第九百三十九章 刀來槍往

楚垣夕假裝迷看見，他今天算是被袁敬坑了，因此目前主要任務就是把嗶裝好，所以極具攻擊性，無法顧忌袁敬的感受。

但這個攻擊性讓對面的羅榮君極不適應，不由得發出尬笑：“哈哈哈哈您可真會開玩笑。”

說笑間羅榮君的余光看到李靖飛的表情管理這塊以光速往袁敬的方向找齊……

他當然心知肚明李靖飛跟楚垣夕的關系早就是貌合神離了，此時必須得給新盟友站臺，于是說：“開門客有一項我們沒有的優勢，他們母公司格拉比在帝都有強大的研發中心，可以提供很強大的研發支持，特別是后端的支持，還有至為關鍵的大數據。這都是一生鮮轉型toC急缺的。”

楚垣夕恍然大悟，原來一生鮮是看上開門客這個優點了，格拉比的實力是很強大的，人家確實有這個優點，難怪呢。

但他的話說出來就變成了：“您是這么想的？哎，李鐵頭自己搞了好幾個月的toC，用的可就是這套研發支持和大數據。您看看，現在李靖飛可轉toB了。”

李靖飛恨不能抽楚垣夕一頓，這話里話外就是開門客搞的很蠢唄？不但開門客蠢，格拉比的研發也就那么回事？而且楚垣夕就是不說“開門客”怎樣怎樣，左一個李鐵頭右一個李靖飛，好像這些鍋都是他一個人的？

問題是開門客搞的確實不咋地，讓母公司蒙羞了！其中超坑的是單車，投了一堆單車屁用都沒有，用戶騎車是不少騎，但是到店率并沒有任何顯著的提升，搞得現在要不要繼續投單車都出現了巨大的爭議。

這個情況搞的李靖飛里外不是人，單車這事一直都是他推動的，當初聽楚垣夕講的頭頭是道，說起來都是馬冬梅，自己一干孫紅雷。

可是人家小康還在不斷投單車啊，一點停下來的跡象都沒有，這到底是什么情況？小康投單車不要錢的嗎？

只見羅榮君笑瞇瞇的湊近楚垣夕小聲說：“同一樣武器在不同的人手里，效果肯定是不一樣的。最近我們公司新吸納了幾位聯合創始人，對于APP應用、數據利用、用戶運營等等都是很有經驗的，其中還有個老李是楚總的老朋友呢，他今天也來了。

反觀李總那邊，這種專門人才的引進工作確實差了點，高層都是金融專業的大佬，顯示出外國資本進入我國之后的水土不服。不過應該也是暫時的，特別是我們現在互相幫助互通有無，想必過一段時間開門客的運營也會上臺階吧？這樣就更能挖掘出格拉比研發中心的價值了，這是我個人一點點美好的愿望。”

說是小聲，當然不可能真的小，至少李靖飛必須能聽到。這番話說得李靖飛龍顏大悅，終于找到可以噴一噴楚垣夕的錨點了！

“你看看你看看，楚垣夕你看看羅總這個氣度和眼光，你比的了嗎？你就會進讒言。”

楚垣夕心說人家那是批評你們水土不服進入狀態太慢呢，你高興個什么啊？而且這個羅榮君，也不知道哪來的信心，回去得好好調查一下一生鮮創始團隊的履歷。你們自己都沒做過toC，連APP都是李兆開拉團隊給做的，你憑什么覺得自己會比程慧琳干的好啊？人家在東南亞開疆擴土玩APP和用戶運營玩的賊溜！你們兩家一塊撲街才是大概率事件好吧？

因此他心情還挺放松的，對李靖飛打趣說：“鐵頭，你境界實在太低了。羅總是我什么人？潛在的競爭對手知道吧？我大度的提醒他一些可能存在的思維誤區，我這是什么氣度？我這叫胸寬三尺，氣雄萬夫。你懂什么？”

“哎喲你還拽上了，但是你怎么能以鄰為壑呢？這就把羅總當成潛在競爭對手了啊？”

“要么說你境界太低呢，羅總他早就把我當成潛在競爭對手了，就你還傻呵呵的。”說著，楚垣夕轉向羅榮君：“是吧羅總？”

魯茵近距離看著這三個人PK，心說你們差不多就得了吧？不過，李靖飛境界低這一點她非常贊同，如果羅榮君不把楚垣夕當對手，甚至存在著結盟的想法，那么當他過來的時候，說的應該是“不能繼續合作真遺憾、楚總你不再考慮考慮”云云，而不是負荊請罪。李靖飛連這都不懂也不知道怎么創業的。

可見不是所有投資者都適合當聯合創始人。

這時，大會的組織者匆匆趕來，告訴袁敬過去領獎，該頒獎了。袁敬拍了拍楚垣夕肩膀，小聲說：“別打起來。”然后匆匆離去。

在楚垣夕指點江山的時候，臺上的李教授也一直都在說。他從技術驅動市場開始講起，講兩家聯合產生的優勢互補，講線下的新零售業態，以及機會存在于天朝境內大幾百萬家夫妻店的整合。甚至講了米國一百年來的零售店發展歷史，沃爾瑪以巨大的效率橫掃夫妻店，以史為鑒，國內線下的落后業態必然整合為連鎖店是趨勢云云。

這話說的都對，楚垣夕也沒法反對，因為他做便利店其實也是根據這一趨勢以及能夠帶來的紅利做出的選擇。特別是很多人認為線下就是低效，線上就是高效，這種廣為人知的謬論是最容易帶來產業機會的，率先看破謬論的才能提前布局。在國內來說，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型連鎖的低效，整合成為大規模連鎖自然變為高效。

然而李教授話里話外的意思都是資本推動整合才是王道，才能推起規模出來。翻譯一下就是新零售產業將涌現巨頭，這個巨頭將整合線下，那么誰才能成為巨頭呢？當然就是類似開門客和一生鮮聯姻的這種case了，因為他們背后有資本的力量助推，而且又愿意擁抱整合，愿意成為聚合體，原本不是巨頭的，攢雞毛湊撣子也就成了巨頭了！

楚垣夕心說您這個強詞奪理的姿勢頗有老夫當年的氣質啊？

忽然，李教授說：“突然之間大家全都意識到toC在減少，都往toB涌，這其實也是很危險的。所以開門客和一生鮮這種混合型的，互相保持自身的特性，然后補充toC和toB的屬性，這才是很好的選擇。

toB創業其實有個很大的問題，就是對于我們投資機構來說，并沒形成任何準確的估值體系。

目前對toB的估值大概有兩種態度，第一種是做消費投資的，懶得動腦子，直接計算GMV。這是絕對錯誤的，電商才算GMV，不是電商你算哪門子GMV？toB的交易性不能這么簡單換算，這么算賬非常危險。

第二種是直接對標米國的同類公司，這個更危險，因為明年toB一定會分化，所以投資人對toB創企必須重新梳理。換言之，toC創業和toB創業的估值模型應該是不一樣的，貿然投資toB創業也非常危險。如果一定要投，應該投那些已經跑出來的toB企業。這也是我看好一生鮮的原因。”

楚垣夕心說您捧的夠不遺余力的啊？問題是全國那么多的toB創企，一生鮮在其中算個鳥啊？你特么還不是記我的仇所以才挑了這孫子？

不得不說李教授這一招確實命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定頭劇痛，但現在，阿里不愧為爸爸，一筆交易下來，最難解的資金問題不但不再是問題，而且行有余力還能在滿足小康和巴人的需要之后干點別的。

楚垣夕知道自己的斤兩，干不了toB的生鮮，但是楊亨和魯茵能干啊，隔壁賽道上尸骸累累，但也讓地上的遺物變得很多，撿起一些洗一洗都用的上。這對組合既有相關的積累也有資源和關系，最妙的是魯茵之前還把供應鏈的欠賬還上了，于是在投資者這邊人情分為零，在供應商那邊人情分MAX。

“而且，最棒的是用的還不是我的錢。”

楚垣夕正美美的想著，忽然發現魯茵的情緒比較緊張，然后仔細一看，李教授的目光居然頻頻投向她的角度。之前沒主意，是因為楚垣夕以為李教授看的是他自己，兩個人站的比較近。

“你不至于吧？被他看幾眼就有壓力了？”楚垣夕低聲對魯茵說，“他待會要是直接噴你你咋辦？”

“李教授噴我干嘛？”魯茵心虛的問，“我是覺得李教授說的很對啊，toB創業應該怎么估值？”

“這個問題你必須得想清楚。”楚垣夕注視著魯茵緩緩的說。

他的內心OS是：你緊張個什么咧？現在就想要我給你保證嗎？那也太快了！

而他對魯茵繼續說的是：“你要是能找來新資金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀釋。”

魯茵很想翻白眼，但正在這時，只聽李教授說：“最后我想說的是，toVC的創業者不配擁有資源，投資的時候一定要擦亮眼睛。生鮮賽道最近凄風慘雨大家都看到了，其中有些觸目驚心。要是因為競爭太慘烈了倒下，我倒是覺得無所謂，做小區電商拼團的，一個小區進了8家友商，拼不過，這可以理解。但是有些創業者太不拿我們VC的錢當回事了！我們的錢是白來的嗎？”

下面頓時一片叫好聲，這句話說出了投資者們的心聲。

楚垣夕心說這是說誰呢？是說魯茵的么？

“魯茵，你跟李教授認識？”

“是。”魯茵咬著嘴唇強調：“我之前三個月見了一百來位投資者，他這么有名我能不見嗎？他是不是想逼你加入這個聯盟啊？還不依不饒的。”

“他固然是可以這么想，但是我會被人脅迫嗎？”

楚垣夕說的很牛氣，但是心里的感覺可是很糟糕。魯茵雖然并非“讓人印象深刻的美女”，但個高、苗條、顏值不低，被人記住是很正常的事情。而以她的行為，在投資人群體中又是絕對不受待見的。

原本她今天來到這里是她自己主動，并不是楚垣夕叫來的，說是和投資圈進行溝通也罷，說是來當面賠禮道歉也罷，總之她有破綻。但現在楚垣夕要把她拉上自己的戰車，那么這個破綻也會波及到他，這難以避免。

不過這樣也好，光明正大的讓人知道自己要給魯茵投資其實沒什么問題，因為在這個case里楚垣夕的身份是投資人而不是創業者，是拍錢的人而不是坑錢的人，都說開了反而不容易產生誤解。總好過給人偷偷摸摸的感覺，然后說不清楚。

但他沒想到，李教授并沒有朝他發難，而是大聲疾呼：“朋友們，現在是我們和衷共濟的時候。我知道過去有些投資人做盡調的時候，查到一些不可描述的現象之后，自己肯定不投，但是喜歡把投資標的推薦給自己看不順眼的同行，有的甚至還要包裝一下，這是非常不可取的。在這個艱難的冷冬，我們都在一條破冰船上，如果我們內部不合，就會被toVC的創業者當作韭菜。

關鍵在于，必須清醒的想明白創業者想要的是什么，某些創業者仗著自己享有特殊的資源就開條件開的特別離譜，一定要擦亮眼睛查對方的財務！

說到資源，朋友們，我們得看好自己的資源，資本寒冬不只是現金的寒冬，資源也是寒冬，因為比平時更貴了。我們的資源分享給創業者是因為創業者能夠給我們掙到錢，而不是因為交朋友，能掙到錢的才是朋友。

我記得前幾年有做共享單車創業的創業者，居然恬不知恥的說創業失敗就相當于給社會做貢獻了。他貢獻的是單車嗎？他貢獻的是我們的錢！不是他自己的錢，所以他樂于做貢獻。

要我說，搞本地生活服務還是需要一定社會資源的，這種人就是占據資源太多了，否則他連做貢獻的資格都沒有。所以責任在于給他提供資源的人，我們必須看好自己的資源，選擇和誰合作特別重要。”

頓時，臺下的投資者們一個個心有戚戚焉，創業者里總是難免出現一些奇葩，拎不清自己的位置不重要，不心疼融到的錢才是最可恨的。很多投資機構今年募資的難度是過去的許多倍，一筆錢掰成幾瓣投出去，到創業者手里如果不加節制的燒掉，哪怕真是補貼給用戶，難道還能被認為是幫助社會完成了資源的再分配不成？

這番夾槍帶棒的話說完，李教授十分滿意現場的效果，不懷好意的特地往楚垣夕這邊看了幾秒鐘，然后才接著說：“這次大會雖然是投資大會但是到場的創業者也不少，我希望各位創業者能夠引以為鑒。

toVC的創業毒瘤是不配擁有資源的，吹牛的時候有他們，到關鍵時刻就把投資人拋之腦后，這能行嗎？如果一個創業者不將首先保護投資者的利益放在第一位，在做選擇題的時候選擇對投資者不利的選項，那他就不配從資本市場上融到資。他出問題的幾率也很大，與他合作的人我們也要戴上有色眼鏡來審視。”

這么指桑罵槐，說的是誰已經很明顯了，而且因為是分會場，所以說起話來更加奔放一些本來也沒有什么問題。

頓時，好幾道目光注視魯茵。魯茵萬萬沒想到這個時候還要遭到一番吊打，只得坦然面對所有審視的目光。

只聽李教授話鋒一轉：“正好小康生活便利店的楚總也在這。其實我今天比較失望，本來想要促成三方合作，但是楚總拒絕了。要是小康生活也加入進來，這個聯合體系就比較完美。

但是我始終相信肯定是越開放越有競爭力，越容易得到資源，我也相信一生鮮和開門客后面肯定可以做的更好。選擇封閉自己的，別人的資源也會被封閉，這么創業想要找到合適的資源就很難了。”

楚垣夕心說您老人家說的這么露骨，這是壓上了自己的畢生名望啊，萬一小康要是成了呢？到時候我不捶死你？按說這孫子也是老江湖了，哪來的自信啊？

問題是這個場合想要懟回去不方便，難道站在下邊直接喊話？那就太沒風度了，z花ngbility完全失敗。關鍵是自己想說的話不能由自己來說，不能由創業者自辯，得是袁敬發話才合適。

可是袁敬剛才就溜了，現在只剩下一個袁苜。但袁苜根本指望不上啊，楚垣夕也不能提醒她——該你懟人了，替我上去懟他。這不現實。

正在這時，楚垣夕背后突然有個相當老練的女人說話：“小李，你這話說的可就絕對了，找資源難不難看的是能力，封閉體系和開放體系各有各的好處。”

楚垣夕眼瞧著李教授表情有點僵硬，他年歲看著可不小了，至少五十起步，被人用輕松的語氣叫小李……

我要給大家介紹一個神奇的書和神奇的作者，《我真沒想暴富啊》，作者君在行內威震天下，但是不是因為書，而是因為生意做的好，白手起家不靠家人不靠關系做鴨脖短短兩年掙下千萬身價。真不是開玩笑的，他當年要是開連鎖就是絕味鴨脖第二。

這本書里，雖然加了系統，但是要還原他自己做鴨脖的經歷，十分有看點。總之，他是那種寫書要是撲街了就得回去做總裁的作者，每天寫手群里都有人勸他趕緊回去做生意去，別跟碼字工搶飯吃……