第七百七十九章 草根和社畜

而楊健綱去年年底得到這個任務之后是專門買了一堆VR游戲產品裝在頭顯里進行體驗的，眼珠子都花了，后來為什么他著急忙慌催著成立巔峰視效？楚垣夕覺得可能有一些逃離VR體驗區的想法在里邊。

所以講的人說的是馬冬梅，下面聽的人聽到的全是韓梅梅。

等他告一段落，楚垣夕趕緊點名：“趙杰，說一下你對這個游戲的印象。”

趙杰想了想：“這個VR版我想象不出來，手游版不就是《刀塔傳奇》的戰斗形式嗎？戰斗的時候下面一排圖標，只不過不是英雄了，變成材料，之后召喚英雄。然后養成的也不是英雄，而是材料，材料強化升級進階，召喚出英雄來也跟著進階，對嗎？”

“呃……比這個稍微復雜一點。戰斗的時候可以兩種或者多種材料組合召喚，就是說假設你屏幕上有五種材料可以點，但是能召喚出來的召喚物，理論上有31種可能。然后材料融合的話，就像《軒轅劍》里的煉妖爐一樣。”

楚垣夕打斷：“不用說那么復雜，煉妖這個算是個玩法，讓玩家自己去探索配方，但是數值想要控制好了也不容易，我不是特別看好能做出一版非常好的數值出來。”

他說完再次轉身：“同志們，你們沒發現問題啊。手游版本好解決，工作量除了這個煉妖玩法之外和刀塔傳奇的開發量差不多，對吧？

但VR版本最致命的問題是，怎么實操？VR頭盔這事倒是好解決，但是難道我們做游戲還賣體感設備嗎？即便是移動、材料，也要用手來操作，怎么解決？現在是沒有網游里邊的腦波設備的，即使有，也是實驗室產物，而且只能用來畫線，可能十年之后能走到應用階段，現在我們當成沒有就是了。”

說完，楚垣夕和楊健綱對視一眼。他們當然是有方案的，如果這個問題沒有方案，那所謂的VR版本MMORPG根本無從談起，但是VR游戲本身就很新，模式、操作等等都沒有一定之規，這個項目的上線時間也還寬裕。所以不但公司內部要征集方案，就算面向社會征集，在微博上搞有獎征集，也是要聽取各方意見的，今天這個場合，就算是拋一個水包出去。

果然這個水包把所有人淋了一頭水，根本沒人能夠貢獻出智慧。

這也是在意料之中的事情，優質的VR攻城獅不好找，優質的VR的策劃也一樣難找，因為整個市場上就沒有什么能夠稱得上爆款的產品，能夠貢獻出智慧和經驗的人當然是稀有資源了。

這就是趕緊立項的原因，立了項目才好招人。招聘，得有對口的適合的崗位，稀缺的人才才有可能愿意來，否則就算巴人拍出高薪，說我們招優質的VR游戲制作人，人家一問來了干什么呢？沒項目，那也肯定是不來的。

楊健綱給出的解決方案實際上有些別扭，要求玩家在頭顯之外還有一個手機用于操作，把頭顯和手機通過協議鏈接起來，玩家的手指在手機屏幕上滑動，然后把操作對應到頭顯的游戲視野中。

具體是像亡者農藥那樣，左手搖桿控制移動，右手點圖標釋放召喚物，還是怎么個操作方式，是立項之后的事情，是細節，關鍵是這套方案要可行。

按楊健綱的話說：都玩這么劃時代的游戲了，按玻璃渣的說法，你們都沒有手機嗎？

但市面上的VR，多數情況都是把手機塞到一個殼子里邊當成VR頭顯的，一體機比較少，這就等于要求玩家有兩部手機。

雖然這個要求也不算離譜，但楚垣夕總覺得應該有更好的解決方案。

最終，這個立項會顯得比較虎頭蛇尾，主要是所有人都比較茫然，沒人能提出有效的質疑。不過當成給楊健綱練技能了也不錯。

這一天是四月二十九，楚垣夕馬不停蹄的帶著伊麗莎白體驗小康已經建立起來的各個單元。

里程碑2開始兩周，總店開張之后其它旗艦店也陸續完成了必要的工序，近期紛紛開張。物流上張健這個五一是沒法休息了，該燒的錢還得繼續燒，正在緊鑼密鼓的推動。鮮食加工同時上馬，加工廠要出半成品和配料，到店之后最后一炒，出鍋之后呈現給顧客，其中主要是衛生標準的把控需要時間。

楚垣夕原本的想法是先給巴人和小康供應一陣餐，既鍛煉物流，也讓鮮食加工廠轉起來，驗證沒有問題之后投入到便利店中。不過怎么在公司炒這最后一勺菜卻成了問題，因為公司所在的樓內不允許起火。最后的解決方案是——在公司旁邊盤下一家店，開了一家正規的小康門店解決問題，五一之后就可以進入運營，先賺自己員工的錢！

而最近最重要的事情，并不是店鋪紛紛開張，而是五一之后單車開始投放。

單車投放和搶車位游戲這兩件事意味著里程碑3和4的開始，也意味著小康后臺的系統將面臨連續幾波重要考驗。

里程碑3和4是最重要的兩個階段，單車早就做好了，車身上印好了logo和語，但是不能瞎捷豹投，因為系統研發完成之后需要測試，便利店的會員系統是個很龐大的系統，檢驗需要時間。在APP沒經過反復檢驗之前，單車不能投。

這可不同于游戲測試，游戲測試出bug了，頂著bug強上都是可以的，不是因為有bug光榮，而是因為生態和市場成熟，因為游戲用戶大都數是80后、80后乃至00后，在互聯網上吃過見過，或者說早就對此麻木了，容忍度極高。網游里，哪怕充值掉單了沒充到自己賬戶里，絕大多數玩家也能保持冷靜，不會因為一單648充進去沒有立即到帳就瘋。

但是店員不是客服，不管解決這種問題的，所以很容易出矛盾，口碑一下就壞掉了。

因此APP絕對不能出錯，里面全是涉及到錢的功能，要比游戲測試穩一百倍，也不可能像游戲那樣，一邊公測一邊改bug一邊更新版本，小康APP的版本絕對不可能進行小的迭代。做游戲的對于版本更新最了解了，每更新一次版本都會流失一批用戶，得想盡辦法去把這批用戶拉回來，因此做運營的超恨版本更新。

所幸總店開張之后測試情況還可以，沒有什么S級bug出現。

結果五一這天，楚垣夕和伊麗莎白照例在公司碰頭，朱魑突然追了過來，說什么都要跟著一起去看看。

“姐姐，您去干什么啊？四天長假您不該去旅個游之類的嗎？東南亞五日游現在可便宜了！”

朱魑心說我缺的是那點錢嗎？“我就是好奇你在搞什么，讓我給你當司機可不可以？我開車可穩了！你自己一邊開車一邊說話也不安全啊。”

楚垣夕心說女司機開車難道就安全了？不過想想她是能夠開著楊健綱的豪車一路回東北老家然后毫發無損的開回來的女司機，一個真敢借，一個真敢開，可能確實比較穩。

結果一上車朱魑就后悔了，因為楚垣夕跟伊麗莎白說英文，她聽不懂……不但聽不懂，連話都沒法插，要多尷尬有多尷尬，唯一聽懂的是伊麗莎白問：“這是你女朋友？”

而楚垣夕回答：“你不該問這個問題。”

這讓朱魑心里莫名的一松。

后視鏡里，伊麗莎白低頭翻著打印紙，做深思狀半天沒說話，讓朱魑終于得到見縫插針的機會：“話說楚垣夕，你當初創業巴人娛樂的時候到底是怎么想的啊？你帝都人，有房，一年二十多萬的收入，為什么要創業呢？賣房創業，失敗了怎么辦？”

“我媽也問我這個問題。”

“不想回答就別說……”朱魑小聲嘟囔著，然后換了個問題：“那你當初為什么想要找我們啊？找的都是草根，聲叔、椒圖，還有我，都是個人職業者。一開始我們都以為你玩抖音有天賦所以找的我們，但是后來看你干的這些事，你當時干點什么似乎都可以啊。”

“你今天怎么關心起這個來了？”楚垣夕還挺好奇的。

只聽朱魑說：“我老家親戚也想創業，向我求教呢。”

“這樣啊？我是因為覺得找草根創業者好啊。只要是靠譜的人而且有一技之長，出身資歷什么的重要嗎？你們的臉上有我很久都沒見到的東西。”

“什么東西？”

“不老的心，重感情，還有理想主義。”楚垣夕充滿對過去一年的懷念，“社畜是沒有這種情緒的。我找一群職場人創業，整天勾心斗角，沒激情。”

“噢。”朱魑假裝聽懂了，準備原樣轉達。

結果楚垣夕想了想，故作高深：“酒肉穿腸過，佛祖心頭坐。他人若學我，如同近魔道。”

“說人話。”

“你家親戚真要創業還是穩妥一點吧，我能控制的住，別人不見得控制的住。”

“切！自我感覺良好……”朱魑哼哼兩聲專心開車。

眼看天要被聊死，伊麗莎白終于把思路理清，問：“楚，雖然我沒有經營過互聯網公司，但我周圍的企業都是做互聯網的。你對市場的切入點和我熟悉的那些人，方式都不太一樣。我想說的是，是什么因素，使得你相信你的方式能夠成功？你沒法驗證。”

楚垣夕立刻想到原世界中他和袁敬推導這套商業方案時的場景。對現在的他來說這當然不是問題了，但當初，原世界2016年初的時候這肯定是個大問題，畢竟10個億的投資對鄭德也不是什么小數目。

“所謂驗證呢，不可能找一個百分之百相似的去驗證，那就成了山寨了，只能是‘交叉驗證’。而我們大天朝的市場是全世界商業場景最豐富的市場，有大量成功或者失敗的素材可以用來交叉驗證。”

楚垣夕決定簡單解釋一下。換別人就沒必要解釋了，而伊麗莎白，她真才實學到底有多少是個謎，但是通過幾天的接觸，至少可以確定商業思維是非常非常純熟的，特別是銷售方面很有想法，所以碰撞一下說不定能激發出什么新的智力成果出來。

“小康這套商業思路，本質上說是讓用戶為了‘滿足感’而付費的思路。種子用戶的選擇，分成兩類，一類是小白領，就是那些職場上的待成功者，也就是724的主要用戶群體。另一類是小區老人，我們這邊叫大爺大媽。”

“那不是貪便宜的用戶群體么？”

“初期是的。”楚垣夕承認，“初期先搞到人氣和口碑，這是線下流量的保證。讓圖便宜的人到處去傳播，影響其它大爺大媽和小白領的選擇。我們低價格、服務好，他們買到了就會到處講，在我們這里，這叫做口口相傳。”

“這樣能傳開？”

“在你們米國能不能我真不知道，反正以我們的人口密度和風俗，大城市里是肯定可以的。你不了解我們天朝的用戶，有這種好事他們傳的比誰都快。特別是現在社交媒體這么發達，用戶的分享欲望都很強烈。但是只有值得分享的，才能滿足展示欲，我們這里叫‘排面’。

什么是值得分享？自己高光的點，以及對別人有幫助的點。特別是白領，任何小恩小惠都值得開心的發個朋友圈或者微博，接受能力也搶，關鍵是參與感強，你體會的到嗎？”

伊麗莎白慢慢的，慢慢的搖了搖頭，米國人才不會看到超市里有個打折產品就分享，反而是自己用心蒸的蛋糕更值得分享一下。

“沒關系，你可以先理解后執行，也可以在執行中加強理解。”楚垣夕心說這句話用在這里真是正正好啊，“總之，天朝的便利店用戶們現在心里還沒有品牌，如同一張白紙，正是后來者還能抓住的時間窗。萬一別的便利店也意識到這一點，開始樹立品牌了，咱們會很吃力。”

“便利店，品牌？”伊麗莎白逛過那么多連鎖便利店，從來沒想過品牌的問題，便利店的品牌重要嗎？“品牌不是一個logo，一塊牌子，得有自己的特色，但便利店，大家都是同質化的，服務也都差不多，怎么才能讓用戶意識到你的品牌和別人不一樣啊？就算你有不一樣的地方，別人馬上就抄走了。”

“你的問題非常好。”楚垣夕偷偷看了眼后視鏡，然后發現自己的目光和朱魑居然交匯了！“朱魑你好好開車！行車不規范親人兩行淚啊喂！”

只聽伊麗莎白幽幽的說：“你都身價幾十億了，是不是應該雇個專職的保鏢司機？”

“以后再說吧，我們大天朝安全。去年之前任總出門都不用帶保鏢，像我這樣的小魚小蝦不需要那個。回到剛才的問題，產品上大家同質化嚴重，怎么樹立自己的品牌？”楚垣夕再看了眼后視鏡，然后說：“當然是用產品之外的東西。”

說著他舉了舉手機，“產品和服務就是你心目中的品牌要素了對吧？但對我來說不是，我是用‘用戶體驗’構筑品牌的，產品和服務只是用戶體驗的一部分，另一部分，就是給你的材料里標注為‘線上內容’和‘貨幣循環’的，你可以認為前者是線下部分，而后者是線上部分。”

其實還有一部分是社交，但是要到年底開發社交功能的時候再透露給伊麗莎白，那個時候她也快走了，而且對小康的整套玩法應該已經建立起一個深刻的認識了，到時候把社交元素插入進去水到渠成。至于她去東南亞之后用不用社交，以及是否能夠用的好，這就得她去進行本地化的時候再考慮了。

事實上楚垣夕也不知道自己這套在天朝能夠跑的通的社交玩法到了外國之后是否還能玩的轉。每個地域的社交形態都不一樣，人與人之間既有聯系又有差別，所以海外小康，對楚垣夕來說并不是必須“做到極致”。

可能再過二十年，大天朝君臨天下，無論國家影響力還是文化上的自信都足夠支撐起全球化的視野，能夠讓有野心的企業家去構建全球霸業。

但現在，別說影響力了，連自信也不夠，所以最高指示才強調文化自信。為什么要強調文化自信？因為沒有文化自信。為什么沒有文化自信呢？因為誰有這個自信誰就被滅了。