第七百八十八章 楊健綱試水自由市場

你看朋友圈公告都不會看重點，重點是我今天給自己搭的這份船新的人設，是投資客。我是以投資者的視角來審視的，結論是不值得投資。怎么樣？沒毛病吧？至于理由嘛，其實有點水平的人都看得出來，我這就是給一個實錘讓他們不要上當受騙，我這做的是大大的好事啊！”

“你這理由無敵了！你跑到競爭者這里來搞投資，別人會信你？”

“沒毛病啊，要不然像你說的，我這么忙為什么來？投資友商又不是什么不可思議的操作，這叫雞蛋不放在同一個籃子里。再說在外人看來我們并不是競爭關系，他們做大店，我做便利店，我們某種程度上還是互補的呢。比如說剛才提議的倉庫問題，他們也可以反過來要求用我的前進倉做到家送貨，就像美團買菜、河馬先生那樣。”

朱魑真的放棄了，自暴自棄那種放棄，因為楚垣夕似乎已經說的很明白了，但她還是沒有想明白：“那你們到底是不是競爭關系啊？”

“顯然是啊，我們競爭的是這條賽道上的資金！要不然我為啥給他們捅刀？”

在楚垣夕教育朱魑的同時，開門客里，還是那件小房間，四個人都沒走，真的在研究楚垣夕的提議。

只聽程慧琳操著馬來一流的英文問：“這么說，你們都認為我們不該跟小康合作了？其實我們也可以把中心倉作為一種交換，交換楚垣夕的前進倉，然后靠前進倉開發本地送菜的業務，你們覺得呢？”

王月恒當即擺手：“不不不，本地送菜的業務現在好幾個巨頭都在做，是外賣送餐的一個延續，我們現在插進去會很艱難。而且就算要合作，也應該是跟這些巨頭合作，給他們提供租賃服務，或者交換資源。現在的情況是咱們資源多，楚垣夕資源少，交換資源我們明擺著吃虧。”

程慧琳若有所思的點點頭，然后看看阿啞，阿啞先和王月恒對了對目光，然后說：“不要答應楚垣夕的任何要求。我最了解他了，他做事都是有目的的，事先看不出來，事后讓人損失慘重的那種。怎么避免？他拋出的誘餌，不論多好吃，不理睬就行。”

這時，剛剛拿起手機的李靖飛一臉凝重，慢慢的一個字一個字的說：“但咱們好像已經理睬了……”

屋子很小，幾個人都能看到李鐵頭看的是微信朋友圈，像是心有靈犀一樣，阿啞和王月恒頓時打開朋友圈一看，緊接著王月恒“砰”的一聲拍桌子：“我艸他大爺的！楚垣夕這是碰瓷啊！這特么怎么防啊？防不勝防啊！”

程慧琳不認得漢語，阿啞一解釋，她立刻變成一副疑心很大的樣子：“咱們的機密是誰泄露給他的？”

幾個人頓時面面相覷。

于此同時，四環路上，楚垣夕幾乎放棄了教育事業，“癡癡，你就別苦苦掙扎了，商業上都是虛虛實實的，你的思維模式太簡單，一根筋，考慮這種問題對你是種煎熬。你還是考慮一下怎么把自己打扮成職場精英比較簡單一點。”

朱魑心情稍微好了那么一點點，“本仙女還需要打扮嗎？再打扮不就報復社會了嗎？”

“但你是網紅風啊。”

“有那么大的區別？”

“那當然了，所謂職場就是調動不同的員工來為同一個企業奮戰的戰場，以結果為導向，競爭非常激烈。職場的打扮肯定要符合這種特質，要麻利、精明，給人一種業績至上的感覺，不張嘴往那一站就有說服力，明白嗎？不是靠幾萬塊錢一個的包包來體現自己消費水平高。”

“那應該怎么打扮啊？”

“首先是氣場，要讓人感覺有智慧。有智慧的核心是眼神，你的眼神得自信從容，最好能專注，不能暴露出某件事情其實并不懂，要有智珠在握的感覺。跟人說話的時候要認真，要注視對方，別吊兒郎當的，不要太隨意，這樣顯得對誰都尊重。

其次是嘴唇，不要輕易說話，懂得把嘴閉上，說話的時候顯得克制，有理性，深思熟慮過，但是又要經常掛著一點微笑，顯得自己不被情緒所左右，這叫‘職業的微笑’。”

“我靠好難啊！”

“你看剛才那個程慧琳沒有？雖然顏值一塌糊涂，但是商業精英的氣場是有的，不輕易說話，一開口，無論說話還是提問都是經過思考之后的，非常專業，也不浪費別人的時間。”

“我怎么沒看出來啊？”

“那是因為她被我的光環壓制了。”楚垣夕今天唯一的遺憾就是對程慧琳的信息采集并不太夠，她太安靜了，也因此沒有暴露出過多的特征，而且因為顏值比較低，使得情緒變化的波動也沒有怎么呈現在面部表情中，相面很失敗。“咱們不說她，她不是美女，咱們還是說職場美女的打扮。”

“話說你為什么這么在意我的打扮啊？”

“這不是今后來小康的人越來越多么？”

“什么？你是怕我的形象拖你后腿嗎？”朱魑半是羞惱半是懊喪，因為就算她自己也不得不承認，整個公司里，包括巴人和小康，像她這樣畫風的人已經漸漸消失了，無論聲叔還是椒圖，平常都打扮的人摸狗樣的，開始重視起外形來。而她，一身漂亮的衣衫，價碼絕對不便宜，肯定能秒聲叔椒圖，但是感覺確實格格不入。

這讓她更加懷念去年在樓下辦公的時光了，那個時候雖然因陋就簡，但是大家都非常輕松，氣氛之融洽，是現在變得高大上之后沒法比的。

只聽楚垣夕也嘆了口氣：“我何嘗不想大家都輕松呢？問題是，你改變不了社會，就得盡快迎合社會改變自己啊。算了咱們還是說職場美女，職場美女化妝的時候，得采用突出智慧感的面部配置，比如說讓臉型顯得更偏長一點，消瘦一點，這樣精明理性。顴骨和下顎也要突出，這樣強勢的配置，權力感也很強，顯得有身份。”

“我怎么覺得你是照著伊麗莎白福爾摩斯說的呢？”

“哎，你得承認她確實是職場精英，要不然也騙不了體米國人。”

朱魑若有所思的想了想，沒有輕易說話，她發現自己就是太愛說話了，才讓楚垣夕一直都不重視自己。不過很快她驚呼一聲：“哎咱們這是去哪啊？不是回公司的路吧？”

“不是不是，咱們去之前巴人投資過的那個雪上項目。”

“就是你建議鄭德組盤投的那個？去那干嘛？開業典禮？”

“不是，早就投入運營了，開業好幾個月了都，錢都賺了不少了，巴人的財報你不看看的嗎？七月份又要分一次紅，這次錢可多。”

“噢，我從來不看那玩意，你給多少我拿多少。那去干嘛啊？”

“嗨，小康的支付牌照不是拿下來了么，鄭德組織了個投資人趴體，去那慶祝哈皮一下。”

“這么快？移動牌照這么好拿？”

“你還真別說，今年市面上移動牌照并不緊。視頻牌照也比較容易，據說魔都一座城市就掛著好幾張準備交易的。還有像暴風這種保牌的。”

“保牌是做什么？”

“保牌準備將來賣個好價錢啊。這很好，能用錢解決的都很好。比較值錢的反而是網絡出版牌照，民營企業很難拿到，據說市面上只有兩張可以買到的，還好小康沒這個需求。”

在楚垣夕去哈皮的時候，楊健綱的巔峰視效迎來一批特殊的客人，他和陳闊兩個人這段時間結交的投資人。

找投資人這事并不是必須楚垣夕去找，理論上誰都可以找，甚至于按照融資的潛規則，誰找到的投資者給的估值高，還可以得到一筆額外的份額，類似于過橋貸款那樣增發的份額作為獵取高估值的對價。

只不過能找到多少投資人，以及找來什么品質的投資人，有多強的投資意愿，愿意給出多高的估值，能接受什么樣的條件，這就得看本事了。本事大的像黃山爭，給拼多多找來段永平這樣的大天使，給出超高估值，于是得以主導拼多多的易手，從孵化它的游塔網絡里直接切割了出來。

巔峰視效的融資節點定在五月底，這已經都5月20，眼看就沒幾天了，楊健綱也在緊鑼密鼓的備戰。而且得益于按照楚垣夕調整過的路線圖，現在產品都已經做出來了，《動物公司》第一季的前幾集，正在做后期特效和配音。

因為本身就是低品質的動畫，所以后期也不是那種一秒鐘幾十萬上下的后期，而是突出感覺用的后期。唯有配音一定要追求高品質，但是目測到月底的時候怎么也能配好最少一集，有一集作為模板就可以！

今天幾位投資人到公司來主要是看引擎的，成片的毛坯也可以看看，但不是重點。重點是跟楊健綱深入的探討一下，交換一下意見。換言之，楊健綱這叫“試水自由市場”，看看在市場中巔峰視效是個什么價。

實際上作為職場人，某些情況下應該勇于嘗試自由市場，比如打工的去別的公司面個試，不見得是要離職，但是可以看到自己在別的公司眼里值得多少k的月薪，甚至于是否找的到工作，以便增加自己心里的b數。

但楊健綱很快發現自己想錯了，特么試水自由市場是想往上試，結果特么都是壓價、挑刺的，以及漫天提條件的。本來擬估值7個億，準備融資一個億是楚垣夕給楊健綱制定的計劃，楊健綱在外邊也是這么說的，按說來的人應該心里有個數吧？

結果也不知道這些投資者是事先取得了什么共識還是怎么的，別說7億了，一個個給出的估值就沒有超過億的。這也就罷了，這幫挑刺的人挑得陳闊面紅耳赤，要不是因為其中有的是他自己找來的，陳闊就要開嘲諷了！

“這特么是編輯器，是ug播放引擎，是給在校大學生用的，給朝九晚五的上班族用的，不是做g動畫的啊！怎么可能讓毛發動起來！真動起來他們會用嗎？他們買的起那么貴的美術資源嗎？”

“為什么說話的時候總是這個口型？因為特么就做了一個動作啊！這特么是個龍套，龍套懂嗎？有一個口型就不錯啦！”

“傻逼你懂什么叫故事什么叫內容什么叫ip嗎？臥槽這個傻逼居然還特么是我找來的！”

陳闊揪著本來也沒幾根的頭發看著楊健綱，心說還不如交給楚總去搞，咱哥倆簡直就是添亂啊！

不過楊健綱畢竟也混了這么多年了，這點小小的市面倒是見過，因此他略過了這些不友好的挑剔，直接收集結果。

結果就是不但估值最多給到個億，而且基本都要附帶一些條件，比如隨售權，比如董事會席位，比如一票否決權，甚至回購股份，個人要負無限連帶責任那種。

“一票否決權你就別想了。連帶責任你自己負，跟巴人集團沒關系。”楚垣夕回來之后直截了當的說，“我有一票否決權的，這些條件我都不接受。巴人集團才是巔峰視效天使輪唯一的投資者，他們難道不看看之前的投資協議就瞎捷豹開價嗎？”

“不是，我是說，哎我的意思是，假設我沒有你這么大的靠山，現在面臨這種情況，我想融資了，但是投資人開的價距離目標比較遠，我該怎么辦？”楊健綱頗為苦惱，而且有些忐忑，因為他說完了才發現這是有獨立傾向啊，不然為什么思考這種問題呢？

“這很容易解決，如果你不缺他們的錢就當沒發生過，繼續找別的投資人，找認可你理念和創業方向的。如果缺他們的錢，就設置對賭條件，既然他們壓低估值，那就得接受對賭，沒什么可說的，甚至于還要設置清盤條件，隨時準備引入新的投資者吃掉他們的份額。這都是生意，沒什么可客氣的。”

“那我自己找投資人這事你不生氣？”

“你怎么跟個小媳婦似的？你又沒愛上我，我生的著那么多氣嗎？”楚垣夕差點氣樂了，“你要是能找一個愿意給你估10個億然后融2億，我特么高興死了，他可以提條件，我考慮不使用否決權。”

楊健綱和陳闊廬山瀑布汗，因為這種人似乎是不存在的。

只聽楚垣夕繼續吐糟：“也不知道你們兩個活寶從哪找來的一群這么lo逼的投資人，這幫逼不會是以前微博上跟我撕過逼的那群人吧？你們兩個記住了，做產品的不如做渠道的，做渠道的不如做平臺的，你們是做平臺的，選擇大于努力，你們已經選對了，再怎么也不不至于淪落到壓價然后還接受不平等條約的地步。”

“楚總，那就是說你幫找的投資人已經認可7個億了？”陳闊的心逐漸放回肚子里，聽楚垣夕這么說，已經變得輕松了很多。

但他馬上輕松不起來，只聽楚垣夕一聲冷笑：“抱歉，我找的投資者也得看產品，也得聽你路演，向你提問，質問刁難拷問，一個環節你們也跑不了。你當升學考試啊還有保送生？從這個意義上來說擬們先請一波lo逼投資人來也有些好處，可以想想這些弱智問題怎么回答能夠比較得體的懟回去。”

楊健綱頓時變得期期艾艾起來，因為，按7個億估融前估值，那他占有的股權期權的價值就是28個億了，就算只按個億估也有12億。一想到這個數字他就感覺心慌，非常之慌，怎么的就一下子成了身價過億的人了？這不科學啊？我也沒干什么啊？

因此他和陳闊、楚垣夕這兩個人的想法是截然相反的，等楚垣夕噴完之后忍不住說：“其實，其實吧，我覺著個億似乎也不少了？巴人出了2千萬，瞬間變12個億啊。”

“沒有瞬間，變了好幾個月才變12個億。”楚垣夕盯著楊健綱，馬上，楊健綱的眼神就有些躲閃。

“這么說吧，你要說億你也接受的話，我沒問題，但是你得找人拿12個億把巴人的股份吃掉，我脫手了。”

“你，你干嘛啊？”

“后邊就跟我沒關系了，估值太低不值得我費這個心。你放心，原先說過的ip授權還在，《羅馬之敵》和《動物公司》我仍然允許你非獨家的使用各一次。不過巴人信息的流量你得按市價掏錢買了。”楚垣夕也不說什么別的，只分析后市：“即使這樣你也是劃算的，因為我肯定不會賣給你假流量，你用同樣的所謂市價去別人那買，別人給你來個三到五成假流量很正常。”

楊健綱跟陳闊對視一眼，頗有一種大難臨頭的感覺，巴人脫手，那特么億也是沒有的啊！天才一住三五第一