第五百九十五章 楚垣夕的精準梳理

第二是楚垣夕分析的準，因為提出這個戰略的團隊，確實是基于優土的現狀量身打造的差異化戰術。問題是整個團隊研究了那么久才打造出來的優質燒錢方案居然被楚垣夕三言兩語就給解讀了？這讓老樊心中產生一丁點波動：“您這個觀點倒是很新穎，我們還真沒這么想過，您能具體說說嗎？”

楚垣夕心說你們要沒這么想過我特么……也不能把你怎么樣！不過老樊都在不經意間用了“您”，說明自己已經說對了。

“好，那我就班門弄斧一下。首先這個給付方案看似對所有優質劇都有好處，但實際上對不同屬性的劇完全不一樣，因為吃的是對用戶的消化能力，不同屬性的劇，對不同用戶的消費能力不一樣。

優土上，肯定是流量劇適用這個方案，而企鵝愛奇藝上肯定是非流量的優質劇更適合。理由是優土的用戶盤子小，非流量的優質劇進來，只能在小盤子內消化用戶，不劃算，而流量劇因為自帶流量的原因，在這套方案下邊上任何平臺都有自己的基本盤。

這個給付方案相當于一個單一客單價方案，在客戶滿意度達標的基礎上客單價達到最高。那么劇方獲利總數是一個有極值的函數，參數是平臺盤子大小、流量基本盤大小和劇本身對用戶的吸附能力。

這么一看就很清晰了。如果所有平臺都是這個方案，而客單價有高有低，那么計算起來很容易。假設各個平臺上用戶調性沒有太大差別，廣告曝光也一樣的話，非流量的優質劇沒有基本盤，這部分為零，平臺用戶體量和客單價一乘就可以做出選擇了。如果客單價差距沒有平臺體量的差距大，非流量劇只會選擇上盤子大的平臺。

而流量劇有基本盤，不太依賴于平臺，基本盤越大，越傾向于上客單價高的平臺。

因此您的這個方案相當于一記用來吸引流量劇的殺手锏，然后把這些流量劇自帶的流量一消化，就是您的新增用戶了，這不就是一個目標很明確的燒錢方案了么？不知道我說的對么？”

老樊心說市場上明白人也不少啊，這個模式創新的用意被人一眼就看穿了。

流量劇無非就是IP自帶流量和大卡司帶來的粉絲流量，對于IP號召力大的影視產品，只要質量過關，哪怕男女主角雙方里有一方的演技不是特別好，只要別爛到一定程度，想超過市場上現有的收入應該是比較容易的事情，算是有喜有憂。

這個辦法可以保證優土能夠吸引到流量劇的出品方，這是喜的地方。但是對于優質的非流量劇，將嚴重缺乏吸引力，因為優土上用戶總量的制約，再優質也很難把觀看總時長充起來，收入上肯定比不過采用現有方案被企鵝和愛奇藝直接拍錢采購。因此使用這個方案，會造成自身平臺上內容嚴重流量化，這是巨大的隱憂。

如果劇方看不清楚里邊的道道呢，倒是有可能會有很多優質非流量劇前來試水，畢竟收入“預期”非常可觀，但如果都像楚垣夕對商業模式這么敏感這么嫻熟，那簡直是……

這個家伙簡直就是個妖怪啊！老樊用審慎的目光小心的掃視楚垣夕，心說他是不是提前研究過我們的策略了，所以才能這么快說出個二五八萬來？

問題是誠如楚垣夕所說，優土要改變長期以來的策略，要改做用戶了，而之前都是唯收入論的。因此，就算硬著頭皮也得先把流量吸過來再說，流量的時代不追逐流量就是耍流氓，甚至有被B站趕超的風險，堂堂的優土被一個二次元網站趕超那樂子可就大了！

他決定再考楚垣夕一下：“那，假如說企鵝跟我們比客單價呢？雖然我們是阿里，但是有錢鵝從來都不怕拼錢的。”

“您說笑了。企鵝又不傻，敢原樣照搬立刻就變成給劇方打工的了，出品優質的非流量劇的不得樂死啊？錢不是這么燒的。”

老樊心說連這個都他能想到？這個叫楚垣夕的家伙不會在我們優土內部有人吧？這個方案精髓的地方就在于不怕別人抄，是設身處地為優土設計的。當初團隊提出來的時候，就連自己也只看到對流量劇特別是IP劇的新增用戶獲取能力，還是團隊進行詳細講解才把抗山寨的屬性的因果關系解釋清楚。

當時他聽完方案的想法是：哎喲我們這么牛逼？

而現在是：哎喲原來整個世界都特么這么牛逼？

看楚垣夕一副似笑非笑的表情，老樊只能自失的一笑，“能讓寨主山寨不走，也算某種程度上的成功吧！那您的這個劇？”

“等您的分賬新方案徹底落實了再看吧？”

“這個嘛，哈哈，總是會實行的，肯定在您的劇殺青之前。”老樊干笑著，心說合著以我阿里大文娛總裁的身份，說了這么多都沒用？天可憐見！

而楚垣夕心里想的是：您到底是多沒有信心啊？問題是他真不敢現在給出任何承諾，不是對老樊沒信心，而是對阿里大文娛。

“跟我合作的張咚咚是一再強調未拍先賺的，不知道她有沒耐心等到殺青啊……”

“您的合作方就這么有信心？”

“我給她的信心啊。我們游戲是劇情游戲，電視劇可以當成官方劇情來看待，這個概念對粉絲群體的拉動能力我感覺應該還是比較給力的。關鍵是現在游戲先上，而劇本還沒出，保持著完全的開放性。這樣我們可以根據游戲中重點劇情卡的分布來安排劇的內容側重。”

老樊終于進入完全不懂的領域，楚垣夕趕緊解釋了一下劇情卡的概念，所謂重點劇情卡，就是被玩家最終選為主角伴侶的那張卡。