這樣的。

據說優土在推一種新的分成模式，以會員觀影時長占劇集總時長的比例來給付分賬金，不過就算如此也不會比朝陽大佬給的錢更多了。

但是，楚垣夕猶豫。這條件對張咚咚來說最滿意，因為她只關注錢，可楚垣夕希望拿錢之余還能擴大影響力，而搜貍視頻，曾經是個王者，現在頂多黃金甚至白銀。

曾經的搜貍是直追優土，腳踩愛奇藝的，那時大企鵝還沒做視頻。只是后來在朝陽大佬的親自關注之下每況愈下，連年跌停的慘烈程度還要超過每逢大事必選錯的優土。不得不讓人感慨，有錢的人就算作死都死得慢。

像大企鵝和愛奇藝兩家，一直突飛猛進，用戶數高企，并以新增為KPI，因此每逢財報必然通報用戶數和新增。而搜貍已經很多年沒提過這個數了，至于優土，這兩年公布財報的時候也加入了輕數據重收入的行列里，至于真實想法楚垣夕想了想就不妄加猜測了。

這就是楚垣夕的顧慮，賺錢是肯定賺錢的，去搜貍能多拿錢，但是放棄擴大影響力的機會，值得嗎？

“如果有更好的條件呢？”他忽然問，問得張咚咚一愣一愣的，心說朝陽大佬給的這個條件我都不敢信啊，您還要什么自行車？

但楚垣夕的眼睛變得很亮，因為他忽然想到，大優土也有和搜貍同樣的問題不是？只不過因為有錢而顯得君有疾在腠理，而搜貍已經在骨髓了。

為什么不跟優土談談？優土說不定更缺吸量工具！要知道優土上的優質劇雖然很多，但基本都是聯播劇，獨播劇里能拿得出手的就很少了。

對楚垣夕來說，無非看兩條線，一條是錢，一條是影響力。從影響力來說最好的情況是全網聯播，并且都能拿到很好的位。且不說這兩條本來就是矛盾的，最好的位肯定給獨播劇，就算能，錢上也并不劃算，因為聯播和獨播的價格能差出五倍去。

要按楚垣夕本人，錢差五倍都忍了，只要能拿到好的位也不是不行，但是張咚咚肯定不干，這就真把張咚咚當打工的來用了，而且還是底層勞動密集型打工者。

那么折衷的方案，就是上一個大播，然后拿到好的條件和位。問題是張咚咚是他能接觸到的比較優質的影視劇制片人，但并不是國內最頂級的制片人，頂級制片人是曹華益、白一驄、于正這種咖位的。

當今國內視頻平臺其實已經是企愛之爭，優土完美掉隊，但是勉強保持三大的名頭，相當于BAT里面的B。自己的咖位和張咚咚的咖位，都不足以在企鵝和愛奇藝拿到什么真正好的條件，唯一可以依仗的只有《亂世出山》本身，包括內容，也包括游戲火爆起來之后帶來的熱度和溢價。

因此現在仍然不是和兩家大臺談判的時機，需要《亂世出山》手游真正出山之后震驚世俗。

但是優土，其實可以先談談？