第七百六十三章 楚垣夕出題

所謂獨立融資，就是以“小康東南亞”作為子公司進行融資，雖然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司邏輯來走，小康對于“小康東南亞”只是大股東，“小康東南亞”是被投企業，伊麗莎白則是“小康東南亞”創始人的身份。

而不進行獨立融資，就是小康全資的意思，是分公司而不是子公司，伊麗莎白是分公司總經理，但是和股權無關，如果有，拿的也是總公司小康的股權。

這就好比巴人集團改組之后的結構，無論巴人信息還是巴人傳媒，都是巴人集團的分公司，本身沒有股權結構，陸羽和朱魑拿的都是巴人集團的股份，需要錢了由總公司調撥資金，分公司的意義在于進行獨立的經濟結算。而神器公司巴拿拿則不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，這家公司還向五位游戲土豪組成的小型銀團進行過獨立融資。

這個問題楚垣夕和伊麗莎白都沒通過微信提起，也不太適合網上隨便聊，最好面對面溝通，因為可能需要一輪復雜的討價還價，最終確定一個復雜的結構，來平衡幾方的關系。

但是，這個問題必須談清楚，否則伊麗莎白來做總裁助理是雙輸，不存在先干一陣然后再聊的情況。

而伊麗莎白，她當然明白允許不允許獨立融資的巨大區別，這一瞬間，她腦子里高速轉了好幾圈。

如果調換一下身份，讓她坐在集團公司董事長兼大股東的位置上，派遣楚垣夕，她能玩出的花樣比楚垣夕還多。比如說把楚垣夕從“小康東南亞”的創始人降格為聯合創始人之類的。但現在她換不了身份，因此，首先傾聽楚垣夕的開價才是明智的選擇。

當然，氣場要撐住：“我聽說你們華人都是很含蓄的，為什么你總是這么直接？”

“無非就是看看你的野心而已，用的著繞彎子嗎？”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我們華人一般遇到大事不好開口才繞彎子。你對我們的理解太片面了。”

伊麗莎白無奈，假裝扭頭四面看看以掩飾尷尬。只見楚垣夕拿出一個翻譯蛋來，然后一邊對照一邊說：“總公司分公司的結構你肯定不同意，因為我最多給你總公司的股份不會超過2，這肯定不是你想要的，也和你本身自帶的資源不匹配。但是直接以子公司的形勢我不知道該怎么確定雙方對成果的劃分，小康的商業模式是最大價值所在，但很難準確的體現在股份結構里。”

這個表達方式非常滑稽，但伊麗莎白完全聽懂了，也算不易。目前的翻譯機想翻還慘點，但是對于專業詞匯為主，寓意為輔的內容，準確性還可以。

其實楚垣夕今天不但要談談雙方的訴求，更想看的不只是伊麗莎白的野心，還有自己是否有這份能力駕馭住她。楚垣夕可是自始至終也沒忘記伊麗莎白曾經多么風光，這樣的人野心大一點很正常，但如果是那種隨時都可能反噬的性格，也不行。別看她現在跟受氣的小媳婦似的，一旦找到合適的機會也有可能馬上翻臉的。

這算是在懷疑中使用，不是不可以，但是對方必須不能是個利欲熏心的蠢貨。而且這里所謂的蠢和能力并沒有太大關系，主要是和眼光經驗有關。

舉個例子來說，在古老的東方智慧中，有一個經典故事叫做《杜十娘怒沉百寶箱》。杜十娘做了那么多年的青樓花魁，眼光和經驗稍微社會一點也該知道人家攢了多少錢，但李甲沒有。他摘得芳心之后激情已經釋放了，迫于各種壓力放棄杜十娘是符合古代封建社會內在邏輯的，杜十娘把芳心錯付給渣男是一個悲劇，不過這些都不值得一噴。

但是，李甲把杜十娘賣了十兩紋銀，這事絕對不能忍。

楚垣夕的問題也是一樣的，如果盤剝伊麗莎白盤剝的太厲害了什么都不肯給，把人逼走了，這是自己的鍋誰也怨不得。

如果伊麗莎白胃口太大欲壑難填，野心勃勃永遠也不滿意，這屬于自己識人不明，鍋也不能甩給別人。本來啟用伊麗莎白就是一種冒險，是被李靖飛背刺之后的應激反應，所以就算最后糊了也只能捏著鼻子認了。也難說她早就對世界充滿了恨，早就黑化了。

但是如果因為兩人之前存在認知差距，使得楚垣夕認為某個條件對伊麗莎白來說完全能夠體現出她工作的價值，但人家不這么看，覺得自己被盤剝慘了，那就有可能導致車毀人亡，而且敗的非常之冤。

這就叫駕馭不住。

按說伊麗莎白曾經站在硅谷食物鏈的頂端，無論眼界還是經驗都不該被懷疑，至少不該楚垣夕來質疑。公平的說無論原世界里還是現在，他都還沒站到過那么高的高度。這個高度說的不是估值，比估值伊麗莎白并不太行，因為她做的不是互聯網產業，天然吃大虧。但她曾經被米國全民聚焦，這份殊榮在國內也就杰克馬等寥寥數人能夠相提并論。

可楚垣夕拿不準的地方就在于，她不是正常躥升上去的，靠的是作假和拉關系，這跟正常的創業失敗還不一樣，到底能有多高的視野不好說，經驗都是坑爹的經驗。

楚垣夕這一大段心理反應并沒有被伊麗莎白感知，她想的很簡單，盡量使用常見詞匯，慢慢說：“你說的問題是很常見的，無非就是找到一個結構能夠動態的反應雙方不同階段的付出和獲取。這種結構有很多現成的例子，你需要我給你舉一些嗎？”

“不用，我也是這么想的。”楚垣夕和伊麗莎白對此同樣內行，“但是我想先給你出個題目，看看你的答案是什么樣的。”